¿Cuál es el bueno? Los 4 modelos de venta en Amazon.

¿Cuál es el bueno? Los 4 modelos de venta en Amazon.

Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. Hoy les voy a platicar sobre los diferentes formatos o tipos de negocios que podemos lanzar dentro de Amazon.com. Se los enumero rápidamente. Tenemos la marca privada. Este es un formato. Tenemos el arbitraje. Tenemos el wholesale o la venta en mayor EO, al mayor EO más bien. Y tenemos el drop shipping. Y les voy a platicar por los próximos contras de trabajar con cada uno de estos formatos.

Les voy a compartir cuál es el formato que yo prefiero y por y también cuál es el formato que yo no recomiendo para evitar problemas con Amazon. Antes de comenzar los invito a que si les gusta este tipo de videos que se suscriban al canal, por acá por abajo le sale un botoncito rojo que dice suscribirse y al adito una campanita que si le dan clic ahí se convierte en como dorada más o menos y es para que YouTube les avise cada vez que saquemos más este tipo de videos.

Entonces bueno, comenzamos. Ok y les platico primero sobre el formato de la marca privada. Aquí no va a ser un tutorial sobre cómo lanzar un producto, cómo escoger un producto, cómo encontrar un producto, cómo optimizar el listado, el lanzamiento, toda esa parte. Por ahí tengo en el canal bastantes tutoriales sobre cómo se hace este proceso.

Aquí en este video en específico, yo quiero hablar sobre los prós y los contras, que significa cada uno de estos formatos. En número, obviamente, a los cuatro más populares y que significa más o menos hacer las cosas bajo estos formatos, vender productos bajo estos formatos. Y también como que los prós y los contras, Porque creo que por ahí y de hecho me habían pedido precisamente hacer un vídeo resumiendo esta información porque en internet encontramos información sobre estos diferentes formatos, pero en ocasiones queremos como compararlos de lado a lado, ¿verdad? Como para saber cuál es el que nos atrae más a nosotros, dependiendo de nuestras necesidades, de nuestros objetivos y demás.

Yo les voy a compartir mis puntos de vista, mis preferencias personales, ¿verdad? Estas son preferencias personales y mis puntos de vista. Sin embargo, creo que es útil, ¿verdad? especialmente al inicio, ver dónde vamos a invertir nuestro tiempo y esfuerzo. Entonces, bueno, comenzamos con la marca privada, por aquí en mi pantalla, sanar cuenta que simplemente pongo en la pantalla donde das de alta un producto. Y aquí la misma página te da la opción de dar de alta o de crear un listado para un producto que aún no existe en Amazon, que aún no se ofrece en Amazon.

Entonces, y bueno, por qué habríamos de lanzar un producto bajo nuestra propia marca, nuestra marca privada, es decir, nosotros encontrar producto, fabricarlo, obviamente diferenciarlo de la competencia, verdad, para que no sea plagio, por así decirlo, verdad. Entonces crear uno nuevo y darlo de alta. Ahora sí que ponerle nuestra propia marca, verdad. Entonces esto te permite construir una marca, una marca tuya.

Más tarde y este es el beneficio, yo creo más este, al menos el que más me atrae a mí y el que veo que a otros vendedores más le atrae sobre esta parte de la marca privada, es que más tarde puedes vender tu marca a un inversionista. Simplemente, los inversionistas están buscando marcas que ya están, y que ya estén hechas, por así decirlo, y que hayan tenido cierto éxito en Amazon, verdad, porque eso, pues, para ellos, es simplemente muchísimo mejor invertir en una marca que ya tenga cierto historial, que ya la gente haya mostrado un interés por esta marca, y también, pues, simplemente que ya tenga cierto momento, ¿verdad?

Entonces, esto es algo que a mí personalmente lo que más me llama la atención y lo que yo creo que los otros modelos no ofrecen, precisamente, yo, como se pueden dar cuenta en mis tutoriales, yo me enfoco en la marca privada, yo vendo mis productos bajo la marca privada, es el formato que yo utilizo. Entonces claramente es el que yo personalmente recomiendo más.

Este tipo de formato te permite crear algo desde cero, a tu gusto, a tu ritmo, utilizando tu conocimiento, ahora sí que tu creatividad en cuanto a qué tipo de diseño quieres crear, cómo quieres diferenciar, etcétera. Para lanzar tu propio producto, puedes simplemente encontrar un producto que tú veas que ya tienes cierta este cierto interés, por parte del público o de la gente que está comprando en Amazon y modificarlo, añadirle ciertas funcionalidades o mejor diseño, mejorarlo en general, diferenciarlo y ofrecerlo dentro de Amazon.

Aquí en mi pantalla pueden ver básicamente el proceso, o sea cómo se da de alta un listado, cómo se crea un listado nuevo, porque cuando estás vendiendo productos de otras marcas, tú no crees el listado no es tuyo, tú no lo no das de alta, sino simplemente te cuelgas de ese listado por así decirlo. O sea, ofreces ese producto o el producto que, por ejemplo, que tú hayas comprado en una tienda y que quieras revender, lo vendes en el listado de la marca del producto que quieres vender.

Sin embargo, cuando tú estás creando un producto desde cero, una marca desde cero, tú das de alta tu listado, selecciones la categoría, creas el listado, lo optimizas, pones las imágenes, todo eso. Y luego ya a tu fabricante le das las etiquetas para que mande este producto a Amazon. Si es que lo estás haciendo bajo el formato de FBA que por ahí tengo unos tutoriales sobre o bueno unos vídeos que explican qué es este el formato de FBA. Y otro beneficio que yo le veo precisamente a este tipo de formato es que dado que este producto es tuyo, los márgenes generalmente son un poquito más amplios más grandes con este tipo de formato especialmente en comparación a wholesale o venta el mayor eo o arbitrage, verdad, porque acá pues básicamente tú eres el que está fabricando el producto.

Entonces aquí la idea es obviamente encontrar un proveedor que te ofrezca el producto a un costo bajo, ¿verdad? Y que tú te quedes con el margen. Entonces los márgenes que generalmente vemos en este tipo de formato de marca privada son del 30, 35%, obviamente si por ahí diferencias bien tu producto y si haces todo bien de manera de que puedas poner tu producto a la venta a un precio pues razonable. Un dato curioso a compartir es que la gran mayoría de los productos exitosos fueron construidos bajo marca privada.

Si nos ponemos a pensar en, por ejemplo, el iPhone, ¿verdad? Estos productos populares, los mismos laptops, etcétera, los mismos servicios o aplicaciones que utilizamos en nuestro celular, todos estos fueron creados bajo su propia marca, ¿verdad? Porque aquí la idea es crecer la marca o darle un valor a nuestra marca de tal manera que después podamos vender esta marca. Y generalmente es ahí donde una gran parte del negocio, o sea, donde la mayor cantidad de dinero que te vas a llevar de vender un producto bajo tu marca privada, es ahí donde pasa en la venta de tu marca, ¿verdad?

Entonces, bueno, para esto, obviamente, tienes que ofertar un producto y diferenciarlo. Y bueno, algunas maneras de precisamente crear un producto o ofrecer un producto nuevo, por así decirlo, podemos agrupar varios productos que actualmente se están vendiendo, o sí, se están vendiendo de manera individual, por ejemplo, para algo de jardinería, ¿verdad? Entonces, seguramente puedes encontrar tijeras por acá, pues comprar guantes, por ejemplo, por acá, puedes comprar bolsas, después donde metas todo, etcétera. Nosotros podemos ofrecer un kit que incluya todos esos diferentes productos, pues ahora sí que en un mismo producto, en un mismo kit.

Otra terminología que se utiliza para este tipo de actividad es crear un bundle, le llaman BUNDLE, un bundle, así le llaman en inglés, que es precisamente esto, donde ofreces varios productos bajo un mismo listado, por así decirlo. Puede ser un kit, puede ser un bundle, o poner a los dos, ahí la idea es precisamente ofrecer algo, una solución que actualmente no se esté ofreciendo dentro de Amazon, porque actualmente se están vendiendo todas estas cosas por separado, ¿verdad? Entonces, también podemos crear, no tenemos que ofrecer necesariamente todos los elementos o todos los productos en un mismo producto.

También podemos, a un mismo producto, simplemente diferenciarlo, hacerle cambios en cuanto al diseño, el tamaño, el color, el empaque. En ocasiones, algo tan simple como el empaque o en la cajita en que viene a ser la más bonita, más elegante, de mejor calidad, etcétera. Con eso ya tú puedes crear un nuevo listado ofreciendo ese producto y pues ya va a ser un producto diferente, aunque sea muy similar al de otros productos, pero si tú tienes un elemento que te permite diferenciar o hacer este producto diferente, entonces esto ya cuenta como un producto nuevo.

Para esto tenemos que encontrar un fabricante que pueda fabricar nuestro producto, ya sea que lo encontremos en Alibaba, que es la manera como más común, por ahí tengo un tutorial de precisamente de cómo encontrar proveedores en Alibaba, porque creo que importa mucho cómo busquemos, ¿verdad? Los filtros que utilicemos y todo para hacer esto un poquito más fácil y encontrar precisamente proveedores de calidad.

Entonces, por ahí en la descripción les dejo el enlace al tutorial. Es un tutorial de dos partes donde explico paso por paso cómo buscar precisamente los proveedores. Generalmente, o muy seguido, la mayoría de los proveedores que encontramos en Alibaba son proveedores chinos, porque, bueno, pues claramente China es la fábrica del mundo.

Y seguimos con el siguiente formato, que es el formato de arbitrage. Y aquí básicamente en cuantas resumidas es encontrar este producto, ya sea en línea, que esto se le llama online arbitrage o arbitrage en línea o en una tienda física, que esto se le llamaría retail arbitrage o arbitrage, prácticamente en tiendas en físicas.

Y encontraríamos este producto de preferencia, obviamente, a un precio más bajo, ¿verdad? O que esté ahorita en descuento, ¿verdad? Con un descuento especial. Y luego lo vendemos a un precio más alto dentro de Amazon. Entonces, para hacer esto, nos tendríamos que colgar, por así decirlo, de los listados de estas marcas. Entonces, colgar simplemente es otra manera de decir– o sea, colgarnos de un listado es simplemente otra manera de decir que ya existe este listado, porque de este producto, porque obviamente estamos comprando un producto de una marca existente.

Entonces, por ejemplo, unos tenis Nike estoy inventando, ¿verdad? Meramente lo pongo como ejemplo porque es una marca muy popular. Entonces encontramos los tenis en una tienda física, en un foot locker en persona, ¿verdad? Y vemos que está al 30% de descuento. Entonces lo compramos y simplemente buscamos este listado de estos tenis en Amazon y simplemente ponemos nuestra oferta de nuestro producto.

Es decir, que cuando la gente compre los tenis en el listado de esta marca que, dependiendo de qué vendedor esté ofreciendo el producto a un mejor precio y con mejores términos y mejores envíos y demás, generalmente va a ser el vendedor que va a vender ese producto, ¿verdad? Que va a ser el fulfillment, es decir, el cumplimiento de esta orden, por así decirlo. Entonces, aquí suena un poquito complicado, pero no es necesariamente complicado. Aquí básicamente encuentras el producto, ¿verdad? Y lo enlistas o lo pones a la oferta enlistado de esta marca, acuérdense que en este caso el listado pertenece a la marca, porque es por eso que en el ejemplo anterior de la marca privada decimos el listado en nuestra, porque en nuestra marca y punto, cuando estamos vendiendo el producto de otra marca, pues el listado le pertenece a esa marca.

Entonces esa es la gran diferencia entre la marca privada y prácticamente el resto de los formatos. Este método te puede ayudar a capitalizarte, especialmente al inicio, si, Walín, no tienes tantos ahorros o tanto capital como para tú lanzar tu marca, ¿verdad?

Por ejemplo, vemos que aquí tuvo un pico en verano claramente, ¿verdad? Porque la temporalidad para este tipo de productos es muy importante. De hecho, es algo que quería mencionar: es importante cuando estamos haciendo el análisis de cualquier producto que veamos bien mediante precisamente este tipo de gráficas. Especialmente si tienen cierta temporalidad, es crucial saber en qué mes tienen más ventas estos productos.

No queremos después colgarnos de un listado en un mes que este tipo de producto no esté vendiendo tan bien y que después nos quedemos con el inventario porque ni siquiera se vendió el producto, ¿verdad?

Entonces, pudiera ser que es un tema de, como le dice en inglés, de timing, ¿verdad? Es decir, que lo ofrecimos en un momento que no era el momento para ofrecer este tipo de producto, ¿verdad?

Entonces, para eso podemos ver esta información. Simplemente abrimos la ventana de información para ver cómo se ha comportado, cómo se han comportado las ventas para este producto en el último, por ejemplo, un año, ¿verdad? Podemos ver más allá del año. Inclusive, creo que más de dos años nos permite ver este tipo de información.

Acá en esta columna puedo ver información sobre el precio para cada uno de estos productos. Cabe recalcar que generalmente, y esto, pues ahora sí, lo que hemos visto a lo largo de estos años, los productos que tienen un precio más bajo, más bajo que la competencia generalmente son aquellos productos que tienen la mayor cantidad de competencia, porque obviamente nosotros cuando recién creemos iniciar un negocio pues no queremos necesariamente invertir tanto o arriesgar tanto.

Sin embargo, por ejemplo, estos productos que son más caros, por ejemplo, hay unos de 200, hay otros de 500 y demás, generalmente son los que tienden a tener menos vendedores ofreciendo este producto. Porque, claro, la mayoría de los vendedores van a querer ofrecer el producto un poquito más barato. Sin embargo, estos productos que son más caros, generalmente, tienen márgenes un poquito más interesantes. Porque si nosotros conseguimos este producto en una tienda física o en la web, ¿verdad? Lo encontramos a unos 20 o 30% de descuento. Pues, claramente, ese dinero que directamente se va a ir a nuestra bolsa y un 30% de $100, ¿verdad? Pues es muy diferente a un 30% de $20 o algo así, ¿verdad? Entonces, es importante considerar eso.

Por ejemplo, acá en los listados podemos ver más información cuando tenemos esta extensión que les comentaba habilitada, que es gratuita. Acá podemos ver esta tablita donde rápidamente vemos, «Oye, las ventas de este producto van a la alza». Entonces, claramente es importante en este tema de, por ejemplo, este tipo de producto de los aires acondicionados, tomar en cuenta, verdad, que estas ventas van a variar dependiendo del mes en el que vendamos este producto. No va a ser lo mismo vender esto en julio, verdad? O yo creo que me atrevo a decir inclusive desde antes, verdad, desde como abril o así, a tratar de vender esto en tu.

Acá podemos ver información sobre las tarifas que tenemos que pagar relacionadas al FBA si estamos utilizando ese formato o el FBM por acá. Y esto, esta calculadora me gusta mucho porque nosotros podemos modificar acá los números y eso directamente aquí lo que hace la calculadora es darte, este, básicamente el dato sobre cuánto, cuál va a ser tu margen, verdad, ya sea en porcentaje, buen dólares, entonces por ejemplo acá si yo digo que yo encontré, si yo por ejemplo encontré este producto, vamos a ver en, vamos a decir lo encontré en 120 dólares, esto me dice que después de todos los costos asociados para acometer este producto me queda 27 dólares ahí de margen, entonces bueno obviamente este es un cálculo muy rápido porque les digo no me quería meter tanto así como en un un tutorial completo. Pero aquí quería más o menos mostrarles la lógica tras este tipo de formato de negocio.

OK, y les cuento rápidamente sobre los otros dos formatos acá para vender en Amazon. Entonces, tenemos el wholesale o la venta al mayoreo. Y aquí, básicamente, lo que haces es negociar con el fabricante o con un distribuidor de cierto producto. Por ejemplo, de alguna marca de café, ¿verdad? Entonces, ahí lo que haces es comprar al por mayor para después vender las unidades a un precio más alto. Entonces, aquí la idea es precisamente obtener un precio preferencial, por así decirlo, directamente de la marca. Aquí el detalle es que los márgenes son generalmente un poquito más bajos que la marca privada, ¿verdad? Porque es un– pues ahora sí que estás– el descuento que obtienes es, pues, ahora sí se basa dependiendo de la negociación que has tenido tú con el fabricante, ¿verdad? Entonces, y el detalle acá es que como estás vendiendo, obviamente, te estás colgando de los listados existentes de las marcas, pues tienes poco control sobre el listado, obviamente porque no es todo listado, y también sobre el precio.

OK, y el 4 formato, que es drop shipping, este es un formato que yo no recomiendo. Creo que este funcionaba hace unos 3, 4, 5 años. Cada vez Amazon se ha puesto un poquito más estricto y precisamente busca estos listados en los que ciertos vendedores están haciendo el famoso drop shipping. ¿Por qué? Porque Amazon se quiere asegurar de que la duración del envío de cualquiera de sus productos sea siempre el más corto posible. Entonces, cuando alguien compra algo bajo el formato de Prime, generalmente el producto llega en dos días en ocasiones menos.

Si no compras un producto bajo el formato de Prime, se puede tardar unos 3 o un poquito más de tiempo, pero no más de eso.

Ahora, además, se quiere asegurar de que su marca siempre esté relacionado a un envío rápido, que el producto siempre llegue a tiempo.

Y cuando alguien hace dropshipping, generalmente, lo que hace es esperarse que la orden llegue, verdad, o sea, que se venda el producto para pedírselo a su fabricante.

O sea, ellos nunca, nunca tocan el producto, nunca, nunca compran inventario, lo cual creo que se ha sido el atractivo de lo que vemos en internet.

Sin embargo, yo creo que hoy en día eso ya no funciona, porque generalmente el fabricante, o sea, pues el comprador se tiene que esperar a que el fabricante, pues sí, envíe el producto y lo que tarde el producto en llegar.

Que si estás comprando el producto desde China, pues aún cuando estás comprando este un envío express o algo así por avión o lo que sea, como quieras se va a tardar más, verdad?

Y existe menos control y pues ahora sí sobre el envío y más certidumbre precisamente de hoy va a llegar a tiempo, no va a llegar a tiempo y Amazon no le gusta lidiar con eso.

Quiso mencionar en este video porque seguramente van a encontrar en internet o otros videos hablando sobre este formato.

Yo creo que igual pudiera funcionar cuando tú estás vendiendo en tu propia página web, ¿verdad?

Pero dentro de Amazon, esto va prácticamente en contra de las reglas, al menos hoy en el 2023, ¿verdad?

Entonces, bueno, aquí lo que quise es darles ahí como un resumen para que encuentren todo en un mismo video, ¿verdad?

Y pueden comparar y ver cuál es el tipo de formato que les conviene más a ustedes.

Entonces, bueno, los espero de regreso pronto. Hasta luego.

 

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