Esto Determina Quién Gana y Quién Pierde. Lanzamiento De Producto.

Esto Determina Quién Gana y Quién Pierde. Lanzamiento De Producto.

Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. Hoy vamos a platicar sobre un tema muy, muy importante que viene siendo la preparación para el lanzamiento de nuestro producto. Como seguramente ya lo han visto en otros vídeos en mi canal, el tema del lanzamiento de un producto es de suma importancia. Es muy, muy importante porque los primeros 30 días que nuestro producto está en la plataforma de Amazon, eso va a registrar una cantidad de información que le va a decir a Amazon si nuestro producto es un producto que vale la pena o no. Entonces, esos primeros 30 días son determinantes para el éxito de nuestro producto en Amazon.

Hoy, precisamente, vamos a platicar sobre cómo nos podemos preparar para tener un lanzamiento exitoso, obtener la mayor cantidad de ventas en esos primeros días para mostrarle a Amazon que nuestro producto es un producto que debe de posicionar en las primeras posiciones, en las primeras páginas de Amazon. Entonces, antes de comenzar, los invito a que si les gusta este tipo de vídeos, que se suscriban al canal. Por acá, por abajito, les sale un botoncito rojo y al lado una campanita; si le dan clic ahí, YouTube les va a estar avisando cada vez que saquemos más vídeos. Entonces, bueno, comenzamos.

Entonces, bueno, les comparto mi pantalla y acá vamos a ver una serie de pasos de las cosas que tenemos que tomar en cuenta antes de lanzar nuestro producto. Van a ver por ahí que mi compañero Bradley Sutton grabó este tutorial en inglés; entonces, por ahí los invito a que revisen si su lenguaje preferido es el inglés, entonces lo pueden revisar allá en el canal de Helium 10, sino bueno, acá yo hago la traducción en español.

El paso número uno: revisa el «Tarile Density» de tu palabra clave principal. ¿Y qué es esto del «Tarile Density»? Bueno, en unos vídeos anteriores les conté cómo Amazon le da cierta preferencia a los listados de los productos que tienen la palabra clave principal, la más relevante, ¿verdad?, la que la gente busca más y la que tienen en su título, porque ya ven que es lo primero que Amazon toma en cuenta cuando está viendo cómo ranquear cierto producto, ¿verdad? Entonces, generalmente, cuando encontramos nichos donde la gran mayoría de los competidores tienen la palabra clave principal en su título, eso consideramos que ese nicho es un nicho competido, ¿verdad?, porque vemos que todos los competidores están poniendo la palabra clave, es decir, que ya se saben esto del «tarot density», ¿verdad? Entonces, queremos encontrar a cuáles son aquellos nichos donde los competidores no tienen la palabra clave principal en su título, ¿por qué? Porque si nosotros ponemos la palabra principal en nuestro título, entonces eso nos va a posicionar, va a posicionar nuestro listado en las primeras posiciones de Amazon, ¿verdad?, de las páginas de Amazon. Entonces, por ejemplo, acá les comparto un ejemplo del producto que vende Bradley dentro de Helium 10, que es un básicamente es un librero en forma de un ataúd, no sé por qué, pero bueno, encontró como que este, que la gente está buscando ese tipo de producto y entonces decidió lanzarlo. Precisamente se dio cuenta que no había mucha competencia para ese producto. Entonces, acá fíjense, les muestro una tabla que esta herramienta de X-Ray Keywords la tienen disponible mediante la extensión gratuita de Helium 10. Por ahí abajo en la descripción les dejo un enlace a esta prueba gratuís de Helium 10 para que no tengan que pagar nada en los primeros 30 días, ¿verdad?, para que empiecen a jugar con la herramienta antes de tener que suscribirse o algo así, ¿verdad?

Entonces, acá se van a dar cuenta, vamos a ver la tabla donde vienen las diferentes palabras clave para las cuales este producto está apareciendo. Y acá vemos la columna, precisamente, de «title density» y nos damos cuenta que la palabra clave «cuffing tray» tiene precisamente una competencia de 9 en cuanto al «title density». ¿Qué quiere decir esto? Quiere decir que 9 otros competidores tienen la palabra clave «cuffing tray» en su título, ¿verdad? Vemos, por ejemplo, para esta palabra clave «Halloween Room Decor», vemos que únicamente un competidor tiene esta palabra clave en su título. Entonces, eso nos dice, ¿verdad?, que definitivamente va a ser más fácil para nosotros posicionarnos para Halloween Room Decor si nos queremos posicionar por esa palabra clave y la ponemos en nuestro título que para Coffin Trade, ¿verdad? Por ejemplo, acá tenemos la palabra clave Halloween Coffin, acá tiene un «title density» de cinco, es decir, cinco competidores tienen esa palabra clave en su título, etcétera.

Yo se los digo de experiencia, yo me enteré de esta estrategia hace unos dos años más o menos y es increíble. Me doy cuenta que todavía hay mucha gente que no sabe esto del «Terrell Density». Les cuento que yo hice esto precisamente al momento de querer escoger qué producto quería lanzar, vi a ver precisamente dónde existían nichos donde los competidores no tuvieran la palabra clave en su título y la verdad es que eso fue, esa fue como que mi estrategia para buscar el producto y cuando lo lanzé precisamente con la palabra clave en el título no batallé nada, nada, nada para llegar. Yo creo que en menos de un día, yo creo que me tardé uno o dos días para estar en la primera página y en las primeras posiciones. Entonces, no tuve al inicio que pagar casi nada prácticamente en anuncios pagados porque ya orgánicamente mi producto ahí aparecía y a pesar de que tenía muy pocas reseñas porque acababa de lanzar, aún con eso, la gente en ocasiones pues sí ahora sí se pone a seleccionar de las primeras tres opciones que ve por ahí y simplemente se va por aquella que más le vende, ¿verdad?, que el estado sea lo más atractivo posible y bueno, que vea que el producto es de calidad.

Entonces, bueno, ese es el paso número uno, el paso número dos que ya me salteé hasta el cuatro, pero bueno, regresamos aquí al paso número dos. Es revisa qué tan buena es tu competencia, básicamente, qué tan conocedores son de esto del tema de Amazon. Entonces, para eso, nosotros utilizamos especialmente si ya tenés una suscripción de Helium 10 que te incluye todas las herramientas, 30 y tantas herramientas, o si tenés tu prueba gratuita, podés acceder a estas herramientas. Entonces, tenemos una que se llama listing analyzer que lo que hace es nos compara de lado a lado varios competidores. Acá en mi pantalla pueden ver aquí tenemos la información del primer competidor, es decir, dónde está, en qué posición está este competidor para esta palabra clave, ¿verdad?, y luego en qué acá, por ejemplo, está en la posición número 10 para esta palabra clave. Y vemos lo mismo para los demás competidores que estoy analizando, ¿verdad?

Entonces, el motivo por el cual queremos hacer esto es porque en ocasiones encontramos que un nicho tiene, o sea, todos los competidores están en las primeras cinco, seis o siete posiciones para cierta palabra clave, ¿verdad?, y en otras ocasiones encontramos nichos donde los competidores, como por ejemplo este, ¿verdad?, encontramos uno que sí está bien posicionado para una buena cantidad de palabras clave. Por ejemplo, aquí está en la primera posición para esta, que es la palabra clave que más buscadas mensuales tiene. Está en la primera también para esta otra palabra clave. Acá, por ejemplo, para estas otras tres palabras clave, no está tan necesariamente tan bien posicionado. Pero vemos, por ejemplo, que los otros competidores, por ejemplo, vemos que este de acá o sea, está apareciendo…

Si es que llega a aparecer en la primera página, aparece hasta el último, ¿verdad?

Vemos lo mismo para este. Este, por ejemplo, únicamente está apareciendo en las primeras diez posiciones para esta palabra clave, para una sola palabra clave que tiene 1.700 búsquedas mensuales.

O sea, está bien, ¿verdad? Este que aparezca para esta palabra clave, pero necesita realmente aparecer para varias palabras clave para que la gente te vea.

Acá vemos este otro que también está apareciendo para ciertas palabras clave en la primera página, pero en las últimas posiciones. Y luego vemos que acá aparece en la posición número 59.

O sea, eso es en la página 3 o algo así, ¿verdad?

Vemos este acá. Entonces, esto nos permite, antes de tomar una decisión si queremos competir en ese nicho, si queremos lanzar un producto de ese tipo, vemos qué tan, pues, qué tan buenos son, este es nuestra competencia, ¿verdad?, para esto de Amazon. Por ejemplo, vemos que realmente del que me tendría que preocupar si yo quisiera lanzar un producto en este nicho sería de este competidor acá, ¿verdad? Y tal vez si, pues me imagino que, bueno, pues puede ser que este también un poquito, ¿verdad? Porque como quiere, quiere llegar a la primera página para varias palabras clave, ¿verdad? Entonces, eso es muy, muy importante a revisar también para ver si ya decidí que quiero lanzar este producto en este nicho.

Bueno, está bien, nada más hay que ver entonces para qué palabras clave si tengo oportunidad en cuanto a que oye, por ejemplo, vemos que para esta palabra clave este producto está en la posición número 16, está en el 26, está en el 7, 37, 46, éste sí está en el 6, o sea, sí está en la primera página, pero entonces definitivamente si únicamente dos competidores de estos seis que estoy analizando están apareciendo para la primera página para esa palabra clave entonces igual y yo si tengo oportunidad de posicionarme bien porque no está tan competida o simplemente los demás productos no han logrado llegar a la primera página para esa palabra clave igual y porque el producto no es tan relevante para esa palabra clave, entonces es algo a tomar en cuenta cuando estemos preparándonos para lanzar un producto.

El número 3, revisa la oportunidad de hacer bundling y que es el bundling bueno la traducción oficial es el agrupamiento de varios productos para entonces por ahí yo lo platicado en otros vídeos anteriormente de cómo podemos encontrar verdad que otros productos podemos vender junto con nuestros productos generalmente utilizamos una herramienta también a cada de las suites de helium ten que se llama black box que es la herramienta más popular para este para la investigación de productos etcétera.

Aquí lo que hacemos es simplemente bajo la pestaña de product targeting, ponemos el número identificador que viene siendo el asign del producto que queremos analizar. Entonces si nosotros todavía no hemos lanzado nuestro producto pero estamos analizando la competencia, podemos buscar cuáles otros productos se venden junto con este producto como para ver si nosotros podemos ofrecer algo, un producto que incluya los dos productos juntos. Entonces por ejemplo acá este ejemplo me llamó la atención porque vemos que la gente cuando compra ese librero en forma de ataúd también compra unas stickers, verdad, las calcomunías que le decimos en español.

Entonces lo que estábamos pensando es precisamente, oyes, que estas comunidades seguramente te cuestan centavos en China, verdad, porque es papel, con pegamento, no es un producto pesado ni mucho menos y seguramente toma muy poquito espacio, verdad. Entonces mucha gente en la manera en que hace esto del bundling, verdad. Pero se nos ocurría precisamente que oye que tal si agregas estas stickers como parte de tu producto, pero lo agregas. Ahora sí que lo pones como si fuera un regalito, un bonus, un extra, verdad. Y esto ayuda mucho.

Fíjense para el tema de las reseñas, porque a la gente nos encanta encontrar sorpresas por más pequeñas que sean, verdad. O sea, sentir que estamos recibiendo algo que no necesariamente no pagamos, verdad. Nosotros estamos pagando por tal producto y resulta que viene con unas stickers. Eso ayuda mucho a subir la calificación de un producto porque la gente, a pesar de que sea algo tan mínimo por así decirlo y que nos cueste poco como una escalcomonía, la verdad es que la gente lo valora y se acuerda de ese detalle, la gente nos acordamos de los detalles, los detalles son los que hacen la diferencia en todos los sentidos, ¿verdad? Y eso puede ayudar a darle mejor experiencia al comprador y también si por ejemplo igual y el producto no le super encantó pero tampoco le disgustó pero encontró estas stickers en el en el paquete también eso puede ayudar a que a la hora que le llegue la invitación a dejar una reseña que precisamente tomé eso en cuenta y deje una buena calificación verdad entonces son cositas detallitos así que en ocasiones nos cuesta a nuestros vendedores centavos verdad que hacen una gran gran diferencia y acuérdense que las reseñas en internet especialmente en Amazon lo son todo, ¿verdad? Entonces es algo a tomar en cuenta acá para prepararnos precisamente para lanzar un producto que nos ayude a obtener buenas reseñas, ¿verdad? Entonces el número 4, identifica cuál es el producto que más se vende.

En ocasiones cuando estamos analizando un producto vemos que está disponible en diferentes colores o en diferentes tamaños, etcétera, ¿verdad? Y decimos, «Oye, ok, pero ¿qué colores cojo? ¿Cuál es? Porque al inicio igual no tenemos tantísimo dinero como para comprar inventario de diferentes colores o de diferentes tamaños, etcétera. Entonces, aquí fíjense, como el dato que obtenemos nosotros de Amazon y que las herramientas también obtienen es el dato, por ejemplo, si vemos que un listado vende, no sé, 100 unidades al día, ¿verdad? Vemos esa información a nivel del listado, no vemos a nivel de cada una de las variaciones, es decir, de cada uno de los colores.

Entonces, la manera en que podemos nosotros descifrar cuál es el color en este caso, ¿verdad? Para este ejemplo que más se vende, lo que hacemos es utilizar una herramienta que se llama Review Insights, que la podemos accesar también mediante la extensión gratuita de helium-10, que está disponible para el navegador de Chrome.

Y una vez que estemos ahí utilizando la extensión, simplemente le damos clic a la herramienta de Review Insights y nos vamos acá a la pestañita que vemos acá hacia el final, que dice Product Variations. Entonces ahí de inmediato vamos ver cuántas reseñas vienen de qué de qué variación del producto, ¿verdad? Entonces aquí la relación un poquito obvia que hacemos es que el producto que más reseñas nos trae generalmente es el producto que más vende.

Ya acabemos de manera muy clara que el producto que más se vende es el producto que está disponible en color negro porque es el que trae el 77% de la reseñas, o sea es bastante, bastante claro ahí que la gente está comprando más este producto que el producto que viene en morado, en rosa, en rojo, etcétera, el 77% pues es muy claro ahí, está muy clara y la preferencia.

Entonces para el momento que tú tengas que tomar la decisión de cuántas unidades vas a comprar de cuáles colores, verdad aquí ya claramente vas a decir, sabes que o igual y únicamente al inicio puedes lanzar el producto en un solo color, verdad, entonces no sabes que me voy directo con el negro, si tiene la oportunidad de lanzar el producto en dos colores igual y vas a comprar del negro y del morado que es el siguiente que este que trae la la la mayor cantidad de ventas verdad entonces bueno el número cinco entérate de qué es lo que la gente está diciendo del producto es muy importante que en este proceso de querer implementar nuestras ideas verdad lo que sabemos del producto lo que sabemos de la tecnología de la innovación etcétera que no nos olvidemos de escuchar a la gente porque la verdad es que al final del día nuestro trabajo es darle a la gente lo que ellos piden, no nuestras ideas, no lo que nos gusta nosotros, no lo que nosotros pensamos, no la talla que nosotros necesitamos sino lo que la gente está pidiendo y la verdad es que en el internet, esa es una de las maravillas del internet, es que la gente comparte todas sus ideas

y comentarios y experiencias buenas y otras notas buenas, verdad, todo está en el internet, entonces ellos dejan estos comentarios, es cuestión de que nosotros simplemente pongamos atención, verdad, que simplemente hagamos, ahora sí que parte nuestra costumbre, leer lo que la gente está diciendo.

Entonces, muy fácil, precisamente utilizando esta misma extensión gratuita de helium-10, podemos, en esta misma herramienta de review insights, nos vamos a la pestaña acá de review analysis. Y aquí rápidamente nos muestra una lista de todas las frases que se repiten con más frecuencia, que quiere decir que están, ahora sí que se encuentran en la mayor cantidad de reseñas, verdad?

O sea que la gente está mencionando esta información, o estos pensamientos, o estas opiniones de manera bastante seguida, ¿verdad?

Entonces, lo que hace la herramienta es simplemente agrupar toda esa información, la organiza, como para que, por nuestro, no tengamos que leer reseña tras reseña, ¿verdad?

Y nos dice, oye, fíjate, la gran mayoría de la gente está hablando sobre el letterboard, ¿verdad? ¿De que si vas, puedes poner letras, en este caso, en el librero este que vende Bradli, ¿verdad?

También nos está diciendo que claramente lo utilizan para decoraciones de Halloween, ¿verdad? También nos dice otra persona por acá. Más bien, varias personas, ¿verdad? Porque vemos que tenemos 12 opiniones que hablan sobre que podemos utilizar este producto todo el año, year round, como lo hice en inglés, ¿verdad?

Entonces, es muy fácil, la verdad, exportar toda esta información. Porque claramente acá en este botoncito, acá podemos exportar esta información para filtrarla, para ver cuáles son los comentarios que más la gente está compartiendo para nosotros precisamente saber qué es lo que están pidiendo, ¿verdad?

Entonces, el número 6 identifica cómo puedes diferenciar tu producto. Esto también es parte de lo que acabamos de decir, ¿verdad?, de escuchar qué es lo que la gente está pidiendo y cuáles son aquellas cosas que no le está gustando a la gente de los productos de tu competencia, ¿verdad?

Como para que tú ofrezcas un producto mejor que la competencia, o sea, de un tamaño que sí que va bien en su recámara, verdad o en su oficina o de un color que sí vaya bien con las otras cosas que están comprando también para su oficina, etcétera; los tamaños, la calidad, los watts de cierta lámpara, etcétera. Entonces, aquí lo que hacemos es en esa misma utilizando esa misma herramienta de review insights, como se pueden dar cuenta, está todo dentro de la misma herramienta, simplemente cuestión de movernos acá, de revisar las diferentes pestañas.

Acá vemos esta pestaña que dice all reviews, ¿verdad? Y bueno, ahí vemos una lista de todas las reseñas que tiene ese listado. En este caso, estamos analizando la competencia. Pero también vemos que podemos utilizar ciertos filtros como para leer esa información de manera más rápida, ¿verdad? Porque lo que hacen las herramientas es organizar la información, básicamente.

Entonces, acá lo que hicimos fue revisar. Le pedimos a la herramienta que nos muestre únicamente aquellas reseñas de una estrellita, ¿verdad? ¿De calificación de 1 de 5, ¿verdad? Básicamente, generalmente, cuando encontramos esas calificaciones es cuando la gente no está contenta con el producto, ¿verdad? Entonces aquí vemos que esta persona está diciendo que de ese producto, en esa decoración en forma de Ataud, que la gente como que lo que querían era poder poner letras, ¿verdad? Para poner mensajes, para poner diferentes quotes, etc.

Entonces nos damos cuenta que hay gente que se está quejando y está diciendo hoy, es que se le cae, se le caen las, no sé si el pegamento no está funcionando bien o qué, pero se le caen las letras que estoy poniendo, acá vemos precisamente también hablan sobre las letras, ¿verdad?, que están queriendo poner y que simplemente no se mantienen ahí.

Acá también dice precisamente eso, dice «Letters are hard to stay on». Entonces eso nos va a ayudar a nosotros para decirles que a ver si yo quiero lanzar un producto similar, es más, si ya mi producto está listo y yo sé que la calidad del pegamento de las letras que yo incluyo acá en esta decoración, sé que son de calidad, entonces me voy a asegurar de comunicar ese mensaje en mi listado, ya sea que utilicemos las imágenes para asegurarnos de poner una imagen ahí donde hablemos, precisamente que las letras no se caen y que es de buena calidad, que duran, etcétera.

También podemos poner esta información en nuestras viñetas, en nuestra descripción, etcétera. Acá puse como 6.5 este punto porque es parte de lo mismo, de escuchar qué es lo que la gente está opinando, qué es lo que está diciendo y también qué es lo que está preguntando sobre cierto producto, porque cuando la gente pregunta algo es porque no nos queda claro el punto o no hemos podido encontrar información que conteste, que nos dé la suficiente cantidad de claridad sobre lo que está ofreciendo cierto producto.

Entonces acá dentro del mismo review insights vemos esta sección que se llama All Questions. Y no sé si ustedes, como compradores, lo han visto por ahí, pero a la como mitad de la página de un listado, verdad, que estamos cuando estamos viendo un producto, existe una sección con preguntas sobre el producto. Y esas preguntas las hacen precisamente los compradores o la gente que está pensando comprar ese producto.

Inclusive tú, si por ejemplo estás pensando en comprar tal producto, no sé, algún electrónico, algo para tu computadora o algo así, ¿verdad? Y no te queda claro si ese producto, pues si es compatible con tu cámara o con tu computadora, etcétera, tú, aún cuando no hayas comprado el producto, aún puedes como quiera hacer esa pregunta. Entonces eso es muy importante nosotros para los vendedores tomar en cuenta porque claramente esa información es importante para la gente y que no está encontrando en los listados de tu competencia.

Entonces es importante revisar esa sección ahí y ver qué es lo que la gente está preguntando. Oye, ¿es compatible tal cosa con una computadora del o con una computadora Mac o es compatible o cabe esto en tal bolsa o no sé, es waterproof, que es resistente al agua, todos esos detallitos para nosotros cuando lancemos nuestro producto, porque nos estamos preparando para lanzar el producto, poner esa información en nuestro listado, ponerla en nuestras imágenes, verdad, porque eso la verdad es que hace la diferencia, especialmente nuestros compradores, cuando estamos pensando en comprar un producto, queremos ver la información rápido y ahí, verdad, en ocasiones desde nuestro celular, verdad, entonces es importante, ahora sí que es cuestión de quién es el que contesta todas las preguntas de la manera más clara, generalmente es, ahora sí que el vendedor que se lleva la venta así de fácil.