Hola y bienvenidos de regreso.

En este video les voy a compartir cómo yo utilizo una herramienta para encontrar ideas de productos para vender en Amazon.

Les quiero preguntar una cosa. ¿Se acuerdan cuando antes, hace unos 5, 6 años o algo así, tenías que ser, o inclusive menos, tenías que ser un verdadero experto en Excel para poder manejar grandes cantidades de datos? ¿Verdad? Acomodar ciertas filas, crear tablas Pivote y todo eso, ¿verdad? Para poder encontrar ese dato que te dará la respuesta de si vale la pena, si la competencia está fuerte, está débil, qué precio es el mejor precio para tu mercado, etcétera. Bueno, hoy les cuento que gracias a la tecnología ya podemos hacer todo ese trabajo que antes, inclusive, existían puestos dedicados precisamente a manejar información, etcétera, etcétera. Y nadie, créanme, al menos yo sé que yo no quería ese puesto. Hoy ya tenemos herramientas que nos ayudan a hacer todos estos procesos de manera más rápida y más fácil porque no tenemos que ser expertos en el manejo de la información y todo esto para saber si esta idea de producto es una que vale la pena verdaderamente, si es algo que va a tener potencial o no tanto. A mí el hecho de que exista algo que me permita saltarme de cierta manera ese proceso largo y tedioso de buscar y buscar datos hasta que se te cansen los ojos, en especial el poder tener acceso a estos datos y poder tomar decisiones basadas en datos, no en lo que yo pienso, no en si esto me da buena espina o no, sino ver tal cual: ¿Es la cantidad de competencia que hay aquí? ¿Le entras o no le entras? Básicamente.

Entonces, bueno, los invito a que separen unos 30 minutitos de su tiempo, que se tomen un cafecito porque se va a poner bueno. Entonces, bueno, comenzamos.

Y bueno, por acá les preparé una agenda en especial para este tipo de tutoriales. Me gusta compartir con ustedes una agenda para que así ustedes sepan qué es lo que pueden esperar de este tipo de vídeo. Entonces, bueno, la separamos en cinco diferentes actividades, aunque seguramente vamos a estar viendo por ahí varios ejemplos más, etcétera, pero bueno para que ustedes así sepan exactamente cómo vamos a abordar este tema de utilizar herramientas para encontrar un producto para vender en Amazon.

Entonces, bueno, vamos a comenzar con el número uno.

En el número uno, vamos a ver, ¿tienes únicamente 20 minutos para encontrar ideas de productos, para ir pensando en qué es lo que puedes vender, en qué tipo de categoría, etcétera? Bueno, te digo exactamente dónde puedes, a dónde te debes de ir, básicamente, dentro de la herramienta, para empezar a idear, para hacer esto rapidito.

Después, vamos a ver cómo podemos tomar ideas de productos en el lugar menos esperado. Muchas veces estamos pensando que, de repente, vamos a seguir caminando en una tienda y ahí se nos va a prender el foco, ¿verdad? Pero se los prometo que creo que esta idea de por acá no siempre nos pasa por la cabeza y es una manera muy fácil de empezar a como pensar, verdad, de ah, oye, sabes qué, yo también pudiera ofrecer algo, algo como ese producto de por allá, ¿verdad?

Vamos a ver cómo encontrar nichos con poca competencia, porque definitivamente no nos queremos meter ahí a competir con los grandes. En el paso número cuatro, vamos a utilizar dos filtros que están un poquito escondidillos por ahí, me atrevo a decir, y que muy poquita gente sabe que siquiera existen para precisamente identificar nichos donde existen competidores débiles, pero donde se factura mucho. Vemos que ahí claramente le pedimos a la herramienta que nos encuentre cuáles son esos nichos y que a la vez esos nichos tengan competidores débiles, como para nosotros no va a tallar tanto para entrar y ofrecer nuestro producto.

Y bueno, te gustan los reportes largos y complejos. A mí no, eso se los puedo jurar. Entonces por ahí tenemos ahora ya acceso a unos reportes de Amazon, directamente de Amazon que se llama Brand Analytics. Y estos reportes tienen mucha información muy buena de muy alta calidad, ayudan muchísimo a entender muchas cosas de lo que pasa dentro de Amazon. Sin embargo, son filas y filas y filas y filas interminables de información, y la verdad es que en ocasiones los vemos y decimos bueno, ¿por dónde empiezo? Entonces ya encontramos la manera de precisamente utilizar una herramienta para rápidamente encontrar lo que estamos buscando, ¿verdad? Y rápidamente encontrar exactamente, pues sí, básicamente nichos desatendidos.

Y bueno, como siempre, un bonus al final. Y aquí les digo cómo de manera muy rápida podemos empezar a idear, a encontrar ideas de productos. En ocasiones, no sé ustedes, pero yo muchas veces cuando estoy queriendo comenzar a trabajar en algo creativo, en cómo idear, etcétera, necesito calentar un poco el cerebro por ahí, ¿verdad? Y empezar a ver diferentes opciones. Y luego ya que veo una opción que me llama la atención, ya ahí empiezo a irme más a fondo, ¿verdad? Pero generalmente requiero de ver como que varias diferentes opciones. Y es así que precisamente empiezo a pensar de manera más creativa.

Y bueno, ahorita ustedes no se preocupen por tomar nota. Vamos a estar regresando a esta agenda después de cada punto para que así ustedes sepan qué es exactamente lo que nos queda por cubrir.

Entonces, bueno, comenzamos.

OK, ya estoy acá dentro de Black Box. Yo sé que por acá en mi pantalla ven un montón de diferentes filtros, de diferentes pestañas, etcétera. No quiero que se me abrumen, no se preocupen, no tenemos que utilizar todos los diferentes filtros y saber absolutamente todo sobre la herramienta para poder llevar a cabo una búsqueda de producto exitosa. No se preocupen, voy a hablar sobre todas estas diferentes pestañas, cuáles yo utilizo más que otras, ¿verdad? ¿Y por qué? ¿Verdad?

Entonces, bueno, seguramente lo primero que ven acá es que toda esta información está en inglés, no se preocupen, ya podemos elegir el idioma de nuestra preferencia acá para utilizar todas las herramientas de Helium 10, ya sea en español, en alemán o en el idioma que ustedes prefieran. Acá para cambiar la configuración del lenguaje, simplemente se van acá a la esquina superior derecha y por acá seleccionamos el lenguaje de nuestra preferencia. Entonces bueno, se van a dar cuenta que cuando recién abrimos la herramienta acá de Blackbox nos lleva directamente a esta pestaña que vemos por acá que se llama Products o Productos en Español.

Y esta es, me atrevo a decir, la pestaña que es más fácil de utilizar aquí dentro de Blackbox. Es decir, que principiantes en este mundo de vender en Amazon, ¿verdad? Definitivamente pueden maniobrar y pueden manejar los filtros aquí de manera bastante simple, sin tener que ser expertos o entender toda la terminología aquí dentro del mundo de Amazon, ¿verdad?

Entonces, bueno, como se pueden dar cuenta, tenemos muchísimos, muchísimos filtros. No se preocupen, no tenemos que utilizar todos, ¿verdad? Especialmente no todos al mismo tiempo, ¿verdad? Si no cerramos mucho el embudo, porque recuerden que los filtros, la manera en que funcionan, es que un filtro aplica encima de otro filtro, encima de otro filtro, ¿verdad?

Entonces, por ejemplo, aquí, fíjense, el primer filtro que vemos bajo esta pestaña de productos es este de categoría. Como se pueden dar cuenta, yo estoy buscando esta información dentro del mercado de Estados Unidos. Sin embargo, si ustedes quisieran correr búsquedas si están vendiendo, por ejemplo, en Amazon Canadá, o en Amazon México, o en Amazon España, pues simplemente por ahí seleccionarían el mercado de su preferencia. Yo lo voy a dejar por lo pronto para el mercado de Estados Unidos y aquí se pueden dar cuenta que el primer filtro que vemos es el de categoría y el de subcategoría, ¿verdad?

Entonces, como se pueden dar cuenta, tenemos bastantes categorías aquí. Podemos llegar un poco más al detalle, por ejemplo, si le damos clic aquí a esta flechita podemos ver a nivel de subcategoría. Yo la verdad es que prefiero seleccionar a nivel de categoría para no cerrar tanto el embudo, ¿verdad? Fíjense, lo que hago es seleccionar, le doy clic aquí a esta función de select all y me selecciona absolutamente todas las categorías, ¿verdad?

Yo prefiero hacer eso y quitarle la selección a aquellas categorías en las que a mí no me interesa vender, ¿verdad? Ya sea porque yo no sé mucho de electrónicos o yo no sé mucho de productos para bebés o algo así, ¿verdad? Entonces, si tengo ciertas preferencias por ciertas categorías o sé que ciertas categorías no me interesan mucho a mí en lo personal, pues simplemente hago eso, ¿verdad?

Le quito la selección, por decir, yo sé que yo no quiero vender nada en la categoría de cámaras, ¿verdad? O en la categoría de los series que yo creo que ya están más jubilados en el 2024 o nada relacionado a los celulares o, por ejemplo, nada relacionado a los electrónicos. Yo personalmente no vendo en esas categorías, entonces, como que trato de saltarme esas categorías que yo, por ejemplo, he escuchado que igual se requieren de un poco más de papelería para poder vender en esas categorías, ¿verdad?

Otra categoría por aquí que puedo quitarle la selección, vamos a quitarle la selección al tema de los videojuegos y vamos a ver qué otra por aquí. OK, definitivamente el tema de las películas y todo lo relacionado a la televisión, pues yo sé que yo no voy a meter en esa categoría, ¿verdad?

Entonces, bueno, por lo pronto, creo que así me selecciona más de 20 categorías que son más que suficientes. Seguramente más adelante vamos a querer cerrar el embudo un poco más, pero meramente para que ustedes vean cómo podemos realmente no tener que saber de una categoría en específico, sino podemos seleccionar todas y quitarle la selección a aquellas que nosotros percibimos que son un poco más complicadas para vender, ¿verdad?

Y bueno, existen otros filtros, como les digo. Yo en mis búsquedas de este tipo, en este tipo de búsquedas, generalmente no utilizo más de 5 o 6 filtros al mismo tiempo porque luego no quiero que me dé muy pocas opciones, ¿verdad? Quiero cerrar el embudo de manera que no me dé muchas opciones, pero no tanto de manera que después esté batallando para encontrar ideas de productos, ¿verdad?

Aquí, fíjense, tenemos este otro filtro que se llama «review count» y este filtro a mí me ayuda a encontrar productos que no tengan tantas reseñas, ¿verdad? A encontrar nichos en los que yo puedo competir con productos que no tengan muchas reseñas. Porque definitivamente, nuestros compradores, cuando estamos tratando de seleccionar qué es lo que queremos comprar en línea, la verdad es que si tomamos en cuenta la cantidad de reseñas que tiene un producto y la calificación que tiene, ¿verdad?

Entonces, yo aquí le pido a la herramienta que me muestre ideas de productos que no tengan actualmente más de, en este caso, para el mercado de Estados Unidos, más de 170 reseñas. Y hago el énfasis ahí del mercado de Estados Unidos, porque en el mercado de Estados Unidos, definitivamente, podemos encontrar productos, nichos de productos, ¿verdad? Que tengan 5,000 reseñas, 10,000 reseñas, 7,000 reseñas, muchísimas reseñas, ¿verdad?

En, por ejemplo, Amazon México y Wally es muchísimo más común encontrar nichos con menos reseñas. Y ahí, en ese caso, inclusive en Amazon Canadá o en Amazon España, dado que son mercados un poquito más pequeños, sí podemos encontrar productos con menos reseñas. Y en ese caso, bueno, ahí el máximo que yo pondría en el filtro sería igual de 100 o de 110 o algo así.

Pero acá como el mercado de Estados Unidos es un mercado definitivamente más ocupado, ¿verdad? Con más competidores, con más tráfico en general, definitivamente nos podemos encontrar nichos con bastantes reseñas. ¿Verdad?

Entonces yo le digo a la herramienta, «arrojame productos existentes ahora que pueda yo encontrar en Amazon que no tengan en promedio más de 170 reseñas.»

También yo le voy a pedir a la herramienta que me muestre aquellos productos que no tengan una calificación muy alta, porque yo lo que quiero es tomar la idea del producto y mejorar el producto, ofrecer un producto mejor para así poderme llevar las ventas. Si yo me pongo a competir con un producto que tenga cinco estrellas, ya saben que así como este, acá en el internet, en el mundo del internet, incluso cuando estamos leyendo información de un restaurante o de una película, siempre y cuando sea la información que vamos en el internet, vamos a ver todo esto basado en las estrellitas, las cinco estrellas viene siendo la calificación más alta.

Entonces, yo aquí le voy a pedir a la herramienta que me muestre únicamente aquellos productos que tengan como máximo un 4.4 de calificación en cuanto a estrellitas, porque yo quiero encontrar productos que todavía tengan oportunidad de mejora. Yo voy a analizar esos productos que igual tienen tres estrellas o 3.5 o 3.7 o algo así y voy a ver qué tipo de producto similar yo puedo ofrecer con mejoras, verdad que esos productos no tienen para yo precisamente pues ser el mejor en el nicho.

Definitivamente hay muchas otras, otros filtros por acá que podemos utilizar, sin embargo de verdad no tenemos que saber cómo funciona cada uno de ellos para esta funcionalidad de productos. La verdad es que podemos jugar con unos cinco filtros y con eso podemos obtener una buena cantidad de resultados y de ideas de productos.

Este filtro de las imágenes, si no lo voy a dejar escapar para este ejemplo, este filtro de las imágenes fíjense porque acá dentro de Amazon los vendedores podemos tener espacio para utilizar hasta 7 imágenes sin contar el contenido A+ y eso es otro tema acá yo estoy hablando del listado en específico podemos poner inclusive videos, etcétera. Generalmente una manera como muy rápida y muy fácil de encontrar productos con listados poco optimizados, es decir, poco competitivos en general, es utilizando este filtro acá y pidiéndole a la herramienta que nos arroje únicamente aquellos productos que como máximo en su listado tenga cuatro imágenes, ¿verdad? Porque definitivamente la gente compramos con los ojos, en especial en el internet, porque no tenemos manera de tocar el producto, de olerlo, ni de mucho menos, ni de probarnos el producto, etcétera. Entonces tenemos que apoyarnos mucho de las imágenes.

Y si yo encuentro nichos o ideas de productos, es decir, productos que ya actualmente se están vendiendo en Amazon, que se venden bien, es decir, que si tienen tráfico, si tienen visitas, la gente sí los está comprando y están comprando estos productos con listados pues un poquito, o sea, ni tan atractivos, porque en cuatro imágenes, en ocasiones los compradores, los clientes, no podemos realmente saber de qué se trata el producto. Podemos tener una idea por ahí, pero obviamente entre más imágenes mejor.

Entonces es por eso que a mí me gusta competir con estos listados poco optimizados, cuatro imágenes como máximo, pocas reseñas, una calificación baja también. Y fíjense, yo creo que aquí hemos rellenado como cinco filtros, ¿verdad? De categoría, el de los sellers, el del precio, etcétera. Y yo creo que sí podemos, inclusive, yo le voy a pedir acá a la herramienta. Sí, como para asegurarme de obtener resultados de productos que sí estén rotando unidades, que al menos en los últimos 30 días se han vendido al menos unas 300 unidades, es decir, al menos 10 unidades al día.

Porque la verdad es que cuando estamos vendiendo en Amazon no tenemos que vender tantísimo de un producto para hacer de esto un buen negocio. Si lanzamos varios de esos productos, igual y obtenemos 10 ventas de este producto y 10 ventas de este otro producto y 10 ventas de este otro producto, todo eso al día, la verdad es que eso sí llega a sumar y si podemos estar vendiendo en un nicho que igual y no tenga tanta competencia, porque igual y la gente no se va directamente a esos nichos que venden un poquito entre comillas, igual y se van directamente a aquellos que están facturando un millón de dólares al año o algo así, y estos son nichos que tienen poca competencia y nosotros podemos ir creciendo nuestro negocio pues ahora sí que de manera como más sustentable, más sostenible también, sin tener que estar pasando por estos altos y bajos que tienen esas categorías y esos productos que venden muchísimo, muchísimo al mes, no tenemos que hacer eso.

Entonces aquí ya podemos correr la búsqueda y lo que va a hacer la herramienta es, en cuestión de segundos, nos va a arrojar los resultados de todos aquellos productos que encuentra en Amazon que cumplen con esos parámetros que cumplen con esos parámetros que yo le pedí anteriormente.

Y aquí vemos los resultados y como se pueden dar cuenta, bueno, mi pantalla está muy chiquita al parecer, de manera que no cabe toda esta tabla con toda la información que nos muestra. Aquí vemos que la herramienta nos encontró más de 500 resultados que cumplen con los parámetros que le pedimos. Entonces, fíjense en la primera columna vemos información sobre en qué categoría se encuentran los productos. Ya ven que por ahí dejé prácticamente todas las categorías seleccionadas menos aquellas de los electrónicos, ¿verdad?

Entonces, acabemos estos productos en la categoría de clothing, que de hecho, si yo quisiera después, si yo digo, sabes que se me olvidó quitarle la selección a la categoría de clothing y yo la verdad es que no quiero vender productos en este caso de ropa, verdad? Acá simplemente en la esquina superior derecha podemos darle clic a este botoncito que hice Edit Filters y le podemos quitar la selección y modifico acá el filtro de la categoría. Simplemente le doy clic acá al filtro de la categoría y le quito acá este de Clothing y le voy a quitar también este de los coleccionables porque en este caso no tengo interés de vender coleccionables, verdad?

Si quisiera editar cualquier otro filtro también lo pudiera hacer y simplemente cuando termine de hacer esas modificaciones le doy clic acá a Apply Filter y vamos a ver cómo se modifican, entonces, la cantidad de resultados que me arroja en este caso la herramienta.

Y como se pueden dar cuenta, ya no tenemos acá el tema de los productos de ropa, ¿verdad? Acá vemos estos otros productos que caben dentro de las categorías que yo seleccioné acá de un inicio, ¿verdad? Y acá me da información sobre el precio, sobre las unidades que venden al mes, etcétera. Inclusive, acá cuando vemos todos estos, siempre que vemos este iconito de como una gráfica al lado de los números, esto nos indica que cuando le damos clic a ese icono podemos ver el historial de esa métrica en específico.

Acabemos, por ejemplo, el historial del precio de ese tipo de producto, como para ver qué tanta fluctuación existe en este tipo de producto en cuanto al precio. Acá si le damos clic a esta métrica de las ventas, este dato sería muy interesante definitivamente revisar porque acabemos más o menos cuánto ha estado vendiendo este producto en los últimos 30 días, en los últimos 90 días, en el último año y acá podemos rápidamente, inclusive esta misma línea, nos indica una tendencia, ¿verdad?

Rápidamente podemos ver e identificar cómo es que este producto cada vez vende menos, ¿verdad? Y entonces ese es un dato que, a simple vista de todos los datos que podemos leer, verdad, pero a simple vista podemos ver si este es un producto que a nosotros nos interesaría vender, básicamente, ¿verdad?

Y bueno, con eso cubrimos el punto número 1, donde nuestro objetivo es encontrar ideas de productos que ahora sí que cumplan con los parámetros que nosotros, como vendedores, le pedimos a la herramienta, ¿verdad? Que igual ya nosotros se nos facilita vender más en cierta categoría que en otra, etcétera. Ahí va a ser muy importante siempre como tierra revisar y darle clic a ese iconito que muestra como un, que es un icono en forma de gráfica para ver el historial de las ventas de cierto producto para asegurarnos que pues en efecto nos subamos ahora sí que a la ola que va precisamente creciendo, verdad, no para cuando ya se desintegró.

Entonces, bueno, pasamos al punto número 2 y este punto me encanta porque es una idea muy fácil y muy rápida. Van a ver cómo la vamos a cubrir en unos cuantos minutos para tomar ideas de productos ahora sí que en el lugar menos esperado. Mi compañero Bradley vende un producto que a mí siempre me da risa cada vez que pienso en ese producto porque es como el producto más bizarro que puede haber lanzado en Amazon, ¿verdad?

Sin embargo, es una prueba, precisamente, es un testimonio básicamente de cómo sí pues sí existen muchísimas opciones de productos que podemos vender en Amazon, en ocasiones, hasta los productos más bizarros que menos pensamos que se vendieran en Amazon, verdad?

Entonces, él vende un Attaut y este es el producto Acal que vende en mi pantalla. Es un producto muy similar al que vende mi compañero Bradley. De hecho, este es el competidor más importante para el producto que vende Bradley, ¿verdad? Que también es un estante en forma de Atawood.

Entonces, imagínense, o sea, a mí nunca me habría pasado por la mente este producto, porque definitivamente no tengo este tipo de decoración en mi casa, ni sigo este tipo de decoración, ni nada de esto, ¿verdad? Sin embargo, él encontró esa oportunidad de producto precisamente buscando acá en Black Box donde existen nichos que tienen demanda, ¿verdad?

Es decir, que la gente estuviera buscando ya un tipo de producto y que no tuviera muchísima competencia. Entonces, fíjense acá una manera muy creativa de encontrar ideas de productos para vender en Amazon es podemos analizar un producto cualquiera, en este caso mi compañero Bradley está analizando el producto de la competencia y quiere ver a ver qué otro tipo de productos ellos venden, como para oye, bueno, si yo estoy vendiendo una marca de decoración gótica a ver qué otras ideas el mismo competidor me puede dar de productos a vender, básicamente, ¿verdad?

Entonces, fíjense cómo esto, en cuestión de un par de clics, básicamente, nos podemos enterar de la estrategia que está llevando a cabo el competidor, inclusive de ver cuánto está vendiendo esos productos de su línea de productos, ¿verdad? Porque, fíjense, si yo ya estoy vendiendo productos como este, si yo estoy analizando mi competencia y digo, ¿quizás que yo también ya vendo productos de madera?

Porque estoy vendiendo un estante, en este caso, en forma de ataúd. A ver, déjame ver qué otros productos los competidores están ofreciendo de madera, porque así, pues, si yo ya tengo el proveedor, el fabricante, la conexión con el fabricante, etcétera, entonces, pues, ya nada más basta con pasarle un nuevo diseño de producto a vender, ¿verdad?

Y si yo analizo estos productos y veo, inclusive, cuánto están vendiendo, si son productos que están vendiendo bien, que la gente está comprando básicamente, pues ya, ahora sí que me ahorré no sé cuántos pasos en la parte de testear la idea de producto a vender en Amazon, ¿verdad?

Entonces, esa es como una, como la estrategia que utilizamos a la hora de ver qué tipo de otros productos están ofreciendo los competidores. Una manera muy rápida de hacer esto es, fíjense, acá en el estado del competidor, que a esto tenemos acceso dentro del mismo Amazon, ¿verdad? No tenemos que meternos, no tenemos que hacer nada así como raro para llegar a esta información.

Acá en el estado vemos el nombre, en este caso, de la marca de este producto. Por lo que vemos, es El Kmani el nombre de la marca de este producto. Acá inclusive podemos ver el nombre del seller. En este caso, acá vemos que este producto se vende mediante FBA. Es por eso que dice «Ships from Amazon». Se están apoyando en la logística de Amazon.

Sin embargo, acá vemos que el nombre del vendedor es diferente al nombre de la marca. Suele pasar eso porque un vendedor puede tener varias marcas diferentes. Entonces, no tiene que ser exactamente el mismo nombre, es decir, el nombre del vendedor puede ser uno y el nombre de la marca puede ser otro, porque el vendedor puede tener varias docenas de marcas si gusta.

Entonces, acá si yo digo, a ver, déjame ver qué otros productos vende este vendedor, el seller como tal. Acá simplemente copio el nombre del vendedor, le doy clic acá a copiar y me regreso acá a Blackbox y saben qué, voy a correr una búsqueda otra vez de cero para quitar los filtros que está utilizando por allá.

Fíjense, me voy acá, aquí lo único que tenemos que hacer es identificar este filtro que está aquí justo en medio de la página que vemos, esto de por acá, acá el nombre de este filtro se llama «exact seller search«. Y fíjense, lo único que tengo que hacer es pegar acá el nombre del seller que lo copiamos acá del listado y le doy clic acá a «search», es decir, correr la búsqueda y se van a dar cuenta cómo, en cuestión de segundos, me tardé yo más en terminar la oración por ahí, ¿verdad? Vemos todos los productos que este vendedor ofrece.

Acá vemos que este vendedor como que solo tiene una sola marca porque veo que la marca aparece en casi prácticamente en todos los listados. De hecho, acá si le doy click acá o bueno, paso el cursor en frente de la imagen de este producto, puedo ver haber, digo haber porque no parece el nombre de la marca, será que tiene otra marca y este producto está bajo esa otra marca, pero no vemos en efecto que es esta misma de LK Money.

Sin embargo, si este vendedor, dado que estamos buscando a nivel de vendedor, estuviera vendiendo otras marcas que también me pudieran dar como que ciertas ideas de productos a vender. Simplemente pues acá me aparecerían esas diferentes marcas. Sin embargo, acá yo creo que con esta información, inclusive, rápidamente podemos obtener como que ideas de otro tipo de productos.

Ya que estamos platicando de hoy, si yo tengo la conexión con el fabricante en este caso de no sé, productos de madera o de estantes de madera, etcétera, veo que este, pues sí, este vendedor está ofreciendo este producto en forma de una luna que me imagino que va como que de acuerdo en este tema de la decoración gótica y que también en efecto es de madera, verdad?

Acá, si nos vamos abajo, vemos que vende estas como le llaman crates o como cajitas donde podemos poner el vino, diferentes frutas, etc. En este caso ya no viene siendo de, ya no cabe dentro del tema de la decoración gótica, pero vemos como claramente está aprovechando, pues ahora sí que la oportunidad que tiene de trabajar con un fabricante que me imagino que le ofrece buenos precios de manera que ya ha lanzado otros productos, vemos este por acá que también es de madera, otros productos que simplemente puede ofrecer también aprovechando esa conexión y aprovechando que sabe vender en Amazon básicamente.

Y bueno, ese fue el punto número dos, ahí la idea es no tener que inventar el hilo negro, es decir, no tenemos que ponernos así como que super creativos y batallar mucho como para llegar a nuestra primera idea. En ocasiones las ideas ahí están en frente de nosotros y bueno qué mejor lugar a buscar que ver qué es lo que están haciendo los competidores y encima de eso bueno ya vemos si es un producto que vende la cantidad de nuestros queremos que venda, los precios, etcétera, pero ahora sí que de entrada es muy fácil revisar esta información como ya lo vimos.

Y pasamos al punto número tres, también les sé recordar que si por ahí están buscando descuentos o alguna manera de no pagar este tanto por alguna suscripción o algo así, yo abajo en la sección de la descripción ahí les dejo un enlace a descuentos precisamente para la herramienta de Blackbox y bueno de todas las herramientas de Helium ten para que así no tengan que pagar la suscripción completa básicamente.

Entonces bueno pasamos ahora sí al número 3 y aquí lo que queremos es básicamente encontrar nichos con poca competencia y aquí lo vamos a buscar de una manera como poco común, es decir no vamos a irnos a buscar directamente los productos, sino vamos a buscar otra cosilla por ahí que precisamente nos va a dar inclusive más información sobre qué también funcionan esto o qué también venden estos productos que la misma información, que la propia información del producto.

Y bueno, ahora quiero pasar a esta pestañita que vemos acá que se llama Keywords, que como se pueden dar cuenta, la manera en que utilizamos todas estas pestañas, todas estas diferentes herramientas dentro de la herramienta de Blackbox es muy similar. Nos apoyamos de filtros para decirle a la herramienta que es exactamente lo que estamos buscando, ¿verdad? Oye, este tipo de producto, en este caso, para esta pestaña de Keywords, y por eso se llama Keywords o palabra clave en español, es porque en lugar de enfocarnos en buscar productos, nos vamos a estar enfocando en buscar palabras clave.

Igual te estás preguntando Adriana, pero por qué habríamos de buscar palabras claves y lo que queremos lanzar viene siendo productos. Pues les cuento que acá, al utilizar esta pestaña, esta funcionalidad de keywords, bajo la pestaña de keywords, básicamente lo que estamos haciendo es, empezando la búsqueda desde como el, desde la segunda base, por así decirlo verdad, yo ni sé tanto de béisbol honestamente, pero bueno me imagino que la segunda base es como que más avanzada que la primera verdad, ¿por qué? porque cuando estamos buscando productos y edades de productos y dices, «ah bueno este producto me llama la atención», etcétera, pero el siguiente paso es encontrar cuáles son las palabras clave que está utilizando para traer tráfico a sus listados porque ya saben seguramente ustedes han comprado algo en el internet, ¿verdad? muchos de ustedes en amazon también pero realmente en cualquier momento que estemos buscando lo que sea en el internet verdad ya sea que estemos buscando una película en netflix o que estemos buscando algo en google o estemos buscando algo en amazon lo que hacemos es escribir una palabra o una frase básicamente para decirle al internet qué es lo que estamos buscando.

Y bueno, yo siempre pongo como ejemplo la palabra clave, lámpara para oficina Bluetooth, porque es lo que tengo enfrente de mí, ¿verdad? Y a veces cuando ven que empiezo parpadeares porque ya me empieza a molestar tanta luz en la cara, ¿verdad? Pero fíjense, precisamente es decir, cuando alguien está buscando un tipo de producto como este, como una lámpara para oficina, ¿cómo es que buscamos en el internet? Pues escribiendo la frase en este caso, lámpara para oficina Bluetooth en este caso, ¿verdad? O lámpara para oficina mediana o algo así.

Entonces, es como es la manera en que nosotros le pedimos al internet, le decimos que es lo que estamos buscando. Y lo que hace el internet, en resumidas cuentas, verdad, es encontrar que otras cosas en el internet se encuentran que tengan esa palabra clave en su título, en su descripción, etcétera. Cuando estamos buscando una película de Netflix, y siempre pongo el ejemplo de la película de Netflix, pero porque es la verdad, o sea, nosotros no podemos hablar directamente con alguien en Netflix, ¿verdad? No estamos hablando con una persona. Si no estamos hablando con un algoritmo, también en Google, ¿verdad? Donde le decimos mediante el texto, ¿verdad? Pues sí, no ha dado trasladamente el texto que es lo que estamos buscando.

Y lo que hace el algoritmo, estos estos algoritmos es conectarnos con aquellos productos, servicios, películas, lo que sea, en el caso de Amazon, pues viene siendo productos, verdad, que tengan esa palabra clave o esa frase, verdad? Casi siempre son frases, no únicamente una palabra en su en su listado, verdad, es decir, que esa palabra describa, en este caso, el producto. Verdad? Entonces es por eso que siempre, independientemente de si corremos la búsqueda bajo la pestaña de products, eventualmente vamos a tener que hacer una búsqueda de palabras clave.

¿Verdad? Es decir, ¿cómo la gente está buscando este tipo de producto? ¿Cuántas veces en el mes la gente está buscando este tipo de producto? Porque así es como yo sé si este producto tiene demandas. Si hay mucha gente escribiendo lámpara profesional Bluetooth en Amazon, eso me va a indicar que sí existe demanda para un producto con esas características, ¿verdad? Y ahí ya lo único que me faltaría sería ver o verificar que no exista mucha competencia para ese producto.

Entonces acá volviendo al tema de los filtros, fíjense acá también con que utilicemos unos 5 o 4 filtros, con eso podemos darle a la herramienta una idea de qué es lo que estamos buscando. Acá tenemos este filtro que se llama search volume, en español esto viene siendo las búsquedas mensuales, entonces yo acá volviendo al tema de la demanda, Acá yo le pido a la herramienta que me arroje únicamente que es palabras clave, que como mínimo tengan 500 búsquedas mensuales, es decir 500 búsquedas en los últimos 30 días, es decir que en al menos 500 ocasiones la gente en los últimos 30 días haya buscado, o haya intentado buscar un producto de este tipo.

Es por eso que este filtro yo casi nunca lo dejo en blanco, porque yo quiero verificar que en efecto, ya ven que cuando estamos utilizando acá la pestaña de products, Yo le pedí a la herramienta que me arrojara productos que como mínimos estuvieran vendiendo 300 unidades al mes, ¿verdad? En los últimos 30 días, es decir, 10 unidades al día. Acá yo también no quiero encontrar palabras clave que la gente no esté buscando, ¿verdad? Porque yo acá quiero vender un producto que tenga demanda existente, ¿verdad? Para así no batallar.

Entonces yo le pido que como mínimo tengan estas palabras clave que me va a arrojar, ¿verdad? En la búsqueda 500 búsquedas mensuales. Ahí está el mínimo de por acá, ¿verdad? Pudiera poner un máximo, pero por ahorita no quiero cerrar tanto el embudo. Lo mismo del precio, verdad? Acá lo platicamos anteriormente, que estas palabras clave, los productos que se ofrezcan para estas palabras clave que estén en un rango de entre

20 y 45, este, en cuanto al precio, verdad? Acá lo mismo de las reseñas.

Se fijan, no tenemos que cada vez que cambiamos de pestaña cada dentro de Black Box, como reaprender de nuevo las cosas, verdad? Muchos filtros son muy similares dentro de estas pestañas. Entonces, con que entendamos la metodología de por qué buscamos lo que buscamos, eso nos va a guiar bastante a la hora de seleccionar los filtros. ¿Verdad?

De nuevo, acá a la cantidad de reseñas.

Yo le digo que me arroje únicamente aquellos que tienen aquellos productos que están posicionados para estas palabras clave, que tengan como máximo 175 reseñas.

Acá lo mismo con el rating, que ya lo platicamos. Queremos un rating bajo de preferencia, como máximo.

Acá, fíjense, este filtro sí es un filtro que no aparece en la pestaña de products.

Este es un filtro, como estamos hablando acá, de las palabras clave que realmente son, como les comentaba, son frases.

Casi nunca en el internet no solo buscamos algo así como kitchen o como cocina o algo así.

Buscamos algo, una frase, verdad, que mejor describe al producto porque sabemos que entre más descripción pongamos en el buscador para ya sea para un producto o para algo, una búsqueda en Google o algo así, pues mejor o más nos acerca a lo que estamos buscando en el internet, verdad?

Entonces acá yo le voy a pedir a la herramienta que me arroje las palabras clave que como mínimo tengan en la frase, volvemos a lo mismo de lámpara para oficina Bluetooth.

Ahí en ese caso viene siendo lámpara para oficina Bluetooth, lámpara para oficina Bluetooth, sí verdad, cuatro palabras.

Entonces es lo que yo quiero encontrar palabras clave que sean lo suficientemente largas de manera que me, me ahora sí que como que me indique que la persona que está buscando este tipo de producto sabe qué es lo que está buscando aquellos que están buscando únicamente lámparas pues igual y no igual están no tienen claro qué tipo de lámpara necesitan o qué tipo de lámpara buscan verdad igual y están diciendo a saber qué tipo de lámpara a ver qué lámpara veo en el internet y a ver qué compro verdad pero generalmente esas búsquedas o la gente que está buscando así tiene menor como intención de compra verdad porque no sabe como que está buscando.

La verdad es que nosotros también lo hemos hecho, verdad, que estamos buscando en el internet.

Igual estamos buscando un regalo o algo así.

Y por ende, no estamos buscando, no estamos haciendo búsquedas muy específicas.

Yo quiero encontrar productos donde la palabra clave sea lo suficientemente larga que yo diga.

Oí, sabes que no.

La persona ya sabe que quiere una lámpara profesional Bluetooth mediana o un termo mediano para la oficina o washable o, como le dicen dishwasher friendly o cosas así, verdad?

O sea, como cosas muy específicas.

Entonces, ese filtro sí o sí lo relleno, el del work out.

Y otro filtro que a mí me gusta mucho, la categoría por lo pronto lo voy a dejar sin seleccionar una categoría en específico, pero ya lo vimos en el ejemplo pasado, como podemos ahí seleccionar las diferentes categorías.

Fíjense, acá vemos este otro filtro que sí me gustaría hablar brevemente de este filtro que se llama Tirel Density.

Y este es un filtro que únicamente está disponible dentro de helium ten porque lo lo descubrieron acá dentro de helium ten.

Entonces fíjense acá yo le pido a la herramienta que me muestre únicamente que es palabras clave que mis competidores que pocos de mis competidores tienen en su título igual y te estás preguntando oye pero por qué te interesa tanto o sea porque eso es relevante verdad que pocos competidores tengan esa palabra clave en su título.

Bueno como les platicaba el internet al final el algoritmo los algoritmos verdad lo que quieren es siempre darle el mejor resultado del de búsqueda verdad al cliente, verdad? Entonces si están buscando una película Netflix, verdad, duro de matar o algo así, no sé por qué esa película se me vino a la mente, pero por ejemplo duro de matar, si están buscando escribiendo en el buscador de Netflix duro de matar, entonces lo que va a hacer el internet va a ser buscar todas, todas las diferentes películas y todos los diferentes resultados sabidos y por haber en su librería de productos, de películas en este caso, y va a darle aquel producto, en ese caso el película, que tenga exactamente esa palabra clave en su título para ser el mejor, como «match» posible.

Entonces, ¿qué pasa? Cuando yo encuentro nichos y lo podemos ver también obviamente con los productos en Amazon, si alguien está buscando lámpara para oficina Bluetooth, pues el internet va a querer mostrarle aquellos productos que en en su título, porque el título es el campo más importante en los listados de Amazon.

Entonces, si alguien en su título tiene el lámpara para profesión a Bluetooth, así exactamente tal cual la palabra clave escrita.

Entonces, el internet es muchísimo más probable que Amazon no solamente el internet le arroje, le muestre en las primeras posiciones los productos que tienen la palabra clave, la para profesión a Bluetooth, verdad?

Es muchísimo más probable que le enseñe esos resultados que aquellos productos y tienen igual y algo como lámpara para oficina o lámpara mediana o lámpara portable o algo así en algún lado de su listado, verdad?

Va a querer darle el mejor resultado en este caso a este al al cliente, verdad, de la búsqueda que está este llevando a cabo.

Entonces es por eso que yo quiero encontrar nichos donde los competidores no tengan la palabra clave estas las palabras clave estas que la herramienta me va a arrojar, las diferentes opciones en su título para porque eso a mí me permite decir ah bueno estos competidores no pasa o sea no me van a quitar el sueño porque si yo pongo esta palabra clave en mi título excelente muy probablemente yo me voy a llevar este voy a aparecer antes que ellos para amazon me va a dar cierta preferencia a la hora de poner mi producto enfrente verdad en la búsqueda entonces es por eso que yo este filtro le Pongo, le voy a decir que me muestre aquellas palabras clave que cumplan con estos, este, con estos filtros, estos parámetros que le pido, pero que también como máximo cuatro de eso de los competidores para esas palabras clave tengan la palabra clave en forma exacta, verdad, este lámpara profesional Bluetooth tal cual, verdad en este caso en su título y simplemente acá corró la búsqueda y vamos a ver seguramente varios resultados por ahí que cumple en este caso con esos parámetros que le pedimos por acá, ya acabamos la tabla, con bastante información que como se pueden dar cuenta estos resultados cumplen con los parámetros que le pedimos a la herramienta, dentro del precio, cabe dentro del rango del precio que le pedí, las búsquedas mensuales, las categorías, en este caso no le pedí en específico una categoría, entonces me voy a mostrar resultados en todas esas categorías. Y bueno con eso cubrimos el punto número tres y fíjense siguiendo en esta línea de la competencia les contaba al inicio del vídeo que existen dos filtros que muy poquita gente conoce porque están medios escondidillos por ahí entre tanto filtro verdad en ocasiones pues la verdad es fácil que se nos pierda algún filtro interesante por ahí existen dos que permiten cerrar bastante bastante el embudo y encontrar en específico ahora sí que los productos los nichos que venden que facturan una buena cantidad de dólares o de dinero en general en un mes, verdad?

Básicamente y que tienen y que los productos que habitan en estos nichos son competidores o son productos de competidores que la verdad es que no no nos van a hacer tantísima competencia.

Entonces, bueno, vamos aquí hablando de esta pestaña de keywords.

Es más, voy a correr una búsqueda nuevamente para borrar ahí este eso esos filtros.

Les quiero practicar sobre una estrategia que la verdad es muy simple y que muy poquita gente utiliza o que muy poca gente conoce sobre esa estrategia. Les cuento rápidamente acá, bueno este filtro lo voy a rellenar, seguimos en esta pestaña de keywords, ¿verdad? Y bueno, vamos a dejar, ok, vamos a moverle acá al precio, vamos a rellenar este precio de por acá y listo, no tenemos que en este caso rellenar estos filtros de la reseña, si ahorita van a ver por qué, acá este se movió de 599, pero no 500 le pedimos a la herramienta, ¿verdad? Y fíjense, acá vamos a hablar sobre estos filtros que son filtros un poquito más avanzados pero como se van a dar cuenta la verdad es que no tiene nada de complicado porque el mismo filtro te describió un poquito de qué se trata.

Fíjense acá vemos este filtro que se llama competitor revenue es decir el monto de facturación de los competidores y acá tenemos este otro filtro que se llama competitor reviews y fíjense acá con este filtro del revenue de la facturación acá yo le quiero decir a la herramienta que me muestre ahora sí que palabras clave para las cuales le voy a decir que al menos cinco competidores estén facturando más de cinco mil dólares al mes fíjense se dieron cuenta acá la lógica es decir la ver qué es lo que estás buscando como mínimo cuántos competidores que estén facturando ya sea más de dos mil quinientos dólares o más de cinco mil dólares o más de diez mil dólares yo le digo sabes que con cinco está bien yo quiero asegurarme de que exista bastante demanda o suficiente demanda no bastante suficiente demanda para un producto como este y quiero asegurarme que al menos cinco verdad cinco de los competidores se están facturando al menos cinco mil dólares al mes verdad porque igual y hay gente que se sabe y sabes que yo quiero que ahora sí que mi negocio trabaje funcione de esta manera verdad yo quiero que al menos un producto me esté trayendo como mínimo cinco mil dólares al mes y fíjense ya ven que les les comentaba verdad que un filtro aplica encima de otro filtro y de otro filtro o sea cada vez que ponemos filtros cerramos más el embudo.

Acá una vez teniendo este filtro que ya lo vimos, también utilizamos estos otros filtros, el search volume y el de price, el de precio. Acá fíjense yo encima de esos filtros le va a pedir a la herramienta, como se pueden dar cuenta estoy cerrando más el embudo, le va a pedir a la herramienta que me arroje las palabras clave que cumplan con esos parámetros y que también le va a decir, sabes qué? Que mínimo seis competidores tengan menos de, vamos a decir, 150 reseñas, comparando cerrar tan poco tantísimo el embudo, verdad? Entonces acá, fíjense lo que le estoy pidiendo a la herramienta, fíjense lo poderosa que es la herramienta, cuánto nos tardaríamos nosotros en encontrar esta información de manera manual, verdad? Entonces acá yo le estoy diciendo, oye, a ver, cúmplenme con estos parámetros que te pido, Pero encima asegúrate que las palabras clave que me vas a arrojar, cinco de los competidores que están posicionados para esas palabras clave están facturando al menos al menos cinco mil cinco mil dólares al mes, todos estos en dólares, porque estamos en el mercado de Estados Unidos.

Y encima de eso, que mínimo seis de estos competidores tengan menos de 150 reseñas, o sea, es decir, que sea una competencia relativamente débil, es decir, que estén facturando, que les esté yendo bien y con pocas reseñas, porque yo voy a empezar con cero reseñas.

Entonces, yo quiero competir con productos y competidores que tengan pocas reseñas.

Entonces, aquí claramente le estoy pidiendo bastante a la herramienta, pero se van a dar cuenta como muy probablemente me va a arrojar.

Me va a encontrar resultados de palabras clave donde existen competidores con esos, es decir, que están facturando bien, verdad, y que tengan pocas reseñas.

Acá se pueden dar cuenta que, bueno, vemos toda una lista de bastantes resultados de palabras clave que cumplen con esos parámetros.

Y bueno, con eso cubrimos el punto número 4.

Y ahora nos vamos a pasar, fíjense, a un punto bastante, bastante interesante.

Esta es una estrategia avanzada, me atrevo a decir, y por ende, digo avanzada no para asustarlo, sino lo contrario, precisamente, verdad, para que sepan que muy poca gente, en efecto, si quiera leer estos reportes, como les comentaba al inicio.

Amazon ahora recientemente comenzó a publicar unos reportes de su misma información, verdad, compartirla esta información con nuestros vendedores, que muchísima gente ni siquiera para empezar sabe que existe y mucho menos y la gente que igual y escuchó por ahí de esos reportes después cuando llegan a leerlos es tantísima la cantidad de información y también los filtros como por ahí están un poquito, me atrevo a ser un poquito más complicado el entender cómo funcionan ciertos filtros dentro de Amazon, etcétera, y entonces lo que vamos a hacer precisamente en esta estrategia va a ser encontrar la manera de leer toda esta información ahora sí que acomodadita y exactamente lo que necesito leer en el momento que lo necesito leer, verdad, para que ahora sí es impedimento por así decirlo, verdad, de no es mucha información, está muy complicado, ahora sí no sea un problema para nosotros y así nosotros ahora sí que obtengamos ventaja, verdad, sobre nuestra competencia.

Entonces, bueno, vamos y fíjense ahora les voy a contar sobre la funcionalidad más nueva que ahora existe dentro de Black Box. Fíjense, ahora vamos a poder hacer todo esto de moverle por acá los filtros de pedirle que me muestre tal tipo de información, etcétera. Todo eso ahora, encima de los nuevos reportes que Amazon pone ahora sí que a la disposición de los sellers, que vienen siendo los reportes de Brand Analytics.

Entonces si por ahí igual y la primera vez que escuchan sobre estos reportes les comentó brevemente que básicamente lo que Amazon hizo fue ahora sí que compartir con los sellers información sobre las ventas de cierto tipo de producto, sobre el tráfico que tienen ciertas palabras clave, sobre, oye, ¿cuáles son los productos top de dentro de cierto nicho, etcétera? Y ahora nosotros podemos leer y manipular y pedirle a Amazon que nos muestre la información de la manera en que a nosotros se nos facilita más leer la información, verdad, porque definitivamente sus reportes de Amazon traen mucha información, sí, pero en ocasiones, a menos de que seas un experto en Excel y en estas tablas Pivot y todo esto, es difícil de manipular esa información y entonces por ende pues lo que termina pasando es que muchos sellers no terminan utilizando esa información porque es difícil de como maniobrar y de leer también la información, verdad? y de entender de qué se trata este todas esas diferentes métricas que ellos mencionan.

Entonces ahora la buena noticia es que podemos utilizar esa información acá dentro de Blackbox.

Ahora vemos esta pestañita acá justo al lado de la pestaña de Keywords que se llama Amazon Brand Analytics, eso es lo que significa la A, la B y la A, A, B, A, Top Search Terms.

Entonces, la vamos a clicar ahí a esa pestañita para ahora sí vamos a llevar a cabo un ejemplo de, «A ver, vamos a ver qué es lo que significa esta información y cómo podemos utilizar los filtros para encontrar oportunidades de productos, ¿verdad?»

Entonces acá, fíjense, se pueden dar cuentas estoy dentro del mercado de Amazon de Estados Unidos, ¿verdad? Y acá podemos leer la información a nivel de mes o de semana. Es así que Amazon despliega esta información, ¿verdad? Para ese ejemplo, yo lo voy a decir que me lea la información de febrero del 2024, ¿verdad?

Del mes, en este caso, ¿verdad? Porque, bueno, definitivamente el mes trae más información que los datos a nivel de semana.

Y bueno, acá, como se pueden dar cuenta, tenemos de nuevo los filtros, los filtros a los que yo quiero ponerle más atención para este ejemplo son estos dos filtros que tenemos por acá. Entonces fíjense, les cuento brevemente los reportes de Amazon, lo que nos muestra viene siendo, oye, a ver, cuáles son los productos que más clics se llevan dentro de este nicho y también qué más conversión se llevan dentro de este nicho, el nicho que estamos analizando.

Entonces, los clics, pues eso es como muy fácil de entender, de oye, cuantos cuáles son los que más clics se llevan en la plataforma de Amazon dentro de cierto nicho, ¿verdad? El tema de la conversión, así la explicación muy breve de qué se trata, la conversión es básicamente, oye, una vez que la persona visita el estado de tal producto, compra, si compra, eso ahí se le considera una conversión. Si no compra, pues no hay conversión básicamente.

Entonces, ¿cuáles son los productos que más conversiones, es decir, al final del día en términos más coloquiales, qué más ventas se llevan dentro de un nicho, ¿verdad? Entonces, básicamente la manera en que Amazon no habla tanto sobre ventas, habla más sobre conversión, porque dice o lleva, yo te digo, cuáles son los que más clics se llevan y cuántos de esos clics, verdad, se convierten en efecto en ventas.

Por eso el término ahí viene siendo conversión, verdad, conversion en inglés, básicamente. Entonces aquí podemos definitivamente jugar con los filtros por aquí. Yo en este caso voy a meramente quitar unas de por acá, nada más como para correr un ejemplo, verdad, no tiene que ser nada en especial por acá, pero simplemente le quito la selección a algunos de por acá. Y listo, verdad.

Y le voy a pedir a la herramienta, esto sí, lo de las búsquedas mensuales, definitivamente, fíjense acá, le voy a pedir que me roje aquellas palabras clave que como mínimo tengan 3.000 búsquedas. En este caso, este, como para definitivamente encontrar productos con demanda por ahí, ¿verdad?

Acá en lo que quiero hacer énfasis es en estos dos filtros que vemos por acá, más allá de las búsquedas y todo esto, quiero encontrar en este caso productos y palabras clave que le voy a decir acá a la herramienta, ¿verdad? Que como mínimo se lleven los tres juntos porque como se pueden dar cuenta acá el mismo filtro se llama «Top 3 Asens Total Click Share«.

Es decir, que los top tres productos para las palabras clave que me va a rojar, en este caso la herramienta Black Box, verdad, que los top tres juntos se lleven entre el uno por ciento y el 60 por ciento, es decir, como máximo el 60 por ciento de los clics en este caso para las palabras clave que me va a arrojar acá la herramienta. Acá le pongo como mínimo un uno por ciento, pero realmente acá lo que yo le estoy pidiendo a la herramienta es que las opciones de palabras clave que me muestra acá, que esos los top 3 productos para esas palabras clave se lleven como máximo el 60% de los clics en este caso, y acá fíjense tenemos lo referente a la conversión con este filtro que vemos por acá, le voy a pedir a la herramienta que me muestre aquellas palabras clave que encima de que los top 3 productos en ese nicho se lleven el 60 o hasta el 60% de los clics que vamos a decirle que esos mismos top 3 productos se lleven como máximo el vamos a decirle el 20% acá de la conversión igual y te estás preguntando oye pero por qué o sea no entiendo cuál es la estrategia detrás de pedirle que derroje las palabras clave para los cuales en las cuales los top 3 productos se lleven la gran mayoría de los clics pero no tantísima conversión y como les platicaba hace unos momentos aquí la idea es ya saben los clics por los clics es muy simple a las clico las clica verdad pero la conversión ya es otro tema es decir que le puedes dar clic al producto porque igual te ama la atención en este caso el precio o la imagen principal o algo así pero no terminan comprando es decir que ya cuando están analizando ahí el estado y están viendo a ver el producto y las especificaciones, etcétera, no terminan comprando.

Entonces, yo, si encuentro un dicho de este tipo, yo pudiera si me posiciono para los top 3 productos. Y yo entiendo que esta es una estrategia un poquito más avanzada. Sin embargo, me interesa mucho compartirla en este episodio, porque muy poquita gente llega a utilizar, siquiera, los reportes de Brand Analytics. Muchísimo menos utilizar la herramienta de Blackbox para utilizar los filtros, para leer esta información más a detalle y pedirle la herramienta que haga todo eso, eso de poner los filtros y de quitar cierta información, etcétera. Muy poquita gente lo sabe.

Entonces los invito a que de verdad tomen en cuenta esta estrategia a pesar de que igual y tengan que por ahí repetir un poquito estos últimos minutos, verdad, como para entender este si es que son nuevos en esto de brand analytics. Esta parte por acá porque de verdad esta estrategia los puede diferenciar del 90 por ciento de los vendedores. Me atrevo a decir si no es que más por lo que hemos visto. Verdad.

Entonces, acá la idea es eso. Encontrar nichos donde los top tres productos si obtengan muchos clics, pero al final la gente algo pasa que cuando visitan la página no terminan comprando. Entonces yo eso me indica a mí que yo si me posiciono para este nicho, mi competencia va a ser débil, ¿verdad? Porque al final no se convierte en venta esos clics.

Entonces, bueno, tomando en cuenta esos parámetros por ahí, fíjense, como se pueden dar cuenta, también podemos utilizar, podemos, encima de esos filtros, utilizar los filtros de Helium 10, porque estos filtros de acá básicamente aplican a los reportes de Amazon, ¿verdad? Pero acá tenemos los filtros de Helium 10 que ya vimos, ¿verdad?

Lo de Tarotense, etcétera.

Encima de eso, yo le puedo decir a la herramienta, oye, y que encima de eso, que ya es bastante específico, encima, estos productos o la mayoría de los productos posicionados para estas palabras clave no tengan como máximo 4, ¿verdad? Tenga la palabra clave en este caso en su título, ¿verdad? Que ya sabemos el beneficio que eso nos da a nosotros, a la gente que queremos vender en ese nicho, ¿verdad?

A ver si no cierran muchísimo el embudo pudiera ser, pero espero que no, porque definitivamente le pedí filtros bastante precisos acá a la herramienta. Vamos a ver a ver qué resultados me arroja por acá en caso de que en efecto termine cerrando mucho el embudo.

Por lo que puedo hacer es meramente regresar a la pantalla de los filtros y editar. Y si lo voy a decir, bueno, igual y déjame modificar un poquito el tema del «Tarile Density» o remuevo por ahí el tema del «Tarile Density» por completo, verdad o cambio por ahí el tema en este caso de Brand Analytics, verdad? Porque definitivamente hay mucha información ahí, pero en ocasiones, este, si puedo cerrar mucho el embudo.

Sin embargo, como acá lo vemos, tomó unos cuantos segundos y me arroja más de 3,500 opciones de palabras clave y claro, cada una con los datos de los top 3 productos. Aquí acabamos el top, el producto top, verdad, el número 1 y luego el número 2.

Acá lo vemos top 2, top 2, y lo acabemos el 3. Y bueno, con eso cubrimos el punto número 5 y les dejé adre de esta estrategia para el bonus, porque a mí se me hace como que la estrategia más, no sé, como más fácil de llevar a cabo, o un poquito como más divertida, la que te ayuda a como jugar con esta parte creativa que tú tienes, verdad, en ocasiones como que nos ayuda a empezar a como que ponernos en ese mood, por así decirlo, verdad.

Entonces, bueno, les digo, tienes únicamente 5 minutos para encontrar cómo empezar a idear, entonces sigue esta estrategia. No sé ustedes, pero yo en ocasiones como cuando tengo que hacer trabajo creativo, por así decirlo, me tengo que como que calentar el cerebro, entre comillas, por así decirlo, ¿verdad? Es decir, que tengo que empezar a como que hacer ejercicios un poquito más creativos, como que empezar a buscar en otros listados, ver ejemplos, así como para empezar a como carburar un poquito, ¿verdad?

Entonces esto yo lo llevo a cabo precisamente para ver qué tipos de productos se venden en ciertos nichos, etc. Y la verdad es que lleva unos cuantos clics unos cuantos minutos.

Fíjense voy a utilizar como ejemplo este producto el que estábamos viendo acá el del cuffing, el del estante en forma de ataúd para mostrarles exactamente este cómo se lleva a cabo este proceso. Acá fíjense a la mitad de la gran mayoría de los listados en Amazon y digo la gran mayoría porque generalmente los listados que tienen esta sección, está de Frequently Bought Together, acá que nos aparece dentro de Amazon para cada uno de los listados, generalmente aparecen en listados que ya tienen un poquito, aunque sea un poquito distorial.

Con que tengan unos 4 semanas, un mes, mes y medio, algo así, ya vendiendo en Amazon, generalmente Amazon ya va a tener, y si están vendiendo bien, va a tener suficiente información y datos recopilada para mostrarnos precisamente con qué otros productos que es lo que nos dice esta sección de por acá. ¿Qué otros productos la gente compra cuando compra mi producto o este producto, verdad?

Entonces, yo puedo estar analizando mi propio producto o el producto de mi competencia. Y acá lo que me dice la herramienta es, oye, cuando la gente compra este producto, compra también este otro estante en forma de murciélago. Y esta otra como también cajita en esta– me imagino que para maquillaje y otras cosas también para el tocador por así decirlo en forma de un demorciálogo también es que me da mucha risa como este nicho en específico y entonces digo a bueno puedo empezar a ya como carburar un poquito de a igual estaba enfocada en el tema de la taúd pero igual y ya veo ahí por ahí opciones de otro tipo de diseños en este caso el murciálogo puede ser de no sé este de como calacas que sé yo verdad les digo yo no sigo mucho la decoración gótica pero empiezas ahí como que a pensar en cosas entonces aquí yo podría, verdad, tentativamente venir todos los días a revisar este listado y ver con qué otros, o sea, Amazon básicamente te muestra otras opciones, otras pues ahora sí que configuraciones, verdad, cada día, verdad.

Sin embargo, tendría que imagínense hacer esto todos los días y durante un periodo largo, al menos una semana, como para ver qué otras, con qué otros productos este Amazon está relacionando este producto. Podemos hacer esto de manera muchísimo más fácil acá lo que hago es simplemente tomar el número identificador del producto y me voy acá a la pestaña de product targeting y acá fíjense simplemente poniendo el número identificador del producto que es este que vemos acá y le doy space y acá fíjense en la fuente selecciono frequently bought together y esto es para que la herramienta me muestre todos los productos con los cuales Amazon o con en los cuales Amazon ha identificado que la gente compra dentro de la misma compra, verdad?

Entonces aquí no únicamente te muestra lo que hay al día de hoy, pero te muestra también el historial. Es decir, tú no hubieras tenido acceso a esa información porque pues no podemos regresar el tiempo, verdad? Pero Blackbox ha dado que ha estado recopilando esta información por mucho tiempo, por muchos años. Si tiene acceso a la información, verdad, aquí otros productos Amazon, con qué otros productos ha relacionado este producto Amazon. Y de por acá podemos encontrar un sin fin, fíjense, existen más de 17 productos que en algún punto los clientes han comprado a la vez, ¿verdad? Que compran este producto, el de la TAUT, ¿verdad?

Y por acá fácilmente podemos encontrar– oye, bueno, que vemos que si uno es stickers, vemos por acá otro estante en caso de telaraña. Él les dijo, y tenía que ver otra acá, este idea en relación al tema gótico, ¿verdad? Vemos por acá este estante en forma de murciélago, que creo que es el que aparece acá al día de hoy. Vemos por acá este, que es como un espejo, ¿verdad? En forma de luna y otro de ataúd. Vemos este por acá. Les digo si nuestros ya tenemos igual el contacto con un proveedor, en este caso de madera o algo así. Igual y así pudiéramos iniciar nuestras búsquedas.

Oye, si yo sé que tengo un contacto con un proveedor, un fabricante de madera. Me voy a Amazon, busco productos más o menos en ese nicho y los pongo acá dentro de Amazon y empiezo a ver qué es lo que la gente está comprando. Para así yo tomar ideas rápidamente en cuestión de cinco minutos o menos de qué tipo de productos se están ofreciendo en Amazon y la gente ya está comprando en Amazon. Es decir, ya existe demanda y una necesidad por ese tipo de producto. Entonces bueno, espero que les haya gustado este episodio por acá y pronto regresamos con más.

Hasta pronto.

Recursos:

Sobre Adriana
Curso Gratuito
Videos Nuevos

Social:
Youtube
Instagram
LinkedIn

 Adriana Rangel

Acerca Adriana – Adriana Rangel

Mi Historia Conoce a Adriana Rangel.El trabajo de Adriana es simple: Compartir su experiencia en Amazon con gente que habla Español. Todo lo que anotó en su libreta durante 7 años, lo que platicó con expertos, lo que negoció con proveedores en China. Las capturas de pantalla que tomó de ideas…

Adriana Rangel

Curso Gratis – Adriana Rangel

¡Gracias por su ENORME interés! Vender en Amazon. En Español Hoy te comparto mi pantalla. Vamos paso a paso.En orden. Tal como me lo pidieron .Hoy te comparto mi pantalla. Vamos paso a paso. En orden. Tal como me lo pidieron. Espero te guste 🙂 Deja tu correo para recibir el…

 YouTube

Adriana Rangel

¡Hola! Mi nombre es Adriana Rangel y me dedico a vender productos en Amazon. Tengo 6 años de experiencia lanzado productos en Amazon EUA, Amazon México, Amazon Canada y Amazon Japón. Soy conductora del podcast de Helium 10: Serious Sellers Podcast en Español. Quise dar de alta este canal para compartir mis experiencias vendiendo en línea y conocimientos con ustedes.La intención es crear videos cortos pero con información relevante y actual para que tú puedas, paso a paso, aprender a vender en Amazon y lanzar tu propia marca.Recuerda suscribirte a mi canal para estar al tanto de los nuevos videos que voy publicando!¡Nos vemos por aquí!

 YouTube

Adriana Rangel

¡Hola! Mi nombre es Adriana Rangel y me dedico a vender productos en Amazon. Tengo 6 años de experiencia lanzado productos en Amazon EUA, Amazon México, Amazon Canada y Amazon Japón. Soy conductora del podcast de Helium 10: Serious Sellers Podcast en Español. Quise dar de alta este canal para compartir mis experiencias vendiendo en línea y conocimientos con ustedes.La intención es crear videos cortos pero con información relevante y actual para que tú puedas, paso a paso, aprender a vender en Amazon y lanzar tu propia marca.Recuerda suscribirte a mi canal para estar al tanto de los nuevos videos que voy publicando!¡Nos vemos por aquí!