Si crees que tienes que ser muy bueno para las matemáticas o ser un genio para hacer así proyecciones complicadas, de cuánto más o menos te vas a tardar para llegar a cierta meta de ingresos. Entonces este video te va a ayudar mucho para ver cómo podemos hacer estos cálculos de la manera más simple posible.

Hoy veremos cómo podemos saber si vamos a llegar a nuestra meta de ingresos dentro de los primeros 12 meses, también más o menos cuánto dinero, cuánta ganancia vamos a hacer cuando lanzamos un producto, cuánto estaríamos ganando después del primer mes, del segundo mes, del tercer mes, ¿cómo impactaría nuestras ganancias si lanzamos un segundo producto, un tercer producto? Y claro, al final les doy un tip especial para ver cuál es la mejor manera de proteger nuestro margen.

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Si quisiera antes poner una meta, ¿verdad? Una meta de ingresos mensuales para este video, para este ejemplo, tu meta puede ser diferente, más alta o más baja, ya dependiendo de lo que tú estés buscando. Sin embargo, para este video, si quiero poner una meta para más o menos calcular, más o menos cuánto tiempo nos va a tomar, cuántos meses nos va a tomar para llegar a ese ingreso meta, cuántos productos tenemos que lanzar para llegar a ese ingreso meta de manera más rápida. Entonces para este video en específico vamos a decir 5.000 dólares como ingresos mensuales, meramente para hacer el cálculo tomando en cuenta ese número en específico.

Acá dentro de Excel hice una tablita dentro de una hoja de cálculo con todos los costos asociados con vender un producto, ¿verdad? Se van a dar cuenta que en la primera fila tenemos los meses en los que vamos a estar vendiendo en este producto, lo quise separar en meses para ver, calcular más o menos el ingreso mensual, ya ven que tenemos un objetivo de tener en este caso un ingreso mensual de 5 mil dólares.

Acá en la primera fila tenemos el precio de venta, estamos suponiendo que estamos vendiendo este producto en 35, 95 dólares, ¿verdad? Precio al público dentro de Amazon.

Acá el primer costo en esta fila va a ser el costo de producción. Esto es cuánto nos cuesta producir el producto, ya sea que los tenemos fabricando en China, en México, en Estados Unidos, donde sea que los estemos haciendo, cuánto nos cuesta hacerlo, ¿verdad? Tenemos el costo en bio, ya sea que lo estamos mandando de China a Estados Unidos o inclusive dentro de Estados Unidos, si estamos fabricando dentro de Estados Unidos, ¿cuánto nos va a costar enviarlo de nuestra bodega o nuestra fábrica a las bodegas de Amazon?

Tenemos la tarifa de FBA. Acuérdense que el modelo de FBA es básicamente cuando Amazon se encarga de enviar el producto a tu cliente. Entonces tú mandas tu producto de tu bodega o de tu fábrica a las bodegas de Amazon y ellos se encargan de distribuir ese producto, todos los productos que tú tienes en sus bodegas a todas las diferentes direcciones donde se va a estar enviando tu producto a las casas de los clientes que están comprando tu producto.

Tenemos la tarifa de referencia y esta tarifa de referencia, el porcentaje, en este caso puse como un ejemplo un 15%, el porcentaje va a depender de en qué categoría estés vendiendo, ¿verdad? En qué categoría esté tu producto. Entonces generalmente esta tarifa varía entre un 12 y un 18 por ciento. Hay algunas categorías que tienen una tarifa de referencia un poquito más baja de un 8 por ciento, pero generalmente cae entre un 12 y un 18 inclusive hasta un 20 por ciento. Para este ejemplo puse aquí el 15 por ciento, entonces se multiplicó el precio de venta, ¿verdad? Los 35 dólares por 15 por ciento, esto me da un costo de 5 dólares con 39 centavos.

Acá también quise enlistar el costo de publicidad, el costo de tus anuncios pagados. Acuérdense que pagamos anuncios dentro de Amazon para que la gente vea nuestro producto en las primeras posiciones de preferencia, que le dé clic y que compren nuestro producto. Entonces este porcentaje va a variar. Yo aquí consideré un 30%, o sea un 30% del precio de la venta, o sea, en este caso de 35 dólares va a ser de cerca de 11 dólares, ¿verdad?

Entonces, obviamente queremos que este porcentaje entre más bajo mejor, ¿verdad? Y esto va a depender de qué tan bien optimices tus campañas. Aquí yo puse un 30 por ciento. Hay gente que paga un 25 por ciento si su producto está muy bien diferenciado y son buenos para manejar sus anuncios. Hay gente que paga un poquito más, un 35, un 40 por ciento. Sin embargo, esto es lo que yo utilicé para este ejemplo en específico.

Acá también quise enlistar el costo del lanzamiento. Se van a dar cuenta que este costo de lanzamiento únicamente lo tengo en el primer mes, ¿verdad? No lo tengo acá en febrero ni en marzo. Es meramente durante el mes que estoy lanzando este producto.

Y este lanzamiento, bueno, hay diferentes estrategias para lanzar un producto, pero generalmente lo que hacemos es regalar producto, ¿verdad? Para que la gente pruebe el producto, para que se vaya moviendo el producto. Estamos generando también reseñas, etcétera. La verdad es que este costo va a variar, puede ser muchísimo más bajo de lo que puse aquí de mil doscientos dólares, todo puede ser un poquito más alto, todo dependiendo también de la naturaleza de tu producto, de tu nicho, etcétera. Sin embargo aquí me quise ver un poquito más agresiva y quise poner un costo un poquito más alto para este costo de lanzamiento.

Acá también quise enlistar otros costos, ahora sí que estos otros costos pueden ser cualquier otro costo asociado con vender tu producto, ¿verdad? Desde inspecciones, hasta no sé etiquetas extra que le quisiste poner a tu producto, etcétera, ¿verdad?

Y bueno, después de considerar todos estos costos, tenemos acá la ganancia bruta por unidad que en este caso es de 7.91 dólares. Eso después lo multiplicamos por 300 ventas mensuales. En este caso estamos considerando que estamos vendiendo 10 unidades por mes, entonces 10 por 30 que tiene el mes son 300 y esto nos da la ganancia mensual.

En este caso de enero va a ser de 1,173 dólares. Aquí en este mes, les recuerdo, estamos restando los 1200 dólares del costo de lanzamiento que únicamente van a estar presentes dentro de este mes de enero, ¿verdad?

Y bueno, acá para febrero vemos que si todo sigue igual, si no subimos ni bajamos nuestro precio de venta, si nuestros costos no cambian en este caso, y si nuestras ventas mensuales siguen siendo las mismas, que generalmente van a ser un poquito diferentes, ¿verdad? Acá obviamente lo que queramos es que tengamos más ventas, pero bueno para este ejemplo dejamos este número de ventas mensuales igual, y en este caso para este mes no vamos a tener el costo de lanzamiento entonces aquí tenemos una ganancia mensual de 2373 dólares, un poquito más que el mes pasado, ¿verdad?

Y acá para los demás meses de marzo, abril, mayo, junio, etcétera, nos vamos a dar cuenta que las ganancias o los ingresos mensuales se van a quedar más o menos igual, ¿verdad? Claro, hay cosas que van a cambiar, ¿verdad? Que van a variar de mes a mes, por ejemplo, digamos que en marzo y abril logramos bajar el costo de nuestras campañas publicitarias, o sea, acá el costo de publicidad, ¿verdad? En la línea de Publicidad, si lo logramos bajar, pues entonces nuestra ganancia bruta va a ser más alta para este mes, ¿verdad?

Las ventas van a variar de mes a mes, no siempre van a ser 300, igual un mes son 290, igual otro mes son 350, pero más o menos lo que quiero mostrar aquí con este ejemplo es que la manera de crecer un negocio dentro de Amazon es lanzando más productos, y es por eso que acá les voy a compartir mi otra tabla que hice.

Vamos a suponer que, ¿verdad? Bueno, ya tenemos el producto número uno, ya sabemos más o menos cuánto están vendiendo cada mes, etcétera. Digamos que en el mes de febrero empezamos a investigar sobre otro producto, encontramos otro producto que nos llama la atención en el mes de marzo, igual y en eso nos tardamos un mes, ¿verdad? En el mes de marzo nos ponemos a negociar con un proveedor, vemos más o menos cuánto cuesta, etcétera, si nos conviene, etcétera. En abril decidimos empezar a producir ese producto y lo enviamos, ¿verdad? Después de que igual se tarda unos 20 días en fabricar ese producto y lo enviamos a Amazon, y digamos que en mayo ya estamos lanzando otro producto.

Acá vamos a imaginarnos que para el producto número 2, el precio de venta lo tenemos en 32, 95 dólares. Se van a dar cuenta cómo eso cambia directamente, ¿cómo impacta sobre directamente acá a las ganancias mensuales? ¿Verdad? A la ganancia bruta por unidades específicamente.

Digamos que el costo se mantiene igual de seis dólares, costo en bio, tarifa de FBA, tarifa de referencia, publicidad, ¿verdad? Este y otros costos asociados con este producto. Entonces acá también calculamos una inversión en lanzamiento en el primer mes, ¿verdad? Acuérdense que este costo del lanzamiento generalmente únicamente pasa durante el primer mes que lanzamos un producto, ¿verdad?

Entonces en el primer mes de venta de este producto, tenemos una ganancia mensual considerando ventas mensuales de 300 unidades también de 600 dólares en este caso. Acuérdense porque acá el precio de venta es más bajo, entonces la ganancia es más baja, ¿verdad? En el segundo mes de este producto vamos a estar ganando un poquito más porque ya no vamos a estar gastando en la inversión del lanzamiento, ¿verdad? Lo mismo para julio, etcétera.

Claramente acá, conforme vayan pasando los meses, igual estamos vendiendo un poquito más porque nos estamos posicionando mejor orgánicamente, en las páginas de Amazon, etcétera.

Acá el costo de publicidad va a variar, va a variar generalmente de mes a mes, pero acá lo que queremos es poner todo nuestro esfuerzo para bajar este costo de publicidad.

Entonces acá, bueno, ya vemos cómo se van sumando acá los números. Acá en mayo pues ya no nada más únicamente estamos ganando $2,300 dólares, sino eso le sumamos 500, bueno, cerca de $600 dólares, ¿verdad?

Acá en junio vemos que también ya en lugar de estar ganando $2,300 vamos a estar ganando encima de eso $1,800 más, etcétera. Entonces, ¿qué pasa si después lanzamos otro producto? Igual y también nos toma algunos meses, ¿verdad? En este caso igual y empezamos a investigar sobre este producto en mayo cuando estamos lanzando el producto número 2, ¿verdad? Y nos toma un mes más o menos en encontrar, en ver más o menos qué es lo que queremos hacer, otro mes en negociar y ver más o menos el tema de los costos y ya poner nuestra orden acá en el mes de julio, empezar a producir este y bueno después de fabricar el producto enviarlo a Amazon en Estados Unidos, y es que estamos vendiendo en Estados Unidos, y lo lanzamos en agosto.

Vamos a suponer en este caso que para este producto lo estamos ofreciendo en 39,95 dólares. Se van a dar cuenta cómo eso afecta muchísimo, o sea, aunque sea unos cuantos dólares del precio de venta, afecta muchísimo, impacta muchísimo, ¿verdad? En lo que vamos a estar nosotros generando en ganancias.

Entonces acá más o menos los costos de envío los mantengo igual, verdaderamente para el ejemplo. Y acá como ya sabemos, en el primer mes tenemos un costo de lanzamiento, eso ya después multiplicamos la ganancia por las ventas mensuales y nos damos cuenta que en este mes vamos a estar ganando $1,749, $1,750 más o menos. En el siguiente mes vamos a estar ganando más porque acá ya no tenemos que, ahora sí que, lidiar con el costo del lanzamiento que con el que lidiamos en el primer mes, entonces aquí son cerca de tres mil dólares.

O sea, dense cuenta que es muchísimo más que los otros productos, porque este tiene un precio de venta más alto y eso es lo interesante de lanzar productos un poquito más caros, porque ahora sí que podemos tener un poquito más de margen cuando mantenemos los costos de producción y costos de envío, etcétera, bajos de preferencia, ¿verdad?

Entonces esto es para mostrar cómo se va sumando, cómo va creciendo tu ingreso conforme vamos lanzando más productos, ¿verdad? Y la verdad es que esto lo podemos hacer cuántas veces queramos, pero bueno para este caso para este vídeo teníamos un objetivo o un ingreso meta de 5 mil dólares más o menos, ¿verdad?

Entonces acá lo que quería mostrarles es más o menos cuándo estaríamos ganando ese dinero si todo sigue este que obviamente mil cosas pasan en el transcurso de este tiempo, suben ciertas ventas, bajan otras, etcétera, pero más o menos para hacer un cálculo rápido de cuánto nos tardaríamos para llegar a esa meta.

Entonces acá nos damos cuenta que si sumamos los ingresos de estos tres productos vamos a estar llegando a la meta de los 5.000 dólares, de hecho la vamos a estar superando para antes de agosto, porque estamos acá sumando los ingresos de estos diferentes tres productos.

Aquí nos damos cuenta que cuando hacemos el brinco en ingresos es cuando lanzamos un nuevo producto. No se nota mucho en el primer mes de las ventas de este nuevo producto que estamos lanzando, porque en el primer mes, por ejemplo, acá en mayo vemos que se incrementa nuestro ingreso, sin embargo, incrementa por poquito porque estamos pagando el lanzamiento, ese costo asociado con lanzar un nuevo producto que se ve reflejado en el primer mes del lanzamiento del producto.

Entonces, acá notamos el ingreso, el brinco en el ingreso hasta el segundo mes de que lanzamos ese segundo producto en este caso. Acá vemos que ya estamos ganando más de 4 mil dólares, ¿verdad? Lo mismo pasa acá con el producto 3 que lo lanzamos acá en agosto. Sí incrementa nuestro ingreso, ¿verdad? Llegamos a los 6 mil dólares, sin embargo, cuando notamos el brinco, el incremento grande en ingresos es en el segundo mes del producto nuevo que estamos lanzando.

Por ejemplo, acá imagínense en julio estamos ganando un poquito más de 4 mil dólares y en septiembre, en el segundo mes que lanzamos este producto, ya estamos casi duplicando nuestros ingresos.

Y bueno, claro que hay ciertas cosas que van a variar de mes a mes, ¿verdad? Igual en algún mes podemos bajar nuestro costo de publicidad, igual y podemos subir nuestro precio de venta por un dólar o por dos dólares, o igual y bajamos nuestro precio de venta por un dólar o dos dólares en algún otro mes. Sin embargo, aquí lo que quiero mostrar es cómo nuestro ingreso puede ir creciendo mensualmente de un mes a otro si lanzamos más productos.

Y bueno, para el tip especial, aquí lo que hice fue cambiar algunos costos de los tres productos de los que hablamos hace unos momentos para precisamente mostrarles cómo, si no tomamos control sobre ciertas cositas que sí podemos controlar, sobre ciertos costos que sí podemos controlar, cómo eso nos impacta al final en nuestro ingreso mensual, ¿y cuánto eso nos impacta? ¿Y cuánto nos tardaríamos ahora más en llegar a nuestro ingreso meta? Que en este caso sería de los $5,000 dólares, ¿verdad?

Entonces aquí en el primer producto, lo que hice fue cambiar la tarifa FBA y puse una un poquito más alta. Antes era $4 y algo dólares y ahorita son $5.45 dólares. Aquí lo que quiero compartir con este punto es como si nos enfocamos bien en precisamente crear y diseñar un producto que pueda caber en una caja más pequeña, ¿verdad? Y que pese menos, ¿verdad? O sea, pensar muy bien sobre el empaque, pensar muy bien en cómo vamos a enviar ese producto, en este caso, a las bodegas de Amazon, etcétera, como un dólar realmente nos va a impactar bastante en nuestras ganancias al final, en este caso, y en nuestros ingresos mensuales, ¿verdad?

Entonces, si nos podemos enfocar, si podemos echarle muchas ganas a la hora de diseñar nuestro producto y nuestro empaque en específico para que mida lo menos posible. En este caso, eso sí nos va a afectar. Ahorita se van a dar cuenta cómo nos va a afectar en nuestro ingreso mensual.

Acá en el producto número 2, lo que hice fue incrementar los costos de publicidad. Anteriormente teníamos un costo del 30% de publicidad, que creo que eran cerca de unos 10 dólares. Ahora lo subí al 40%, que en este caso termina siendo cerca de 13 dólares.

Y lo que quiero decir con este punto es que nosotros tenemos el poder de precisamente bajar nuestro costo de publicidad cuando diferenciamos bien nuestro producto, ¿verdad? Cuando escuchamos qué es lo que la gente quiere, ¿verdad? Qué colores quieren, qué tamaños quieren y creamos un producto tal como los clientes lo necesitan, ¿verdad?

De esta manera, una vez que la persona le dé clic al anuncio y que llegue a nuestro listado, pues incrementamos las probabilidades de que compre nuestro producto y por ende no estamos gastando en que la gente le dé clic a nuestros anuncios y que se metan al listado, no les gusta el producto y que se salgan.

También optimizar nuestro listado para vender muy bien nuestro producto con nuestras imágenes. Les decimos exactamente qué es nuestro producto, qué tamaño es, qué color es, etcétera, todo, exactamente para que la gente esté convencida de comprar nuestro producto y evitar que la gente le esté dando clic a nuestros anuncios y no estén comprando nuestro producto.

Y acá en el producto 3 lo que hice fue bajar el precio de ventas. Estaba en 39, 95. Ahora lo puse en 35, 95, lo cual obviamente impacta a nuestro margen, ¿verdad? Y lo que quiero decir con esto es que debemos evitar meternos a un nicho donde exista una guerra de precios, ¿verdad? Donde tengamos que competir por el precio, porque ya sea que no diferenciamos bien nuestro producto, o nos metimos a un nicho donde nuestros competidores pues claramente tienen costos más bajos, vale un costo de producción más bajo, ciertas ventajas que les permiten ofrecer el producto a un precio más bajo.

Entonces, esto lo podemos evitar precisamente haciendo una muy buena investigación de nicho de producto, ver cómo podemos diferenciar el producto. Pero en especial, evitar precisamente estos nichos con precios bajos o precios más bajos, ¿verdad? Donde el competidor siempre te esté bajando un dólar, ¿verdad? Para ganarte el cliente.

Entonces, se van a dar cuenta cómo en lugar de anteriormente, que estábamos llegando a nuestra meta muchísimo antes, ¿verdad? Creo que entre julio y agosto, estábamos llegando, inclusive en agosto, ya estábamos llegando a los $7,000 y acá nos damos cuenta cómo llegamos precisamente a nuestra meta acá en septiembre, llegamos a los $5,430 en este caso.

Sin embargo, en el escenario pasado para septiembre ya estábamos ganando más de $7,000, ¿verdad? En este mismo mes donde ahora estamos ganando $5,400 aproximadamente. Entonces, lo que quiero mostrar con este ejemplo precisamente es cómo en ocasiones no parece, ¿verdad? Pero la diferencia por un dólar, ¿verdad? En los costos, si no tomamos control sobre aquellos, sobre el manejo de esos costos que sí podemos manejar, ¿verdad? Porque hay cosas que no podemos manejar.

Por ejemplo, los costos de envío en ocasiones pasan cosas como pandemias, ¿verdad? Que no nos permiten, pues precisamente manejar ese costo, ¿verdad? Pero hay otros costos como la tarifa de FBA, como la publicidad en este caso cuando tenemos un producto diferenciado, como el precio de venta que sí lo podemos manejar cuando hacemos una buena investigación de nichos, que podemos evitar perder dinero en esos pequeños costos.

Para que parecen pequeños, pero no son tan pequeños.

Entonces, bueno, sin más los dejo y espero verlos de regreso por acá pronto. Gracias, hasta luego.