¿QUÉ vender en Amazon? Encuentra tu producto estrella siguiendo estos pasos (Primera Parte)

¿Estás comenzando en el mundo del e-commerce y quieres descubrir cómo encontrar productos que realmente se vendan? ¿O ya tienes experiencia, pero estás buscando escalar tu negocio con nuevas oportunidades? Este artículo te guiará paso a paso en la identificación de productos viables y con potencial de éxito.

Soy Adriana Arranjel, vendedora con varios años de experiencia, y en esta primera parte te compartiré mi enfoque personal y profesional para detectar productos con demanda, poca competencia y márgenes atractivos.

¿Por qué apoyarte en herramientas?

Muchas veces esperamos que la idea perfecta simplemente llegue, como cuando vemos algo interesante en casa de un amigo. Pero esperar la inspiración puede tomar meses. Para avanzar de forma estratégica, es mejor usar herramientas que permiten analizar datos reales y tomar decisiones informadas.

Una de las herramientas más completas es Helium 10. No solo permite encontrar productos, sino también analizar su viabilidad, optimizar listados, y gestionar campañas publicitarias dentro de la plataforma.

Cómo uso Helium 10 para encontrar productos

1. Selecciona el mercado

El primer paso es definir en qué mercado quieres vender. Yo trabajo principalmente con el de Estados Unidos porque es más grande y ofrece muchas oportunidades, aunque también es más competitivo. Otras opciones como México o Canadá también pueden ser atractivas si buscas menor competencia.

2. Configura los filtros de búsqueda

Para encontrar productos rentables y con poca competencia, suelo aplicar los siguientes filtros dentro de la herramienta BlackBox:

Categorías

Evito productos como libros, electrónicos o música por temas de propiedad intelectual, logística o restricciones. Es preferible enfocarse en categorías que no presenten este tipo de complicaciones.

Reseñas

Limito los resultados a productos con menos de 75 reseñas. Esto indica que no hay una competencia tan establecida y que aún es posible entrar al mercado.

Calificación

Filtrar productos que no superen las 4 estrellas es útil, ya que pueden existir oportunidades de mejora. Si identificas fallas comunes, puedes lanzar una versión superior.

Número de vendedores

Un producto con solo uno o dos vendedores indica que podría tratarse de una marca privada, lo cual es ideal si deseas crear y posicionar tu propia marca.

Tamaño y peso

Aunque no siempre aplico este filtro, es importante considerar que productos más grandes o pesados suelen tener costos más altos de envío y almacenamiento. Para quienes están empezando, puede ser conveniente enfocarse en artículos más pequeños.

Consejos adicionales

• No necesitas usar todos los filtros disponibles. Concéntrate en los que realmente te ayuden a descubrir oportunidades.
• Este proceso es exploratorio. Puede que no encuentres tu producto ideal en la primera búsqueda, pero cada intento te acerca más.
• Evalúa márgenes, precios de proveedores y costos logísticos antes de tomar decisiones.
• Puedes cambiar el idioma de la herramienta a español desde la configuración, lo cual facilita el uso para hablantes no angloparlantes.

En resumen

Encontrar un producto rentable requiere estrategia, análisis y un poco de paciencia. Usar herramientas adecuadas te permitirá acortar tiempos, reducir riesgos y tomar decisiones basadas en datos. Esta ha sido la primera parte del proceso. En la segunda, veremos cómo validar económicamente los productos seleccionados.

Si te interesa seguir aprendiendo, no te pierdas los próximos contenidos donde explicaremos el siguiente paso del proceso.