Hola y bienvenidos de regreso.

Este video lo preparé para todos aquellos que quieren comenzar a vender en Amazon.

Yo entiendo que al inicio puede ser un poquito confuso con tanta cosa que escuchamos: que si el proveedor, que si encontrar el producto, que si el listado, que si el lanzamiento y todo esto. Y eso, en ocasiones, como que nos abruma y hasta nos puede congelar un poquito por ahí y nos tardamos, ¿verdad?

Después más en decidirnos en comenzar a vender en Amazon. Entonces, por eso quise preparar este video para pues ahora sí que compartir los pasos para comenzar. Desde qué formato debemos escoger para comenzar a vender, si FBA u FBM, lo que necesitamos para abrir nuestra cuenta de vendedor, hasta encontrar un producto y evaluar si es un producto que vale la pena o no.

Antes de comenzar, los invito a que se suscriban al canal. Por acá por abajo les sale un botoncito rojo que dice suscribirse y eso es para que YouTube les pueda avisar cada vez que saquemos más de este tipo de videos.

También los invito a que abajo en la sección de comentarios me dejen cualquier duda que tengan sobre el proceso de vender en Amazon en general. Lo que hago es cada tres o cuatro semanas tomo las preguntas más frecuentes que encuentro por ahí y las contesto. Grabo un video las contesto en el video para dar un poquito más de contexto. Entonces, bueno, comenzamos.

Ok, ya estamos de regreso. Les cuento rápidamente cómo es que se me ocurrió esto de grabar un video de este tipo, verdad, de los primeros cinco a siete pasos para crear un negocio en Amazon, para crear un negocio en línea.

La semana pasada me llamó por teléfono mi mejor amiga. Ella tiene una hermanita menor. Ella tiene apenas 21 años, la hermanita. Y de hecho, todavía está en la universidad y está viendo como qué carrera, verdad, qué camino más bien tomar en su carrera profesional, verdad?

Entonces, ella me decía: «Oye, yo sé que tú vendes en Amazon, etcétera, y quiero que ella está interesada en esto de los negocios en línea y todo esto, pero quiero que tú le expliques, número uno, que le expliques por qué Amazon es la mejor opción y que también ahora sí que le des como el primer empujoncito, verdad, que cree su cuenta, que vea cuáles son los datos, verdad, ahora sí que los datos que necesita para dar de alta una cuenta y que siga de ahí, verdad, entonces porque claro la puedo mandar a tu canal a que vea los demás estos videos de cómo conseguir un proveedor, de los reportes, todo esto, pero quiero que el primer empujoncito, o sea, siento que ya necesita el primer empujoncito básicamente.»

Dije: «Sabes qué, en eso pensé, dije sí, la verdad es que mucha gente puede encontrar videos, verdad, sobre la información, los diferentes pasos, etcétera, pero el primer empujoncito, eso es lo que realmente lleva a la persona a cómo obtener ese momento a comenzar, y luego ya lo demás, ahora sí que yo sí creo que lo demás termina siendo un poquito más fácil porque ya llevas ese momento, ya llevas los primeros pasos, este ahora sí que he tomado, por así decirlo.»

Entonces, al siguiente día le marqué a la hermanita de mi mejor amiga. No quiero por aquí compartir su nombre, ¿verdad?, pero le empecé a compartir datos de por qué este es un modelo de negocio que no existe en ningún otro lado, ¿verdad?

Y de hecho, nunca ha existido anteriormente antes de que existiera Amazon, básicamente.

De hecho, por aquí anoté algunos detallitos que le — algunos datos que le compartí, ¿verdad? Como para que más o menos alcanzara a dimensionar este, el tamaño y la oportunidad, el tamaño de la oportunidad, básicamente, ¿verdad?

Entonces, le compartí por ahí varios datos. Pero algunos de los que anoté por aquí, yo le decía, «Oye, es que Amazon tiene más de 180 millones de clientes cautivos.»

Imagínate que una tienda en el mall, inclusive en supermercados, realmente cualquier tienda que se nos ocurra, imagínense que ellos tuvieran acceso y no únicamente acceso, pero que tuvieran cautivos, por así decirlo, 180 millones de clientes. ¿Por qué? Porque básicamente los 180 millones de clientes que menciona son los miembros prime.

Entonces, seguramente, inclusive ustedes tienen una membresía de prime. Yo tengo una membresía de prime. Y es esta membresía que pagamos anualmente para que no se nos cobre el envío de los productos que ordenamos por Amazon, ¿verdad? Y también nos permite tener acceso a ver, sí, que las series que están en prime, a la televisión de prime y muchos otros más beneficios, ¿verdad?

Muy pocas veces pasa que terminamos cancelando la suscripción porque ya nos acostumbramos a que, número uno, los productos que ordenamos nos lleguen en dos días, sino es que menos, ¿verdad? Entonces, a esto le llamamos clientes cautivos, ¿verdad? Ya tienen nuestros datos, nuestra tarjeta de crédito, los datos de nuestra tarjeta de crédito, etcétera. Ninguna otra tienda en el mundo tiene esto.

Ninguna otra, ninguna otra tienda, ya sea física o en línea, etcétera, ¿verdad? Fíjense de todos esos productos que se venden en esta tienda, en esta plataforma, más de dos tercios son, vienen básicamente de vendedores individuales.

Así que como tú y como yo, ¿verdad? Más del 60% de todas esas ventas, de todas esas transacciones, de todos esos envíos, se llevan a cabo gracias a los productos que ofrecemos los vendedores individuales. La gente que trabajamos desde nuestra casa, que todo lo llevamos a cabo básicamente a nosotros mismos y en ocasiones contratamos a gente que nos apoya, ¿verdad? Pero básicamente somos vendedores independientes.

Imagínense que de cada dólar, 60 centavos se gastan. Ahora sí que de cada hablar en el mundo, ¿verdad? 60 centavos se gastan en la plataforma de Amazon. ¿Qué tienda puede decir eso? ¿Qué negocio? ¿Qué? Ni siquiera el gobierno me atrevo a decir, ¿verdad? Bueno, según esto, nos llevan el 60% de todas las ventas. O sea, de todo el dinero, todas las transacciones que están ahí flotando en el, ahora sí que en el universo digital, ¿verdad?

¿Y por qué yo me enfoco en mi canal en hablar sobre Amazon Estados Unidos? Pues, meramente porque el mercado de Estados Unidos se lleva el 70% de las ventas de todo el mundo. Todas las transacciones que se llevan a cabo en Amazon, en la plataforma a nivel mundial, o sea, Amazon, obviamente Amazon Estados Unidos, pero Amazon Europa, Amazon Japón, etcétera.

Básicamente, Amazon en todas sus diversas, ahora sí que posiciones en el mundo, se llevan a cabo en Estados Unidos. Entonces, es por eso que especialmente, bueno, la gente que vivimos en México o en América, para nosotros es mucho, muy fácil. Pero también gente — bueno, yo conozco gente, mucha gente en España que vende en Amazon México.

¿Por qué? Porque el tema de la logística, el tema de las fronteras, no es un problema. Porque ahora con la logística podemos vender en cualquier parte del mundo la logística internacional. Entonces, bueno, como se anda a imaginar, en esa conversación hablamos de muchísimas cosas más, ¿verdad?

Pero no los quiero abrumar aquí con tanto dato. Aquí yo les quería mostrar, les quería platicar sobre los datos, así como que, este, principales por así decirlo, seguramente ustedes ya han escuchado bastantito sobre por qué Amazon es Amazon, ¿verdad? Porque es el monstruo que viene siendo este, ¿qué es? El hoy en día Amazon, ¿verdad?

Entonces ahora sí vamos a comenzar, vamos a hablar sobre los pasos que debemos de llevar a cabo para dar de alta la cuenta, todo eso. Mi sugerencia es que ahorita, al menos por ahorita vean el video completo sin anotar, sin pausarlo en nada de eso, como para que empiecen a más o menos a ordenar las ideas, saber cuáles son los pasos, etcétera. Y lo voy a, en una segunda vez, ahora sí, nos sentamos a notar y tomar nota de todo lo que debemos llevar a cabo.

Esto es porque, bueno, yo creo que al menos, yo así le hago. Yo veo dos veces los vídeos en la primera ocasión reviso y veo qué es lo que me llama la atención. Y lo voy a, en la segunda ocasión, ya me pongo a notar y a tomar, ahora sí, que todos los pasos, ¿verdad?

Entonces, bueno, seguramente cuando escuchan sobre el tema de vender en Amazon, escuchan el término FBA, ¿verdad?

Entonces, Amazon FBA. ¿Cómo comenzar en Amazon FBA?

Hoy, ese es un vendedor de Amazon FBA.

A ver, ¿bueno, qué es FBA, verdad? ¿Y por qué esto de FBA hace esto de vender en línea? Ahora sí que un modelo de negocio inigualable, ¿verdad? Es muy importante que Amazon ofrece esto de FBA.

Pero, bueno, ¿qué es FBA?

Entonces, FBA viene siendo las siglas del término Fulfilled by Amazon.

Entonces, ¿por qué esto es importantísimo y por qué esto es algo que no van a encontrar, al menos hoy por hoy, en 2024? O sea, más adelante, no van a encontrar, no vamos a encontrar en ninguna, este, vendiendo ninguna otra plataforma.

Básicamente, Amazon lo que hace es que se encarga del tema de la logística, se encarga de llevar tu producto, la cantidad de productos, la cantidad de unidades que tú quieras, ahora sí que al destino final, es decir, a la casa del consumidor final, ¿verdad?

Nosotros de lo único que tenemos que preocuparnos, por así decirlo, es de enviar el producto de la fábrica a las bodegas de Amazon.

Entonces, Amazon seguramente han escuchado por ahí que tienen bodegas en todas partes del mundo y tienen en cada obra, sí que condado en Estados Unidos y en muchas ciudades de, obviamente, otros países, de México y de todas partes del mundo donde vende Amazon, básicamente.

Entonces, ¿por qué digo que este es un modelo de negocio inigualable?

Porque, fíjense, imagínense que la parte más pesada de vender productos, la cantidad de unidades que quieras en cualquier parte del mundo, la parte más pesada que viene siendo la parte operacional de llevar el producto al cliente, ¿verdad?

De a ver si te lo quieren, si quieren un reembolso o regresar el producto, todo eso.

Que toda esa parte, la parte logística que es lo más pesado, que ellos se encarguen de esa parte y que te lo ofrezcan, encima de que se encargan de esa parte operacional, que te lo ofrezcan al precio más competitivo, básicamente más bajo del mercado, ¿verdad?

Porque, aunque tú quisieras vender el producto, lo puedes vender tú mediante el formato de FBM, que es Fulfilled by Merchant, así le llaman en inglés. Yo no tengo nada en contra de este formato de Fulfilled by Merchant. De hecho, yo creo que es una excelente opción cuando tenemos un tipo específico de producto o cuando estamos en, para ciertas estrategias en específico, creo que funciona y funciona muy bien. De hecho, hablo sobre este formato en videos con estrategias más avanzadas.

Sin embargo, el motivo por el cual yo creo, y la gran mayoría de los vendedores creemos y escogemos este formato de FBA, creemos que es la mejor opción, es porque, imagínense, nosotros nos tenemos que, más bien, nos podemos enfocar, ¿verdad?

En lo importante, que es encontrar el producto, enlistarlo, ahora sí que asegurarnos que aparezcan las primeras posiciones, todo eso.

Y una vez que logramos eso con un producto, ahora sí que podemos pasar al siguiente producto.

¿Y qué pasa cuando nos pasamos al siguiente producto? ¿Qué pasa cuando encontramos nuestro segundo o tercer producto? Pues meramente, ahora sí que de manera automática, por así decirlo, crecemos nuestros ingresos, ¿verdad? Entonces, si un producto nos está generando, no sé, 3000 dólares al mes, la idea es poder pasar de 3000 a 5000 a 6000 o a 7000 dólares al mes en cuanto a ingresos, lanzando otro producto. Lanzando un producto que nos genere otros 3000 y luego un poquito más adelante, ya cuando posicionemos ese producto, ya hagamos todo lo que tengamos que hacer con ese primer producto, lanzar otro producto, etcétera.

Ahora sí que ya no estaríamos en la situación de, ahora sí, de tener que pedirle un aumento al jefe, como para crecer nuestros ingresos.

No nos tenemos que esperar, sino, ahora sí que la única limitante acaba de ser, pues, el tiempo que tengamos disponible y en ocasiones un poquito el capital que tengamos disponible para lanzar más productos, ¿verdad?

Entonces, a esto de poder crecer el negocio de esta manera, le llamamos escalabilidad. En inglés le llaman scalability, básicamente, ¿verdad? Entonces, poder crecer el negocio constantemente hasta donde queramos, básicamente, ¿verdad?

Entonces, no únicamente, ¿verdad? Es factor de la escalabilidad, que eso creo que es lo que yo digo que diferencia este modelo de negocio de cualquier otro tipo de modelo de negocio que exista, tanto en el internet como en, ahora sí que en el plano físico, por así decirlo, ¿verdad?

Pero encima de esto, como les mencionaba, tenemos acceso a mejores precios de envío, ¿verdad? Si nosotros cotizamos con DHL o FedEx o UPS, etcétera, ahora sí que la etiqueta que nos van a dar el costo del envío nunca va a ser más bajo que el costo del envío que Amazon nos ofrece, porque Amazon tiene contratos especiales.

Imagínense, es las negociaciones que ellos ya van a cabo con UPS, DHL, FedEx, etcétera, verdad? Entonces, ellos, el precio de la guía es dijetiqueta, pero es la guía, ¿verdad? Básicamente, lo que compramos para enviar un producto. Nunca, nunca va a ser, nunca nosotros vamos a obtener mejor precio, porque imagínense nosotros tratar de obtener un contrato como el que Amazon tiene con ellos, ¿verdad?

Entonces, lo que a nosotros igual y una guía nos puede costar 7 dólares, Amazon nos la vende a 4.95 o a 5 dólares, algo así, ¿verdad? Entonces, desde ahí, simplemente nos sale mejor, ¿verdad? Entonces, si nosotros no estamos participando en este formato de FBA, nuestro producto no está disponible bajo la, bajo prime, ¿verdad? Entonces, desde ahí, ya nos filtraría, ahora sí que nos sacaría de muchísimos resultados porque la gente, honestamente, cuando estamos pagando la suscripción de prime, pues obviamente ya no vamos a querer seleccionar un producto que no, que no nos llegue a tiempo, ya estamos muy mal acostumbrados por el siglo, verdad?

Y también, esto nos permite que nuestro producto aparezca, que además ponga nuestro producto en las primeras posiciones de las páginas, ¿verdad?

¿Por qué? Porque, meramente, como lo acabamos de platicar, si la gente no prefiere nuestro producto porque no llega pronto, ¿verdad? Llegan cinco días en lugar de, o inclusive, ciertos productos en lugar de dos días, pues la gente no lo va a seleccionar. Y acuérdense que Amazon hace dinero cuando nosotros vendemos un producto.

¿Hablaremos de eso de la tasa? Básicamente, las tarifas. De hecho, por acá en la descripción les dejo un enlace al tema de las tarifas. No lo voy a incluir aquí porque no quiero hacer esto un poquito, o sea, no quiero revolver las cosas.

No se preocupen, son unas cuantas tarifas y es fácil de recordar, básicamente.

Entonces, rápidamente menciono las cuatro maneras de vender en Amazon.

Una de ellas ya no aplica y yo nunca sugiero ni le digo a la gente que utilice este formato, porque generalmente no funciona y los termina metiendo en problemas innecesarios desde mi punto de vista.

Entonces, los cuatro modelos de venta o maneras de vender en Amazon vienen siendo: número uno, arbitraje; número dos, venta al por mayor, en inglés le llaman wholesale; número tres, el que les digo que prácticamente ya está jubilado y aunque no los tuviera, yo, yo, yo creo que esa no es una buena manera de vender en general, verdad, que le llaman drop shipping solamente por ahí en el internet ven mucho de drop shipping, yo correría este lo más lejos posible de este tipo de formato; y el número cuatro, que viene siendo el de marca privada o en inglés le llaman «private label». Seguramente, van a ver ese término muy seguido una vez que empiecen a comenzar a vender. Ese es el formato de mi preferencia, es el que yo llevo vendiendo seis años en Amazon y les puedo pasar aquí cinco horas hablando de por qué yo prefiero ese formato, pero básicamente en los dos motivos principales, básicamente es porque tú creas tu producto bajo tu propia marca y una vez que tienes una marca, número uno, no te puedes defender de mucha gente que te quiere robar la idea, etcétera, etcétera.

O sea, puedes tú proteger tu marca, que es el motivo número uno, por así decirlo. Hay muchos, muchos motivos, pero los dos principales, al menos para mí, es, viene siendo ese, el número uno, la protección de tu marca y el número dos, que viene siendo que eventualmente, si así lo deseas, verdad, y que vemos muchos casos de éxito, puedes vender tu marca. Es decir, alguien que quiera comenzar a vender y que diga o un inversionista, inclusive, que dice, «A ver, yo no quiero operar el negocio, yo no quiero lanzar todo esto, yo no quiero aprender a encontrar un producto, todo esto.

Yo quiero encontrar un producto que ya le vaya bien, que ya lleve varios años vendiéndome en Amazon de manera exitosa, obviamente. Sabes que yo tengo el dinero aquí.

Espero que esta versión sea más clara y fácil de leer. Si necesitas más ajustes o tienes alguna otra solicitud, no dudes en decírmelo.

No quiero invertirle el tiempo a aprender a hacer esto desde cero. Mejor compro una marca como la nuestra, ¿verdad?

Aunque yo conozco a vendedores que ellos dicen que ellos se quieren quedar con la marca de manera indefinida, ¿verdad? Que inclusive la quisieran después heredar a sus hijos o a sus nietos, etcétera.

Ahora sí que como si tuvieras un restaurante o una gasolinera que después, este, tu hijo, este, la termina operando él o el nieto o algo así, ¿verdad?

Sin embargo, habemos otros que, igual, si estamos abiertos a la posibilidad de vender la marca, ¿por qué?

Porque, fíjense, y esto es algo que ustedes ya me dirán si otro tipo de modelo de negocio, ¿verdad?

Ofrece esto, que puedes vender la marca después, ¿verdad? Como para, ahora sí que, pues sí, no sé cómo cobrar, verdad para para tú tener efectivo en el banco por así decirlo.

Igual después te tomas unos tres, unos seis meses de vacaciones, algo así, verdad? Porque bueno, ya ahora sí que este, vendiste tu marca, vendiste tu este tu propiedad por así decirlo, verdad? Y luego regresas y ¿qué crees?

Puedes volver a lanzar una marca nueva o dos marcas, ¿verdad? Porque ya tienes el dinero de la primera venta, ¿verdad? Y luego esa marca la puedes crecer en unos 18 meses, 24 meses, dos años, algo así y puedes vender esa marca o esas dos marcas que lanzaste ahora con muchísima más experiencia, ¿verdad?

Sin embargo, el proceso es prácticamente el mismo, ¿verdad?

Claro, ahora sí que aprendiendo, no hace estrategias, etcétera.

Sin embargo, imagínense, esto donde más lo puedes hacer, ¿verdad?

Que simplemente vendes tu marca, ahora sí, recibes el dinero, ahorras algo, pones en inversión, vuelves y vuelves a lanzar y vuelves.

O sea, simplemente no te tiene nada más que ahora sí que tus ganas, por así decirlo, verdad? Y el tiempo que tengas o que le quieras dedicar a hacer un negocio de este tipo.

Entonces, bueno, comenzamos con el primer paso que viene siendo, básicamente, dar de alta tu cuenta dentro de Amazon.

Abajo en la descripción les dejo los enlaces, pero básicamente si quieres vender en Amazon Estados Unidos, te vas a la página de sell.amazon.com y ahí, ahí vas a ver la página en inglés. Si quieres vender, si quieres comenzar con el plan de Amazon México, te vas a vender.amazon.com.mx, les dejo el enlace ahí abajo.

Y si nos están acompañando desde España, que yo sé que hay una comunidad muy grande ya en España, que ustedes tienen un beneficio muy, muy interesante que pueden vender en toda Europa, prácticamente toda Europa, bueno, sin incluir Gran Bretaña, de manera muy, muy fácil, verdad, no hay fronteras por allá.

Entonces, si es así, si quieren vender en España, es sell.amazon.es, básicamente, verdad.

Una vez estando en la página, se van a dar cuenta que van a ver, ahora sí que la página principal, un botoncito amarillo. Y cuando le das click ahí te lleva básicamente a la página de registro.

Entonces, si ya tienes una cuenta en Amazon como cliente, o sea, la cuenta tradicional, simplemente te puedes conectar ante esa cuenta.

Si no tienes una cuenta o quieres utilizar acá tu cuenta de vendedor bajo otra cuenta o algo así que yo siempre sugiero que no tengan muchas cuentas porque eso es pues este los puede meter en problemas. Entonces puede ser tu cuenta de cliente normal. No pasa nada.

Simplemente acá te va a registrar como vendedor, verdad?

Entonces haces el login o simplemente registras una, una cuenta nueva con tu correo y contraseña, como lo hacemos en todas las páginas, ¿verdad?

Y eso te lleva a la página de registro, ¿verdad?

En automático te lleva a registrarte a la página del plan profesional, perdón.

Hay dos planes, básicamente.

Y les voy a contar las diferencias así brevemente.

La verdad es que es muy fácil decidir cuál es el plan que van a escoger.

Básicamente tenemos el plan individual y tenemos el plan profesional.

El individual no te cobra nada absolutamente hasta que vendes un producto. Te cobra 99 centavos, básicamente un dólar por cada unidad que vendes, ¿verdad?

Mientras que el plan profesional te cobra 39,99 dólares al mes.

Es básicamente una suscripción mensual, así como pagamos el Netflix, lo que sea, ¿verdad? 39 dólares al mes.

El motivo por el cual el plan profesional, aunque de un inicio digas, no, yo no quiero suscripciones, yo mejor pago cuando vendo.

El motivo por el cual el profesional es la mejor opción, aunque al inicio te quedas así como que a ver, no sé si me quiero comprometer a una mensualidad, es básicamente, bueno, por varios motivos, ¿verdad?

El primer motivo por el cual el plan profesional es la mejor opción, es porque con el plan profesional ya saben, $39 dólares y puedes vender la cantidad de productos que quieras.

Y la verdad es que si nosotros queremos hacer de esto un negocio, pues definitivamente vamos a querer vender más de 40 unidades al mes, ¿verdad?

Como para poder hacer la cantidad de dinero de ingresos que queremos recibir de este tipo de negocio, ¿verdad?

Generalmente, los vendedores ya más avanzados estamos vendiendo 40 unidades al día como mínimo, ¿verdad?

Entonces, definitivamente vamos a muy pronto rebasar.

Con el plan individual, va a rebasar muy pronto el costo del plan profesional.

En cima de eso, el individual no te permite poner promociones, no te permite poner cupones, no te permite vender en todo las categorías, que eso es muy, muy importante, porque nosotros no queremos vernos limitados, verdad, por– bueno, únicamente puedes vender en esto.

No te da acceso a muchísimos reportes, especialmente los reportes valiosísimos que viene siendo los de Brand Analytics que hay en mi canal.

Seguramente van a encontrar muchos videos de este tema de Brand Analytics.

Entonces, está muy restringido.

Sin embargo, ahí les va un tip antes de– generalmente los dejo al final, pero aquí les voy a compartir un tip muy, muy importante.

Yo los invito a que se den de alta una vez que estén convencidos que quieren entrar en este mundo de lo de Amazon, los invito a que lo más pronto posible se den de alta mediante el plan individual.

Y dejenme, les digo, ¿por qué?

Porque yo estoy hablando del profesional y ese es el preferido.

Pero el motivo por el cual yo digo, OK, dense de alta, aunque sea con el individual, es porque mucha gente se espera prácticamente hasta que ya están listos para lanzar el producto para darse de alta.

Porque dicen, y es obvio, ¿verdad?

O sea, digo, este es muy entendible que dicen, no, sabes que yo no quiero estar pagando una suscripción.

Si todavía no está lista o listo para vender el producto.

Y les digo, es muy entendible.

Sin embargo, en ocasiones tarda un ratito Amazon en que te acepte, o acepte la aplicación de vender en Amazon, verdad?

Puede ser desde dos semanas que tarde hasta en ocasiones, cuando son temporadas como altas, cuando hay mucha gente registrándose, en ocasiones se puede tardar, sí, se puede tardar unos tres meses en que recibas respuesta de Amazon de que te aceptan, verdad, como vendedora en la plataforma.

Y la verdad es que tres meses, especialmente cuando ya tenemos la ansia, verdad, de querer, de ya estamos emocionados por vender un producto, etcétera, sí se puede sentir como bastantito.

Y tres meses en el mundo del internet es muchísimo.

O sea, puede venir más gente.

Imagínate que tú ya seleccionaste un producto, encontraste un producto.

Y en tres meses, pues, no sabes si va a llegar otro competidor con un producto muy, muy, prácticamente idéntico al tuyo, ¿verdad?

Y te puede, ahora sí, que robar un pedazo del pastel bastante importante, ¿verdad?

Entonces yo lo que sugiero es que se den de alta mediante el plan individual para que así no tengan el tema de hoy.

Si me aceptan rápido, voy a tener que estar pagando una suscripción. No.

Y mediante este plan individual, básicamente, pues lo que estás haciendo es que le estás ganando tiempo a tiempo, ¿verdad? Básicamente te metes en la fila, ¿verdad? A que te acepten como vendedor.

Y ya una vez que estés listo para lanzar tu producto, ahora sí, haces el upgrade, ¿verdad?

Básicamente te subes al plan profesional.

Esto yo creo que les puede salvar por ahí varios meses de espera, ¿verdad?

Y como de frustración de, ah, y todavía no llega el correo de Amazon o no me están pidiendo más datos, etcétera.

Entonces, ese es un tip que les quería compartir por aquí.

Muy probablemente les digo, van a estar el plan profesional, pero dense de alta con el individual para que ya tengan esa parte lista, para que ya estén aceptados como vendedores dentro de Amazon.

Entonces les cuento rápidamente los datos que van a tener que Vaya, que Amazon les va a pedir, verdad, para darse de alta en su cuenta para que este, los tengan listos, verdad. Esta es la intención de este video, que tengan todo listo para darse de alta y este, y comenzar este procesito, verdad.

Entonces lo primero que te piden básicamente son los datos de tu negocio o en inglés le llaman business information. Si están dando alta en Amazon Estados Unidos, le van a ver como business information. No se preocupen. Yo entiendo que al inicio de eso de haber como que mis datos del negocio, o sea, yo no tengo negocio. Yo no tenía un negocio cuando comencé a vender, verdad, empecé a vender como Adriana, básicamente, verdad.

Y eso es, pues, ese es un gran beneficio de poder vender acá en la Amazon.

Que al inicio te puedes dar de alta.

Si tú estás, por ejemplo, en México, te puedes dar de alta con tu nombre, verdad, y con tu RFC acá en México es el número identificador, básicamente, fiscal que tenemos.

En Estados Unidos, se pueden dar de alta con su nombre, verdad, y con su Social Security Number, que es el dato identificador de los taxes y todo esto, los impuestos.

En España desconozco muy bien cuál es el número de identificador, pero seguramente ustedes también tienen su número de identificador, verdad? Básicamente para registrar y después pagar impuestos, verdad?

No requieren. Y esta es una pregunta que escucho este de manera muy seguida. Básicamente, oye que si la LLC y todo esto y de hecho por ahí tengo un video de de como dar de alta este una LLC y porque una LLC y todo eso.

La buena noticia es que no la requieren para dar de alta su cuenta de vendedor.

Más adelante, de hecho, yo me tardé.

Fue al menos, fueron al menos yo creo que unos 14 o 16 meses, algo así que yo ya estaba vendiendo en Amazon antes de este, de sacar mi LLC. Simplemente es pues es otro procesito por ahí que debes llevar a cabo, pero no quiero que eso los detenga a darse de alta, porque mucha gente, yo escucho mucha gente en llamadas con vendedores, etcétera.

Quisen, no, no, pero es que estoy esperando mil lc, etcétera, etcétera.

Y digo, no, no, no quiero que eso los detenga porque eso es un, nada más es una legalidad, ¿verdad?

Pero eso no los impide a comenzar a vender, básicamente.

Entonces, esos son los datos que les piden de un inicio, lo que les piden información es que le llaman en inglés, seller information, es decir, información sobre el vendedor.

O sea, información tuya, ¿verdad?

Entonces, te piden tus datos, básicamente, nombre, nacionalidad, fecha, nacimiento, dirección, etcétera, tu número de teléfono.

Eso es algo que pueden conseguir de manera muy fácil, ¿verdad?

Y luego te piden to billing info o la información de a dónde te van a cargar cualquier cargo que tengan.

En este caso, puede ser la mensualidad del plan y más adelante, cualquier.

Básicamente, es como una protección que Amazon tiene.

De, oye, ponme, dame los datos de tu tarjeta de crédito por si, ¿verdad?

Por cualquier gasto que tengas.

Básicamente, pues, que tengan ellos a dónde cobrarlo, básicamente, ¿verdad?

Entonces, esta es una tarjeta de crédito.

aquí es muy, muy importante no intentar poner por ahí este, y le digo porque todos hemos pasado por esta verdad, una tarjeta de débito.

No se debe y Amazon se va a dar cuenta y muy probablemente cuando no les va a aceptar la aplicación y si se las llega se va a aceptar por cualquier error, verdad, más adelante les pueden suspender la cuenta.

Entonces, es una tarjeta de crédito sí o sí.

Esto de verdad es algo que les va a ayudar a no pasar por esa migraña de ahora que hago con la cuenta suspendida, ¿verdad?

Más adelante les pide el nombre de la tienda.

Aquí no se preocupen, o sea, aquí pueden– este es un dato que pueden cambiar más adelante.

Entonces aquí simplemente puedes poner un nombre que a ti se te ocurre que más que tú piensas que es un nombre que tú vas a registrar más adelante.

Mi sugerencia es como ti hará correr una búsqueda así rápida, nada más por no dejar en el Impi en México.

Tenemos el Impi, que es el instituto de propiedad– Inceptuado mexicano, ¿verdad? De propiedad intelectual, algo así.

En inglés, en Estados Unidos tienen el USPTO, que es básicamente lo mismo, de trademarks, ¿verdad?

Y en España, me imagino que también tienen el– obviamente tienen el suyo, ¿verdad?

Entonces meramente correr una búsqueda, nada más para no poner algo ahí que no sea, pues que esté protegido, ¿verdad?

Pero aquí no hay necesidad de complicarnos.

Como tiene estos algo que se puede cambiar más adelante, Inclusive, si llegas por error, poner ahí el nombre de una marca que ya esté ocupada, por así decirlo.

Y si después les llega ahí como que una queja o algo así, simplemente la cambian, no pasa nada en este pasito por aquí. Más adelante la pueden cambiar. Luego te piden el dato, básicamente, lo que le llaman la verification.

Lo que tienen es verificar que si seas quien dices que eres. ¿Verdad?

Entonces aquí te piden una identificación de preferencia de utilizar el pasaporte, porque en ocasiones las otras identificación es igual y no las no las lee a Amazon entonces el pasaporte es como lo más este lo más fácil y a utilizar y en ocasiones te puede pedir también un comprobante de domicilio este puede ser un recibo de agua o de luz o de banco este una de tu cuenta de banco meramente para comprobar que tu dirección pues si es la que dices que es verdad y luego más abajo te piden tu número e-i-n.

Entonces, este recibo seguido dudas sobre este dato. Por acá, por acá abajo en la en la sección de la descripción les dejo el enlace a la página del IRS que venciendo el esto, este tomando en cuenta, pensando que van a vender en Amazon Estados Unidos, verdad.

Y la verdad es que es un procesito muy fácil, suena más complicado de lo que es.

El e-i-n viene siendo el el número de identificación de los empleos. al van a encontrar muchos videos y muchas diferentes estrategias de cómo encontra Este número, el IIN, lo pueden sacar ahí mismo en línea.

Creo que también por teléfono.

Yo, de hecho, cuando hablé al IRS en el 2018, así hace ya varios años, les di mi número por teléfono, ¿verdad? Entonces, es un proceso bastante simple. Más adelante te piden los datos del banco, y esto es porque ahí es donde te van a depositar.

Si están en Estados Unidos o tienen cuenta allá, es fácil; simplemente la ponen ahí. Sugiero que eventualmente tengan una cuenta business asignada para el negocio, para facilitar reportar impuestos y mantener todo organizado en un solo lugar.

Para los fuera de Estados Unidos, no se preocupen; hay herramientas que reciben dinero por nosotros. Si no tienen cuenta en Chase o Bank of America, sugiero abrir una mediante su LLC.

Llevo muchos meses, a veces años, operando el negocio. Aunque ahora no tenemos acceso, eso no es limitante. Yo personalmente he utilizado Payoneer, con buena experiencia. La usé hasta abrir cuenta en Chase u otro banco, que ofrecen mejores herramientas y cobran menos o nada por recibir dinero. Por otras herramientas sí pueden cobrar un porcentaje.

Un tip: una vez den de alta la información y esperen respuesta de Amazon, no cambien seguido los datos de su cuenta, sobre todo si ya tienen LLC o cuenta en Chase o similar.

Este, porque generalmente lo que Amazon hace (y esto lo hace para proteger a los vendedores) es que suspende la cuenta porque, les digo, es como un mecanismo de protección en caso de que alguien (que sea un hacker o algo así) quiera cambiar los datos de la cuenta de algún vendedor, ¿verdad?, y que quiera poner ahí su cuenta de banco, ¿verdad?, su número de cuenta, etcétera, etcétera. Para que le llegue a él o a ella, a hacker, este, el dinero este que te corresponde a ti en este caso.

Entonces, Amazon como medida de precaución suspende tu cuenta y está bien, o sea, es con buena intención básicamente, pero queremos evitar nosotros esto, ¿verdad?

Entonces, únicamente cuando tengamos que hacer un cambio, que sí o sí lo tengamos que hacer, lo hacemos siempre y cuando tengamos este… ahora sí que disponibilidad, que estemos frente de nuestra computadora para que en el momento que nos suspenda la cuenta, llamemos y les digamos, «no, no, no pasa nada, soy yo el que hice este cambio», y nos puedan, este, y podamos tener acceso de nuevo a nuestra cuenta. Porque cuando está suspendida la cuenta, pues no podemos vender. Entonces nosotros ya tenemos nuestros productos en la plataforma, no nos queramos quedar suspendidos por, por mucho rato.

Entonces, bueno, una vez que terminen de llenar su aplicación, de hecho no se tiene ni siquiera que esperar a recibir la respuesta de Amazon para llevar a cabo el siguiente paso, que viene siendo pues básicamente encontrar el producto el que queremos vender, ¿verdad?, especialmente si no tenemos una idea así como muy clara de qué es lo que queremos vender. Este proceso, que de hecho por ahí en mi canal un producto para vender en Amazon, por lo cual este, esta siguiente demostración que les va a hacer la voy a hacer muy breve y muy resumida, meramente para darles una idea de cómo funciona, verdad? Lo que crea básicamente en este video era mostrarles los primeros pasos, verdad? Y lo ya pueden indagar un poquito más. Aquí lo que quería era básicamente hacer un resumencito, verdad? Se los quiero mostrar cómo encontrar un producto, cómo evaluar la oportunidad.

O sea, si es un producto que vale la pena o no, y evaluar rápidamente la competencia. Le repito, voy a llevar a cabo este proceso de manera muy, muy rápida.

Básicamente, porque lo que quería era para este video mostrarles los pasos más importantes. Ya lo demás, que si enlistaba todo eso, claro, es importante, pero no es nada en comparación a esto, ¿verdad? Empezar, encontrar el producto y ver si es una buena oportunidad y vámonos.

Ya lo demás es parte de operar un negocio, nada del otro mundo, pero se los voy a compartir acá, les voy a compartir por acá mi pantalla.

Entonces acá en mi pantalla van a ver que estoy ya en la página de la herramienta, una que se llama Black Box. Black Box es una de las varias herramientas que habitan en la suite de Helium 10. Van a ver que en muchos de mis vídeos yo utilizo esta herramienta, la gran mayoría de los vendedores utilizamos esta herramienta para encontrar productos.

Entonces estamos aquí dentro de la página de Helium 10 y como se pueden dar cuenta hay muchísimas, muchísimas herramientas. Para este ejemplo, vamos a utilizar esta que se llama Black Box, que se van a dar cuenta que está aquí bajo la pestaña de Product Research.

Cabe recalcar que todas las herramientas, aquí lo ven en inglés, pero pueden cambiar el lenguaje de todas estas herramientas al lenguaje de su preferencia. Entonces pueden escoger en español, alemán, chino, etcétera. Hay varios lenguajes que están ahí disponibles y esta es la herramienta, la vamos a encontrar acá arriba, por acá abajo en la sección de la descripción les dejo un enlace a una prueba gratuita, básicamente para que puedan utilizar esta herramienta durante 30 días de manera gratuita en lo que se familiarizan por ahí un poquito con la herramienta. Muy probablemente después se van a querer suscribir porque estas herramientas de Helium 10 las utilizamos los vendedores para operar, no nada más para encontrar productos, pero para operar nuestro negocio.

En otros vídeos por ahí en mi canal pueden ver cómo utilizo las demás herramientas. Ahí abajo en la descripción les dejo enlace la prueba gratuita y si ya están listos para darse de alta a las herramientas, les dejo también a un cupón del 20% de descuento en la herramienta de por vida.

Entonces, bueno, vamos, se van a dar cuenta que aquí en la, en mi pantalla, esto bajo la pestaña de keywords.

El motivo por el cual, y yo puedo hablar sobre las palabras clave, este, por muchas horas, pero en resumidas cuentas, el motivo por el cual buscamos productos bajo esta pestaña de keywords, que básicamente keywords en español significa palabras clave.

Entonces, básicamente estas palabras clave, que generalmente son frases claves, no es únicamente una palabra.

Por ejemplo, el producto de la… Y siempre pongo este producto como ejemplo porque es lo que veo enfrente de mí.

Entonces, lámpara Bluetooth para oficina. ¿Verdad?

Esa es una palabra clave.

Y como se pueden dar cuenta, pues no es únicamente una palabra, ¿verdad?

Si no es lámpara para oficina Bluetooth.

Son cuatro palabras en la frase clave.

Le llama palabra clave meramente porque es la traducción directa a keyword, verdad, este que en inglés van a encontrar el motivo por el cual hablo mucho de la terminología en inglés es porque la gran mayoría del contenido de esto de vender en línea está en inglés, entonces me gusta traducirlo en caso de que se encuentren esta información en inglés.

Entonces cuando buscamos un producto en el internet, cuando buscamos cualquier cosa en en el internet, no únicamente productos, pero cuando estamos buscando algo en Google o cuando estamos buscando algo inclusive en Netflix, ¿verdad?

Entonces, por ejemplo, cuando alguien nos recomienda una serie en Netflix, ¿verdad?

Y nos dice, oye, ¿sabes qué?

Te recomiendo que veas– o ya viste la serie de Griselda, por ejemplo, ¿verdad?

Y eso se me miró en la mente porque la acabo de ver apenas ahorita.

Entonces, ¿qué es lo que hacemos?

Ah, no, no, no, no he escuchado sobre esa serie.

A ver, déjame la busco en Netflix.

¿Qué es lo que hacemos?

Nos vamos al buscador, ¿verdad?

Y escribimos básicamente Griselda, o si es Spider-Man, o si es lo que sea, ahí ponemos básicamente la palabra o la frase, básicamente.

Entonces todo lo que pasa en el internet, básicamente las palabras claves son, vienen siendo el lenguaje del internet.

Entonces, aun cuando Griselda, por ejemplo, sea el título de la serie, lo que, el internet no entiende eso, ¿verdad?

Si no, simplemente dice, a ver, alguien está buscando Griselda, esta palabra Griselda, déjame ver, ¿qué es lo que está acá en la base de datos de las películas, verdad, que es lo que, que es lo que ahora sí que en este caso los estudios y de filmación, etcétera, de producción, etcétera, están ofreciendo que tenga el nombre Griselda en su producto o en su serie o en su película, verdad, y voy a hacer el match en este caso entre lo que el cliente busca, busca básicamente bajo la búsqueda de Griselda y lo que la gente, verdad, los vendedores en este caso en, en Amazon están ofreciendo con ese título, ¿verdad?

Y lo que hace básicamente el internet o el algoritmo, ¿verdad?

Hablamos mucho del algoritmo, escuchamos mucho del algoritmo, también es básicamente hace ese match o esa conexión entre lo que la gente busca y lo que los proveedores, básicamente, hace proveedores de películas o proveedores de productos ofrece, ¿verdad?

Inclusive cuando estamos buscando en Instagram, ¿qué es lo que hacemos?

Si estamos buscando un hashtag o lo que sea, escribimos una frase o una palabra y es como le decimos al internet. ¿Qué es lo que estamos buscando?

Y entonces el internet busca qué es lo que hay disponible en su red, ya sea de Instagram o de Netflix o de Amazon, en verdad.

En este caso, por ejemplo, en Amazon si tú escribes, lámpara para oficina Bluetooth, lo que va a ser simple el algoritmo de Amazon al final es un algoritmo.

No son humanos los que están ahí haciendo las conexiones, sino es un algoritmo que dice, a ver, vamos a ver qué productos, listados existen que tengan el título o que tengan la palabra clave lámpara para la lámpara para oficina bluetooth verdad algo así y en ese caso ahí es cuando se hace el match básicamente entonces doy esa explicación porque al final del día nosotros queremos buscar cuáles son las palabras que la gente está, las frases y palabras clave verdad que la gente está escribiendo en el internet para ver cuáles son aquellos productos que la gente está buscando que ahora sí que existe demanda para este tipo de producto, ¿verdad?

En este caso, la lámpara, ¿verdad?

Y si nos damos cuenta que existen muchas búsquedas que la gente está escribiendo mucho, muy seguido, micrófono negro para laptop o algo así, ¿verdad?

Entonces, eso nos indica que la que hay demanda, en este caso, que hay mucha demanda porque la gente lo está buscando, ¿verdad?

Por un micrófono negro de oficina.

Y bueno, puedo poner de ejemplo muchos ejemplos más.

Pero básicamente, ¿qué es lo que la gente está buscando? que eso me indica demanda y voy a ver cuánta oferta hay, verdad, en este caso de productos que tengan esa palabra o esa frase clave.

Es por eso que nos enfocamos tanto en las palabras clave, porque eso es lo que nos indica, eso es lo que nos dice, si hay demanda o no hay demanda, si hay competencia o no hay competencia.

Entonces, rápidamente me paso acá a la parte de los filtros.

Para mostrarles, básicamente, se pueden dar cuenta que hay muchísimos filtros.

No quiero que se me abrumen.

No utilizamos todos los filtros, especialmente nunca utilizamos todos los filtros en una sola búsqueda generalmente.

Ponemos un filtro acá y luego lo quitamos y lo le movemos por acá, etcétera, como para ir modificando la búsqueda.

Pero básicamente los filtros como los que sí o sí utilizamos en las búsquedas vienen siendo este primer filtro que vemos por acá que se llama search volume, que vienen siendo las búsquedas mensuales que tiene la palabra clave.

Verdad? Entonces yo quiero encontrar palabras clave, verdad? Porque al final no se trata de producto. Al final es qué es lo que la gente está buscando, ¿verdad?

Entonces, en este caso, yo quiero encontrar palabras clave que, como mínimo, tengan 500 búsquedas mensuales.

Entonces, todos estos filtros que vemos por acá es, viene siendo información de los últimos 30 días.

Entonces, es por eso que digo las búsquedas mensuales.

Entonces, yo quiero encontrar palabras clave que, que al menos la gente haya buscado en 500 diferentes ocasiones en los últimos 30 días.

Es decir, que si buscaron 500 veces esa palabra clave, ese producto en los últimos 30 días, pues en promedio buscaron unas 16 veces al día este producto, ¿verdad?

Porque pongo el mínimo, porque pido un mínimo, porque quiero encontrar productos que la gente esté buscando, ¿verdad?

Porque si la gente lo está buscando, eso me indica que hay demanda para ese producto, ¿verdad?

Entonces, no quiero dejar este filtro en blanco, porque no quiero encontrar palabras clave que la gente ni busque, o que busque 10 veces al mes.

10 veces al mes, pues imagínense, no es ni una sola búsqueda al día.

Entonces, es por eso que sí o sí utilizo este filtro por acá.

Acá me paso a este filtro del precio, el motivo por el cual pongo este rango de precios de entre 25 y 46 dólares, es porque no quiero vender productos, no quiero ofrecer productos muy baratos, porque generalmente ahí es donde se concentra la competencia en los productos baratos.

¿Por qué? Porque mucha gente, principiantes, vendedores novatos que todos hemos ido en su momento, vendedores novatos.

Pero generalmente lo que hice es, ¿sabes? Que yo quiero vender un producto baratito de $90 de $90 de $9 dólares o de $10 dólares o de $11 dólares o algo así.

Y el detalle es que– Y dicen, sí, porque no quiero invertir tanto en inventario.

Y para que así, si pierdo dinero, pues pierdo en poquito, porque son productos baratos.

El detalle, el problema con esa idea es que esa idea la tienen el 98% de los vendedores.

Entonces, ¿dónde se va a concentrar? ¿Verdad?

¿Dónde se va a concentrar la competencia?

Y cuando yo le doy el 98% de los vendedores, generalmente es de los vendedores novatos.

Que les digo, todos aprendimos– o sea, todos pasamos por eso y aprendimos a la mala muchas veces que esta idea, ¿verdad? Que todos piensan así al inicio.

Entonces, ahí se concentra la competencia.

Por ende, después termina siendo una guerra de precios en los márgenes de utilidad, es decir, lo que te queda, de entre la venta y lo que te costó el producto, es muy poquitito.

En ocasiones estás vendiendo un producto, te cuesta vender el producto $7, ¿verdad? Y lo estás vendiendo $9, te queda nada más $1 o $1.

Oye, si acaso $2, y se me hace mucho.

Pero si algo se te sale de control en cuanto a los costos, ya sea el costo de publicidad o otros costos variables, por así decirlo, ya te convierto en margen, ¿verdad? ya a ver si en ocasiones pudieras hasta perder dinero si no manejas bien tus costos.

Entonces es por eso que pongo un mínimo en este caso de 25 para no estar en los productos baratos y pongo un máximo aquí porque al inicio, si este es su primer producto, es muy probable que no tengas mucho, mucho dinero o mucho capital, al menos que pidas a inversión, que no lo sugiero al menos al inicio.

Y entonces no vas a estar queriendo vender productos de 200 o 300 o 400 dólares, ¿verdad?

Porque obviamente, este, no nada más vas a comprar un producto, una unidad, si no vas a tener que comprar en volumen, este, especialmente si estás comprando de China.

Entonces, igual, no tienes 10,000 dólares para comprar este inventario, ¿verdad?

Y especialmente si es tu primer producto, no suquieron que vendas, que le apuestas todo, ¿verdad? Al primer producto, porque apenas estamos practicando, ¿verdad?

Y lo nos pasamos acá al filtro de cantidad de reseñas que en inglés le llaman review count.

Entonces las reseñas, como ya lo conocen, seguramente lo han visto ustedes como clientes en Amazon, siempre nos fijamos en las reseñas, en lo que viene siendo las estrellitas, ¿verdad?

Entonces ahorita pasamos al tema de la estrellita, pero entre más reseñas, entre más calificaciones, entre más comentarios, tenga un producto, pues generalmente el cliente, la gente con los que estamos comprando en Amazon, generalmente nos vamos y escogemos aquel producto que tenga más reseñas, que tenga más comentarios, que tenga más información, porque eso nos dice a nosotros, que ya hubo gente que probó el producto, ¿verdad?

Entonces ya vemos los comentarios que si está muy grande, que si está bien el tamaño que si la textura, que si mil cosas, ¿verdad? Que si el sabor, etcétera, ¿verdad? O el tamaño, el producto, etcétera.

Entonces, generalmente, no queremos encontrar nichos o ideas de productos donde nuestros competidores tengan ya muchas reseñas, porque nosotros, como todos los vendedores, cuando iniciamos y cuando lanzamos un producto, empezamos con cero reseñas.

Entonces, va a ser muy difícil que los clientes se escogen mi producto con cero reseñas o con dos o tres reseñas, si mi competidor que aparece justo al lado tiene mil reseñas, ¿verdad? O dos mil reseñas o algo así.

Y en ambos Estados Unidos encontramos productos que, inclusive, tienen hasta 20 mil reseñas.

O sea, los suplementos, los complementos, todo eso, los suplementos alimenticios, todos esos, en ocasiones 30 mil reseñas, entonces queremos encontrar nichos donde los competidores también sean nuevecitos al espacio y no tengan muchísimas reseñas para no para pues ahora sí que no ser como los nuevos ahí y que nadie nos escoga, nos pasamos acá al review rating que está si viene siendo la calificación por eso dice rating acá, entonces la calificación viene siendo en este caso las estrellitas, todos los productos, inclusive los restaurantes y todo, son cinco estrellitas, básicamente la calificación máxima o la más alta que puede tener un producto, un servicio, un restaurante, etcétera.

Entonces, ¿qué es lo que queremos aquí?

Queremos encontrar productos, ¿verdad?

Que en promedio, los productos en este nicho no tengan más de 4.5 reseñas, es decir, que tengan espacio de mejora, ¿verdad?

Si nos encontramos un nicho donde la mayoría de los competidores tienen en promedio unas tres estrellas, tres de cinco, pues, eso es una buena noticia para mí como vendedor.

Número uno, porque eso indica que no hay productos buenos, ¿verdad? Que actualmente o no hay fabricantes o vendedores que estén ofreciendo un producto nuevo.

Y eso a mí como vendedor me da la oportunidad de ofrecer un producto bueno y superior.

Y si yo tengo una mejor calificación, es decir, cinco estrellas o 4.5 o algo así, muy probablemente me va a llevar, ¿verdad? Me va a llevar las ventas, la mayoría de las ventas de ese nicho.

Sin embargo, no queremos, obviamente, competir y es por eso que, por eso le ponemos como máximo: «Oye, no me, no me, no me mandes ideas de productos que tengan una calificación muy alta, porque va a ser muy difícil para mí competir contra ellos, ¿verdad?».

Y aparte, no hay espacios y ya la gente está muy contenta creando ese producto que le da cinco estrellas, pues, entonces yo, ahora sí que, que voy a poder ofrecer, ¿verdad?, como para mejorar, como para ser el mejor producto en ese nicho.

Acá, en la cantidad de palabras clave, yo le puse como de palabras en la frase clave, que les digo que decimos palabras clave meramente porque es la traducción directa a keywords, ¿verdad?

Le pedimos que las frases claves tengan como mínimo tres palabras en la frase, ¿verdad?

El motivo por el cual pedimos, buscamos información, este producto es de este tipo, es porque queremos encontrar, por ejemplo, las palabras clave, por ejemplo, en el ejemplo de las lámparas, ¿verdad? Lámparas o, bueno, este, sí, lámparas para oficina Bluetooth, ¿verdad?

Es mejor encontrar productos que tengan esa descripción que un producto que únicamente, este, que nos metamos a un nicho de las lámparas en general, ¿verdad?

Porque, obviamente, el nicho de las lámparas va a incluir lámparas de recámara, lámparas para oficina, lámparas para cocina, lámparas para patio, lámparas para el exterior, etcétera.

Mil, mil, mil, mil tipos, mil diferentes tipos de lámparas que podemos encontrar en un dicho que sea únicamente lámparas o lámparas grandes o algo así, ¿verdad?

Entre más palabras tenga una frase clave, varias cosas, ¿verdad? Número uno, nos indican que el cliente, la persona que está buscando esa frase clave, por ejemplo, lámpara para oficina Bluetooth o algo así, básicamente eso nos dice que la persona ya sabe qué es lo que está buscando. Ya sabe que no está buscando una lámpara para recámara o una lámpara para cocina o una lámpara para el exterior, sino que está buscando.

Ya sabe lo que quiere. Entonces, no es alguien, no es un cliente que nada más está dando click a ver qué encuentra.

No, es un cliente que ya sabe qué es lo que quiere y, por ende, es más probable que cuando visite mi listado, que cuando vea mi producto, que lo compre, ¿verdad?

Ya sabemos que ya descartó todos los otros tipos de lámparas, básicamente.

Y eso nos indica una intención de compra.

Y también hay menos competencia en un nicho de, por ejemplo, lámpara para oficina Bluetooth, porque aquí en este nicho de lámpara para oficina Bluetooth no caben ya simplemente, filtramos, quitamos los otros tipos de lámparas, ¿verdad?

Entonces es por eso que cuando buscamos palabras clave, buscamos entre más palabras que tenga la frase mejor, porque les digo, quitamos, filtramos, quitamos los otros tipos de lámparas, ¿verdad?

Y si es otro tipo, por ejemplo, termos, termo, rosa para oficina, portable o termo, rojo para oficina, tamaño grande o algo así.

Eso nos indica, les digo, intención de compra. La gente ya sabe qué es lo que está buscando, qué tipo de termo.

Y también quita todos los otros productos.

Y por ende, hay menos competencia, en este caso, para ese tipo de producto.

Entonces, yo sé que es una explicación un poco rápida. Generalmente, le doy más detalle en esa parte de la explicación.

Pero lo que quiero aquí es que vean los diferentes pasos que llevamos a cabo y más o menos la metodología y la lógica que pensamos, ¿verdad?, los vendedores a la hora de seleccionar productos.

Más abajo vamos a encontrar más filtros, aquí le llaman los filtros avanzados y no nos tenemos que meter ahora en detalle especialmente porque, para hacer esto un poco más breve, pero aquí básicamente tú le dices a la herramienta si quieres encontrar productos en qué categorías, ¿verdad? Entonces aquí lo que yo hago generalmente es seleccionar todas las categorías y le quito la marca, básicamente le quito la selección aquellas categorías en las que yo sé que no quiero vender.

Por ejemplo, yo sé que no quiero vender software. O sea, yo sé que eso no es lo mío, ¿verdad? También sé que no quiero vender videojuegos porque no vendo videojuegos, básicamente, de la nada, ¿verdad? Electrónicos. Yo sé que hay mucha gente que vende electrónicos y está bien, pero yo, por ejemplo, mi preferencia es no lidiar con electrónicos o con baterías o cosas así, ¿verdad? Y entonces simplemente ahí le quito la selección.

Si ya sabes en qué categoría quieres vender, si ya tienes una idea de qué tipo de producto quieres vender, pues no tienes que seleccionar todas las categorías, sino simplemente seleccionas la categoría de tu preferencia. Las varias categorías, en especial en las que pudiera caber ese producto para cerrar el embudo un poco por ahí, ¿verdad? Y definitivamente más filtros de los cuales podemos hablar un poco más adelante.

Y simplemente aquí, simplemente correríamos la búsqueda. Yo ya la corrí meramente para hacer esto un poco más breve y para que no se tardara básicamente en encargar, etcétera.

Aquí, como pueden ver, los resultados que encontramos, básicamente los encontramos en un formato de tabla, ¿verdad?

Entonces, acá vemos información sobre la palabra clave. Se dan cuenta, nos da la palabra clave, no el producto, la palabra clave. Y nos dice que la gente está buscando esta palabra clave, en este caso, spray gun light, este, que es básicamente las pistolas esas para pintar, ¿verdad? Ya sea pintar carros, pintar casas, pintar lo que sea relacionado a pintura.

Y al parecer, la gente está buscando que venga ese producto con una lamparita o una lamparita básicamente que la puedes poner a ese tipo de pistolas, este para pintar, ¿verdad? Y acá nos dice en qué categoría cabe, que debe de caber en la categoría, en la lista de categorías que yo seleccioné ahorita que vemos ese filtro de categorías, ¿verdad? Y todos los demás detalles talles que yo le pedí este con los que cumpliera este producto, verdad. Entonces, como mínimo 500 búsquedas mensuales. Aquí vemos que tiene como mínimo 510, etcétera. Aquí podemos corroborar esta información, este más adelante si gustan, ¿verdad? Detalle, pero básicamente todos los resultados que están aquí debieron de haber cumplido básicamente con los parámetros, con lo que le dijimos básicamente en los filtros.

Entonces, aquí lo que hice: esta palabra clave me llamó la atención, este tipo de producto, dije a ver, vamos a ver de qué se trata. Yo no pinto ni mucho menos, pero dije, vamos a ver a ver qué me encuentro por ahí. Simplemente lo que hice fue le di click acá en este botoncito de los tres puntitos que vamos por acá y aquí me da la opción de abrir esta página en Amazon. Y yo por acá ya abrí la pestaña acá, meramente para que no se me tardara a encargar y todo para hacerlo esto un poquito más rápido porque luego mi laptop es un poquito lenta, entonces no quería que se tardara después 10 segundos a encargar la información por acá, pero vemos que esta es la página básicamente de este con los resultados para esta palabra clave, ¿verdad? Spray, gun, light.

Lo que estamos revisando acá de la pistolita está para pintar superficies. Y en este caso, la clasquieren con lucesita por acá. Veo los diferentes tipos de productos. Si ven por acá esta cajita es porque tengo prendida la extensión de helium-10. Después hablaremos de, ah, bueno, de hecho ahorita les voy a platicar algo sobre esta extensión por acá.

Así rápidamente yo digo, OK, la gente está buscando– estos son los resultados para la lamparita para la pistola de para este producto a la pistola de para pintar. Sin embargo, yo digo a ver, seguramente si hay demanda para la la la linterna, ¿verdad?, la lucesita para este tipo de producto, pues muy probablemente va a ver aún más demanda para el producto como tal. O sea, para la pistolita, la pistola está para pintar superficies, ¿verdad?

Y lo noto aquí también cuando leo la descripción de los productos que vemos por acá, ¿verdad? Digo, veo aquí veo que usan spray paint gone y veo por acá muy probablemente spray o gunfield veo por acá que este mismo producto también acá al inicio dice spray paint gun o sea me imagino así rápidamente se me ven a la mente que esta es la palabra clave la principal verdad la palabra clave que describe el producto de la pistola básicamente entonces si acá me voy a amazon digo a ver vamos a ver que es lo que spray paint gun y esta extensión les digo que es la de la de hewton que te da que diferentes ideas de palabras clave, te da las buscas mensuales, etcétera.

Pero así rápidamente busco qué tipo de producto, verdad, a ver, vamos a ver qué es lo que se está ofreciendo con este, básicamente con esta descripción de la pistolita, verdad? Entonces vemos aquí lo que me llama la atención es que si este producto definitivamente si hay unos productos baratos, es decir, de menos de 20 dólares, pero en su mayoría son productos como incluyen diferentes partecitas, verdad, me imagino que las cositas que les pones ahí para ver, para cómo sale la pintura. Claramente yo no sé nada de pintar casas ni mucho menos ni carro ni nada de esto, pero me imagino que estas son las diferentes partecitas, ¿verdad?

Vemos inclusive que algunos productos incluyen el kit. Vemos también que varios productos no tienen muchas reseñas. Hay este que sí, pero vemos, vamos a ver si hay otros. Vemos este alto, ¿verdad? Pero vemos este otro con 77 reseñas. Digo, a ver, está interesante porque también por el precio, principalmente, verdad, yo me atrevo a pensar que un producto que en su mayoría está hecho de plástico, desde mi punto de vista no debe costar tanto en China.

Entonces, una manera muy rápida de revisar esta información, lo que hago es, me voy a utilizar la extensión que aparece seguramente atrás de mí, que es la extensión gratuita de Helium 10, que la pueden utilizar de nuevo dando de alta simplemente un correo y una y la contraseña. Si quieren utilizar la prueba gratuita, abajo en la descripción les dejo el enlace a la prueba gratuita. Y si ya se quieren dar de alta, ahí viene un cupón también del 20%.

Una vez que la den de alta en su navegador de Chrome, nos vamos acá a utilizar esta herramienta, la que, la primera que nos aparece. La primera intenta aquí que vemos que dice xray. El motivo por el cual se llama, le llaman xray a esta herramienta es porque básicamente es como si les sacaron una radiografía a toda la primera página de Amazon que contiene toda la información de los primer de los productos que aparecen en la primera página de Amazon. Yo sé que es mucha información, pero quería hacer un resumen bien hecho, básicamente bastante comprensivo, básicamente para esto de vender en Amazon.

Entonces aquí veo información, habla con información de cada uno de los productos. En otro tutorial nos meteremos más a todos los detalles aquí lo que quiero mostrarles es lo siguiente. Me vengo a esta columna, esta es la que ven acá de sales y me voy a, voy a ordenar esta información de mayor a menor para que hasta arriba me salgan los resultados de los productos que más ventas tienen, verdad, en el mes. Entonces veo acá que el primer producto el que más vende, vende más de 10,000 unidades al mes.

Es decir que al mes vende en promedio o vendió en esos últimos 30 días, vendió más de 440 mil dólares, este casi medio millón de dólares en los últimos 30 días, ¿verdad? Y luego va bajando, siguen básicamente los que venden más, ¿verdad? En orden. Entonces acá lo que hago rápidamente es me voy a poner a seleccionar estos productos, los primeritos que me salen. El motivo por el cual son los primeros son porque son los listados que más, los productos que más venden, ¿verdad?

Entonces los productos que más venden en Amazon son los que más información tienen sobre qué es lo que la gente está buscando, básicamente sobre el mercado en general, ¿verdad? Entonces acá se van a dar cuenta que me salto este resultado de acá, porque este tiene esta etiquetita, ¿verdad? Esta, este, que dice SP, que viene siendo sponsor products, que es, básicamente te dice que esto es un anuncio, este, que, en este caso, este vendedor paga para que el producto aparezca ahí. Nos podemos meter al tema de anuncios más adelante en otro video.

Ahorita no los quiero distraer con tanto básicamente. Pero es el motivo por el cual yo quiero analizar únicamente los productos que salen de manera orgánica, es decir, no los anuncios, sino los productos que salen de manera orgánica en la primera página. Entonces me pongo a seleccionar acá estos productos y puedo seleccionar hasta 10 productos. Para este ejemplo, yo creo que con 8 productos que seleccionemos, yo creo que con eso basta.

Y va a ser importante, fíjense, se van a dar cuenta que me me salte este resultado acá. Porque yo quiero seleccionar únicamente los productos que de verdad son productos de este tipo. En ocasiones se filtran por ahí productos que no tienen necesariamente relación y aparecen por unos minutitos. En ocasiones, unas horas, productos que no están relacionados. Porque, por ejemplo, acá vemos que aparece este producto que son pistolas de

juego. No tienen, inclusive, vienen dos, ¿verdad?

En este paquete no es el tipo de producto que estoy analizando. Estoy analizando este tipo de producto, ¿verdad? La pistola para pintar. Entonces, acá puedes seleccionar hasta 10. Yo voy a seleccionar 8 para este ejemplo para no hacerlo así tan cargado. Y le doy click acá en este puntuosito que ven que dice Run Cerebro.

Cerebro en español es una herramienta que nos permite, también dentro de la suite de helium ten, que de hecho va incluida, cuando sea de alta a helium-tena en general, les incluye el acceso a esta herramienta de cerebro. Y lo que hace, aquí ya abrí la pestaña de cerebro meramente para que no se me tardara mucho en cargar, pero cuando le doy clic a ese botoncito de cerebro, básicamente me abre esta herramienta donde lo que hace, y se dan cuenta que acá están los números identificadores de los productos que seleccione acá, básicamente. ¿Por qué son los productos que le estoy pidiendo que analice, ¿verdad?

Entonces lo que hace acá herramienta es me extrae todas las palabras clave, es decir, de todas las palabras clave para los cuales estos productos están apareciendo dentro de Amazon. Entonces si aparecen para spray paint gun, me va acá decir que es la palabra clave para la cual aparece. Si aparece para, incluso pudiera decir que para una palabra clave en español, es decir, pistola para pintura o pistola para pintar o pistola tipo aerosol, o algo así, verdad. Si esa es una palabra para la cual cualquiera de estos productos aparecen dentro de Amazon, esa palabra clave va a aparecer acá en la lista de palabras clave.

Nos damos cuenta que estos productos aparecen para más de 9.500 palabras clave, casi 10.000 palabras clave, o sea, bastantísimas palabras clave. Y es, y entre más palabras clave, la idea, cuando vemos que productos aparecen para muchas palabras clave, esa generalmente es una muy buena señal porque eso quiero decir que yo tengo oportunidad, imagínense, si no me posiciono para una palabra clave o para dos o tres palabras clave no pasa nada porque tengo más de 9000 palabras clave para las cuales me puedo posicionar, verdad. Entonces, esa es una señal muy buena que me dice que tengo varias oportunidades para posicionarme para este producto, verdad.

Si fueran únicamente cinco o siete palabras clave, pues va a ser muy complicado porque la competencia se va a centrar en menos palabras clave. Y bueno, definitivamente de aquí pudiéramos jugar mucho con los filtros. Estos son filtros un poquito más avanzados que por ahí tengo tutoriales que se les interesa los puede revisar. Aquí lo que creo básicamente darles una idea de los pasos básicamente y que estos son los pasos más cruciales. Prácticamente encontrar un producto, saber cómo funciona el negocio de Amazon.

Inclusive por acá lo que pudiéramos hacer sería analizar. Ese sería básicamente el siguiente paso, analizar básicamente los listados de la competencia. Es decir, nos metemos a ver por acá, a ver qué es lo que este producto ofrece, ¿verdad? Si este es un producto bueno, ¿verdad? Si tienen imágenes de calidad, etcétera, como para ver contra quién voy, ¿verdad? O sea, quiénes son mis competidores, etcétera.

Sin embargo, para ya no dormirlos con tantísima información y para que puedan ver este video de nuevo y tomar nota de estos pasos. Con esto los dejo, les agradezco mucho su tiempo y si les interesa este tipo de videos, los invito a que se suscriban al canal para que así YouTube les pueda avisar cuando saque más este tipo de videos. Entonces, gracias y hasta pronto.

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¡Hola! Mi nombre es Adriana Rangel y me dedico a vender productos en Amazon. Tengo 6 años de experiencia lanzado productos en Amazon EUA, Amazon México, Amazon Canada y Amazon Japón. Soy conductora del podcast de Helium 10: Serious Sellers Podcast en Español. Quise dar de alta este canal para compartir mis experiencias vendiendo en línea y conocimientos con ustedes.La intención es crear videos cortos pero con información relevante y actual para que tú puedas, paso a paso, aprender a vender en Amazon y lanzar tu propia marca.Recuerda suscribirte a mi canal para estar al tanto de los nuevos videos que voy publicando!¡Nos vemos por aquí!

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