Cómo vender en Amazon paso a paso: Consejos directos desde el equipo de Amazon Ads
Amazon visita el canal. (aprovecho, y le pregunto de TODO). Recientemente, tuve la oportunidad de entrevistar a Carolina Carmona, líder de marketing de ads en Amazon, y nos sentamos a hablar de todo lo que necesitas saber sobre Amazon Advertising (PPC).
Si estás comenzando tu camino como vendedor en Amazon o ya llevas un tiempo pero quieres mejorar tus campañas publicitarias, este artículo está lleno de valor para ti.
✅ Lo básico para empezar a vender en Amazon: mentalidad y objetivos claros
Uno de los errores más comunes al iniciar en Amazon Ads es lanzar campañas sin un objetivo claro. Carolina enfatiza la importancia de definir qué quieres lograr con tu campaña:
- Lanzar un nuevo producto
- Ganar visibilidad para tu catálogo
- Impulsar el conocimiento de marca
La clave está en construir tu estrategia publicitaria alineada con ese objetivo desde el principio.
🧠 Palabras clave y campañas automáticas: el paso inicial inteligente
Cuando no sabes qué palabras clave usan los clientes para encontrar tus productos, comienza con campañas automáticas. Así Amazon te ayuda a recolectar datos valiosos. Luego puedes migrar a campañas manuales y afinar palabras clave por coincidencia de frase o exacta.
🚫 Evita estos errores comunes
- No tener un objetivo definido
- No investigar palabras clave
- Página de producto incompleta o poco optimizada
- Abandonar la campaña tras lanzarla
Tu tienda es como un negocio físico: si no la atiendes, no vende. Monitorea tus campañas con regularidad y ajústalas según resultados.
📊 Métricas clave que debes monitorear
- ACOS: Costo de publicidad por venta. Mide la eficiencia del gasto.
- ROAS: Retorno por inversión publicitaria. Cuánto ganas por cada peso invertido.
- CTR: Qué tan atractivo es tu anuncio.
- Tasa de conversión: Qué tan efectiva es tu página de producto.
🛠️ Optimización avanzada de campañas
Con los datos recopilados, puedes:
- Usar palabras clave negativas para filtrar tráfico no relevante.
- Priorizar productos con mejor rendimiento.
- Aprovechar los anuncios con video si eres dueño de marca.
- Utilizar el generador de imágenes con inteligencia artificial que Amazon ofrece sin costo adicional.
🔁 Remarketing con Amazon: no pierdas a los interesados
Con Sponsored Display puedes mostrar anuncios a usuarios que:
- Visitaron tu producto
- Vieron productos similares
- Agregaron al carrito sin comprar
Esto mejora la conversión y reduce el costo de adquisición.
📍¿Dónde se muestran tus anuncios?
Amazon permite mostrar anuncios en tres ubicaciones:
- Top of Search: Para lanzamientos y productos de alto margen.
- Rest of Search: Para mantener presencia constante.
- Página de producto: Para productos complementarios o alternativos.
Ajusta tus pujas según tu estrategia.
🧩 Tres lecciones clave que debes recordar
- Comienza con un objetivo claro.
- No temas experimentar. Aprende en el proceso.
- Combina Sponsored Products, Brands y Display para una estrategia completa.
🎥 ¿Quieres más tips? Visita mi canal
En mi canal encontrarás tutoriales sobre campañas, pujas, optimización de presupuesto y más. Mira el video completo de la entrevista para que no te pierdas ningún detalle.
¿Estás listo para comenzar tu camino como vendedor? Comienza hoy mismo, define tu estrategia, prueba, ajusta y crece. Porque vender en Amazon no es solo posible, es más fácil cuando tienes la información adecuada.