Hoy veremos todos sobre la parte de la validación de producto. Desde como ver si un nicho si ofrece la oportunidad que creemos que tiene hasta como podemos crear un listado de «prueba» para validar una idea de producto sin tener que lazar el producto utilizando todos los recursos que tenemos (y también sin tener que comprar cientos de unidades) para así bajar el riesgo del proyecto.
Cómo Validar La Oportunidad de Producto
Aquí utilizamos la extensión de Chrome, de Helium 10, que es una extensión para tu navegador y damos click a «X-Ray» para ver una gráfica con la información de todos os productos que aparecen en la 1era pagina de Amazon para esa palabra clave. Ahi vamos a seleccionar los productos que vemos que son mas similares al que tenemos en mente lanzar (que resuelva las mismas necesidades, precio similar, diseño similar) ya que esos serian nuestros verdaderos competidores (no tiene caso compararnos con productos que no ofrecen la misma solución que nuestro producto.
Lo que hacemos a continuación seria darle click al botón «keywords»para er la información sobre las palabras clave de estos «competidores». La herramienta nos mandara de inmediato a la herramienta «Cerebro» (de la misma suite de Helium 10), y vamos a ver una lista de palabras claves para las que estos productos están apareciendo en amazon.
Es muy importante enterarnos de cuáles son las frases para las que está apareciendo este tipo de producto, para las palabras clave. Dentro de Cerebro, le damos clic a una de esas palabras clave para que nos abra la pagina en amazon que aparece cuando un cliente esta utilizando esa palabra clave para buscar un producto. Aquí lo que queremos ver es si realmente esa palabra clave describe el producto (si los productos que aparecen para esa palabra clave son en su mayoría como el que voy a lanzar o como los de mis competidores, entonces nos damos cuenta que sí es el caso).
Cómo Hacer Una Prueba Previa (Poco Costosa)
Esto generalmente lo hacemos cuando queremos ofrecer un producto que no existe en el mercado y queremos más o menos tratar de ver si existe interés de la gente de comprar este tipo de productos.
Para este experimento planeábamos lanzar una charola de huevos de madera. (ya que dado que veíamos que la mayoría de las charolas de huevo eran de plástico y transparentes, lanzar el producto con un mejor diseño y material nos podia ayudarnos a distinguir nuestro producto. Sin embargo, dado a que no había otra charola de huevos de madera, era difícil saber si la gente iba a mostrar interés por este tipo de diseño.
Entonces, lo que hicimos fue hacer el listado como un listado de prueba compramos unas cuantas unidades de este producto, (para tener producto para vender pero sin tener qu invertir mucho en compra de inventario). Y creamos una campaña de PPC para este producto. A la hora de configurar nuestra campaña, seleccionamos la puja fija (fixed bid, en ingles) y pusimos un valor alto (si el promedio de puja era de 2 dólares, nosotros pusimos $3 como nuestra puja,.Esto para asegurarnos que estamos mostrando (osea que nuestro anuncio sí está apareciendo en las primeras posiciones en la pagina de Amazon). Ya que en ocasiones cuando ponemos una puja baja, la gente no ve el anuncio (por ende no le da clic) y n obtenemos ventas. Eso nos puede hacer creer (erróneamenete) que no hay ventas por que la gente no encuentra nuestro producto atractivo. Entonces para evitar eso pusimos la puja alta y baja contesto queremos ver si la gente le da clic al anuncio/producto y ver si lo compra.
Aquí lo queremos medir es el interés de la gente por el producto.
Para este experimento en específico nos dimos cuenta que la gente sí mostró interés en el producto (recibimos muchos clicks que se convirtieron en ventas). Con esta información ya pudimos tomar la decision de si lanzar este producto y comprar mas unidades de nuestro fabricante. Creamos un listado nuevo (para crear un buen historial de inicio y optimizarlo como debe de ser: fotos de calidad, palabras clave en los campos necesarios, etc), asegurándonos que he tenido las palabras clave, etcétera, y lo lanzamos (utilizando los métodos de lanzamiento necesarios).
Conclusión
En resumen, la validación de la oportunidad de producto es importante para asegurarse de que el producto que se está considerando lanzar es viable (y bajar el riesgo del proyecto). Para esto queremos averiguar cuales son las palabras clave importantes para evaluar a los competidores y las palabras clave relevantes. También, podemos realizar una prueba previa a través de una campaña de PPC para medir el interés de los consumidores en el producto.