Hola y bienvenidos de regreso. Esta es la parte número 3 del tutorial completo de cómo salvarte, cómo rescatar un producto en Amazon.

Un listado, ¿verdad? Oigan, nos cuesta bastante tiempo y esfuerzo el identificar una oportunidad de producto, ¿verdad? El lanzar un producto, en conseguir las reseñas, etcétera, como para dejarlo morir un rato después, ¿verdad? Igual y porque no estamos viendo los resultados que estamos esperando ver de ese producto.

La verdad es que muchas de estas cosas se pueden solucionar, muchos de estos problemas se pueden solucionar y la verdad es que poder salvar un producto nuestro en Amazon que igual en nuestros días dábamos por muerto, verdad, la verdad es que eso le puede dar un giro bastante inesperado a nuestro negocio, un giro positivo, ¿verdad? Y eso nos puede ahorrar mucho dinero y nos puede hacer mucho dinero, ¿verdad, sin tener que lanzar otro producto necesariamente?

Entonces, los invito a que revisen las tres partes de preferencia en orden porque vale mucho la pena estudiar este tema. La verdad es que nos puede salvar mucho, mucho dinero, nos puede hacer dinero sin tener que otra vez empezar el proceso de buscar un producto, buscar el proveedor y todo ese show que ya conocemos, ¿verdad?

Entonces, bueno, los invito a que cualquier pregunta que tengan, que la dejen acá abajo en la sección de comentarios. Voy a tomar algunas de esas preguntas, especialmente las más frecuentes, y voy a grabar videos contestando a esas preguntas.

Entonces, los invito que por ahí dejen cualquier duda o comentario que tengan, claro. Y también que si les gusta este tipo de videos que se suscriban al canal, por acá por abajo le sale un botoncito rojo que dice suscribirse y al lado de una campanita que si le dan clic ahí, YouTube les va a estar avisando cada vez que saquemos más de este tipo de videos.

Entonces, bueno, comenzamos. Nos pasamos al paso número seis y aquí queremos comparar la tasa de conversión. Si ha habido un decremento en la tasa de conversión y qué podemos hacer al respecto.

Entonces, bueno, me paso acá de regreso a mi pantalla y nos vamos a ir acá a la pantalla principal. Ya ven que ahorita estábamos analizando eso del cambio en facturación, el cambio en ventas que un producto obtuvo del año pasado a este año, etcétera.

Entonces aquí estamos analizando, fíjense, me voy a poner a analizar la tasa de conversión. ¿Qué tasa de conversión tenía este producto en el mes de abril de este año? Y me estaba comentando Bradley que en el mes de mayo y es por eso que estoy seleccionando el periodo de abril, porque por ahí de las primeras semanas de mayo, precisamente lo que hicieron fue mejorar las imágenes de listado, como se pueden dar cuenta de hecho, están bastante atractivas, especialmente a comparación de la competencia.

Muchísimas más bonitas, ¿verdad? Entonces, acá, fíjense, quiero ver cómo ese cambio, cómo esa estrategia impactó la tasa de conversión, ¿verdad?

Entonces, acá nos pronunciamos a analizar la información de abril del 2023, nos vamos para acá para abajo y acá es donde vemos toda la información sobre los productos los que tenemos en la cuenta, ¿verdad? Acá vemos nuestro producto, el que estamos analizando, vemos de hecho que tiene 2 SKUs, entonces por eso vemos que el número identificador ahí tiene la información sobre las dos variaciones, ¿verdad? O sea, podemos ver información sobre las dos variaciones.

Entonces, nos vamos por acá que ya saben que dentro de Amazon también podemos obtener este número, este dato de la tasa de conversión.

Sin embargo, bueno, si lo tenemos aquí más a la mano, pues lo podemos ver acá. O si no, si lo tienen ver dentro de Amazon, se van ahí a la parte de su reporte. Se van a Business Reports y ahí seleccionan a nivel de ASIN, porque si no, les vamos a dar información sobre todo sus SKUs, sobre todo sus ASINs.

Y ahí ven la tasa de conversión en ese reporte de Business Reports. Acá lo vemos por acá. Vemos que la tasa de conversión en Abril, que es el periodo que seleccionamos, era de 2.64%, que es bajísima. Es una tasa de conversión baja. No únicamente en esta categoría, sino es una tasa de conversión considerada baja en todas las categorías realmente.

Vamos a ver, a ver, ¿cómo cambió si tuvo un impacto eso de mejorar las imágenes? Que esa es la sugerencia, básicamente, si tuvo un impacto cuando después de ese cambio. Entonces, seleccionamos acá junio, porque se supone que el cambio pasó en mayo. Y vamos a ver a ver qué tanto impacto, en qué cantidad, ¿verdad? También impacto por acá.

Entonces, lo vemos por acá. Vemos precisamente que sube, de hecho, porque ya lo vemos acá más arriba. Y vemos que la tasa de conversión acá está. Sube a 5.24, subió en un 3%, lo cual no está mal.

Claro, podemos subir más la tasa de conversión. Sin embargo, aquí lo que yo quiero– de lo que yo quiero platicar cuando hablo sobre esta métrica, porque no se trata únicamente de hablar sobre las métricas, sino se trata de hablar sobre qué es lo que podemos hacer cuando vemos esta información.

Entonces, aquí de inmediato la sugerencia es precisamente invertirle, ¿verdad? De hecho, yo creo que uno de los cambios que podemos hacer que tiene un impacto como más inmediato en nuestro negocio, mejorar las imágenes, ¿verdad?

Entonces, fíjense, ahorita vamos a hablar precisamente sobre la tasa de clicks que es diferente nos lleva a tomar conclusiones diferentes sobre lo que estamos viendo. Entonces, fíjense, aquí la tasa de conversión es básicamente cuando alguien ve tu producto, entra a tu listado y compra o no compra tu producto.

Entonces, si tenemos una tasa de conversión del 5%, por redondear ahí el número, quiere decir que de 100 personas que se meten a ver tu listado, 5 compran el producto, ¿verdad? Esa es la tasa de conversión.

Entonces, para mejorar la tasa de conversión, lo que queremos acá hacer es darle una mejor experiencia, convencer al cliente con las imágenes con nuestro listado, con toda la parte visual de nuestro listado, inclusive el texto también de nuestro listado.

Acá vemos cómo Bradley puso esto de cuando se dio cuenta de que el competidor tenía una mejor tasa y de FBI y todo eso, pero era porque tenías que poner todas las partes juntas, ¿verdad?

Entonces acá puso ese texto por acá. ¿Qué es importante? Yo, inclusive, me atrevería a poner este dato acá, porque claramente es una diferencia.

Acá estamos pagando más por empaque, por tarifa y todo para darles el producto ya listo. Eso yo me atrevería a ponerlo por acá, inclusive, ¿verdad?

Sin embargo, me gustan mucho las fotos. Se me hace muy bonita. O sea, se me hace en general buena las fotos, ¿verdad? Vemos más información.

Todo esto y fíjense, me paso acá la parte del contenido a plus que ya hemos platicado que esta sección es muy importante. Y tienes acceso, puedes utilizar esta, poner fotos en esta sección cuando tienes tu marca registrada. Ya lo hemos platicado por ahí.

Entonces, acá vemos los diferentes usos, no únicamente para huevos, pero también para chocolate. Ahí hasta se me han tocado. Se me han tocado estos por acá.

Vemos que también para regalos, fíjense acá, ponen el como muñito por acá. OK, fíjense está.

La verdad es que hicieron buen trabajo acá con el listado, con las imágenes del listado. Entonces, eso es directamente lo que podemos hacer para impactar de manera positiva, claro, nuestra tasa de conversión.

Ahora, sin embargo, me paso precisamente a este paso que está de cierta manera relacionado con esto de lo de la tasa y todo esto, ¿verdad?

¿Qué es lo que vimos en el paso 6? Y nos pasamos al paso número 7. Aquí lo pongo como, oye, el precio tiene la culpa, que es al final lo que queremos saber generalmente cuando estamos haciendo este análisis. Y aquí es donde vamos a hablar sobre la tasa de clicks.

Entonces, bueno, acá yo en mi pantalla les voy a poner un pantallazo de los reportes de Brand Analytics, el motivo por el cual no les comparto pantalla para mostrarles este reporte en vivo es porque, como les menciono, yo no tengo– dado que este no es un producto mío, es un producto de helium-10, es el de los porta huevos.

Yo mi Brand Analytics de mi cuenta personal no me va a mostrar los datos de ese producto porque Brand Analytics únicamente te muestra los datos de los productos de los que tú ventes, ¿verdad? Los datos ahí van a ser, yo no puedo analizar información sobre los search terms y todo esto, que lo vimos en el reporte de search query performance y todo eso, pero no los datos en específico, porque obviamente yo no, o sea, sería como un poquito injusto que puedas ver los datos de productos que no son tuyos, ¿verdad? Para eso utilizamos otras herramientas.

Entonces acá en mi pantalla pueden ver precisamente el pantallazo de Brand Analytics y este es simplemente un reporte, por ahí le tapé las palabras clave porque son las palabras clave de un producto mío que no está relacionado acá con el ejemplo, pero ahí van a ver en las columnas precisamente la información que te muestra este reporte.

Entonces vemos en las primeras columnas información sobre las impresiones, es decir, de cuántas veces tu producto se ha mostrado en Amazon para diferentes palabras clave, etcétera, para cada una de las palabras clave de este reporte, ¿verdad?

Entonces vemos aquí información sobre hoy la cantidad total de impresiones y justo al lado vemos las otras columnas vemos información sobre los clicks que han obtenido la cantidad de clicks que y el porcentaje también de clicks que ha obtenido tu producto este para esas impresiones verdad entonces vemos como por acá precisamente quiero poner una comparativa y muestro cómo tu tasa de clicks puede cambiar de un periodo a otro verdad entonces para la primera palabra clave es decir para la primera este fila que vemos para ahí vemos como de la cantidad de impresiones que obtengo, vemos que mi tasa de clicks es de un 10.75%.

Ahora vemos, es el último, es el dato de la última columna que vemos acá en mi pantalla, que dice, bueno, primero vemos «Ace and Count», que es la cantidad de clicks y luego vemos el porcentaje de clicks, que es la cantidad de clicks dividido en la cantidad total, verdad? Entonces vemos ahí un 10%.

Sin embargo, acá les pongo un pantalla de otro mes, este, de un mes donde igualite fue mal, precisamente que es así, donde queremos precisamente identificar estos cambios, vemos cómo cambia mi tasa de clicks. Pasamos de un 10.1% a un 6%. Inclusive lo vemos también con otras palabras clave, verdad? Vemos que bajo a, creo que las otras palabras clave tenían por ahí 8%, 6% y ahora pasamos a 4%, 2%, etcétera.

Entonces eso me indica que estoy perdiendo que la gente cuando ve el producto cada vez menos gente le da clic a mi producto. En el motivo principal por el cual la gente deja darle clic a tu producto, es decir que ni siquiera visita tu listado es porque encuentra otras alternativas y generalmente pues a mejor precio y porque lo ligamos directamente al precio, porque no le podemos echar la culpa listado ni a las palabras clave ni nada porque bueno las palabras clave pues ya te encontraron, ya saben que el tema de las palabras clave es para que la gente te encuentre, para que llegue a dar con tu listado, ¿verdad?

No le podemos echar la culpa ya a las imágenes del listado que ya lo vimos. Eso está relacionado con tu tasa de conversión. Y no le podemos echar la culpa tampoco a la imagen principal, especialmente si no la hemos cambiado. Si la hemos cambiado

, entonces sí, durante este periodo que estamos analizando, entonces sí, ahí podemos decir, oye, sabes que esta imagen principal nueva no es lo suficiente, no está tan atractiva como la otra, y por eso la gente no le está dando click.

Generalmente, cuando tenemos la imagen principal, no la cambiamos, el detalle por el motivo por el cual la gente no le está dando click al tu producto, no está seleccionando tu producto es generalmente por el precio, porque encuentra productos similares a un mejor precio. Entonces bueno por eso quise poner acá este, le quise poner este nombre al paso número 7 porque en ocasiones eso es todo lo que queremos saber nosotros los vendedores, verdad, de hoy a ver, porque estás pensando, ya tendrá la paranoia, estás pensando que en las imágenes que sí, esto que es el otro, etcétera, y luego dices saber si todo esto es porque la gente simplemente quiere pagar menos por este tipo de producto.

En ocasiones eso es todo lo que necesitamos saber. Y bueno, ya tomamos una decisión con esa información de seguir o no seguir, ¿verdad? Pero bueno, aquí les quería compartir cuál es la métrica a la que generalmente los vendedores le ponemos como más atención cuando queremos resolver esa duda, esa pregunta.

¿Verdad? Entonces, bueno, pasamos al paso número 8 y aquí decimos, bueno, oye, ya vemos que estamos batallando con conseguir clicks. Entonces, ¿cómo le hacemos para que la gente de click?

Y acá en mi pantalla, les voy a mostrar unos pantallazos de los pasos a seguir. Yo, como les menciono, como este producto no es mío, yo no puedo ponerle cupones, que es lo que vamos a hacer a un producto que no está en mi cuenta, ¿verdad?, de vendedor. Porque si no, imagínense, pues estaríamos, estaríamos muy raro que quisiéramos poner cupones a otros productos que no nos pertenecen, ¿verdad?

Entonces, bueno, sin embargo, acá les pongo los pasos, prácticamente en nuestro Seller Central, nos vamos directamente a la sección de Advertising y en el submenú van a ver «coupons» o «cupones». Para entonces, le damos clic ahí y ahí podemos comenzar a crear nuestros cupones.

En la primera parte, en el primer paso, es básicamente seleccionar el producto al que le queremos poner el cupón. Obviamente, únicamente podemos ponerle el cupón a un producto de nuestra cuenta, ahora, de nuestra propiedad, por así decirlo. Entonces, de ahí, bueno, seleccionamos el producto y luego nos ponemos a definir el presupuesto y el descuento este que vamos a ofrecer con ese cupón, ¿verdad?

Entonces, el motivo precisamente por el cual este es el paso número 8 es porque este cupón nos va a ayudar a subir nuestra tasa de conversión, porque este cupón va, perdón, de tasa de clic, porque este cupón va a aparecer en la página de resultados. Es decir, que donde vemos todas las opciones de los diferentes productos, ahí nos va a aparecer un cuponcito o una sección en, más bien como una etiqueta en verde que dice «Save 5%», o «save 10%», o «save $20», o «save $10», dependiendo de si tú seleccionas que el cupón aparezca en forma de porcentaje o de cantidad de dólares.

Entonces, simplemente lo seleccionas, también seleccionas, le dices a la herramienta, básicamente, cuál es el periodo de tiempo durante el cual quieres que esté corriendo este cupón, y también cuál es tu presupuesto. Es decir, que no se pase de tal cantidad, ¿verdad?, aún cuando no se cumpla el periodo de tiempo. Si ya llegas a ese límite, pues simplemente apaga tu cupón. Entonces, esa es una sugerencia que ayuda bastante.

Parece que no, pero en ocasiones con que el cupón sea de un 5% poquito, porque queremos proteger nuestro margen, con que sea un cupón bajito, o sea que nos cueste poco, porque acuérdense que también el cupón tiene un costo de 60 centavos. Entonces, eso es algo a considerar a la hora de precisamente correr los cupones.

Sin embargo, lo que nos hemos dado cuenta a los vendedores es que, generalmente, la gente no aplica el cupón. No, o sea, bueno, no tan seguido. Únicamente como el 66, 70% de las ocasiones que la gente visita un producto es que se lecciona, es que aplica el cupón. Mucha gente se le pasa y entonces no aplica el cupón. Entonces, como quiera, nosotros obtenemos el beneficio de que ese cupón atrajo la atención del cliente.

Y bueno, es precisamente lo que queremos para obtener esos clicks y esos cupones nos ayudan a obtener más clicks. Entonces, bueno, ese fue el paso número 8. Pasamos al paso número 9.

Identifica las palabras clave donde perdiste ranking. Y esto es muy, muy importante porque así sabemos dónde ahora tenemos que centrar nuestra atención para subir en las posiciones para estas palabras clave que ya anteriormente nos habían probado que nos traían ventas.

Entonces, bueno, de regreso acá a mi pantalla y me voy a ir acá otra vez arriba a la sección donde vemos la gráfica de la cual platicamos hace unos momentos por acá. Entonces aquí lo que voy a hacer estoy en el listado en mi producto, en el producto que estoy analizando y aquí lo que voy a querer hacer, le voy a dar clic acá a este botón que hice keywords que viene haciendo las palabras clave porque este botón lo que va a hacer es me va a llevar a la herramienta de cerebro y como ya saben esta herramienta lo que hace es nos da información sobre para cuáles palabras clave nuestro producto está apareciendo.

Entonces, sin embargo, esta herramienta tiene una nueva funcionalidad, nueva, no tiene ni más de dos meses. Y les voy a mostrar cómo utilizarla. Cabe mencionar, y por eso precisamente deje esta estrategia que es un poquito más avanzada, la deje hacia el final de la lista de pasos, es porque podemos accesar a estos datos, que son los datos históricos de cerebro, únicamente si tenemos la cuenta Diamond, es decir, el plan Platinum, el como más básico, no tiene esta funcionalidad de los datos históricos.

Tienes que tener la cuenta de Daimon, pero por ahí mi esperanza es que por ahí más adelante den acceso a los usuarios de Platinum a también poder accesar esta funcionalidad.

Entonces, bueno, les cuento rápidamente. Este es el cerebro tradicional el que vemos, ¿verdad?, cuando le damos clic y vemos los datos de nuestro posicionamiento para estas palabras clave al día de hoy. Sin embargo, ahora tenemos la opción acá de ver los datos históricos y fíjense, van a ver por qué eso es relevante.

Entonces, voy acá a copiar, voy a abrir otra ventana como esta para precisamente comparar del lado a lado. Entonces tenemos la ventana original donde vemos la información sobre mi posesionamiento al día de hoy, que estoy grabando esto. Y acá en la pestaña nueva, voy a querer ver, le voy a dar clic a este botoncito acá para ver los datos históricos y ahorita que vean por qué es útil ver esta información.

Entonces vemos precisamente lo que, esa función le da lo que nos muestra es, nos permite ver, número 1, la diferencia en, para cuántas palabras claves estamos posicionados, etcétera, verdad, en los diferentes meses, pero también le podemos dar clic, no únicamente nos muestra la cantidad, verdad, este, que sería útil, pero más allá de eso podemos seleccionar precisamente el periodo que, donde vemos que precisamente estuvimos mejor posicionados, verdad, y luego claramente empezamos a perder por acá ranking, verdad, vemos inclusive esta barrita morada nos muestra, o sea, la barrita naranja nos muestra la cantidad de palabras clave que ya lo veremos más a fondo, no me quiero meter mucho a fondo a este tutorial, para no hacerlo más largo.

Pero aquí, básicamente, la barrita naranja nos muestra la cantidad de palabras clave en las cuales aparecimos de manera orgánica y acá la morada en las cuales aparecimos de manera pagada, es decir, mediante anuncios pagados. Entonces, fíjense cómo va a cambiar la información dependiendo del mes, ¿verdad? Entonces para este ejemplo que vimos que este producto le fue muy bien durante los meses de noviembre y diciembre. En noviembre vimos que en diciembre le fue mejor que noviembre, sin embargo yo para este ejemplo quiero seleccionar acá la información de noviembre porque en diciembre pues a muchos productos le van, o sea lleva ahora sí que cierto momento todo el comercio en general y puede ser que sí hayamos experimentado más ventas, pero más que nada, se debe también en parte a, porque pues es diciembre, ¿verdad? Entonces la gente está comprando regalos y demás.

Sin embargo, vemos precisamente que acá, donde mejor posicionamiento fue tuvo, perdón, fue en noviembre, ¿verdad?

Entonces, es por eso que voy a seleccionar acá el periodo de noviembre, donde vemos que esta barrita naranja es más grande, ¿verdad? Veamos acá qué pasó, de 452 a 379. Entonces, seleccionamos este de por acá y lo que va a ser la herramienta nos va a dar toda la información de noviembre. Es decir, ahorita, si no utilizamos esta función, le vamos a ver únicamente los datos al día de hoy, pero no tenemos estos datos históricos. Entonces, ¿de qué nos sirve esta información? Ok, acá vemos precisamente dónde estamos posicionados, etcétera. Fíjense, lo que va a hacer va a ser lo siguiente: le voy a decir a la herramienta, «Oye, muéstrame para qué palabras clave estamos apareciendo en las primeras 10, vamos a decir 15 posiciones, durante este mes, para las palabras clave que tengan al menos 300 búsquedas mensuales». Y voy a correr la búsqueda y voy a aplicar estos mismos parámetros en la búsqueda al día de hoy.

Entonces, le voy a decir de uno a quince, sí, uno al 15 en cuanto a posiciones y en palabras clave que tengan mínimo 300 búsquedas mensuales y voy a correr acá la búsqueda. Entonces, bueno, vamos a ver que al día de hoy estoy apareciendo únicamente para dos palabras clave que tengan más de 300 búsquedas mensuales, ¿verdad? En las primeras 15 posiciones de manera orgánica. Únicamente en estas dos estoy apareciendo, en la posición 9 y en esta en la 15.

En noviembre, es… ok, estábamos a, fíjense la diferencia, estábamos apareciendo para 14 palabras clave en las primeras 15 posiciones. Entonces, aquí rápidamente, inclusive si abro el filtro, verdad, puedo obtener una lista de palabras clave en las que estoy apareciendo en las primeras 20, no en las primeras 15, pero en las primeras 20.

Como quiera, aquí lo que queremos analizar realmente es, básicamente, fíjense, voy a ver. Aquí al día de hoy estoy apareciendo en la posición número 9. Psicopio está para identificar en qué posición estuve pareciendo para esa misma palabra clave, Wurren-Edhalder. Lo voy a poner por acá, fíjense, en ese entonces estaba apareciendo en la posición 3. Suena como que eso es únicamente seis lugares. Es mucha diferencia porque la gente, la mayor cantidad de ventas se la lleva en los productos en las primeras cinco, siete posiciones.

Entonces, claro, porque la gente para cuando ya llegó a la posición número 9 y ya vio ocho productos anteriormente que muy probablemente ya le llamaron la atención. Y pasamos al paso número 10, y aquí lo nombro: ¿Qué palabras claves se te pasaron? Es muy importante identificar esto porque los clientes generalmente estamos constantemente buscando productos de diferentes maneras, de diferentes formas, ¿verdad? Y lo vimos precisamente con el ejemplo que vimos de cerebro, que vimos «wooden egg holder» y lo vemos otro que dice «fresh eggs holder» y luego «wooden fresh eggs holder». Entonces, la gente utiliza varias y diferentes palabras clave para encontrar el mismo producto.

Y si nosotros hemos descuidado por ahí un poquito la parte de investigación de palabras clave, etcétera, en los últimos meses porque hemos estado poniendo la atención a otras cosas, entonces puede ser que existan palabras clave para las cuales no estamos posicionados y que claramente nos queramos posicionar. Entonces, bueno, regreso acá a mi pantalla y estoy aquí en la página resultados para la palabra clave, esta, verdad, la que vimos de un inicio. Y acá lo que voy a hacer, fíjense, les voy a mostrar, acá a la extensión de xray, esta por acá que ya hemos hecho por ahí varios tutoriales, pero esta estrategia tiene algo especial y es muy importante el orden que sigamos en este caso para esta estrategia.

Entonces, aquí el primer paso va a ser muy importante primero, ya ven que lo que hacemos anteriormente y lo que hacemos para otras estrategias es primero filtrar por ventas y luego nos vamos de arriba para seleccionamos aquí los productos que más ventas tienen, y de arriba para abajo, etcétera. Aquí el primer paso va a ser primero identificar nuestro producto, que vemos que es el que está por acá, ¿verdad? Este ya ven que tiene una variación, verdad, de producto. Entonces, acá voy a seleccionar primero mi producto, eso es muy, muy importante, porque si no, la información va a ser diferente en la que obtengamos.

Entonces, selecciono primero mi producto y luego ahora sí ya que seleccione primero mi producto, si quieren ya podemos ordenar acá por ventas para que nos salgan primero los más populares. Y vemos que sí, el de el competidor este es el que claramente está ganando. Fíjense lo que está facturando este al mes, más de 12 mil dólares. Entonces, lo seleccionamos por acá y acuérdense que seleccionamos únicamente productos que sí son similares al mío, verdad, estos no, verdad, diferentes materiales, diseño, etcétera, funcionalidad, etcétera. Entonces, seleccionamos este por acá, va a pasar este de tres pisos mejor, este por acá, este por acá. Y bueno, para este ejemplo, ya ven que podemos seleccionar hasta 10. Perdón, para hacerlo un poquito más rápido, vamos a seleccionar 5, incluyendo el mío.

Ya ven que este fue el primero que seleccionamos. Y ahorita van a ver por qué. Le damos clic acá, «Run Cerebro». Y me va a abrir por acá la pantalla. Entonces, se dan cuenta cómo mi producto es el que primero, este, es el que analiza primero la herramienta, ¿verdad? Ok, tenemos acá el cerebro nos da todas las palabras clave para las cuales estos todos estos productos están apareciendo.

Sin embargo, como primero puse mi producto (que lo vamos por acá con el ASIN), el primer filtro que voy a utilizar le va a ser este: deposition rank. Eso va a leer mi ranking contra el ranking de los competidores.

Por eso, repito, es muy importante porque si no pusiera el mi producto primero, pusiera otro primero, leería el ranking de ese producto contra el ranking de los otros productos que estoy analizando.

Entonces, es por eso que yo aquí quiero saber de qué palabras clave mi producto se está perdiendo. Va a comparar mi producto con los demás. Entonces, leo precisamente este filtro que vamos por acá y le digo a la herramienta, ¿sabes qué? Enséñame aquellas palabras clave que tengan como (si lo vamos a poner un filtro acá) un mínimo acá en el filtro de búsquedas mensuales. Le va a poner mínimo 300 búsquedas mensuales, como para obtener una, este, aquellas palabras clave que se pierden bastantitas búsquedas. Y me va a pasar acá a este filtro de position rank y yo le voy a decir a la herramienta, a ver, encuéntreme para cuáles palabras clave con 300 búsquedas mensuales como mínimo, yo no estoy apareciendo. Espero que no sean muchas, que sí esté posicionada, al menos en algún lugar, ¿verdad? Igual y no en las primeras posiciones, pero en algún lugar sí.

Entonces, acá yo le digo yo me voy a este filtro y le digo a la herramienta que, por favor, me muestre las palabras clave para las cuales yo no estoy posicionada, pero que al menos uno de estos competidores que estoy analizando sí esté posicionado, ¿verdad? Entonces, como para ver de, oye, ellos están, déjame identificar cuáles son estas palabras clave para posicionarme, que espero que no sean muchas.

Y vamos a ver, apply filters, aquí a aplicar, son bastantes, bastantes las palabras clave para las cuales mi producto no está apareciendo. No está apareciendo. Entonces, claramente acá tengo bastante tarea que hacer para agregar estas palabras clave en mi listado. Obviamente, las que sean relevantes para ponerlas en mis campañas.

Inclusive, déjenme ver por acá. A ver si le pongo– déjenme ver qué palabras claves estoy apareciendo, ¿verdad? Pero en las posiciones, pues hasta más atrás, vamos a decir hasta la 15. A la cien, seguramente me van a aparecer aún más.

Entonces, bueno, claramente, gracias a este producto no es, no es, no es mío. Entonces, no tengo que preocuparme yo tanto por este producto. Pero esto es lo que yo haría. Este es el proceso que yo seguiría si tuviera que hacer un análisis en, pues, prácticamente, que hacer, pues sí, que es lo que le falta a mi listado porque no le está yendo bien a mi listado, ¿verdad? Y cómo revivirlo, este, si puede hacer todos los cambios que mencioné anteriormente.

Entonces, bueno, ya por último, ahora sí, nos pasamos al bonus y este lo nombré como pausa esto de inmediato. Y bueno, les platico.

Entonces, nuestras campañas de PPC, yo sé que hay gente, muchos de los vendedores manejamos todavía nuestras campañas de PPC. Hay gente que contrata agencias para que les maneje sus campañas, etcétera.

En teoría, si alguien, si un experto está manejando sus campañas, pues ellos ya deben de saber esto. Pero si no, les invito a que, como te mencioné por ahí. Y si ustedes están manejando sus campañas, los invito a que se vayan a sus campañas a ver cuáles son las campañas porque en ocasiones la gente deja prendida las campañas con la intención de que pues que les traiga tráfico y por ende conversiones, ¿verdad?

Sin embargo, cuando tenemos campañas que no, que no están generando, que están trayendo tráfico, pero que no están generando ventas, lo que en ocasiones nos da miedo pausarlas para como no perder el ranking para esa palabra clave, pero la verdad de las cosas es que. Esas palabras clave, esas campañas nos hacen más daño que cualquier beneficio que nos pudiera traer el tráfico que nos traen esas campañas.

Entonces aquí lo que queremos hacer es en nuestro Amazon Advertising en la consola, queremos identificar a qué es campañas para las cuales estamos gastando. Es decir, que la gente le está dando click, pero que hay cero ventas, cero conversiones, ¿verdad? Porque no queremos el detalle de estas campañas es que le están dando señales a Amazon por así decirlo, de que la gente le da click, pero no compra.

Entonces es una señal negativa. Y lo que hace Amazon es– Amazon no le importa mucho si tú estás gastando dinero en eso. Realmente la señal que ellos obtienen es, la gente encuentra el producto, le da click y como quiera no compra. Entonces lo que hace es eso impactar de manera negativa tu ranking orgánico.

Entonces cada vez te hundes más, hundes tu posicionamiento orgánico, pero esa palabra clave, aún más este. Sí, sí, ahora sí que conforme el tiempo pasa con conforme dejas correr esas campañas. Entonces apaga esas campañas. Por eso lo puse acá de inmediato. Apaga las campañas que tengan cero ventas, pero que si tengan este spend.

Ahora, existen campañas que sí están generando ventas, pero un costo muy alto. Es decir, que tienen un un eicos muy alto o un acos muy alto. Es decir, que están gastando mucho este en en clics, en presupuesto, y que las ventas que esas campañas generan no cubren el gasto.

O sea, te estás saliendo más caro promocionar el producto que venderlo, prácticamente, porque no estás obteniendo regreso un retorno sobre tu inversión. Para esas campañas, esas sí te sugiero que– o sea, las primeras que te mencioné, esas sí las tienes que apagar. Pero para esas otras, que sí te están generando ventas, pero a un costo muy caro, ahí te sugiero que lo que hagas es bajar la puja gradualmente, hasta que ya se haga mejor el costo, es decir, que baje el ACOS, o que ya tu anuncio no se muestre porque simplemente no tienes que estar gastando para esta palabra clave.

El motivo por el cual acá queremos bajar la puja en lugar de apagar el anuncio es porque cuando apagas el anuncio, generalmente, lo que le dices a Amazon es, mi producto no es relevante para esta palabra clave. Y no es relevante definitivamente para una palabra clave que te está generando gasto y cero ventas. Pero si te está generando algunas ventas, una venta, dos ventas o algo así, entonces, no quieres dejar de ser relevante para esa palabra clave, pero sí quieres dejar de gastar para estas palabras clave mediante las campañas publicitarias.

Porque no queremos de nuevo mandarle señal a Amazon de que hoy sabes que mi producto no funciona bien para esta palabra clave. No es relevante y entonces ahora sí, lo que obtienes como respuesta es perder aún más tu ranking orgánico. Entonces esa es la sugerencia, es un bonus como que lo partí en 2 para las campañas que únicamente están gastando con 0 conversión, 0 ventas. Y para que ya es que sí están trayendo ventas, pero a un costo mucho, mucho, muy alto.

Entonces, bueno, con eso los dejo. Yo sé que fue un tutorial bastante, bastante largo, pero creo que es un tema muy importante porque a todos nos ha pasado y a muchos les va a pasar en algún momento con algún producto. Y lo que queremos saber es qué hacemos. ¿Qué hacemos ahora? ¿Cómo lo revivimos? Entonces, bueno, los veo pronto con más. Y gracias por acompañarme. Hasta luego.