Encuentra que vender en Amazon (el bueno)

Encuentra que vender en Amazon (el bueno)

Como Vender En Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. En este vídeo les voy a compartir tres estrategias para encontrar ideas de productos para vender en Amazon.

Fíjense, les cuento que una muy, muy amiga mía ya lleva varios meses, sino es que hasta, me atrevo a decir, hasta medio año, queriendo comenzar a vender en Amazon. Ella sabe que es una muy buena oportunidad para comenzar su negocio de comercio en línea, sin embargo, ella, su personalidad es un poquito más como artística por así decirlo, ¿verdad? Le gusta mucho el tema de la creatividad, le gusta mucho el tema de idear, basándose en lo que ve a su alrededor, etcétera.

Entonces, ella sabe que yo me dedico a vender en Amazon y que yo, mi manera de precisamente idear es primero viendo como los analíticos y luego de ahí me pongo a pensar en cómo diferenciar el producto, etcétera. Sin embargo, ella como que no sé, o sea, como que va un poquito en contra de su personalidad, un poquito esto de comenzar con los datos y luego ponerse a dar la parte creativa, a, sí, ponerse creativa por así decirlo, ¿verdad?

Entonces, yo como que estaba queriendo porque llevo meses queriendo, de, queriendo convencerla porque yo sé que esto puede ser algo, algo muy bueno para ella. Entonces me ocurrió enseñarle esta estrategia, la que voy a compartir con ustedes en unos momentos, como para más o menos darle por su lado, ¿verdad? O sea, si yo ya sé cómo ella piensa, cómo ella le gusta, cómo procesar la información, pues entonces dije, mira, sabes qué? Qué tal si primero comienzas tomando inspiración de los productos que tú en tu día a día utilizas o que están en tu vida.

Igualmente no necesariamente utilizas ese producto porque igual y no necesariamente practicas ese deporte, pero sí sabes de ese producto y si está como muy presente en tu mundo, ¿verdad? Entonces, bueno, les creé esta lista cortita. Verdaderamente para que sepan qué esperar del episodio de hoy, aquí lo que quiero es más o menos para aquellos que les gusta anotar, ¿verdad? La información, más o menos que sepan cuáles son las diferentes estrategias que voy a compartir con ustedes. Se van a dar cuenta que, de hecho, las tres como que se complementan un poquito, ¿verdad? Entonces en ocasiones voy a estar hablando sobre la primera y seguramente ya va a estar tocando por ahí el tema del punto número dos y del punto número tres, etcétera, pero no se preocupen, vamos a regresar acá a esta lista.

Entonces, bueno, comencemos con la estrategia número uno, que básicamente nos va a ayudar a pensar cómo podemos encontrar ideas de productos para vender en Amazon, ¿verdad?

Como tomar inspiración de diferentes productos que vemos en nuestro día a día, ya sea que los usemos en nuestro día a día o no, ¿verdad?

Entonces, acá les voy a compartir mi pantalla. Y como se pueden dar cuenta, ya estoy acá dentro de Amazon.

Entonces, acá simplemente voy a poner este término de búsqueda que viene siendo yoga mat-back. Es básicamente para la gente que practica el yoga.

Yo, por ejemplo, no practico yoga. Creo que lo hice ahí durante una temporada hace ya varios años.

Sin embargo, este es un producto del que todos estamos enterados de qué se trata.

Verdad? Vemos que existen múltiples clases. Seguramente muchos de nuestros amigos o amigas practican este deporte.

Entonces, definitivamente esto es algo que está en nuestro radar, por así decirlo, ¿verdad?

Entonces, aquí está la estrategia. Y ahora les voy a poner un ejemplo para que vean en vivo cómo existen diferentes opciones de productos, ¿verdad?

Que son como complementos o suplementos, ¿verdad? En este caso, a este tipo, a un producto como este, a un producto dentro del mismo hobby, etcétera, ¿verdad?

Entonces, bueno, aquí meramente este es un ejemplo al azar que viene siendo bolsas para cargar el mat, después de enrollarlo, básicamente lo podemos meter en una bolsita y cargarlo y listo.

Obviamente aquí el producto se basa más en el tema del diseño, del gusto de la persona.

Entonces bueno, comenzamos con el primer paso y aquí fíjense, seguramente si por ahí ya han visto otros vídeos de mi canal, otros tutoriales que he hecho, se van a dar cuenta que yo utilizo mucho esta herramienta, la que acá pueden ver, esta es la primerita que aparece acá arriba que se llama X-Ray.

Entonces, básicamente pueden tener acceso a esta herramienta de manera gratuita. Tiene, creo, unos cuantos usos limitados por día.

Entonces, cada día puedes acceder a esta herramienta. Creo que no sé si son como 20 usos o algo así al día, pero creo que son más que suficientes, especialmente considerando que es una herramienta gratuita, ¿verdad?

Entonces, por ahí abajo en la parte de la descripción les dejo el enlace a la prueba gratuita de Helium 10, que viene siendo la marca, ¿verdad? Básicamente que nos ofrece todas estas herramientas, ¿verdad? Son más de 35 herramientas.

Ya ahorita ya son 2024, ya son más de 35 herramientas. Sin embargo, esta es la extensión que instalamos en nuestro navegador de Chrome.

Yo me atrevo a pensar que ya la mayoría de la gente utiliza el navegador de Chrome para… meramente para navegar en internet, la web en general, ¿verdad?

Pero si no, si estás utilizando algo como Safari o Firefox o algo así de los otros navegadores, te recomiendo que bajes este navegador de Chrome, que es muy bueno, como yo lo utilizo en mi día a día para cosas no únicamente de trabajo, ¿verdad?

Y para que puedas bajar esta extensión que es gratuita, les digo acá abajo en la sección de la descripción, les dejo el enlace a la página donde pueden bajar esta extensión, les repito, la extensión es gratuita y bueno también les dejo ahí el enlace a la prueba gratuita de 30 días, este para que puedan empezar a jugar con las otras herramientas también, especialmente las que vamos a utilizar en este tutorial.

Bueno, utilizarla básicamente durante 30 días sin ningún costo y bueno una vez que ya hayamos bajado la extensión y nos hayamos registrado y todo esto se van a dar cuenta que en su navegador automáticamente les va a aparecer este cuadrito con el logo de Helium 10 en color azul y ahí es donde pueden acceder básicamente a estas herramientas y bueno para este ejemplo vamos a utilizar esta herramienta que es una de mis favoritas y yo creo que es la que más utilizo en el mes, me atrevo a decir, verdad?

Entonces es esta que se llama X-Ray. El motivo por el cual le llamaron X-Ray a estas herramientas es porque básicamente te arroja una tabla, ahora sí, con todos los resultados de los datos de los productos que aparecen en la primera página.

Entonces es básicamente con una radiografía con toda la información de los productos, tanto información de las ventas, de las reseñas, etcétera, de todos los productos que aparecen en la primera página en este caso para este término de búsqueda que viene siendo este producto, este de yoga mat back.

Para la gente que igual ya ha visto otros tutoriales por ahí de X-Ray, muy probablemente este nuevo diseño del cuadrito de la tabla les va a llamar la atención porque, como se pueden dar cuenta, rediseñaron es meramente el diseño lo que cambió, la información es la misma, las tablas, las columnas, los datos, todo en general viene siendo lo mismo, meramente que cambiaron por aquí el diseño, inclusive aquí le podríamos dar clic a «Revert to Old Design» y básicamente nos muestra el diseño anterior que es el que seguramente han visto en los tutoriales anteriores, meramente porque este cambio lo acaban de llevar a cabo.

Inclusive, si les gusta más leer la información de esta manera, si resulta que les gusta más el diseño anterior, este que el que está actualmente ahorita lo podemos dejar así tal cual. Meramente aquí cambiaríamos de diseño si es que sí lo queremos. Cabe recalcar para la gente que igual es nueva a esta herramienta por acá, ven que toda esta información está en inglés, los datos, todo esto.

Sin embargo, todas las herramientas de Helium 10 ya están disponibles en español, inclusive en otros lenguajes como alemán, chino, etcétera. Es meramente cuestión de seleccionar en la configuración de su cuenta, básicamente seleccionar el lenguaje de su preferencia.

Entonces, si prefieren leer esta información en español, verdad, yo generalmente dejo básicamente las herramientas y todo lo que manejo acá en inglés, meramente porque yo vendo en el mercado de Estados Unidos. Entonces como que me gusta, me sirve de práctica, ¿verdad?

Yo que digo para mí el inglés no es mi primer lenguaje, ya que hablo español es mi primer lenguaje. Sin embargo, a mí me sirve de práctica y también después para que los términos, por si más adelante veo términos en inglés, más o menos que ya esté yo familiarizada con esos términos, ¿verdad que sí? De sales, revenue, todos estos términos, verdad, como que yo prefiero hacerlo así meramente, una preferencia.

Entonces aquí el primer paso que voy a llevar a cabo, fíjense, me voy acá meramente para quitar de la tabla productos o información que no voy a utilizar en este proceso, ¿verdad?

Entonces aquí, fíjense, le voy a dar clic acá a este botoncito que aparece acá, que dice «filter results», básicamente como utilizar filtros para leer únicamente lo que quiero leer. Y se van a dar cuenta que vemos esta opción acá abajo.

Entonces acá yo le pido a la herramienta, simplemente le doy clic aquí a la cajita, le pido que no me arroje los resultados. Es decir, que no me incluya acá en la tabla de resultados los anuncios. Verdad? Porque yo quiero ver únicamente aquellos productos que aparecen en la primera página de manera orgánica. Verdad?

Cuando dejo por ahí los anuncios, pues básicamente estoy viendo productos que sí aparecen en la primera página, pero es meramente porque el vendedor de ese producto está pagando para que aparezca ahí. Verdad? Yo quiero ver cuáles son los productos que más venden, más éxito tienen en este término de búsqueda para este nicho, meramente de forma orgánica, porque eso me va a decir básicamente cuáles son los productos como los más exitosos en este caso para este nicho.

Entonces, le voy a clic acá a «Apply Filters» y como se pueden dar cuenta, hay cambia bastante los resultados. Se pudieron dar cuenta que las primeras posiciones eran básicamente puros anuncios.

Entonces aquí el siguiente paso es básicamente ordenar la información por ventas, por unidades vendidas.

Entonces, yo no me enfoco tanto acá en el tema de ventas en cuanto a facturación. Yo para esta estrategia me fijo más acá en querer obtener que me aparezcan hasta arriba los resultados, es decir, los productos que más unidades venden, porque acá claramente el tema del revenue, el tema de la facturación, esa métrica es una métrica como arbitraria está cierto punto, porque ahí afecta claramente el tema del precio de venta.

Entonces, bueno, no nos va a aburrir con tanto rollo por acá. Simplemente para esta estrategia, les digo que básicamente aquí debemos de ordenar en cuanto a unidades vendidas de mayor a menor.

¿Para qué? Para que hasta arriba me salgan los productos que más venden sin tomar en cuenta aquí el factor precio.

Entonces, fíjense, aquí es donde se pone bueno, fíjense. Aquí lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente. Aquí lo que yo quiero es básicamente pedirle a la herramienta que me ayude a traquear o a monitorear básicamente los productos, los que más venden. En este caso, lo que haría sería, y pedirle a la herramienta que monitoree no únicamente el tema de las ventas o la participación de mercado.

Que la participación de mercado viene siendo básicamente qué pedazo del pastel se lleva cierto producto en cuanto a ventas, etcétera.

Lo que también hacer esta herramienta, que se los voy a mostrar ahorita por acá, es básicamente también decirte cuando otros productos entran. En este caso es en nicho, en este caso el nicho de las bolsas para los mats de yoga. Sin embargo, también te va a avisar cuando entran productos similares, de tipo suplemento, también de tipo complemento, etcétera.

Entonces, para este tipo de producto, por ejemplo, esta bolsa de yoga, igual me puede avisar la herramienta cuando otro producto, como por ejemplo, no sé, igual una telita para limpiar el mat o algo como para cargar varios mats al mismo tiempo o algo como para acomodarlo de cierta manera, etcétera.

Como se puede dar cuenta, yo no necesariamente practico este deporte. Entonces, no sé muy bien.

Y precisamente, para eso ayuda la herramienta, para mostrarte qué otro tipo de productos en relación a este hobby en este caso también puedes tu ofrecer.

Entonces, bueno, ahorita precisamente les voy a compartir un ejemplo de un producto para el cual se está implementando ahorita en vivo prácticamente esta estrategia, como precisamente ha dado unos resultados que nos ha llamado bastante, bastante la atención.

Entonces, acá fíjense, lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente. Entonces, acá nos vamos a la página de Helium Ten, que es esta suite de herramientas que tiene más de 35 herramientas, como se pueden dar cuenta acá. Bastantísimas, la verdad es que ni te las llegas a acabar, honestamente.

Para la gente que igual no tiene una cuenta, abajo en la descripción les dejo el enlace la prueba gratuita. Y para la gente que igual ya está utilizando esta herramienta y ya quiere hacer el upgrade, verdad, la cuenta pagada, como quiera abajo les dejo un enlace a unos descuentos en la membresía, en la suscripción acá de Helium Ten.

Entonces, acá es la herramienta que vamos a utilizar para esta estrategia. Que les cuento que esta herramienta ni siquiera estaba pensada necesariamente para la parte de investigación de productos, sino era más que nada para monitorear los mercados de productos existentes, etcétera. Pero más adelante le encontramos este como uso, este, pues ahora sí que como de manera muy creativa, verdad.

Entonces, acá fíjense la herramienta que les platico es esta acá de Market Tracker y como les comentaba hace unos momentos todo esto lo pueden utilizar en español, como se pueden dar cuenta acá arriba tenemos un menú donde podemos seleccionar el lenguaje deseado.

Entonces, aquí lo dejo en inglés, sin embargo, como se pueden dar cuenta está español, alemán, etcétera. Entonces, acá es esta herramienta la que vamos a utilizar, está acá bajo esta ventana básicamente de Analytics, que vencen los analíticos, como se pueden dar cuenta las herramientas están organizadas, basadas en como la función.

Como se pueden dar cuenta está el tema de la optimización del listado, de el keyword research, la investigación de palabras clave, etcétera, ¿verdad? Entonces cuando la damos clic ahí, se van a dar cuenta, yo estoy acá dentro de la cuenta de Helium Ten, se van a dar cuenta que acá ya tenemos creados varios, varios mercados que un mercado no es nada más que es meramente seleccionar, a ver, estos son los productos que yo pienso que son los relevantes, los que más ventas se llevan, es por eso que acá en este ejemplo del mat, este de yoga, lo que hicimos fue identificar cuáles son los productos que más venden, que más unidades venden, verdad porque generalmente esos son los productos que más información van a tener porque claramente algo están haciendo bien de manera que se han posicionado bien de manera orgánica y por ende están obteniendo bastantes ventas por acá.

Yo sé que por ahí me meto mucho en el tema de la terminología pero es importante creo yo que este creo que así es como logramos familiarizarnos un poquito con la terminología verdad y bueno como se pueden dar cuenta acá tenemos la lista de los diferentes mercados que han creado acá dentro de Helium, les voy a mostrar cómo se ve un mercado que ahorita les voy a mostrar en qué resultó básicamente este básicamente la información que obtuvimos acá de este mercado muy probablemente ustedes ya conocen a mi compañero Bradley Sutton que él también obviamente este vende en Amazon y es experto en todo esto de vender en Amazon y en el tema de Helium Ten en general verdad y él precisamente lanzó un producto que es básicamente un estante en forma de ataúd que es como el producto yo Yo siempre le digo, es el producto más bizarro que existe.

Yo no sé cómo, o sea, cómo se te ocurrió eso. Y él precisamente me dice, pues, ¿se me ocurrió? Viendo los datos, viendo qué es lo que la gente busca.

Hay gente que busca este producto no únicamente para Halloween, pero que en general le gusta este tipo de producto, este tipo de decoración, tipo estilo gótico, ¿verdad? Entonces, precisamente como se pueden dar cuenta, él aquí lo que hace es decirle a la herramienta que le avise, ¿verdad? Básicamente cómo se van ahora sí que repartiendo las ventas, ahora sí que el pedazo del pastel, verdad, sus productos con los productos de la competencia.

Entonces, acá precisamente vemos esta rueda, por así decirlo, verdad, donde vemos la repartición precisamente de las ventas, la repartición básicamente del pastel, verdad, de ventas en este caso. Y acá vemos que el producto de Bradley, este que vemos por acá que dice «my market share», que se lleva el 14.4% de las ventas, ¿verdad?

Entonces, es así como se ve una vez que creas un mercado, ahorita lo vamos a hacer con el producto acá de la yoga, es precisamente así como ves la información, básicamente. Ves acá del lado izquierdo, ves el total del volumen del mercado, el total más bien del tamaño del mercado, ¿verdad? Acá te dice más o menos cuánto vende este mercado, es decir, todos los productos que estamos monitoreando al mismo tiempo, juntos, básicamente, cuánto están vendiendo. Acá te dice el tema de la repartición.

Y acá esta gráfica a mí me gusta mucho porque acá ves cómo va cambiando tu participación. Ahora sí que tu pedazo del pastel de las ventas, ¿verdad? Con el tiempo, ¿verdad? Entonces podemos ver acá, por ejemplo, que el producto de Bradley, vemos acá, vemos que este en este caso, por ejemplo, tuvo un muy buen mes en febrero, pero luego fue perdiendo participación de mercado.

Muy probablemente por lo que veo acá en estas, inclusive le podemos dar suma acá. A mí me da la impresión que se quedó sin stock, este producto, el de Bradley, y que es por eso que hay veces que registra inclusive cero en cuanto a participación de mercado.

Bueno, si nos vamos más abajo, podemos ver información, verdad, sobre las palabras clave. Vemos acá cuáles son los productos que Bradley está monitoreando a la par, ¿verdad? De monitorear su producto, ¿verdad? Como para ver más o menos cuáles son aquellos que vienen con competidores, básicamente que vienen un poquito más agresivos y que se están comiendo, en este caso, parte del pastel, por así decirlo.

Y fíjense, acá es donde se pone bueno, fíjense. Acá la herramienta, como lo platicamos hace unos momentos, no únicamente te monitorea los datos de los productos que tú le estás diciendo, que tú le hiciste a la herramienta que monitoree, pero también te da sugerencias de otros productos. Te avisa, por ejemplo, este por acá que vemos que no está traqueando la herramienta, meramente porque en este caso Bradley no pidió que monitorearan este producto.

Y esto pasa con los productos nuevos mucho, ¿verdad? Que nosotros ni sabemos que existen, entonces empezamos a monitorear los que nosotros vemos en el momento que creamos el mercado, que vemos que son como que los más relevantes, los que más venden, etcétera, verdad. Sin embargo, van entrando otros competidores, otros productos al nicho.

Y acá lo que la herramienta hace, fíjense que es súper valioso, es como si nosotros tuviéramos un asistente, ¿verdad? Nosotros los vendedores tuvimos un asistente que constantemente está monitoreando, está revisando qué otros productos nuevos entran a nuestro nicho. Ahora sí que, y esto lo revisan cada 24 horas y de forma automática una vez que creas el mercado, que es básicamente lo que vamos a hacer con los productos de yoga.

Entonces aquí básicamente el valor está en que de repente aparecen estos productos y se dice, tú, qué curioso, este y veo que por acá está ganando, ya tiene 32 puntos acá en relación a esta métrica del Power Score, que después platicaremos sobre esta métrica. Para esta estrategia no necesitamos meternos a fondo en cuanto a esta métrica.

Sin embargo, vemos, por ejemplo, acá también, que de repente aparece este producto, verdad, que viene siendo un estante también. Como se pueden dar cuenta, el estante de Bradley, vemos acá, que es este en forma de Attawood, verdad? La marca de Bradley es Money’s Mysterious Audities.

Entonces, todos los productos que tengan esta marca viene siendo este. Y creo que otro que se llama también Pre-Money, verdad? Creo que este también. Entonces, se pueden dar cuenta que es un estante donde puedes poner arreglo, libros, etcétera, dependiendo del tamaño. Yo sé que vende diferentes tamaños para este producto.

Y es meramente para la gente que le gusta este tipo de decoración, ¿verdad? Entonces, acá, fíjense, este producto por acá, o que relativamente, o que muy probablemente este producto no lo había necesariamente Bradley pensado que fuera un producto relevante.

Y por eso, pues, simplemente no lo traqueó, ¿verdad? Aquí la herramienta te da la opción de comenzar a traquear este producto o de ignorarlo. Verdad, lo puedes borrar si no lo quieres estar viendo por acá. Sin embargo, yo sugiero que no borren esos resultados porque más adelante, muy probablemente puede pasar algo como esto que de repente dices, oye, como hay gente que vende estantes en forma de murciélago, es que iba a decir bad, pero en forma de murciélago, básicamente, verdad?

A mí ni por aquí será que yo esto de la decoración gótica no, no es algo que sigo ni que necesariamente me gustan ni nada de eso. Yo creo que en el Halloween, la verdad es que ni siquiera soy tan fan de eso. Entonces claro que a mí nunca me habrá pasado por la mente que existe este tipo de producto y que muy probablemente ya si nos metemos a fondo, analizar el tema de cuántas búsquedas obtiene este producto, etcétera.

Podemos escifrar verdad si existe demanda para este tipo de producto. Y honestamente, si yo ya estoy vendiendo, por ejemplo, un estante en forma, un estante para empezar, igual yo ya tengo conexiones con un fabricante en China que vende estantes o que vende productos de madera o si es un producto de plástico igual y verdad que este que puede precisamente ayudarme a fabricar otro producto en este caso muy similar igual y con el mismo material verdad en este caso fíjense lo único que tendría que hacer sería preguntarle a mi fabricante si tiene un molde o si ya tiene en este caso me imagino que cortan este tipo de estantes si son pequeños me imagino que lo podrán hacer inclusive con una impresora 3d me atrevo a pensar.

Entonces aquí lo que a mí me costaría crear un producto nuevo, ampliar mi línea de productos porque cabe recalcar que este tipo de estante en forma de murciélago pues va ahora sí que yo sí creo que puede quedar bien bajo como que mi como le dicen en inglés la umbrella pero viene siendo como mi paraguas de marca por así decirlo porque está, pues ahora sí que tiene relación este con el tema de la decoración gótica, este se le puede dar un uso muy similar, lo podemos utilizar algo así como complemento, inclusive podríamos hacer un listado donde yo pueda ofrecer estos dos productos bajo el mismo listado, es decir, como un combo, verdad, como cuando vamos al cine pedimos las palomitas y la coca al mismo tiempo, sí son dos productos completamente diferentes, verdad, una son una bebida y el otro es un, un alimento, por así decirlo, pero sin embargo, obviamente van muy bien estos dos juntos.

Inclusive, es muy probable que alguien, que un cliente que ya compró el estante en forma de ataúd, muy probablemente, si yo, por ejemplo, le ofrezco un cupón, o pongo, ofrezco este producto a un precio un poquito más bajo o algo así, las probabilidades son altas de que también ese cliente esté interesado en un producto de este tipo, porque están como dentro de la misma línea de de productos, por así decirlo. ¿Verdad?

Entonces, acá, fíjense, me quiero regresar acá al tema del producto de la yoga. Meramente, para mostrarles cómo yo crearía un mercado, meramente, para más adelante, precisamente ver la información de esta manera, como lo vemos acá en este mercado que ya está creado. Este ya lo creo, este Bradley hace, creo que más de un año, algo así, ¿verdad?

Entonces, sin embargo, un mercado, si yo creo ahorita en este momento un mercado, me tengo que esperar únicamente 24 horas para ver información como para que la herramienta recopile información sobre el historial de ventas, etcétera. De este tipo de producto, este nicho, este y precisamente comenzar a ofrecerme sugerencias de otros productos relacionados a este tipo de producto, verdad.

Entonces acá lo que haría sería meramente para crear un mercado, le daría clic acá este botoncito azul oscuro que vemos acá arriba de mí que dice create new market entonces la vamos a clic ahí y básicamente lo único que tenemos que hacer es decirle la herramienta cuáles son los productos que queremos comenzar a monitorear claro comenzamos acá con el nombre del mercado por ejemplo acá le pondría yoga mat verdaderamente inclusive muy probablemente me gustaría ponerle por ahí la fecha va a poner april 2024 no sé algo así verdad acá lo siguiente sería seleccionar el mercado donde habitan estos productos.

En este caso, toda esta búsqueda, todo este análisis, lo estoy llevando a cabo en el mercado de Estados Unidos. Entonces, simplemente seleccionaría Amazon Estados Unidos. Sin embargo, como se pueden dar cuenta, esta herramienta te permite crear estos mercados. Ya sea que estés creando lanzar en Amazon Canadá, Amazon Japón, Amazon Australia, Amazon España. Básicamente, creo que tiene aquí más de unos 15 mercados donde funciona esta herramienta, esta de Market Tracker, ¿verdad?

Entonces aquí, fíjense, yo pondría las palabras clave, las principales, que yo creo que son como las relevantes en este caso para este tipo de producto, ¿verdad? Entonces acá le pondría yoga mat bar y bueno, ahí mat, mat bag, perdón, por ahí. Y se pueden dar cuenta que acá la misma herramienta me da un menú, ¿verdad?, de donde puedo seleccionar otras palabras clave relacionadas, ¿verdad?, que pueden también, que pueden ser relevantes para este tipo de productos.

Sin embargo, mis sugerencias sería que nosotros lleváramos a cabo la investigación de palabras clave por nuestra parte, ¿verdad?, nuestros este, correr en la búsqueda en cerebro, etcétera, que igual si no están familiarizados con ese procesito, igual acá abajo en la parte de la descripción les dejo un enlace a un tutorial de cerebro, esta herramienta que nos ayuda identificar cuáles son las palabras clave las más relevantes, las más importantes para cierto producto, para cierto nicho de producto.

Sin embargo aquí, meramente, lo que quiero es mostrarles básicamente los pasos para crear un mercado y empezar a monitorear y gozar de esos beneficios. Entonces acá el siguiente paso, acá como se puede dar cuenta, puedo poner cuatro palabras clave más, son cinco como máximo y acá fíjense, voy a poner en este caso, es por eso que hicimos este pasito acá de ordenar esta información por ventas de mayor a menor en cuanto a unidades vendidas acá lo que haría sería meramente darle clic cuando le oye clic a este botoncito de por acá automáticamente este que parece como dos papelitos que es básicamente el como el ícono de copy y paste básicamente verdad acá lo que hace la herramienta es meramente copiar es el número de identificador del producto este que quiero analizar si yo quiero analizar este también porque veo que también tiene bastantitas ventas.

Se pueden dar cuenta de 5 mil a 2 mil, 9000, etcétera. Lo pongo acá. Ya lo copió la herramienta. Acá pondría este por acá. Y bueno, así me puedo ir y crear en este caso, empezar a monitorear este nicho para precisamente, especialmente si no estás familiarizado o familiarizada con un nicho como este, como el de yoga, como yo que no practico este deporte.

Entonces, precisamente, muy probablemente vas a necesitar un poquito más de ayuda, ¿verdad?, como para saber qué tipo de productos puedes ofrecer para la gente que sí practica este tipo de deporte, ¿verdad? La herramienta es básicamente buscar dentro del universo de Amazon, ¿verdad? Todos los productos tipo complemento, tipo suplemento, ¿verdad? Que pueden caber en este nicho y tú ya puedes ofrecer algo.

Y bueno, quiero volver a este ejemplo, el del cuffing, porque quiero que vean como precisamente en este caso mi compañero Bradley implementó esta estrategia, no fue nada más así como que una idea de una estrategia que puede funcionar. No, él llevó a cabo la estrategia, inclusive ya tiene prácticamente todo listo para este nuevo producto que está en este nicho de la decoración gótica, ya tiene hasta las fotos, se las voy a enseñar y todo.

Y como precisamente esto lo llevó a lanzar, un producto que le cuesta muy poquito en cuanto idea de producto o ahora sí que investigación de cliente, de mercado, de avatar, etcétera. Ya más o menos sabe quién es el tipo de persona que compra, el perfil de la persona que compra un producto como este y ya sabe a quién se lo va a lanzar, con qué palabras clave, etcétera.

Entonces acá como lo veíamos hace unos momentos, él vio que existían este tipo gracias a acá la información que arroja la herramienta, que sí, había nestantes, otro tipo de estantes, verdad este en forma de ataúd pero que también habían estos estantes en forma de murciélago que me da mucha risa este como que este nicho me parece muy muy curioso vemos por acá estos otros tipos de producto por ejemplo este por acá que también es un como un estante también pero con forma de telaraña también vemos este producto por acá que también está interesante que viene siendo un tapete verdad para el para el baño este para la regadera básicamente para cuando nos salgamos de la regadera en forma de ataúd que básicamente apela realmente a la gente que le gusta, que le guste este tipo de decoración que al parecer existe bastante gente.

Vemos este que es como un garden kit for desk, también en forma de ataúd. Bueno, cuánta cosa, ¿verdad? Claramente lo que nos gusta hacer es analizar, meternos más a los datos de si existe demanda para este tipo de producto, etcétera. Y fíjense, les voy a recomendar acá revisar a la par que estamos revisando estos datos acá dentro de helium 10 dentro de market tracker cerebro etcétera dentro de la misma página de amazon utilizando la herramienta hasta que acabamos de utilizar de x-ray hasta que vemos por acá verdad que vimos acá en el tema del producto de yoga también claro debemos de revisar la información en los reportes que el mismo amazon nos da mediante su herramienta está de brand analytics tenemos esta otra herramienta que se llama Product Opportunity Explorer.

Entonces, acá no tienes que tener tu marca registrada para tener acceso a esta herramienta por acá. Sin embargo, yo siempre sugiero, siempre recomiendo que tengan su marca registrada para que accesen a todos. Porque este es únicamente un reporte. Esta es únicamente una herramienta. Pero existen un sinfín de reportes a los que puedes tener acceso, que Amazon te puede dar acceso, ¿verdad? Cuando tienes tu marca registrada bajo Brand Registry, perdón, ¿verdad? y lo ya tenés acceso a Brand Analytics que viene haciendo los reportes.

Entonces acá estamos en esta herramienta que se llama Product Opportunity Explorer. Y esta herramienta lo que nos permite es básicamente correr búsquedas de, oye, ¿qué productos existen para cierta palabra clave verdad? Entonces aquí como se pueden dar cuenta tenemos esta barra de búsqueda donde podemos básicamente poner el término o la palabra clave o la palabra del producto que estamos buscando para ver si existen como productos de tipo complemento, de tipo suplemento, para empezar a tomar inspiración y tomar ideas precisamente de que otros productos existen, en este caso, en este nicho, de la decoración de estilo cuffing para este ejemplo en particular.

Entonces acá nos damos cuenta cuando corremos esa búsqueda, básicamente vemos otro tipo de productos similares en este caso, que tienen la palabra clave cuffing. Y si nos vamos más para abajo, vemos precisamente más. Fíjense este. Wow, increíble. Es una es un inflable para la alberca. Al parecer este es un inflable grande, lo suficientemente grande. Bueno, al menos para un niño, verdad? Este yo creo que son más de 100 centímetros por ahí en forma de Atahut. Les digo que existe todo tipo de búsquedas dentro de Amazon, todo tipo de productos. Y bueno, eso obviamente nos da muchas opciones a nuestros los vendedores, verdad? vemos este producto por acá, que este también es de Bradley, que viene siendo el Cuffin Shelf, el estante en forma de Cuffin. Vemos este estante por acá, que este es como similar, verdad, pero este como que se utiliza más para el tema, para guardar maquillaje, verdad, como que las brochas, etcétera. Vemos este que es de, qué, este, dice glass, entonces es de vidrio. Vemos esta que viene inclusive. Bueno, eso es más como para decoración, para Halloween, etcétera, que eso precisamente me va a llevar ahorita a mi siguiente punto, verdad, pero como se pueden dar cuenta aquí esta herramienta también la podemos, fíjense, esta yo solamente rompí, pero me llamó la atención este este espejo en forma de como luna y de ataúd, vemos este también que es en forma de ataúd también que es para poner los cupcakes, al parecer dice tray cupcakes, tan dessert, bueno de todo, vemos este por acá que también como que es para comida, parece ser este acá también RIP, bueno todo tipo de cosa también este marcos, para fotos, todo tipo de cosas, verdad, que podemos definitivamente tomar inspiración de este tipo de producto.

Acá, si por ejemplo, yo seguiría con la idea de vender algo en el nicho de la yoga, acá meramente correría esa búsqueda, en este caso, de la palabra clave, con la palabra clave de yoga, por acá y vería cuáles son los productos, este, como similares en este caso, verdad. Y fíjense, eso me lleva precisamente a la estrategia número dos, que se van a dar cuenta que está todo relacionado por acá. Sin embargo, lo quise poner acá en formato de lista para la gente que le gusta más como que leer la información así, ¿verdad? Entonces, acá en la primera estrategia, platicamos de cómo encontrar ideas de productos para vender. Ya lo vimos, ¿verdad? Podemos tomar la información de X-Ray, crear un mercado, dentro del mismo mercado, revisar las opciones, también revisar los reportes de Product Opportunity Explorer, básicamente de los reportes de Amazon.

Y fíjense, ahorita vamos a ver cómo podemos utilizar otra herramienta para encontrar aún más opciones. Porque, claro, cuando estamos queriendo lanzar un producto queremos asegurarnos de que estamos lanzando el que más demanda tiene, el mejor tipo de producto, el que menos competencia tiene, etcétera. Entonces eso me llevó precisamente a pensar porque creo que esto aplica muy bien también para los productos que son de tipo que tienen cierta temporalidad.

Entonces yo, por ejemplo, fíjense, he escuchado de gente que tiene un producto que igual su familia o algún familiar o algún amigo cercano fabrica un tipo de producto que ellos pudieran vender en Amazon, pero que, por ejemplo, únicamente debían durante la temporada de invierno o de verano, como, por ejemplo, el tema de los alimentos o productos como muy específicos, por ejemplo, productos para la alberca o algo así que claramente venden muchísimo mejor durante el verano que durante el invierno. ¿Verdad? O estar un poquito muertos ahí durante el invierno.

Entonces, es por eso que, pensando precisamente en esta estrategia, ¿te cómo encontrar otros productos? Entonces, si, por ejemplo, algún familiar tuyo o tu familia, inclusive o algún amigo fabricante produce dulces de mango, por ejemplo, que claramente es un tipo de producto que tiene cierta temporalidad. Pensé en esta estrategia que precisamente puede ayudar a pensar en otros tipos de productos. Mientras este producto igual no está vendiendo tanto, que creo que podría ser el caso también para un producto como el de Bradley, porque este producto de la Tauud, muy probablemente el mejor mes para un producto como este, muy probablemente va a ser el mes de octubre, ¿verdad? Incluso puede ser por ahí el mes de noviembre, pero muy probablemente empiezan a subir las ventas a partir de octubre y luego ya por ahí de mediados de noviembre igual y empiezan a bajar las ventas por ahí, ¿verdad? Entonces, si él quiere crecer su negocio y se oye, sabes que yo quiero, yo sé que quiero vender en el nicho de la decoración gótica, ¿verdad? Pero quiero que sea un producto que se pueda utilizar durante todo el año de preferencia para ir obviamente a obtener ventas durante los otros meses también.

Entonces aquí, fíjense, un siguiente paso que podemos llevar a cabo para encontrar ahora sí que el producto perfecto que no únicamente quepa bien en la marca, verdad, que vaya de acuerdo a lo que queremos para nuestra línea de productos, pero que también nos complemente en este caso en cuanto a las ventas, ¿verdad? En cuanto al tema del inventario, en cuanto al flujo de efectivo, todo esto, ¿verdad? Mientras un producto anda por ahí un poquito lento, porque no es temporada, porque igual y durante el verano la gente está pensando en otro tipo de productos, ¿verdad? no está pensando necesariamente en este tipo de productos de decoración, de este tipo de un stand, ¿verdad?

Acá, fíjense lo que podemos llevar a cabo. Fíjense, nos vamos acá a la herramienta de Blackbox, que esta es una herramienta muy popular. Por acá abajo en la sección de la descripción les dejo un enlace a una playlist que cree donde dice básicamente varios tutoriales sobre cómo utilizar Blackbox para encontrar productos para vender en Amazon, básicamente, ¿verdad? ahí ahora sí que indagamos ahora sí que en cuanto a todas estas ventanas que tenemos por acá está de products de keywords esta esta ventana que es relativamente nueva esta funcionalidad buenísima también a les dejo en la parte de la descripción el enlace al tutorial este que está nuevecito entonces fíjense aquí estamos localizados en la pestaña de products verdad y lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente no se me abrumen con tanto filtro que ven por acá no tenemos que utilizar todos ni es más casi nunca vamos a utilizar todos al mismo tiempo.

Aquí vamos a utilizar unos 4 o 5 filtros meramente para encontrar justo lo que estamos buscando. Entonces acá se van a dar cuenta que el primer filtro que nos aparece por acá es este de la categoría. En este caso yo voy a seleccionar la categoría de home porque es básicamente donde cabe este tipo de producto, porque es decoración en este caso para la casa. Entonces voy a seleccionar esa por ahí y nos vamos a pasar acá al filtro del precio. Entonces yo acá le voy a pedir a la herramienta que me arroje únicamente los productos que tienen un precio mínimo de 10 dólares porque no quiero vender nada de 5, 7, 9

dólares nada de eso, inclusive 10 se me hace un poquito bajo pero meramente aquí como para ir a verdad opciones y máximo de 60 y como ya lo he comentado en algunos otros tutoriales, yo creo que en la gran mayoría de los tutoriales y es que por ahí han visto otro tutorial mío, generalmente no me gusta vender en nichos donde los precios son muy bajos porque ahí es donde se concentra la competencia, básicamente, y donde los márgenes son, pues muchos son más delgaditos, los márgenes de utilidad o de beneficio, como dicen en España.

Entonces, bueno, aquí llenamos este filtro por acá. También yo le voy a pedir a la herramienta acá que me roje únicamente los resultados. Acuérdense que estos filtros aplican un filtro sobre otro filtro sobre el otro sobre el otro sobre el otro, ¿verdad? Entonces, en este caso, vamos a ver únicamente lo que está en la categoría de Home and Kitchen, que también cumple con este parámetro de que está entre los precios 10 y 60 dólares.

Y encima de eso, también lo voy a pedir que me arroje únicamente aquellos productos que, como mínimo, venden 80 unidades al mes. Esto es porque, meramente, quiero encontrar aquellos productos que, en efecto, están vendiendo. ¿Verdad? No aquellos que venden una unidad por cada dos semanas o algo así, porque ni para qué el esfuerzo.

Acá yo le voy a pedir a la herramienta, voy a rellenar este otro filtro también, el filtro este de la variación, porque si quieren en otro tutorial indagamos un poquito más en el tema de la variación, pero no quiero encontrarlo con tantísimas opciones porque después es un procesito un poquito más largo el descifrar qué variación ya sea la variación del color o del tamaño, etcétera, qué tipo de productos el que quiero lanzar, entonces en este caso voy a ponerle 2 como máximo y ahora por último le vamos a decir a la herramienta qué tipo de producto quiero que me encuentre, verdad? Entonces hace unos momentos por acá estábamos viendo el tema obviamente los ataúdes etcétera vimos este que nos llamó la atención este en forma de murciélago. Sin embargo, más adelante en lo que me comentaba este Bradlist que le llamó la atención cuando vio este producto de por acá que veneciendo el tapete que ponemos afuera de la regadera y voy a ver qué tal se hago algo más o menos por ahí en cuanto al tema del murciélago, pero déjame ver qué puedo ofrecer que no sea necesariamente únicamente un stand, verdad, o un stand, verdad, vamos a ver qué más hay por ahí.

Y entonces yo acá a la herramienta le digo, «sabes qué? Pon este, encuéntrame los productos que tienen la palabra clave en su título, está del ‘bat’, verdad, que viene siendo murciélago en inglés.» Entonces corro acá la búsqueda, y vamos a ver qué otros productos que esta misma búsqueda podríamos correr para, en este caso, por ejemplo, el primer ejemplo que pusimos ahí del producto de la yoga o si estamos buscando algo en el tema del deporte de basketball o de pickleball o cualquier otro, inclusive, hobby, ¿verdad? Pudiéramos correr esa misma búsqueda que acabamos de correr acá dentro de Black Box bajo la pestaña de products.

Entonces acá vemos que cuando corremos la búsqueda, precisamente nos aparecen más de 12 diferentes tipos de productos. Fíjense, wow, vemos desde– o que vemos moldes, vemos este, este que es como un donde van las servilletas, verdad, básicamente en forma de este, bueno, con esta decoración de murciélago, vemos que es esto por acá, o que en este caso son decoraciones, vemos que vemos por acá por arriba, vemos otra vez acá el estante, como que al parecer se pone en vela si no sé qué tanta cosa, vemos tijeras, scissors por acá, bueno, vemos un sinfín de cosas, vemos mucho en cuanto al tema de las trays, verdad, que vemos por acá. Vemos otra vez el tema de los estantes y bueno, dices tú, oye, qué interesante, al parecer sí hay muchos diferentes tipos de productos que podemos vender en este caso con este diseño y que quepan en este tema, en esta idea de la decoración gótica, ¿verdad?

Entonces acá lo que ahora quiero hacer es buscar básicamente cuánta competencia en este caso hay en relación a este tipo de productos. En este caso, si estoy queriendo lanzar un producto como el tapete en forma de murciélago. Es el que está queriendo lanzar acá mi compañero Bradley. Entonces, voy a buscar acá dentro de Amazon para ver qué encuentro. Voy a poner «Bat Mat». A ver qué tantos otros productos existen para ver qué tal está la competencia. Entonces, bueno, de inmediato algo que nos llamó la atención definitivamente fue el hecho de encontrar… OK, veo para empezar que en la primera página, en la primera hilera, veo únicamente un tapete en forma de murciélago. Veo estos otros tapetes como que los convencionales, lo normales. Veo acá que esto me llama la atención, que este producto, muy probablemente si ya vieron los tutoriales por ahí de optimización del estado y de qué tipo de imágenes podemos utilizar en Amazon, etcétera.

Vemos bien que no se puede utilizar una foto para la foto principal para la foto está estilo miniatura verdad que no tenga un fondo blanco entonces como se puede dar cuenta sí acá puedes poner el pie y todo meramente para mostrar un la forma de uso del producto pero no puedes poner acá no puedes tomar la foto en la regadera y ponerla como imagen principal al menos como imagen principal no la puedes poner el tulistado eso sí sin ningún problema acá vemos o que vemos este por acá vemos esto por acá que también otra vez no respeta esta regla de mantener un fondo blanco que esto es una mala noticia para el vendedor y esto es una buena noticia para mí si es que yo quiero vender en este nicho porque a este vendedor en cualquier momento le pueden tumbar o suspender el listado por no respetar esa regla de mantener un fondo blanco entonces en cualquier momento este listado puede desaparecer y nos damos cuenta que este listado tiene cerca de de 500 reseñas. Es decir, que vende bastante porque generalmente la regla en cuanto a reseñas y es que no están haciendo trampilla por ahí, es que generalmente las reseñas vienen siendo el 3% de las ventas totales.

Entonces este vendedor tiene que estar vendiendo bastantes unidades o ha estado vendiendo bastantes unidades en los últimos meses para o para ya tener 500 reseñas. Ahora la gente que ya tiene un listado por ahí en Amazon sabe muy bien cómo cuesta llegar a las 500 reseñas. O sea, quiere decir que este vendedor vende bastante y si yo veo que este vendedor, a ver si que en cualquier momento le pueden tumbar el listado porque ni siquiera sabe que o no está respetando esta regla que le pueden tumbar el listado o pudiera ser que este vendedor no sea un experto en esto de vender en Amazon, lo cual eso es buena noticia para mí. Cuando veo este tipo de señales, cuando veo este tipo de información en la primera página, digo, OK, puede ser que mi competencia no sea necesariamente tan buena, porque este es un producto que está vendiendo bastante por la cantidad de reseñas.

Podríamos acá abrir X-Ray, como lo hicimos con el producto de la yoga, y ver otra vez ordenar de mayor a menor en cuanto a unidades vendidas, ver cuáles son los datos, top 3, los top 5, etcétera. Sin embargo, me atrevo a decir meramente así, a simple vista, por lo que veo acá, este de los otros productos, que este es uno de los top, ¿verdad? Fíjese, bueno, este, bueno, este, ni siquiera es un producto este, de, en este caso, con la forma del murciélago, lo cual precisamente me lleva a mi siguiente argumento, que cuando vemos en la página de resultados, está la principal de Amazon, vemos que existen varios, que aparecen varios productos que no necesariamente son pues el producto que estamos buscando, verdad? Es decir, que Amazon pone acá como para rellenar la primera página.

Por ejemplo, vemos estos otros resultados. Vemos este por acá que ni siquiera me atrevo a pensar que ni siquiera es bueno, como que no es únicamente para regaderas, verdad? Al parecer como que va en otra parte de la casa también. Si nos vamos más acá para abajo, vemos este en forma de gato que nada tiene que ver en este caso con, con el murciélago, fíjese. Aquí lo interesante es como quiera tomar inspiración de estos otros productos, para ver cómo podemos diferenciar nuestro producto, precisamente para ofrecer un producto a un precio un poquito más alto y nos quede más margen de utilidad y por ende nos quede más ganancias.

Entonces, esa es una manera, porque esa es la mejor manera de ahora sí, de no estar participando donde todos los competidores están participando. Oye, un producto barato que me cueste poco y hay que estar ahí más o menos, pero con que haga el trabajo, eso es lo único que nos interesa, ¿verdad? Entonces esa es una manera, fíjese, de encontrar, vemos esto por acá, vemos este que ni al caso, este ni siquiera va a no ser, al parecer, si va como quiera

acá al lado de la bañera, algo así, pero no tienen nada que ver con lo que estamos buscando, ¿verdad? Entonces podemos, como quiera tomar inspiración de este tipo de productos que precisamente me lleva al siguiente punto.

Bradley me platicaba que tomó precisamente inspiración de este producto que tiene esta textura, porque él dijo, ¿cómo lo puede hacer para que no sea un producto de 15 dólares o de 14 dólares o algo así? ¿Cómo lo puede diferenciar para que sea como que muestre que es de calidad alta, algo así, verdad? Y cobrarán que sea unos 3 o 4 o 5 dólares más, ¿verdad? Entonces, vio este producto por acá que es en forma de Attawood y dijo, ¿sabes qué? Se me hace que voy a crear un producto con este tipo de textura, porque al parecer ese como que absorbe mejor, como que la sensación en el pie en este caso como que es mejor que o un producto un poquito este menos como sofisticado como más o menos estos, verdad? Y bueno, ahorita les va a mostrar qué es exactamente lo que hizo Bradley cuál es la decisión que tomó y cómo diferenció su producto, pero sí me gustaría regresar acá a la lista para la gente que por ahí está siguiendo o que le gusta seguir las listas, por acá vemos precisamente que platicamos sobre eso sobre cómo expandir nuestra línea de productos. En este caso, mi compañero Bradley él tiene el estante, pero usted sabe que hoy muy probablemente los tapetes, estos no se venden únicamente en Halloween, verdad?

Para la gente que le gusta la decoración gótica, muy probablemente puede comprar este producto en marzo, en abril, en qué sé yo, en agosto, algo así, ¿verdad? Y así complemento por ahí en parte el tema de las ventas, del flujo efectivo, porque no queremos tener el negocio muerto, 9 meses de los 12 meses que hay en el año, ¿verdad?

Entonces vamos a platicar sobre esto y ahora vamos a seguir con este ejemplo. Pero sí quise hacer mención a esto de los productos de temporada, porque sí he escuchado por ahí mucho, incluso amigas mías que dicen, «O es que yo por la familia o algo así, yo tengo conexiones a este tipo de producto, pero ese producto no siento que va bien en Amazon o que nada más va a vender durante una temporada. ¿Cómo le hago, verdad?»

Y entonces para idear cómo puedes sacar más jugo de esa conexión con tal fabricante o si tu familia fabrica o un familiar, este cuñado, que sé yo, fabrica un producto de este tipo, vamos a ver qué más podemos conseguir de eso, precisamente de lo que ya tenemos, ¿verdad? Cómo lo podemos expandir de cierta manera. Entonces pasamos a la estrategia número 3 y acá les voy a compartir precisamente cómo podemos lograr quitarnos de encima a la competencia. Les voy a compartir lo que hizo Bradley para diferenciar su producto y también les voy a compartir un hack, una manera de encontrar estos nichos donde no existan muchos productos tipo premium para nosotros precisamente lanzar un producto de mejor calidad, ahora sí que se puede considerar premium, por así decirlo. Entonces, nos regresamos al producto del murciélago y fíjense, les voy a compartir las imágenes del producto que Bradley está por lanzar, nada más para que vean qué es lo que hizo precisamente con la información que obtuvo de estos reportes, de estos procesos, de estas estrategias.

Entonces acá les comparto, fíjense, este es un producto que ya está fabricado, tan está fabricado que ya está en la parte de la creación del estado, ¿verdad? Se van a dar cuenta que aquí la intención es ofrecer un producto que tenga un feel un poquito más premium, más de calidad, más fancy, por así decirlo, verdad, para poder ofrecerlo a un precio más alto. Entonces, esa es una imagen del producto, aquí se pueden dar cuenta, fíjense, meramente por ahí jugar un poquito con los colores, vemos en el fondo aquí un cuarto muy bonito, muy fancy. Hacemos mención a que este tipo de producto, este tapete en este caso, lo puedes lavar en la lavadora, que probablemente igual y otros productos, competidores también se pueden lavar en la lavadora, en este caso, sin embargo, muy probablemente en su listado ni siquiera hacen mención a ese detallito y muchas veces es un detalle muy importante para nosotros, ¿verdad? De hoy esas que yo no quiero estar lavando esta cosa más, no, la quiero meter a la lavadora. Se puede o no se puede, sin embargo, se pueden dar cuenta aquí desde el suéter que trae la modelo, todo así, muy bonito, como premium, como upscale, como dicen en inglés.

Entonces aquí lo puedes meter también al parecer a la secadora. Vemos obviamente el acomodo del producto. Todo esto es muy diferente al de la competencia. Ahorita podemos ver listados, fotos de los listados de la competencia para ver qué tal. Vemos acá, ¿verdad? Nada más por agregarle estos iconitos, estos circulitos con información. Ahí decimos que la textura, ¿verdad?, que no estoy muy segura cómo se dice esto en español, entonces por no lo digo, pero veo también que al parecer no se le cae, en este caso, la textura que tiene aquí el producto, vemos acá que al parecer es muy suave, etcétera. Vemos, fíjense, el piso que utilizan aquí en la foto, muy diferente definitivamente a este piso, por ejemplo, o a un piso como el que vimos por ejemplo por acá más arriba.

Estos aquí, estos piso están bonitos pero no se deben poner en la imagen principal como este por aquí, ¿verdad? Si vemos una diferencia por ahí y, claro, con la bañera aquí, inclusive el fondo aquí de la pared y todo claramente diferente, ¿verdad? Se ve diferente. Vemos esta por acá que dice, ¿sabes?, que no únicamente la textura, no únicamente que dura mucho, pero también tiene esta superficie, esta textura en la superficie para que no se resbala el tapete. Porque, claro, lo último que quieres al salirte de bañar es resbalarte, ¿verdad? Entonces, eso es una funcionalidad muy importante. Yo considero que probablemente los otros productos también tengan, pero si no están haciendo mención a esa función, entonces de nada sirve, honestamente. Si la gente no lo percibe, el cliente no lo percibe, entonces muy probablemente no va a comprar el producto. Si esa es una funcionalidad importante para el cliente, ¿verdad?

Ya acabamos más sobre la textura, la calidad en general. Y acá vemos, fíjense, Bradley, de verdad que sí le puso bastante ganas a la hora de contratar a la persona que, a la agencia que les ayudó precisamente a llevar a cabo esta photo shoot, ¿verdad? Incluso por ahí me contaba que rentaron tipo Airbnbs o algo así precisamente para tener este setting, ¿verdad? Porque esta no es una pantalla verde, o sea, este no es un background que por ahí pusieron con Photoshop, algo así, no estas, estas un, al parecer este es un lugar real según lo que me contaba Bradley, entonces acabamos claramente, o sea, desde el diseño acá de la cama, los colores, verdad, todo limpio, todo muy bonito, todo nuevo también.

Entonces, esa es una manera que ahora sí que se va a basar más en nuestra creatividad, de cómo podemos diferenciar un producto, cómo lo podemos llevar de ser un tapete normal, ¿verdad?, que muchas veces, cuando estamos pensando en comprar un tapete, queremos– La verdad es que sí nos fijamos en el precio, somos sensibles al precio porque no más queremos un tapete. O sea, nada del otro mundo, especialmente si no va a estar en lugares, este, en áreas públicas de la casa, ¿verdad? Entonces eso es una manera de precisamente devolverlo a ver a un producto un poquito más caro pero que definitivamente tú percibes que te va a dar más valor que el de la competencia, ¿verdad?

Y nos vamos a pasar, como les comentaba, a esta estrategia acá, sigo acá dentro de Black Box, precisamente para encontrar nichos donde exista espacio para precisamente yo poder ofrecer un producto, como lo vimos acá con el tapete, un producto un poquito más premium, ¿verdad? Donde exista un poquito que la competencia ofrezca productos no necesariamente premium o a precios más bajos, pero que yo encuentre la manera, ahora sí que de manera creativa, ¿verdad?, la manera de ofrecer algo que la gente escoja al final, ¿verdad?

Entonces, acá estamos otra vez de regreso acá en la herramienta de Black Box. Y nos vamos a ir ahora a utilizar esta pestaña, esta funcionalidad acá, esta de Keywords, que viene siendo aquí básicamente cuando queremos buscar. Estamos corriendo estas búsquedas, pero basándonos en las palabras claves. Es decir, a ver, ¿qué palabras clave la gente está buscando? Para yo ver, ¿verdad? Ahora sí, ¿qué es lo que la gente quiere y yo ofrecer un producto que satisfaga esa necesidad o ese deseo, en este caso, por parte del cliente, ¿verdad?

Entonces, como siempre, yo siempre relleno este filtro por acá. Como se pueden dar cuenta, bastantes filtros. No se preocupen, no los utilizamos todos, al menos no al mismo tiempo, ¿verdad? En la gran mayoría de las estrategias generalmente jugamos con 4, 5, a veces 6 filtros, pero nada más.

Y se los prometo que este lo va a hacer cortito porque seguramente ya habíamos muchos minutos acá en el video. Pero bueno, acá me voy directamente a este filtro al de Search Volume, porque acá yo quiero buscar palabras clave que sí tengan búsquedas. Es decir que la gente sí escriba esta palabra clave en el buscador, porque eso me indica demanda, ¿verdad? Entonces, yo le voy a poner acá como mínimo 2 mil y como máximo 10 mil, porque tampoco quiero encontrar palabras clave con muchísimas búsquedas, porque igual son productos que se venden, que se rotan muchísimo dentro de Amazon, como por ejemplo los suplementos o algo así, y que tienen bastante competencia.

Aquí voy a rellenar este otro filtro, el del precio, porque ya saben que a mí me gusta encontrar productos que no son necesariamente los más baratos, porque es donde se concentra la competencia. Y yo creo que me va a pasar para acá, para abajo, para rellenar este otro filtro por acá, de la categoría. Acá podemos seleccionar, dependiendo de lo que sea que estemos buscando. Entonces, vamos a seleccionar este otra vez de Home and Kitchen. Vamos a seleccionar este de Pet Supplies. Sin embargo, si ustedes están buscando algo para vender en una categoría en específico, pues simplemente la seleccionarían. Por ejemplo, algo en el tema de alimentos o de electrónicos o de este o del tema de industria, algo así, ¿verdad?

Entonces ya selecciono eso por ahí y acá fíjense ahora sí que la estrategia va a ser la siguiente, ¿verdad? Me voy a ir acá a este filtro, este que vemos por acá, voy a subir un poquito la pantalla para asegurarme de que no le tape por ahí. Vemos este filtro que dice competitor revenue. Entonces, es lo que significa este filtro es básicamente le vamos a pedir a la herramienta que nos arroje únicamente palabras clave para las cuales en esos nichos, en este caso voy a seleccionar esta opción de por acá que únicamente unos cuantos vendedores se estén facturando cierta cantidad o más de cierta cantidad, ¿verdad? Entonces acá, por ejemplo, para mostrarles un ejemplo tangible, acá yo les voy a pedir a la herramienta que me arroje palabras clave para las cuales ciertos competidores están facturando más de 5 mil dólares. Entonces acá voy a seleccionar esta de more than 5,000 dollars, ¿verdad?

Todo esto es en dólares, porque estamos en el mercado de Estados Unidos. Y entonces yo le voy a decir a la herramienta: «Arrojame únicamente esas palabras clave para las cuales únicamente no más de, voy a decir, de 5 competidores están facturando más de 5 mil dólares». Y esto, precisamente porque estamos buscando para esta estrategia encontrar nichos donde la gran mayoría de los productos sean productos igual un poco de calidad un poquito más baja, igual un poquito más desechables, por así decirlo, donde yo pueda ofrecer, como lo vimos en el ejemplo del tapete, un producto un poquito más premium, donde yo vea que los listados de mis competidores ahora sí que no están bien optimizados, sus imágenes no son necesariamente las más bonitas del mercado, ¿verdad? Que no tienen las palabras clave en su listado. Muchísimas cosas, ¿verdad? Como básicamente encontrar nichos con productos pues ahora sí que no necesariamente los más bonitos, ese tipo de producto que no vas a usar para regalo, ¿verdad? Estos son productos como un poquito más para el día a día, que no necesariamente van a ser tus preferidos, ¿verdad?

Y acá voy a utilizar este filtro también, este en sí, yo sé que estoy cerrando mucho el embudo, pero es para que vean ahora sí que el poder de esta herramienta para encontrar todo tipo de productos que ahora sí que cumplan con todos los tipos de parámetros que le pidamos a la herramienta, ¿verdad? Entonces, ya le dije a la herramienta: «Yo quiero más o menos esto, ¿verdad?». Acá en cuanto al precio, en cuanto a la cantidad de facturación de los competidores. Y acá yo le voy a pedir a la herramienta que también la gran mayoría, en este caso de los competidores, no tengan más de 150 reseñas.

Lo cual, ya sabemos que las reseñas es algo, un factor súper, súper importante en esto de vender en línea, no únicamente nada más, ¿verdad? En línea, inclusive, cuando vemos las reseñas de un restaurante o de una película o algo así, las reseñas son muy importantes, ¿verdad? Entonces, acá yo la voy a pedir a la herramienta que en máximos 5 competidores tengan no más de 150 reseñas. Me río porque espero que no me cierre muchísimo el embudo. Espero que no, pero bueno, vamos a ver qué me sale por acá. Corro la búsqueda, como se pueden dar cuenta, y vamos a ver qué encontramos. Wow.

Claramente, más de 200 resultados. Entonces, claramente encontramos nichos, ¿verdad? Ya sería cuestión de revisar estos nichos, al menos los que nos llaman más la atención, ¿verdad? Y revisar, ahora sí que indagar un poquito en los nichos, para ver cuál es el que más nos llama la atención y ver si es un producto que nosotros queremos lanzar, ¿verdad?

Entonces, bueno, ya para no hacerles aún más largo, ya saben que a mí me gusta terminar todos mis vídeos con un tip y bueno, se los voy a decir rápidamente para ya no marearlos con tanto. Aquí el tip lo nombré para que no tengas que viajar hasta China, y esto lo puse así porque creo que mucha gente cuando piensa en esta idea de vender en Amazon o de vender en línea, no, no, no, es que eso de comprar en China y si tengo que ir hasta China en algún punto para conocer el proveedor, para ver que si existe la fábrica, para que no me traten ahí de, este, de, pues sí, de hacer algún fraude por ahí, de fraudar, verdad, entonces yo creo que eso muchas veces desmotiva a mucha gente de precisamente lanzar un negocio en línea en general, algún negocio de productos básicamente, pero les comento que a pesar de que sí definitivamente en China están unas ferias, las ferias más grandes del mundo en cuanto a el tema de compra de productos, de conocer proveedores cara a cara, claro eso es muy recomendable y lo podemos hacer más adelantito, igual y cuando ya vemos tres años en el negocio, cuatro años, no tenemos que hacerlo para comenzar, ni mucho menos tampoco al año uno o al año dos o algo así.

Les quería compartir una lista de ferias que se llevan a cabo en Estados Unidos. Ya no nos queda tan lejos. Yo sé que mucha gente que ve el canal, que sigue los vídeos y los tutoriales por acá, están basados en Estados Unidos. Hablan español, pero están basados en Estados Unidos. Otros cuantos estamos en México, otros en Colombia, otros en España. Sin embargo, me atrevo a decir que en ocasiones es menos problema viajar de España a Estados Unidos que de España a China, ¿verdad? Me imagino que también más económico. Entonces, les enumero unas cuantas, meramente para que comiencen a pensar que definitivamente existen opciones.

Muchas de estas ferias se llevan a cabo en Las Vegas, en California, en Chicago, en ocasiones también. Entonces, bueno, muy probablemente iguales, si nos vamos a tener que subir a un avión, pero bueno, es un vuelo este y no dos o tres para llegar al otro lado del mundo, ¿verdad? Entonces tenemos varias. Voy a enlistar unas cuantas por aquí. Tenemos la White Label, tenemos la Consumer Electronic Show, tenemos la National Hardware Show, tenemos Natural Products Expo West, MDM, que es más para el tema médico o medical como lo dijeron en inglés, y bueno, muchas otras más.

Aquí mi intención es meramente comunicarles, en caso de que no lo hayan escuchado aún, que definitivamente no es tan complicado, no tenemos que hacer la gran inversión para viajar al otro lado del mundo para conocer un proveedor. Muchos de estos proveedores que son de China, que son de la India inclusive también y otras partes de esa parte del mundo, viajan a Estados Unidos. No es que si vamos a estas ferias en Las Vegas vayamos a conocer únicamente a los proveedores americanos, que muchas veces la gente igual puede decir no, no, pues ellos van a manejar precios más grandes o más caros, verdad. Órdenes mínimas muy grandes, verdad, ese no es el caso. Hay gente que viene de China acá a estos eventos precisamente para conocer gente, vendedores potenciales por acá, de esta parte del mundo.

Entonces, bueno, con eso los dejo. Les dejo por acá o por acá les va a salir una foto de un video que hice para aquellos que quieren comenzar a vender en Amazon para que sepan prácticamente cuáles son los pasos, en qué orden, etcétera. Entonces, bueno, con eso los dejo y nos vemos pronto. Hasta luego.