Hola y bienvenidos de regreso. Esta es la segunda parte del tutorial completo de cómo encontrar cuáles son las palabras clave que van a posicionar tu producto en las primeras páginas de Amazon.

Como seguramente ya me han escuchado mencionar en varias ocasiones, las palabras clave son las vías mediante las cuales la gente encuentra tu producto. Entonces podemos tener un excelente producto, podemos tener un listado muy atractivo, pero si no tenemos las palabras clave en nuestro listado, las adecuadas, pues la gente simplemente no va a encontrar nuestro producto y pues ni para qué tanto esfuerzo, entonces definitivamente esta es una parte del proceso de vender en Amazon que no nos podemos saltar.

Entonces bueno los invito a que ahora sí que vayan por un cafecito o algo así, una libreta y una pluma para que anoten estas listas y digo una libreta y una pluma porque a mí se me queda como que más guardada la información cuando anoto las cosas, entonces anoten estas listas también acá abajo en la sección de comentarios les voy a dejar el enlace a la primera parte de este tutorial, los invito a que de preferencia revisen este tutorial en orden, verdad, para que todo ahí como que haga más sentido, les prometo que va a leer ahora sí que su tiempo y atención, el revisar bien bien bien este tema de las palabras clave.

También los invito a que cualquier pregunta que tengan que la escriban acá abajo en la sección de comentarios, lo que había estado siendo hasta ahora era básicamente como que contestar ahí mismo sobre la pregunta en la misma sección de comentarios, pero creo que va a ser como que más útil crear videos donde yo responda en vivo a estas preguntas porque creo que así me puedo explorar un poquito más y que también otra gente que tenga las mismas dudas pues puedan encontrar ahí respuesta.

Entonces bueno los invito a que si les gusta ese tipo de vídeos que se suscriban al canal por acá por abajo le sale un botoncito rojo que hice suscribirse y al lado una campanita que si le dan clic ahí youtube les va a estar avisando cada vez que saquemos más de este tipo de vídeos.

Entonces bueno comenzamos y ahora tenemos la lista número 5. Básicamente encontrar las palabras clave en las que te cuesta menos posicionarte. Entonces bueno pasamos acá de regreso a cerebro.

Y bueno, para encontrar estas palabras clave, la verdad es que voy a tener que modificar muy poquito, muy poquito acá la información en los filtros que utilicé acá para encontrar las palabras clave de la lista ahorita de la cual hablamos.

Entonces, aquí, fíjense, aquí lo que queremos encontrar son palabras clave de cola larga. Seguramente, o bueno, no sé si por ahí ya han escuchado este término de long tail o cola larga. ¿A qué es palabras clave que tienen varias palabras dentro de la frase clave?

Y repito esto lo de la frase clave, porque generalmente, como en inglés le llamamos a estas palabras clave, le llamamos keywords, con la palabra words, verdad, al final. Es por eso que traducimos este término a palabras clave. Pero generalmente son frases, ¿verdad?

Entonces, aquí lo que queremos encontrar son estas frases de cola larga, es decir, con muchas palabras clave, porque estas son generalmente las menos competidas. Y les explico rápidamente por qué.

Fíjense, definitivamente, la palabra clave, lámpara, verdad y es lo que tengo enfrente de mí. Por eso es lo que se me ocurrió. La palabra clave, lámpara va a tener muchísimas más competencia, porque muchísimos diferentes tipos de lámparas van a tener la palabra clave, al menos la palabra clave, lámpara en su título, verdad?

Y seguramente van a querer posicionarse para esa palabra clave. Y también la gente cuando esté buscando una lámpara de cualquier tipo tiene que sí o sí poner la palabra clave, lámpara. Entonces esa palabra, es decir, esa palabra clave con únicamente la palabra clave lámpara, va a ser ahora sí que la palabra clave más competida, sin embargo, si buscamos lámpara para oficina, esa palabra definitivamente menos lámparas van a aplicar, van a aparecer para esa palabra clave, porque la lámpara es para cocina o la lámpara es para los carros o las lámparas portátiles ya no van a poder aparecer, porque ya no son relevantes, entonces esa palabra clave se convierte, o sea, tiene por ende menos competencia.

Ahora si nos vamos a la palabra clave, lámpara para oficina Bluetooth o algo así, verdad? Lo que se me ocurrió. Lámpara para oficina Bluetooth pues se cierra y se cierra y se cierra más el embudo, es decir que ahora menos lámparas pueden aparecer para esa palabra clave y entre menos lámparas pueden en este caso aparecer para ese nicho pues menos competencia tiene ese nicho, menos dificultad para nosotros posicionarnos para ese nicho, ¿verdad? Y también menos costoso para nosotros poner anuncios para esas palabras clave, ¿verdad? Porque ya las lámparas de, no sé, de cocina, la lámparas para recámaras o algo así ya no van a pagar para aparecer en este nicho.

Entonces espero que me esté explicando con este, con este ejemplo de la lámpara, pero definitivamente eso aplica para muchísimos diferentes tipos de productos. Seguramente este, el de steamer también, ¿verdad? Entonces acá yo lo que voy a hacer, voy a utilizar de nuevo estos tres filtros, el de search volume, el de word count y el de advanced rank filter, pero le voy a modificar tantito. Entonces acá yo ahora quiero encontrar únicamente las palabras clave de como en medio, este que si tienen bastantitas buscadas mensuales, pero no tampoco las 30 mil, verdad, pero acá le voy a pedir a la herramienta que me muestre aquella palabras clave que tienen al menos 200 buscadas mensuales, verdad, y acá le voy a subir tantitito, le voy a poner que 800 porque este, porque este dicho claramente tiene muchas búsquedas, ¿verdad? Entonces acá me voy a pasar a Word Count y acá le puedo dejar el 3, pero en este caso como veo que existen tantas palabras clave para este nicho, voy a ponerle 4. Seguramente como tira voy a encontrar una lista con bastantes palabras clave que tengan 4 palabras en la frase clave, ¿verdad? Y acá este de Advanced Rank Filter lo iba a cambiar a 3, pero bueno sí, lo va a cambiar a 3 para encontrar aquellas palabras clave que sí son muy muy relevantes para este nicho.

Y eso, el hecho de que al menos tres competidores aparezcan para este nicho. Y eso que, repito, no ocasionan la información, pero es para que quede muy claro, al menos, ahora sí que la estrategia que utilizamos para encontrar estas palabras clave. Entonces, simplemente le voy a dar clic acá a Apply Filters. Espero que no les esté tapando ahí con mi cámara. Y, bueno, de inmediato, wow, unos 180 palabras clave. O sea, bastantísimas. Yo pensé que iba a cerrar mucho el embudo cuando le– cuando le puse ahí cuatro palabras por frase, pero al parecer, ¿no? Al parecer, hay bastantitas. Y al menos hay tres competidores que están apareciendo para estas palabras clave. Entonces, claramente, hay mucho de dónde escoger.

La belleza de estas palabras clave de Longtail o de Cola Larga es que podemos posicionarnos para varias de estas chiquitas o Longtail o Cola Larga, ¿verdad? Nos va a costar poco relativamente posicionarnos para estas y estas ventas que obtengamos al posicionarnos para estas palabras clave, todo eso suma para después juntar la cantidad de ventas necesarias para aparecer orgánicamente para las palabras clave las grandes, para las que requieren de muchas ventas para que el producto se posicione en las primeras posiciones.

Entonces acá rápidamente vemos, tenemos muchísimas, muchísimas palabras clave de dónde escoger y acá lo que me interesa mostrarles es esta columna de por acá, esta que dice competing products. Entonces se puede dar cuenta, claro, todavía tenemos algunas que tienen muchísimos productos, pero luego encontramos estas palabras clave que tienen únicamente 100, 100 productos que están posicionados para esa palabra clave, que para este nicho, repito, que tiene una cantidad de tráfico impresionante y por ende debería, en teoría, tener mucha competencia. La verdad es que encontrar palabras clave o nichos que tengan únicamente 100 o 102 compet

idores que estén ahí en ese nicho, la verdad es que es una mina de oro. Por ejemplo, acá vemos esta de 191, vemos otras de 400, etcétera. Pero claramente, este es más déjenme quito acá el filtro para mostrarles las palabras clave, las que tienen únicamente una palabra en la frase o tres palabras en la frase, definitivamente van a tener muchísimas, fíjense este por acá, bueno homo obviamente porque tienen únicamente una palabra, pero existen palabras clave que tienen, o sea, entre 60 y 50 mil competidores que se están posicionando para esa palabra clave. Entonces es lo mismo que les mencionaba acá en el tema de las lámparas.

Verdad, lámpara, la palabra clave, lámpara, definitivamente va a tener 50,000 o 60,000 competidores y lámpara para oficina Bluetooth para grabar videos para YouTube o algo así. Seguramente va a tener muchísimos menos estos competidores.

Entonces, bueno, pasamos a la siguiente lista. Y bueno, ya cubrimos la lista número 5. Ahora pasamos a la lista número 6.

En estas palabras clave, llegas a la primera página en cuestión de días.

Entonces esta lista definitivamente está muy, muy interesante. Y bueno, ya estamos de regreso acá en Cerebro. Y fíjense, esto también va a ser cuestión de unos cuantos clics.

Acá en este caso vamos a utilizar el filtro de Tidal Density. Y les voy a explicar de qué se trata este filtro.

Básicamente, Amazon le da cierto empuje o cierta prioridad a aquellos productos que tienen la palabra clave principal en su título.

Entonces, si nosotros, ahora lo que queremos hacer es básicamente encontrar las palabras clave para las cuales la menor cantidad de mis competidores que estoy analizando ahora tienen esa palabra clave en su título. Y hago hincapié en el tema del título, porque el título es el que más peso tiene en cuanto a, ahora sí que al momento de ranquear, este para cierta palabra clave, ¿verdad?

Entonces, queremos encontrar cuáles son aquellas palabras clave que ninguno o muy pocos de mis competidores tienen en el título, para yo poner esa palabra clave en el título, al menos al inicio, ¿verdad? Cuando estoy lanzando, cuando me estoy queriendo lanzar para posicionar, perdón, para una de esas palabras clave, porque va a ser más fácil para mí, ¿verdad? Si a mí me va a posicionar de manera muchísimo más rápida, se los digo por experiencia.

Yo hice esto con uno de mis productos hace como unos tres años y lo hice sin saber. Yo no sabía que existía esta estrategia, sino simplemente dije, «¿sabes qué? Como que me sonó, me hizo click, dije, ¿nada tiene esta palabra clave en su título? Déjame la pongo, al cabo, describe muy bien mi producto y vamos a ver qué pasa». La puse y en cuestión de… y tenía cero reseñas. En cuestión de dos días, me atrevo a decir, yo ya estaba en las primeras posiciones para esta palabra clave. Entonces, se los digo, yo lo he probado esta estrategia y sí funciona.

Entonces, bueno, acá le voy a pedir a la herramienta que me encuentre que es palabras clave para las cuales como máximo 3 de mis competidores, ahí le pongo el 3, tengan esta palabra clave en su título. Por eso se llama Tidal Density, ¿verdad? Acá dice claramente que está buscando estas palabras clave en los títulos de los competidores que estoy analizando.

Y también voy a poner acá, voy a utilizar, casi siempre utilizo este filtro de search volume. Casi en la gran mayoría de los casos utilizo este filtro. Entonces, acá le voy a pedir a la herramienta que sí, que me arroje estas palabras clave, ¿verdad? Pero que también me arroje aquí, es palabras clave que como mínimo tengan 300 búsquedas mensuales y le voy a poner acá que como máximo 800.

Y 300, porque tampoco quiero encontrar un montón de palabras clave que tengan únicamente, hay 50 búsquedas mensuales o 60. Pero tampoco quiero encontrar es Palabras Claves que tengan muchísimas búsquedas mensuales, este, porque generalmente para eso se requieren más ventas para posicionarme, ¿verdad? Entonces le doy click acá. Se dieron cuenta fueron únicamente dos filtros y vamos a ver, vamos a ver cuántas encontramos.

Muchísimas, mil cuatrocientas, más de mil, cuatrocientas palabras clave acá. Si queremos cerrar el embudo, pues simplemente si es que eso es lo que queremos, verdad, simplemente acá cambio, modifico este filtro. Vamos a ver si le pongo acá el 2. Vamos a ver si eso cierra el embudo. Y vamos a ver, no, las búsquedas mensuales las voy a dejar así. Pero encontrar únicamente aquí, palabras clave, para las cuales únicamente dos competidores tienen esas palabras clave en su título.

Y bueno, ahí bajó un poquito a 1,400, algo así. Entonces ahí, el siguiente paso va a ser seleccionar la palabra clave que mejor describa mi producto, ¿verdad? Porque acuérdense que el tema de la relevancia no podemos poner una palabra clave que tenga muy poca competencia y que casi nadie tenga esa palabra clave en su título, etcétera, si no describe a la perfección básicamente mi producto entonces Amazon no me va a posicionar, por más que hagamos, por más bonito que esté nuestro listado, etcétera, no nos va a posicionar este para esa palabra clave porque Amazon se enfoca en el tema de la relevancia.

Entonces, bueno, rápidamente pasamos a la siguiente lista porque son bastantitas por acá y bueno. Ya tenemos la lista número 6. Ahora pasamos a la lista número 7. Ya me estoy quedando ronca por acá. Y estas son las palabras clave que tu competencia no entiende, y lo puse ahí entre comillas desde ahora. Van a ver por qué.

Les comparto acá mi pantalla. Regresamos acá a cerebro. Y fíjense, esta lista o esta estrategia también la aprendimos realmente moviendo. La verdad, no hay como un filtro predeterminado por acá o algo automático. Sino es algo que por ahí al estar investigando sobre el nicho, las palabras clave se nos ocurrió hacer, ¿verdad?

Entonces, ésta es muy fácil. Como lo mencioné al inicio del video, aquí estamos suponiendo que estamos vendiendo en Amazon Estados Unidos, ¿verdad? Entonces, como ya saben, en Estados Unidos existe una población de gente de habla hispana. Esta población es enorme, ¿verdad? Son millones. No sé ni cuántos, no quiero decir una cifra aquí, pero es una cantidad tremenda de gente que habla español y que busca y que compra y que todo en español, ¿verdad?

Cuando buscan Amazon, buscan en español, inclusive el navegador lo tienen en español, ¿verdad? Entonces muchos de los vendedores, especialmente los vendedores americanos, inclusive también los vendedores extranjeros, no sé, aquellos vendedores que son de Australia que están vendiendo acá en Estados Unidos, ellos se enfocan en posicionarse para las palabras clave que están en inglés.

Sin embargo, nosotros tenemos, los que hablamos español, tenemos esa ventaja de que entendemos cómo la gente que habla español busca este tipo de productos. Entonces aquí rápidamente una manera muy rápida de decir, oye, ¿qué otras palabras clave por ahí? ¿Cómo la gente busca este producto en español? Vamos a ver.

Entonces acá yo utilizo un traductor gratuito que se llama Dipple. Y acá lo que hago es traducir la palabra clave principal como para darme ideas, como para ver. A menos de que yo diga, muy probablemente yo voy a saber cómo la gente busca esto en español, porque yo hablo español, ¿verdad?

Pero sí es que, como tú ahora quieres, como que obtener ideas de cómo la gente busca este tipo de producto. Simplemente acá me dice como que es la traducción de la frase y me voy de regreso acá a cerebro y fíjense tenemos acá este filtro que se llama phrases containing, es decir que acá lo que la herramienta va a ser me va a mostrar únicamente las palabras clave que contengan esta palabra clave que le va a poner acá y acá le voy a poner que me busque las palabras clave que tengan la palabra vaporizador. Es más le va a poner como no si le va a poner por lo pronto vaporizador y vamos a ver a ver qué es lo que nos encuentra. Vamos a ver. Ahí saben qué. Le voy a quitar acá el filtro de search volume como para ver cuál es el total de las palabras clave que incluyen esta palabra clave vaporizador.

Vamos a ver. Y tenemos 45 palabras clave que seguramente mucha gente que no habla español y que está enfocado en que, porque ya saben que en ocasiones dicen, no, sabes que aquí yo me voy a enfocar en las palabras clave las más populares, etcétera. Pero la verdad es que estas palabras clave, o sea, ventas que obtengamos mediante estas palabras, fíjense, esta palabra clave tiene más de 1,400 búsquedas mensuales. O sea, no es una palabra clave pequeña y luego tenemos esta otra que tiene más de 870 búsquedas mensuales, casi 500 búsquedas mensuales.

Imagínense si sumamos todas estas búsquedas. Seguramente son más de que, más mínimo, iba a decir mínimo 2,050, pero yo creo que son más de 3,000 búsquedas al mes y es decir que mínimo 3,000 personas al mes, repito, lo de al mes, están buscando, están queriendo comprar un producto como este y lo están buscando de esta manera.

Entonces, si tú no tienes esta palabra clave, al menos esta la primera, ¿verdad? Vaporizador de ropa, que yo la verdad es que me pondría poner todas estas palabras clave en mi descripción, especialmente si tengo el contenido a plus que tapa las palabras clave, es decir, que este, porque generalmente si queremos vender en Estados Unidos, creemos tener el list

ado en inglés, ¿verdad? Entonces, esto lo podemos poner en el backend, es decir, en aquellos campos que no se– que la gente no ve en el listado de manera automática.

Imagínense, o sea, esto nos va a ayudar a juntar ventas para posicionarnos para las palabras clave las grandes, ¿verdad? Las que están en inglés. Y la verdad es que, independientemente, si nos ayuda– o sea, si nos ayuda, pero independientemente, inclusive si no, nos ayudará a posicionarnos para esas palabras clave. Yo no le digo que no a estas aventas que vengan por estas búsquedas mensuales, verdad, especialmente considerando y se los digo de verdad porque yo lo he escuchado de buena fuente, muchísimos, muchísimos vendedores que hablan, ya sea que son americanos o de otros países, no le ponen atención a estas palabras clave que están en español, que nosotros, la gente que hablamos español, la verdad es que le podemos sacar bastante, bastante provecho.

Y bueno, esas 45 palabras clave las obtuvimos de una sola búsqueda utilizando solamente una palabra clave en español. ¿Qué tal si buscamos por acá? Vamos a ver. La palabra clave, utilizando la palabra clave ropa. Vamos a ver a ver qué nos arroja seguramente. Vamos a ver. Wow. Wow. 121 palabras clave y bueno de esa lista vamos a filtrar, vamos a quitar las palabras clave que no sean relevantes, que no describan el producto, verdad el producto que queremos vender por ejemplo por acá vemos está de ok la de plancha a vapor para la ropa es igual y si puede aplicar pero plancha de ropa es igual y no verdad esa ya la gente está buscando otro tipo de producto cuando está buscando esa mediante esa palabra clave entonces bueno esa fue la lista número 7 ya saben guardamos la lista en nuestro escritorio nuestro google drive donde sea que que prefieran y ahora sí pasamos al bonus y bueno para encontrar estas palabras clave también nos va a tomar tan sólo unos cuantos clics verdad y es la belleza de la tecnología.

Ahora se trata de saber que existen estas estrategias y si tenemos la tecnología disponible, la verdad es que nos va a costar muy, muy poquito encontrar esta información. Entonces, bueno, rápidamente, porque ya esto es lo último para no dormirlos aún más, aquí vamos a quitar los filtros, a borrar los filtros que utilizamos anteriormente y esto, la verdad, es que va a ser muy, muy simple.

Vemos por acá estos filtros que se llama Sponsor Rank Average y sponsor count, sponsor run count. Y ya saben que los anuncios pagados en inglés le llaman sponsor products. Entonces, al utilizar este filtro, le estamos pidiendo a la herramienta que nos arroje una lista de las palabras clave para los cuales únicamente como máximo 3 de los 8 competidores que estamos analizando, estén pagando anuncios para aparecer para estas palabras clave, ¿verdad?

Entonces queremos encontrar aquí las palabras clave que mis competidores no están, donde no están poniendo anuncios. Entonces este es el filtro que utilizo, le pongo como máximo un 3 acá en las palabras clave, en la cantidad de palabras por frase clave, le voy a poner acá como mínimo 3 para que no me muestre aquellas palabras clave que tienen, ya saben, lámpara, este quiero ver aquellas palabras clave que son lámpara para oficina Bluetooth, porque generalmente existe menos competencia para estas palabras clave y le voy a poner acá en las búsquedas mensuales que mínimo tengan 200 búsquedas mensuales para que no me arroje aquellas chiquititas que la verdad es que no hacen tanta diferencia y como máximo mil para no estar participando en estas palabras clave grandes, verdad?

Aquí lo que queremos buscar es básicamente una lista de palabras clave con poca competencia para que así me cueste a mí menos poner anuncios ahí porque acuérdense que los anuncios están basados en un sistema de subasta. Entonces ahora sí que el anuncio se va al mejor postor o al mayor el postor.

No me acuerdo cómo va esa frase. Entonces, bueno, acá le damos click and apply filters. Vamos a ver cuántas palabras clave. 1,300 palabras clave. OK, más de 1,300 palabras clave. Claramente tenemos de dónde escoger. Aquí sería cuestión de nosotros analizar cuál es la palabra clave en la que queremos que nuestro anuncio aparezca, porque es relevante y porque sabemos que cuando alguien busca un producto mediante esa palabra clave, está buscando un producto como el mío.

Entonces, bueno, con eso los dejo. Yo sé que este fue un tutorial bastante, con bastante, bastante información, pero bueno, la intención aquí es también compartir la estrategia, verdad, detrás de lo que hacemos, porque buscamos lo que buscamos, cómo lo queremos utilizar, etcétera. Entonces, bueno, les agradezco su tiempo y pronto nos vemos con más. Hasta luego.