Hola, bienvenidos de regreso.

Este video lo voy a dedicar a contestar sus dudas.

Como ya saben, yo semanalmente publico tutoriales sobre cómo encontrar un producto para vender en Amazon, qué palabras clave incluir en el listado, cómo negociar con nuestro proveedor en China, cómo gestionar el tema de los envíos, todos esos procesos que son parte del negocio de vender en Amazon.

Sin embargo, yo sé que todos esos procesos tienen muchos pasos, docenas de pasos dentro de esos procesos. Entonces, entiendo que surgen dudas y es por eso que hace un par de meses comencé a tomar las preguntas que encuentro abajo en la sección de comentarios, las que son más frecuentes, las que más vendedores o gente que quiere comenzar a vender deja ahí abajo en la sección de comentarios. Lo que hago es, cada cuatro o cinco semanas en promedio, grabo un vídeo de este tipo donde contesto a esas dudas. Yo sigo contestando ahí abajo en la sección de comentarios, pero muchas de estas preguntas necesitan más espacio, más tiempo para dar una explicación más larga, dar más contexto, etcétera. Entonces, los invito siempre a que dejen sus dudas acá abajo en la sección de comentarios. Yo generalmente estoy tomando las más populares para responder a las preguntas que más vendedores tienen en general. Entonces, los invito a que ahí abajo dejen sus comentarios y también que, si les gustan este tipo de vídeos, se suscriban al canal. Por acá abajo les sale un botóncito rojo donde dice «suscribirse». Eso básicamente le da permiso a YouTube para que cada vez que nosotros publicamos un vídeo de este tipo de cómo vender en Amazon, les avise que hay un vídeo nuevo en la plataforma. Entonces, bueno, comenzamos.

Ok, y comencemos con las primeras preguntas. Entonces, fíjense que están encontrando muchas preguntas en relación a esta métrica del «title density». Entonces, déjenme darles una explicación especialmente para aquellos que son nuevos a este término del «title density».

Entonces, les cuento, como seguramente ya se lo imaginan, Amazon su objetivo principal es siempre ofrecer la mejor experiencia al cliente, a la persona que está comprando en su página, la persona que está buscando un producto en su página. Entonces, como seguramente a ustedes ya les ha pasado y como seguramente ustedes lo han visto también como clientes, la gente cuando buscamos un producto en su plataforma, pues buscamos ese producto en ocasiones de diferentes maneras. Entonces, igual si yo estoy buscando comprar una lámpara de oficina, yo puedo estar buscando algo como «lámpara para oficina Bluetooth», pero igual mi amiga va a buscar utilizando la palabra clave «lámpara oficina inalámbrica» o algo así.

Entonces, definitivamente utilizamos diferentes palabras cuando estamos buscando algún producto dentro de la plataforma de Amazon. Al final del día, el trabajo de Amazon se resume a mostrarle al cliente el mejor resultado, el producto que más probablemente sea el producto que está buscando en esa búsqueda, el cliente potencial, independientemente de cómo esté buscando el producto. Entonces, si, por ejemplo, yo estoy buscando el producto escribiendo la frase «lámpara para oficina Bluetooth», Amazon en ese momento va a ser conectar me con todos los productos que en su título tengan «lámpara para oficina Bluetooth». Si mi amiga, aún cuando está buscando el mismo producto o un producto muy similar, al final del día una lámpara inalámbrica, pues inalámbrica muchas veces es Bluetooth, como quiera. Entonces, si ella en el buscador pone «lámpara oficina inalámbrica» o algo así, puede ser «lámpara tipo Bluetooth para oficina». Se fijan que el concepto o la idea es la misma, sin embargo, la gente en ocasiones pues buscamos de diferente manera.

Entonces, en el caso de mi amiga que está buscando una lámpara utilizando la palabra clave o está escribiendo en el buscador «lámpara oficina inalámbrica», el trabajo de Amazon es básicamente mostrarle todos los resultados, es decir, todos los productos que están enlistados en la plataforma de Amazon que tienen la palabra clave, en este caso, «lámpara oficina inalámbrica». Básicamente, ese es el trabajo de Amazon. Al final del día, Amazon se enfoca en la parte de la tecnología más que en la parte de la tienda. Para eso, nosotros los vendedores, ¿verdad?, para nosotros es proveer el producto y ellos su trabajo. Y básicamente, por eso les pagamos, ¿verdad?, para que muestren nuestro producto a toda la gente que visita su plataforma, en este caso, ¿verdad?

Entonces, doy esa explicación para precisamente hablar sobre el tema del «Title Density». Porque, como les platicaba, el título es el campo más importante cuando creamos un listado dentro de Amazon, porque es el campo al que más atención le pone Amazon para saber de qué se trata tu producto. Entonces, cuando tú le quieres explicar a Amazon de qué se trata tu producto porque, bueno, cuando tú enlistas un producto, pues la plataforma, al final del día, es un algoritmo, tú le tienes que decir de qué se trata tu producto.

Entonces si yo en mi título pongo la amplia para oficina Bluetooth no sé recargable ¿qué sé yo? ¿Verdad los diferentes features como le dicen verdad del producto etcétera. Entonces es así como yo le informo a la plataforma para que búsquedas va a mostrar mi producto.

Espero que esta organización te sea útil. Si tienes alguna otra solicitud o pregunta, házmelo saber.

Entonces la lógica detrás de esto de Tidal Density se los prometo. Yo sé que hago en ocasiones explicaciones largas pero es para entender un poquito la lógica detrás ¿verdad? Más que aprenden esto esto y esto y estos son los 7 pasos. No no no.

Vamos a entender cómo Amazon funciona para nosotros hablarle a Amazon de la manera que ellos quieren verdad y que ellos interpretan la información de manera más fácilmente básicamente ¿verdad?

Fíjense nos dimos cuenta que de hecho mi compañero Bradley fue el que descubrió esto que cuando ponemos una palabra clave en nuestro título que en este caso puede ser lámpara para oficina Bluetooth ¿verdad? A pesar de que es una frase ¿verdad? Pero lo llamamos palabra clave aunque esta frase tenga varias palabras dentro de la– Aunque sea una frase ¿verdad? Aunque sea una frase un poquito más larga.

Cuando la ponemos en nuestro título y varios o la gran mayoría de nuestros competidores es decir de las otras lámparas ¿verdad? no tienen esta palabra clave exacta lámpara profeción a Bluetooth en su título.

Pasa mucho que Amazon nos ayuda a llegar a las primeras posiciones a las primeras páginas de los resultados de Amazon y por ende nuestro producto obtiene más visibilidad ¿verdad? Porque estamos ya apareciendo en las primeras posiciones.

Y esto es porque volviendo a la explicación de hace unos momentos es porque ellos tienen a asegurarse que si por ejemplo alguien está buscando lámpara profeción a Bluetooth y nadie más tiene esa palabra clave. Pero si existe gente que está buscando el producto ellos siempre quieren hacer el match más adecuado o más perfecto por así decirlo ¿verdad? Entre cómo la gente busca un producto y cómo la palabra clave aparece en ciertos productos ¿verdad?

Entonces si únicamente existen dos o tres productos como máximo ¿verdad? Que tengan esta palabra clave tal cual tal cual como la está buscando en este caso el cliente potencial. Que la tengan tal cual en su título.

Entonces lo que va a hacer Amazon de inmediato es aun cuando existan otros competidores igual y más fuertes igual que tengan más reseñas igual que tengan más tiempo en Amazon pero si únicamente pero si ellos no tienen esa palabra clave en su título y tú sí igual y dos o tres competidores como máximo también tienen esa palabra clave en su título entonces adivina qué Amazon te va a mostrar aun cuando tu producto sea nuevo aun cuando tu producto tenga menos reseñas aun cuando tu producto sea igual e inclusive más caro que el de los competidores te va a mostrar a ti. ¿Por qué? Porque Amazon al final del día quiere mostrarle el mejor resultado ¿verdad? La mejor calidad de resultado dependiendo de su búsqueda en este caso ¿verdad?

Si por ejemplo mi amiga está buscando igual y el mismo producto pero busca este producto utilizando la palabra clave escribiendo la palabra clave. Por ejemplo lámpara que dije lámpara inalámbrica o lámpara oficina inalámbrica ¿verdad? Muy similar ¿verdad? A la búsqueda que yo hice en este caso con lo de lámpara proficina Bluetooth pero en este caso la frase sí está un poquito diferente ¿verdad? Cuando corre esa búsqueda qué es lo que va a pasar qué es lo que va a hacer Amazon le va a mostrar aquellos resultados que tengan esa palabra clave exacta en este caso lámpara oficina inalámbrica creo que eso fue lo que dije verdad que tenga esa palabra clave en su título para mostrarle porque esa es la manera en que ellos se aseguran básicamente de que el cliente encuentre exactamente lo que está buscando básicamente verdad esa es la manera como más este como de menos esfuerzo por así decirlo de darle una experiencia de calidad al cliente al final del día.

Entonces todo esto para decir que nosotros cuando estamos ofreciendo un producto queremos buscar aquellas palabras clave que muchos de nuestros competidores no tienen en su título para nosotros de manera más fácil aparecer en las búsquedas. Es decir que existan más probabilidades de que mi producto aparezca de inmediato cuando la persona busque un producto de este tipo en este caso una lámpara utilizando esa palabra clave. Básicamente lo que pasa es que nos topamos con menos competencia verdad porque igual y todos en su título tienen describen su producto como lampra para oficina bluetooth pero muy pocos hacen la investigación de palabras clave. Por eso hacemos tantos videos acá de palabras clave verdad porque al final del día ese es el lenguaje del internet ese es el lenguaje al final del día es la manera en que Amazon dice a ver ¿de qué se trata tu producto? A ver ¿qué es lo que la gente está buscando y qué es lo que tú ofreces? Ah ok ¿estás ofreciendo lo que ellos buscan OK entonces te muestro verdad en las búsquedas cada vez que nuestros clientes en este caso todo el tráfico que tiene Amazon todos los clientes que tienen Amazon básicamente cada vez que ellos corran una búsqueda utilizando esa palabra clave yo te voy a mostrar verdad.

Es la manera en que tu producto obtiene visibilidad básicamente. Entonces esa es la lógica que nosotros utilizamos. Decimos a ver yo sé que voy a vender una lámpara para oficinar Bluetooth pero veo que todos mis competidores están compitiendo por esa palabra clave están queriendo parecer. Si yo pongo esa palabra clave en mi título igual le aparezco pero igual le aparece con la página 2 o en la 3. Y nosotros como consumidores sabemos de primera mano que es poco probable que cuando estemos buscando un producto que nos vayamos a la página 2 o a la 3 ¿verdad? Muy probablemente vamos a escoger un producto de los primeros que nos salen en las primeras páginas. ¿Verdad? Entonces por eso es que nosotros queremos aparecer ahí. ¿Verdad? Entonces decimos ¿sas que esa palabra clave ya está muy competida? Déjame ver cómo la gente busca este producto. Deben de ver otras maneras ¿verdad?

Entonces si me doy cuenta que la gente busca el producto mediante la palabra clave lámpara oficina inalámbrica o lámpara inalámbrica para oficina o lámpara tipo Bluetooth para oficina al final del día es lo mismo verdad? Pero sí cambia por ahí la frase. Entonces yo digo sabes qué? Voy a poner lámpara tipo Bluetooth para oficina porque nadie está poniendo esa palabra clave en su título. Y si veo que tiene búsquedas si tiene tráfico esta palabra clave es decir que la gente sí está escribiendo existe buscando el producto poniendo esa palabra clave en su título. Entonces excelente ¿verdad? Porque cuando busquen utilizando esa palabra clave lo más probable es que le aparezca mi producto y no los otros básicamente ¿verdad? Porque Amazon va a ser el match básicamente. Entonces esa es la explicación en relación a este tema del Tidal Density.

Eso al final del día es el Tidal Density. Entonces cuando nosotros estamos comparando palabras clave estamos diciendo a ver ¿qué palabra clave pongo en mi título verdad para que aparezca para que obtenga visibilidad básicamente ahí lo que quieres es entre más bajos sea el Tire All Density es decir el Tire All Density te dice cuántos competidores del 1 del 0 al 10 básicamente tienen esa palabra clave en su título. Entonces obviamente vas a querer poner la palabra clave que tenga únicamente un 2 como Tire All Density verdad? Es decir que tenga únicamente dos competidores pongan esa palabra clave en su título.

Vas a preferir poner esa palabra clave que poner una palabra clave que igual y 9 competidores ya tengan esa palabra clave en su título porque va a estar más competida verdad? Va a estar más competida esa esa palabra clave. Entonces esa es la lógica entre más baja entre más bajo sea el número de Tidal Density mejor generalmente. Y claro obviamente vamos a escoger la palabra clave siempre y cuando esta palabra clave tenga suficientes búsquedas mensuales las búsquedas mensuales como lo hemos platicado por ahí en otros videos viene siendo básicamente cuántas veces al mes la gente busca ese tipo de producto utilizando mediante esa palabra clave.

Por ejemplo la palabra clave lámpara para oficina Bluetooth igual tiene 900 buscadas mensuales e igual la palabra clave lámpara tipo Bluetooth para oficina igual tiene 500 buscadas mensuales. Si hay una diferencia por ahí que eso es lo que me lleva a responder a la pregunta de Patti que Patti por ahí me ha

dejado varios comentarios que me dice oye pero ver entonces ¿qué escojo? Si por ejemplo tengo una palabra clave que tiene un tarot density de 2 por ejemplo o de 3 o sea un tarot density bajo ¿verdad? Oye pero tiene menos búsquedas mensuales que las otras palabras clave. Entonces ¿qué escojo? O sea ¿en qué me bazo para tomar mi decisión?

En el tarot density o en las búsquedas mensuales. Mi respuesta es yo tiendo a enfocarme primero a escoger las palabras clave que tienen un tarot density bajo aún cuando tengan menos búsquedas mensuales que aquellas palabras clave que igual y tienen muchas búsquedas mensuales pero tienen un tarot density alto. Es decir que muchos competidores tienen esa palabra clave en su título. ¿Por qué? Porque al final como quiera cuando lanzamos un producto como quiera es preferible aparecer en las primeras páginas de palabras clave más pequeñas por así decirlo es decir con menos– con que tengan menos búsquedas mensuales.

Porque ahí lo que queremos es como quiera ir generando ese momento ¿verdad? Y generando ventas para obtener reseñas. Y por eso es preferible aparecer en las primeras posiciones para que la gente nos vea ¿verdad? De palabras clave aunque sean estas palabras clave más pequeñas ¿verdad? Aquí la estrategia es aparecer para varias de preferencia igual y unas 7 unas 10 unas 12 palabras clave aunque sean pequeñas porque al final del día ese tráfico se suma. Entonces igual estamos apareciendo en las primeras posiciones de palabras clave chiquitas ¿verdad? Igual y tienen únicamente 300 buscas mensuales estas palabras clave verdad al inicio que estamos lanzando.

Y dices oye pero bueno o sea no es lo mismo aparecer verdad en las primeras posiciones para palabras clave que tienen únicamente 300 buscas mensuales ¿qué? Para aquellas que tienen 3 000 buscas mensuales. No no es lo mismo. Pero ¿qué tal si estás apareciendo en las primeras posiciones sí para estas palabras clave pequeñas pero para 10 de esas palabras clave pequeñas verdad? Entonces ya al final del día ya como quiera sumamos verdad ya sumamos ya en este caso por ejemplo si estamos apareciendo para 10 de esas palabras clave que tienen en promedio de 300 buscadas mensuales pues ya estamos obteniendo al final del día 3000 visitas verdad? Y como estamos apareciendo en las primeras posiciones igual en la posición 3 o en la posición 4 verdad? Entonces sí estamos sí la gente nos está encontrando sí estamos obteniendo visibilidad verdad? Porque de nada nos serviría aparecer en la posición 25 o en la posición 30 o 35 para aquella palabra clave de 3000 verdad? Que tiene 3000 busquedas mensuales.

Prefiero aparecer en las primeras posiciones para 10 palabras clave que cada una tiene 300 al final del día todo esto es una verdad al final del día estamos llegando a las 3000 visitas verdad y estamos apareciendo en este caso en las primeras posiciones es decir que la gente encuentra nuestro producto verdad es por eso que es tan importante entender este tema bien bien de las palabras clave verdad es por eso que en mi canal por ahí van a encontrar muchísimos videos sobre palabras clave me enfoco mucho en el tema de palabras clave porque al final del día de qué te sirve tener un muy buen producto que lo compraste muy buen precio negociaste muy bien el tema todo el tema de los envíos etcétera verdad si la gente no encuentra tu producto al final del día por eso es tan importante saber encontrar las listas de las palabras clave.

Ahora es muy importante asegurarnos que la palabra clave que seleccionemos para poner en nuestro título que sí sea una palabra que describa bien mi producto seleccionemos únicamente una palabra clave o cierta palabra clave para poner nuestro título meramente porque tiene un taro el dense te bajo y tiene búsquedas mensuales y encontramos ahí una palabra clave este que se haga como atractiva verdad no no tiene que ser una palabra clave que describa bien nuestro producto es decir que nuestro producto sea relevante o sea que el factor relevancia esté ahí verdad porque amazon se va a dar cuenta amazon se amazon yo no sé cómo le hace verdad pero se da cuenta cuando tú pones una palabra clave que la pones ahí meramente por jalar tráfico a tu listado pero que no describe bien tu producto.

Al final del día como lo mencionamos hace unos momentos al final Amazon va a ser absolutamente todo por hacer bien su trabajo y mostrarle en este caso al cliente los productos que están buscando va a ser el match exactamente entre lo que el cliente busca y lo que los productos básicamente ofrecen. Entonces no pongan una palabra clave ahí meramente porque tiene el tráfico y tiene poca competencia sino tiene que ser una palabra clave que sí definitivamente describa y describa bien nuestro producto. Entonces bueno nos pasamos a la siguiente pregunta por ahí Elena pongo el pantallazo de una pregunta que ella hizo y veo muchas preguntas en relación a las famosas campañas de PPC.

Por acá por arriba les voy a dejar un enlace y también ahí en la parte de la descripción les voy a dejar un enlace a un tutorial que grave verdad sobre a ver de qué se trata esto lo de PPC qué es esto la concordancia qué es esto de la manual qué es esto de la automática y por qué debemos de utilizar cada una ¿verdad? Sin embargo yo creo que definitivamente debemos de seguir como que un plan ¿verdad? Y un orden de hoy primero va a aprender esta campaña y luego esta otra etcétera ¿verdad? Para irle diciendo a Amazon ya ven que lo platicamos hace unos momentos se trata de explicarle a Amazon de qué se trata nuestro producto ¿verdad? Con qué otros productos nos debe relacionar ¿verdad? Y luego nosotros prácticamente asegurarnos de mostrar nuestros anuncios donde la gente los vea verdad y donde básicamente llaman la atención es decir poner nuestro anuncio en los listados poco competitivos verdad entonces bueno les voy a compartir así a Bladito porque definitivamente este es un tema que nos podría llevar horas verdad pero meramente para aquellos que están buscando así tal cual una respuesta a oye ¿qué campaña prendes primero verdad? Y luego que durante qué semana aprendes igual y las campañas exactas etcétera.

Entonces les voy a decir más o menos aquí les digo meramente platicado para responder a esta pregunta. Básicamente ¿cuál es el orden de las campañas? ¿Cómo yo voy utilizando ciertas campañas enfocándome en el tema del lanzamiento?

Porque acuérdense que el lanzamiento es, ahora sí, que esta etapa es la etapa más importante en la vida de tu producto. Tienes que hacer esta etapa, tienes que echarle muchas ganas y ponerle mucha atención a que tu producto, en efecto, vaya subiendo en posiciones; es decir, que esté ranqueando, ¿verdad?

Durante este periodo de tiempo, que generalmente son unas 2 o 3 semanas, para mostrarle a Amazon que la gente sí prefiere tu producto, básicamente, ¿verdad?

Entonces, les voy a contar así rápidamente, básicamente, el orden de las campañas que yo voy prendiendo a partir del día 0, básicamente, que lanzo un producto, ¿verdad?

Entonces, más o menos, en los primeros del día 0 al día 4, más o menos por ahí, considerando que el día cero viene siendo el día que lanzo mi producto, ¿verdad? Lo primero que hago es prender campañas que, en inglés, le llaman product targeting. Estas campañas de product targeting, básicamente, lo que te permiten hacer es que tu anuncio aparezca en los listados; ya ven que los listados son meramente las páginas de producto de algún producto en Amazon, ¿verdad?

Entonces, cuando estás buscando la lámpara, ves una lámpara ahí en los resultados que te llama la atención, le das click a uno, ¿verdad? Y cuando le das click a uno, cuando estás viendo la información sobre el producto, esa página ahí es la página del producto, ¿verdad?

Entonces, básicamente, estas campañas lo que te permiten es que tu anuncio te permite poner tu anuncio en listados de otros productos, ¿verdad? Entonces, como seguramente ya se dan cuenta, cuando ustedes están comprando productos, están viendo un producto y ven anuncios de otros productos relacionados, ¿verdad?

Entonces, están en la página de resultados de producto de una lámpara, ¿verdad?, van a ver otras lámparas de otros colores, de otros tamaños, etcétera, básicamente.

Entonces, cuando estás lanzando TUM, quieres aparecer, básicamente, quieres poner tu anuncio, quieres crear product targeting campaigns, ¿verdad?, campañas de tipo product targeting, para que tu anuncio aparezca en los listados de tus competidores, estos con los que te quieres relacionar más, con los que quieres que Amazon te relacione, básicamente.

Entonces, en este caso, te vas a querer, vas a querer poner en esa campaña aquellos productos, los fuertes, los que son exitosos en Amazon, los que tú ves que la gente prefiere, ¿verdad?, básicamente, cuando están buscando un producto de ese tipo.

En este caso, yo sé que, igual y al inicio dices, «Oye, pero seguramente, muy probablemente la gente no le va a dar clic en mi anuncio porque si estos listados son tan fuertes y estos productos son tan buenos, pues, ¿por qué van a preferir el mío?, ¿verdad?»

Aquí, la intención de esta campaña es que Amazon te empiece a relacionar con esos productos. Porque, acuérdate que, al inicio cuando lances un producto, Amazon está empezando a recopilar datos o información de qué se trata tu producto porque no es un — sabemos, es un algoritmo al final del día.

No es un grupo de humanos que están analizando los productos. No es una tecnología que está diciendo, «A ver, ¿de qué se trata este nuevo producto que acaban de subir? A ver, déjame ver. ¿Verdad?»

Y empieza a leer tu título, la descripción, viñetas, etcétera. Las imágenes por ahí empieza a interpretar.

Pero, aquí, básicamente, lo que queremos es decir, es que nos muestre, que vea que nuestro producto viene siendo un producto bueno y de calidad como estos otros competidores, básicamente.

Entonces, es la campaña. Yo generalmente selecciono entre — yo digo que un promedio de unos 20 competidores. Aquí, mi sugerencia es, en cada campaña, no poner más de 4 o 5 de estos competidores para que el presupuesto, ahí, se este — pues, si Amazon no le da más presupuesto a uno que se está llevando todo el tráfico, etcétera, básicamente, que se enfoque la palabra, pero básicamente que se distribuya bien el presupuesto. Eso es la palabra.

Entonces, bueno, esa es una campaña, les digo en otros videos igual y nos podemos meter más a fondo sobre esto, ¿verdad?, sobre cómo crear una campaña, etcétera.

Aquí, lo que quiero es compartir con ustedes el orden del tipo de campañas que yo utilizo en estas primeras semanas, básicamente.

A la par de correr estas campañas de product targeting, yo comienzo a correr campañas de tipo de concordancia exacta. Les digo por ahí en la descripción o acá arriba les debe salir el enlace a un video donde yo grabé una explicada o sea todo un tutorial sobre ¿qué es esto, las concordancias? ¿Qué significa exacta? ¿Qué significa amplia? ¿Qué significa de frase, todo esto?

Entonces, por ahí, los invito a que lo revisen si es que quieren como refrescar los conceptos de qué se trata eso.

Entonces, yo me pongo a correr estas campañas de tipo exacta, básicamente, únicamente con las palabras clave más relevantes a mi producto, ¿verdad? Entonces, en este caso, por ejemplo, el ejemplo acá de la lámpara, voy a poner aquí las palabras clave que exactamente describen, ¿verdad? Lámpara profesional Bluetooth.

No voy a poner, en este caso, palabras clave que son como que muy amplias o que tienen poca relación en este caso a mi producto, ¿verdad? Lo más relevante, lo más relevante para mi producto, esas son las palabras clave que voy a utilizar.

Todo eso viene pasando, básicamente, comenzando en el día 0 y dejando lo que haré por al menos unos 8, 9 días. Más adelante, en el día 9 o 10, más o menos, es cuando vamos a poder comenzar a optimizar esas primeras campañas, siempre y cuando — y este es el hincapié que quiero hacer — siempre y cuando ya tengamos como mínimo una reseña.

Y digo día 9 o 10 porque generalmente tardan las reseñas en llegar, porque primero tienes que generar la venta y luego tarda unos dos o tres días, ¿verdad? Unos dos, en promedio, unos dos días en que llegue el producto a la casa de tu cliente, ¿verdad?, y luego que lo abra porque no sé si les ha pasado a ustedes pero llega el paquete y luego no lo abres hasta el siguiente día o el día o igual y unos días después, ¿verdad?

Entonces, tarda generalmente eso y luego que revisen el producto, ver si les gusta, etcétera, y que dejen la reseña, ¿verdad? Entonces, al menos como mínimo son ocho días a partir de la venta de que suceda la transacción, básicamente, a que te puedan dejar la reseña, ¿verdad?

Al menos, ese es el proceso más natural. Y aquí también ya puedo comenzar a activar o aprender las campañas de tipo broad, como dicen en inglés, ¿verdad?, que viene siendo la concordancia amplia. La concordancia en inglés le llaman phrase, pero viene siendo la concordancia de la frase. En inglés le llaman exact, ¿verdad?

Y en español, viene siendo la traducción, concordancia exacta, para que haya sus otras palabras clave que igual no pusimos en la primera campaña exacta, ¿verdad? Aquí va a ser importante saber, básicamente, si vamos a querer poner por ahí algún término negativo, pero les digo, ya nos metemos más al tema de las concordancias y de las concordancias negativas, etcétera, en estos vídeos donde ya detallo un poquito más ese proceso.

Aquí, lo que quiero es compartir el orden, ¿verdad? A partir del día 11 o 12, aquí ya podemos activar las campañas automáticas. Seguramente ya han escuchado por ahí de las campañas automáticas.

Pero muchos de estos vídeos que encontramos en YouTube dicen que prendas las campañas automáticas de un inicio, ¿verdad? Yo no sugiero eso porque generalmente, estas campañas automáticas, básicamente, lo que haces es le das permiso a Amazon de que ellos pongan tu anuncio donde ellos piensen que es pertinente poner tu anuncio, ¿verdad?, donde ellos piensen que es relevante, ¿verdad?

Pero le das rienda suelta a Amazon para hacer esto. Vendedores que igual y no entienden, que no han estudiado mucho el tema de las palabras clave, de cómo encontrarlas, etcétera. Igual se tienen que apoyar únicamente esa estrategia para generar — pues sí, para saber para qué palabras clave apuntar, etcétera.

Pero ustedes, si ya por ahí han visto otros vídeos por ahí en relación a esto de las palabras clave, entonces no necesitan — ustedes ya tienen, básicamente, para ahorita si ya por ahí revisaron los otros vídeos ya para ahorita tienen sus listas de palabras clave. No necesitan que Amazon después les muestre una lista de, «Oye, te mostramos para estos anuncios utilizando la campaña automática, ¿verdad?» Y para esto, ¿te fue bien? Y para esto, ¿me dio regular? Y para esto, ¿mal? Básicamente, ¿verdad?

Porque todo eso cuesta, ¿verdad?, y si tú ya hiciste esa tarea, pues entonces no tienes que — ahora sí, que apoyarte tanto en estas campañas automáticas que, les repito, tienden a ser costosas el rendimiento. Más bien, no son redituables muchas veces, ¿verdad?

Aquí, mi sugerencia al usar este tipo de campañas es que pongan pujas muy, muy bajas; entre más bajas, mejor, meramente para aparecer para aquellas palabras de cola larga, que eso de ese término de las palabras de cola larga por ahí también los menciono en algunos de estos vídeos de las palabras clave, ¿verdad? Les cuento brevemente que cada campaña automática tiene como cuatro diferentes tipos de concordancia, por así decirlo. Tiene la concordancia close, la loose, la substitutes, y la complement, que siendo la amplia, cerrada, por así decirlo, closed es como la traducción que se me ocurre ahorita en la mente pero no se preocupen.

Les digo en el tutorial les explico más a detalle de qué trata todo esto, ¿verdad? Las de sustitutos y las de complemento, básicamente.

Aquí tienes el texto organizado con los signos de puntuación correspondientes para mejorar la claridad y fluidez:

Aquí la idea es prender básicamente cuatro campañas automáticas, ¿verdad? Y les digo, como por default se prenden estas cuatro concordancias. La idea es básicamente, al prender la primera, dejar prendida una concordancia por ejemplo la de close, ¿verdad? Y apagar las otras tres para que únicamente esté corriendo la campaña automática pero la close.

Luego creas otra automática y en este caso igual quieres dejar prendida la de luz, ¿verdad? Y apagas, se nota que no puedo mover el dedo chiquito este de acá, ¿verdad? Pero básicamente apagas la de close, la de substitutes y la de compliments.

Y luego para la tercera, dejas prendida la de substitutes, ¿verdad? Para que únicamente corra la de substitutes y apagas las otras tres. Y luego la cuarta, únicamente dejas prendida la de Complements y dejas apagadas las otras tres, básicamente, ¿verdad? Es para que no se estén, básicamente, esto ayuda a que las campañas tengan un mejor rendimiento, ¿verdad? Que no estén como que mostrando para diferentes tipos de cosas.

Y así también, si te das cuenta que un tipo de segmentación, por ejemplo, la de Substitutos o la de Complementos, ¿verdad?, una de ellas no está funcionando bien, pues simplemente ahí sí puedes apagar toda la campaña y dejar las otras corriendo.

La diferencia es que si tienes las cuatro prendidas bajo una misma campaña y una te está gastando todo el presupuesto y no te está generando ventas, en este caso igual tendrías que apagar toda la campaña y perderías aquellas otras segmentaciones básicamente que sí te están funcionando.

Yo sé que fue una explicación así como muy rápida, pero aquí la idea es mostrarles cuáles son las campañas que vamos a estar utilizando para el lanzamiento.

Y luego, a partir del día 14, 15, 16 más o menos, aquí ya empezamos a optimizar, ¿verdad? Y aquí también es donde vamos a aprender la otra campaña de Product Targeting. Ya ven que al inicio prendimos una de Product Targeting donde estamos apuntando a estos listados los fuertes, ¿verdad? Acabamos de hacerlo contrario y vamos a aprender campañas de Product Targeting pero apuntando a listados débiles, es decir, a listados poco optimizados, es decir, que básicamente sea fácil llevarnos la venta si ponemos nuestro anuncio ahí porque este listado igual no tiene lo suficientemente atractivo.

Ok, pasamos a la tercera pregunta, que esta es más en referencia al tema de indexar o de ranquear, que es el término poco oficial que tenemos para básicamente ir subiendo las posiciones dentro de Amazon, básicamente. Entonces, por ahí en los comentarios he visto varias preguntas donde me dicen «Oye, ¿cómo si estoy apareciendo para esta palabra clave no me encuentro, no encuentro mi producto, verdad? Cuando busco mi producto mediante cierta palabra clave no lo encuentro. Oye, ¿cómo sé que estoy ranqueando, verdad? Para cierta palabra clave, etcétera.»

Primero que nada, voy a comenzar compartiendo básicamente una explicación breve de la diferencia entre los dos términos porque muchas veces se confunden este término con el otro, verdad? Igual y pensamos que si estamos indexando que entonces automáticamente estamos ranqueando para la palabra clave o viceversa, verdad?

Entonces, fíjense, en resumen básicamente, para no hacerles este video aún más largo, en resumen básicamente, indexar significa, fíjense, volviendo al ejemplo de la lámpara proficina Bluetooth, verdad? Si yo estoy vendiendo una lámpara proficina Bluetooth, en este caso, si yo quiero revisar si estoy indexado y que mi producto está indexado para esa palabra clave, básicamente, aquí la lógica es: si alguien está buscando la palabra clave en el buscador de Amazon, verdad? Está buscando «lámpara proficina Bluetooth». Si mi producto aparece, entonces mi producto está indexado para esa palabra clave.

Pero si alguien está buscando «lámpara oficina Bluetooth» o sea utilizando esa palabra clave y mi producto no aparece, eso quiere decir que mi producto no está indexado en este caso para esa palabra clave, verdad? Aquí básicamente, el indexar o no indexar es un sí o no, verdad? No es en qué posición sino aparece o no aparece, básicamente, para esa búsqueda.

El tema del ranking, este es que no sé si es ranqueo o qué, pero bueno, el tema del ranking básicamente, eso es básicamente cuando sí apareces pero ahí se trata de en qué posición apareces, si apareces en la posición 2 o en la 20 o en la 15 o en la 12, etc.

Entonces son dos cosas diferentes: una, si estás indexado o no estás indexado, tu producto está indexado o no está indexado, y en otra, básicamente, en qué posición estás apareciendo.

Aquí sí estás indexado, o sea, no hay manera de que esté ranqueando y que no estés indexado, aquí ya no, me se trata meramente, aquí ya cumpliste con la parte de asegurarte de que estés apareciendo. Y acá se trata de en qué posición, en qué página estás apareciendo, básicamente.

Entonces aquí, por ejemplo, cuando alguien me dice: es que sabes que no encuentro mi producto, verdad? No veo, simplemente no me aparece mi producto. Ahí, mi sugerencia, verdad? El primer paso es revisar si en efecto estás indexado, si tu producto está indexado para esa palabra clave, verdad? Porque en ocasiones, es de haber donde parezco, no, no, no, primero hay que ver que esté apareciendo porque puede ser que no esté apareciendo y porque igual no está apareciendo, tu palabra clave tu producto parece palabra clave, pues igual porque pusiste en tu listado pusiste una palabra clave similar pero no pusiste exactamente la palabra clave.

En este caso, que viene siendo una frase, verdad? En este caso, «lámpara para oficina Bluetooth», me cala que cuando la volteaba pero «lámpara para proficina Bluetooth», así tal cual, si quieres aparecer para esa palabra clave, la tienes que escribir así tal cual. No «lámpara para oficina tipo Bluetooth». No. Entonces ya no estás apareciendo para esa palabra clave.

Si puedes, en ocasiones, Amazon sí te puede linkar como este, pues sí, o sea, meramente como por accidente, por así decirlo, verdad, para esa palabra clave, pero la manera más efectiva para indexar para cierta palabra clave es poner la frase tal cual en tu listado, verdad? Entonces, ahí, lo primero es, mi sugerencia, es que revises que tengas esa palabra clave en tu listado.

Ahora, una manera muy rápida en que nosotros, los vendedores, porque en ocasiones sí tenemos la palabra clave pero por algún cambio en el algoritmo que sí pasa, a mí me ha pasado personalmente con algunos productos, Amazon deja de indexar para la palabra clave, pasa así y sin ningún motivo y sin ninguna explicación.

La clave es darte cuenta de eso inmediatamente y hablar a Amazon y decir, ¿y por qué mi palabra clave? Digo, ¿por qué mi producto no está apareciendo para esta palabra clave, básicamente, verdad? Y abres un caso y así, pasa muy poco pero sí llega a pasar, a mí me ha pasado, yo, porque unas 4 veces más o menos. Entonces, aquí la idea para revisar si estás antes de hablar a Amazon o algo así, verdad? Primero, quieres revisar que sí estés indexado, verdad? Entonces, una manera muy rápida…

Hay dos maneras de revisar, una manera, la más rápida, básicamente, es utilizar una herramienta. Si ya estás suscrito a la suite de helium-10, que muy probablemente ya lo estás por si ya estás utilizando las otras herramientas de black box y de cerebro y todas esas, muy probablemente ya estás suscrito. Vas a utilizar la herramienta de Index Checker, que también es parte de todas estas suite de herramientas de helium-10, verdad? Y ahí, muy simple, aquí les pongo en mi pantalla un pantallazo, ahí, meramente pones el número o identificador de tu producto, o sea el «laysen», y pones la palabra clave que quieres revisar, verdad? Y si al final, básicamente, vienen varias columnas, verdad? La columna que tienes que checar es la última, la de al final. Si tienes una palumita, es que sí estás apareciendo, y bueno, ahí, dentro de esa herramienta, puedes checar

, puedes revisar para varias palabras clave, no únicamente para una palabra clave.

Ahora, si estás checando, hay una manera manual, por así decirlo, de revisar, sin utilizar la herramienta, meramente una manera así rápida de hacerlo, especialmente si únicamente estás revisando para una palabra clave, lo que puedes hacer es irte a Amazon y en la barra de búsqueda poner tu número identificador, o sea tu ASIN, verdad? B08, tal tal, verdad, el número identificador, y ahí mismo, o sea, en el buscador, barra del buscador, poner la palabra clave para la cual quieres revisar, quieres checar si estás apareciendo para esa palabra clave.

Entonces, por ejemplo, yo pondría el número identificador de mi producto, de la lámpara, verdad? Y pondría al lado «lámpara para proficina Bluetooth» o algo así, verdad? Si aparece mi producto, verdad? Que debe aparecer, en teoría, en las primeras posiciones, porque ahí estoy poniendo mi número identificador. Entonces, sí estoy indexado para esa palabra clave. Igual estoy rankeando muy atrás, pero sí estoy indexado para la palabra clave, verdad? Y si no aparece, verdad? Pues, aquí les pongo en mi pantalla otro ejemplo donde puse, busqué ese mismo producto, verdad? Un producto al azar, creo que son unas pesas, y puse «spiderweb», o sea, una palabra clave para la cual yo sé que ese producto no debe estar indexado, verdad? Porque no tiene nada que ver con arañas ni nada de eso, ese producto, verdad? Y entonces, ahí claramente, pues no aparece el producto.

Entonces, esa es una manera manual de revisar, verdad? El motivo por el cual muchas veces utilizamos la herramienta es porque, generalmente, en ocasiones, pero si vemos que dejamos de indexar para cierta palabra clave, dices, «Oye, a ver, pero yo no sé, ya sé que dejé de indexar para esta palabra clave, pero qué tal si para otras más? A ver, déjame revisar varias palabras clave, verdad? O sea, yo no sé si también dejé de indexar para otras palabras clave.» Entonces, generalmente, corro una búsqueda para todas las palabras clave que tienes tú en tu listado para ver si existe otra para la cual dejaste de indexar por algún motivo.

Y bueno, ya para cerrar en el tema del ranking, subimos nuestro ranking, es decir, subimos en las posiciones, verdad? Empezamos, igual, en la posición número 30, lo vamos subiendo a la 25, a la 24, a la 20, a la 15. Obviamente, nosotros queremos aparecer en las primeras posiciones porque es ahí donde prácticamente más gente nos ve, más gente encuentra nuestro producto, verdad? La manera de subir las posiciones, de subir el ranking para cierto producto, es básicamente generar ventas, verdad? De preferencia, mediante ese término de búsqueda o esa palabra clave, básicamente.

Y yo sé que ese es un tema un poquito más… En ese tema, nos podríamos explayar horas, ese tema requiere un poquito más de explicación, pero quería, básicamente, aquí compartirles la diferencia, verdad? La diferencia. Para subir en el ranking, tenemos que obtener más ventas, verdad? Para que Amazon diga, «Ah, oye, este producto sí está obteniendo ventas mediante esta palabra clave, déjame los subo», verdad? «Ah, más», OK, «déjame los subos». Ah, resulta que le está dando bien, «déjame los subos», etcétera.

Entonces, bueno, con eso los dejo, y hasta pronto.

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¡Hola! Mi nombre es Adriana Rangel y me dedico a vender productos en Amazon. Tengo 6 años de experiencia lanzado productos en Amazon EUA, Amazon México, Amazon Canada y Amazon Japón. Soy conductora del podcast de Helium 10: Serious Sellers Podcast en Español. Quise dar de alta este canal para compartir mis experiencias vendiendo en línea y conocimientos con ustedes.La intención es crear videos cortos pero con información relevante y actual para que tú puedas, paso a paso, aprender a vender en Amazon y lanzar tu propia marca.Recuerda suscribirte a mi canal para estar al tanto de los nuevos videos que voy publicando!¡Nos vemos por aquí!

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