Estrategia Paso a Paso para Vender en Amazon

Les confieso algo: las personas que creamos un producto para vender no somos unos genios creativos. Es más, me atrevo a decir que muchas veces la creatividad no es necesariamente nuestro fuerte. Hay muchísima gente que no se dedica a esto que es mucho más creativa que nosotros.

Lo que los vendedores en Amazon hacemos bien es implementar estrategias, lo cual no es más que seguir una serie de pasos. Cuando sabemos que una estrategia funciona, simplemente seguimos el proceso:

1. Bajar un reporte.
2. Comparar métricas clave.
3. Tomar decisiones con base en los resultados.
4. Organizar la información.
5. Y así sucesivamente hasta implementar completamente la estrategia.

No es por simplificarlo, pero así operamos. Pregúntale a cualquier persona que venda en Amazon y te confirmará que nuestro trabajo es seguir procesos y probar estrategias nuevas. Si funciona, excelente; si no, probamos otra.

Hoy te voy a compartir una de esas estrategias. Verás que no es más que una serie de pasos que cualquiera puede seguir. Y recuerda, si tienes dudas sobre logística, lanzamiento, selección de producto, evaluación de rentabilidad, etc., déjalas en los comentarios. Siempre intento responderlas.

La Importancia de la Palabra Clave

Una herramienta clave que utilizaremos es la pestaña de Keywords. Buscamos las palabras o frases clave que los usuarios escriben en Amazon para encontrar productos. Ejemplos:

• “lámpara para oficina Bluetooth”
• “termo para oficina blanca”
• “micrófono negro portátil”

Estas frases clave nos indican qué es lo que la gente realmente está buscando y, por lo tanto, dónde hay demanda. Nosotros queremos desarrollar productos que tengan demanda para no quedarnos con inventario sin vender.

Aplicación de Filtros en la Herramienta

Vamos a aplicar los siguientes cuatro filtros estratégicos en nuestra herramienta de investigación de palabras clave:

1. Search Volume (Volumen de Búsqueda)

Buscamos palabras clave con al menos 500 búsquedas mensuales. Esto nos asegura que hay interés suficiente en ese tipo de producto.

2. Precio del Producto

Queremos enfocarnos en productos cuyo precio promedio esté entre $25 y $55 USD. Evitamos productos muy baratos porque tienen alta competencia y pocas oportunidades de diferenciación.

3. Competitor Revenue (Facturación de Competidores)

Filtramos para que al menos 6 competidores estén vendiendo más de $5,000 USD al mes. Esto indica que hay buena oportunidad de facturación en ese nicho.

4. Competitor Reviews (Número de Reseñas)

Ahora equilibramos el filtro anterior. Queremos que al menos 4 competidores tengan menos de 150 reseñas. Así sabemos que hay vendedores nuevos facturando bien, lo cual nos da una mejor oportunidad de competir.

Resumen de la Estrategia

Con estos cuatro filtros podemos encontrar productos con alta demanda, buena facturación y competencia relativamente baja. Esto nos permite lanzar productos que tienen potencial real de ventas sin competir contra listados con miles de reseñas.

Al aplicar esta estrategia, estarás un paso más cerca de desarrollar un producto exitoso en Amazon. Recuerda que el objetivo es vender algo que la gente ya está buscando y asegurarte de que tu competencia aún no tenga una ventaja imposible de alcanzar.

¿Tienes dudas?

Déjalas en los comentarios. Intento responder todas y cada una. Y por favor, suscríbete al canal. Menos de la mitad de las personas que ven los videos se suscriben, y eso ayuda mucho a que YouTube te muestre más contenido como este.