Hoy (sí, hoy) encuentras QUE vender en Amazon.

Hoy (sí, hoy) encuentras QUE vender en Amazon.

Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. En este video vamos a ver cuáles son los tipos de productos que tienen más potencial en Amazon. Acuérdense que hay ciertos tipos de productos que son como más fáciles de lanzar, que requieren de menos inversión en publicidad, que la gente está dispuesta a pagar un poquito más, a pagar un precio más alto por este tipo de productos y generalmente dejan un margen de utilidad como muchísimo más atractivo y bueno todo esto para asegurarnos de escoger el producto adecuado y pues tener éxito vendiendo la plataforma de Amazon.

Y bueno, los invito a que cualquier pregunta que tengan que la dejen acá abajo en la sección de comentarios. Lo que hago es cada cuatro o cinco semanas, más o menos tomo las preguntas que veo que son como las más frecuentes, las más populares y grabo un vídeo contestando a detalle, verdad? La duda porque generalmente requiere de más de un párrafo o de pues requiere de una explicación un poquito más larga, verdad? Como para dar contexto y ver en qué diferentes escenarios, qué cosas se aplican y qué no, etcétera.

Entonces con confianza, dejen cuatir pregunta que tengan ahí abajo. Los invito a que se suscriban al canal por acá por abajo. Les sale un botoncito rojo que dice suscribirse y eso ayuda a que YouTube les avise cada vez que saquemos más de ese tipo de videos. Entonces bueno, comenzamos.

Hola Bradley, ¿cómo estás?

Todos bien. Gracias.

Qué bueno. Gracias por acompañarme. Ya se termina el año, pero en especial en lo que me quiero enfocar en este video es pues ahora sí ponernos a pensar en estrategia, en ver qué vamos a hacer para comenzar el 2024 con todo y creo que todo al final del día se reduce o básicamente se enfoca en escoger el producto adecuado, verdad, el producto ganador, por así decirlo, porque eso nos va, si escogemos el producto ganador eso nos va a hacer todo lo demás más sencillo, verdad, que el lanzamiento, que las campañas de PPC, etcétera. Entonces por eso te quiero preguntar, te quiero pedir cuáles son los productos que tú prefieres, que tú crees que tienen más o mayor potencial para el 2024 considerando pues todo lo que tenemos ahora, verdad, que es TikTok, que las nuevas FIS de Amazon FBA, etcétera. Entonces, bueno, voy a ser caballerosa el día de hoy y te voy a permitir tú comenzar con tu primera, este, con tu primera selección y luego yo comparto la mía y así nos vamos.

La primera cosa que quiero hablar es algo que, de hecho, hice esta mañana. Encontré un nuevo producto que tal vez quiero lanzar en Amazon y la manera que lo encontré fue analizando algo que se llama Brand Analytics. Es algo que viene directamente de Amazon pero lo estaba utilizando una nueva herramienta en Helium 10 para buscar palabras clave que contenían la palabra «coffin», porque yo estoy vendiendo productos en ese nicho entonces yo quería saber si había demanda para otros diferentes clases de productos que tenían esa palabra clave «coffin».

Y encontré algo que nunca hubiera pensado, una palabra clave que se llama «Cat coffin, cat tree». O sea, esas cosas donde pueden jugar los gatos, verdad, y raspar y todo eso, pero como en forma de «ataúd». Apeur. Y en el terreno, solamente hay tres personas vendiendo ese producto y uno lo está vendiendo en como 130 dólares, algo así. Y en los últimos cuatro semanas ha vendido casi mil de ese producto. Entonces, esa estrategia es como analizar, es como analizando las diferentes tendencias en tu nicho. Porque tal vez uno está vendiendo en un nicho tal como yo en el nicho de los coffins, pero siempre está apareciendo nueva demanda, como en productos que hace unos meses ni existía. Entonces hay que buscar bien en su nicho a ver si hay como una nueva tendencia de que puedes tomar una ventaja.

Me encanta, Bradley. Tú siempre encuentras los productos más bizarros de este mundo. O sea, de verdad, como quién va a pensar en ese diseño. Y bueno, será que yo no tengo gatos, nunca he tenido gatos, entonces no conozco así como que es lo que la gente que tiene gatos quiere, pero te encuentro las cosas más locas de este mundo. Y por eso, siempre en los videos que grabo, siempre le digo a la gente que es por eso que realmente hay que saber cómo encontrar las palabras clave, porque las palabras clave, en este caso, le informaron a Bradley, le dijeron, oye, pero resulta que los dueños de gatos quieren un producto en forma de ataúd para el gato para que vaya en el—En bórbido, ¿no? Sí, sé quién compra eso. Pero bueno, ahí está. Precisamente, ya nosotros nunca nos hubiera pasado por la cabeza.

Entonces, por eso me enfoco y saco muchos videos y muy seguido de las palabras clave, las palabras clave. Puedes hacer un tema así como un poquito aburrido, pero ahí está mil unidades al mes o algo así dijiste y a 130 dólares dijiste. O sea, se imaginan el margen en ese tipo de producto que ha de ser únicamente madera y listo, verdad?

Entonces, gracias, Bradley, por compartirnos. A mí, para mí, la sugerencia que yo doy, que sería la sugerencia número 2, sería enfocarnos en encontrar productos que sean de venta recurrente, por así decirlo. Es decir, que una manera de nosotros crecer nuestros ingresos de nuestros productos es–Hay tres maneras de hacerlo, básicamente. Y, así, incrementar nuestro precio, es decir, incrementar nuestro margen de utilidad, vender más unidades, que esa es la segunda manera, o la tercera manera es vender más seguido del mismo producto, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, los productos en la categoría de cocinas son los productos que se me vienen a la mente a mí, porque yo sé que son productos–o sea, cuando te compras, por ejemplo, un secador para la cocina o inclusive utensilios o cosas para hacer pasteles, ese tipo de productos, son cosas que no vas a comprar una unidad de ese producto el resto de tu vida.

Y generalmente, cuando compras inclusive, y dice, ¿sabes qué? Tengo un regalo que hacer. Yo sé que a mi amiga le gusta cocinar o le gusta hacer pasteles o quitos o algo así. Y es muy fácil. Viene siendo–ahora sí como que se presta para la compra de impulso, por así decirlo, ¿verdad? Entonces, en lugar de una unidad, pues dos unidades o algo así. Y luego, si te encuentras un diseño atractivo que vaya bien para la cocina o para hacer pasteles de cierto–con cierto diseño como fuera de lo común o algo así, la gente está dispuesta a pagar un poquito más por el diseño en el especial precio tipo de productos por el diseño, ¿verdad? Entonces puedes cobrar $5 o $7 más, inclusive hasta $10 más por un producto que te cuesta muy poquito, como lo mencionó ahorita Bradley con el tema del gato, ¿verdad? Pues al final del día es un producto de madera muy probablemente.

Entonces esa es mi sugerencia encontrar productos que se presten a la venta recurrente, ¿verdad? Que lo compren en más de una ocasión de preferencia a un precio un poquito más alto del promedio, ¿verdad? Y que compren más de una unidad, ¿verdad? Porque eso también te permite suscribirte al programa de Amazon de sus Subscribentsave, ¿verdad? Donde ciertos productos que ya sabes que vas a comprar, por ejemplo, el detergente o inclusive suplementos o algo así, esos productos sabes que si se te acaban, tienes que comprar más como tienes, ¿verdad?

Después de un mes o dependiendo cuánto te dure el producto, entonces, ese tipo de productos se prestan a la compra recurrente y eso después te ayuda a planear mejor tu inventario, porque ya sabes más o menos cuánto se va a estar comprando de tu producto cada mes.

Entonces, bueno, eso es mi sugerencia y nos pasamos con la sugerencia de Bradley.

Otra sugerencia sería encontrar productos que todavía no existen en Amazon. Y yo tengo aquí dos maneras de hacerlo.

La primera manera es tal como encontré ese nicho de los coffins al principio. Yo estaba buscando en Pinterest y Etsy, otra palabra clave que encontramos es Gothic Decor, algo que nada más encontramos y salió ahí varias personas vendiendo productos de ataúd. Entonces nos fijamos y no no no hubo ni un producto así en Amazon y lo razonamos así en Amazon. Tal vez hay demanda, pero cuando aparece la demanda en Amazon va a tomar como por lo menos cuatro o cinco meses para que aparezca un producto porque va a tomar tiempo para encontrar una fábrica y las muestras y el shipping y todo eso y van a ser como cuatro meses.

Pero en sitios como por ejemplo Etsy, la mayoría de los vendedores en Etsy están haciendo esos productos en su garaje o en su sala, ¿verdad? Y entonces si tienen una idea de un producto nuevo, no toma cinco meses para que aparezca en el sitio. En una semana ahí está porque ya lo hicieron en su garage. Entonces a veces está muy avanzada los productos ahí en comparación con Amazon debido al tiempo que tomo para hacer el producto.

En Pinterest es aún más rápido. Pinterest es como un sitio de ideas. Si una persona tiene una idea o encuentra algo que le gusta, ahí, luego luego, ahí, un instante, ahí está. En Pinterest, entonces ahí es donde se puede encontrar diferentes tendencias que no han pegado todavía en Amazon.

La otra cosa de hacer esto, yo lo hice la semana pasada y estaba visitando a las fábricas donde yo fabrico las cosas de mi tienda de Amazon en China. Y lo que hice es, yo estaba ahí para pensar en nuevos productos y hacer negociaciones para bajar los precios y eso. Pero yo les pregunté, enseñé todos las muestras y los prototipos que tal vez nunca hicieron. Y ahí tenían un montónón de diferentes cuartos llenas de esos productos que saqué como un por lo menos 50 ideas de nuevos productos que yo ni sabía existía.

Y ya hice una orden. Uno me gustó tanto que lo ordené ayer y ya le mandé el depósito. Pero no todos pueden ir a China. Eso fue mi primera vez de visitar mi fábrica en cinco años.

Para los demás, lo que uno se puede hacer es, digamos que usted está investigando un producto en alibaba.com. Cuando encuentras la fábrica o la tienda del fabricante ahí en alibaba.com para el producto que estás buscando, fíjate en sus otros productos y te garantizo que por lo menos 50% los productos que vas a encontrar en su tienda de Alibaba son nuevas ideas y productos que tú ni sabías que existía y de seguro hay algunas ideas buenas ahí para poder lanzar en Amazon un producto que tal vez no está no hay mucha demanda todavía y de seguro hay que verificar que si se puede venderlo antes de invertir tu dinero pero eso es una manera de no tener que competir con todo el mundo es es lanzando productos que tú puedes hacer la primera persona que lo está lanzando en amazon.

Me encanta Bradley y ahorita que mencionas bueno hablando de China verdad China bueno definitivamente llegó con todo cuando sacó TikTok verdad ahora tenemos TikTok en todas partes del mundo por ahí ha creado algo de controversia.

Pero lo que sabemos ahora los vendedores es que hay mucha gente que está vendiendo en TikTok, porque ya TikTok ya te permite de manera muy fácil postear tu producto y luego lo conectas con tu bodega o inclusive con la misma bodega de Amazon para el tema de los envíos, ¿verdad?

Entonces, hay mucha gente que pasa mucho tiempo en TikTok, pero lo más interesante es que, bueno, cabe recalcar que alguien, escuché la semana pasada en una junta que alguien mencionó que TikTok también te ayuda a cubrir el envío, el shipping al cliente final, etcétera. Pero bueno, esas son como que cosas más técnicas.

Lo que nos hemos dado cuenta es que la gente que compra en TikTok, generalmente está dispuesta a pagar un precio más alto por el producto que, por ejemplo, la gente que está buscando un producto en Amazon, porque cuando buscamos un producto en Amazon, muchas veces estamos buscando el producto al mejor precio, ¿verdad?

Y en TikTok, como generalmente es una compra de impulso, es una compra que te lo vendió el videíto que hizo el influencer o la persona o quien saque este o incluso la misma marca que ahí tienen sus videos en su propia página, generalmente no se ponen ahí como que a comparar entre diferentes TikToks, etcétera. O sea, te venden la idea del producto y muy seguido la gente como que no se va de ahí a Walmart o Amazon o algo así comparar, como que generalmente es una compra de impulso.

Entonces, yo creo que va a ser muy importante este año porque TikTok sigue creciendo, ¿verdad? Entonces, es algo que ya todos los vendedores tenemos que, o sea, si queremos crecer en serio, tenemos que ponerle mucha atención.

Y yo creo que cuando estemos analizando un producto, debemos de pensar si hay una versión de este producto que se acumuliza en inglés «giftable». O sea, que lo podamos regalar, que este producto sirva como un producto de regalo, ¿verdad?

Porque muchas veces, si lo he notado ahorita en diciembre, que estamos comprando regalos para la familia, amigos, etcétera, muchas veces estamos dispuestos a pagar un precio más alto por un regalo que, inclusive, qué cosas que compramos para nosotros mismos, ¿verdad? Como que dices, no, pues es que con este amigo tengo mucho compromiso o con este amigo del trabajo, lo que sea, ¿verdad? Y generalmente, en ocasiones gastamos más en ellos que en los regales que nos hacemos a nosotros mismos, ¿verdad?

Entonces, los márgenes son muchísimo más atractivos que ya sabemos, hemos hablado muchas veces en este canal del margen, ¿verdad? De lo que nos queda al final del día, de la venta que nos permite crecer más rápido, después, etcétera.

Pero también esta plataforma es una cosa tremenda. Está llegando a todas partes, a todas las esquinas del mundo, ¿verdad? Y ya te hacen muy fácil el proceso de vender. Simplemente lo posteas y tienes una página web. Otro día haremos un tutorial de cómo conectar tu tienda de TikTok, etcétera.

Muchas veces y yo creo que un beneficio muy importante de TikTok es que ahí no lidiamos tanto con el PPC como con Amazon, a pesar de que ellos sí pueden poner anuncios y todo eso, generalmente el costo publicitario en TikTok es muchísimo más bajo que en Amazon.

Entonces son detallitos que al final del día, oye, gente que está vendiendo en TikTok incrementa su revenue o sus ganancias en un 30% o algo así. Imagínense cada mes, o sea, imagínense ya para el tercer ya tienes un bastante ingreso de manera importante. Entonces, pensar en los productos que puedes sacar, que el mismo producto pueda servir de giftable.

Es que aquí con Bradley es puro, entre inglés y español, entonces ya como que mi cerebro está así, pero que puede servir. Y luego vas a salir con portugués. Sí, ratos más adelante. Que puede servir de regalo. Para esto también una manera de encontrar esto.

Ya ven que, Bradley, yo siempre hablamos de las palabras clave, de las keywords. Cuando estamos haciendo el análisis de palabras clave, muchas veces hay misma, en la misma lista de palabras clave, y dice, tal producto for kids, tal producto for men, o give for dad, o give for mom, o algo así, ¿verdad?

Y eso mismo, dices, ah, oye, ¿sabes qué?

Este producto, la gente sí ya lo está pensando como un producto de regalo. Entonces, esa sería mi otra sugerencia, pensar en productos que podamos después vender vía TikTok a un precio más alto y bueno llegar a una audiencia a una audiencia completamente nueva.

Entonces pasamos contigo Bradley. Bueno, añadiendo a ese estrategia de giftable products, algo interesante, obviamente ya es muy tarde para navidad, ¿verdad? Y los regalos de navidad, pero muchas de las cosas que no tienen como una tema de navidad, pero son buenos regalos, se puede convertir en un regalo para el día de San Valentín o el día de los de los madres y de los padres.

Hay varias diferentes holidays aquí en Estados Unidos, verdad que nada más se puede cambiar el listado un poquito y aplica a ese es esa otra cosa y hay muchas personas que a veces dicen no no hay de lanzar un producto en el q4 o sea en octubre noviembre y diciembre porque todos los los los gasos de ppc son muy caras y esto a chevali con quien trabajo aquí ella lanzó un producto la semana pasada en medio de este de esta temporada y fue un producto 100 por ciento que es es un regalo es un gift de es como un algo para maquillaje y en una semana ya está vendiendo 50 unidades al día con con márgenes de 30 dólares por unidad aún después y están su período de lanzar todavía y su su acos 10 por ciento y su producto 130 dólares por eso está ganando mucho entonces entonces los los productos de la tecnología es una buena.

Uno más, mi último, otra vez de palabras clave, porque esa es mi especialidad y algo que yo hice aquí en Jilin, yo no soy un programador, pero yo hablé con ese departamento y les dije, bueno, lo que yo encontré es que hay mucha oportunidad en productos donde su palabra clave principal a los los productos en el nicho, no o sea los productos que aparecen en la primera página de esa palabra clave, los resultados de búsqueda, casi ningún de los productos tiene esa palabra en la forma frase en el título.

Y lo que yo encontré es si hay una palabra clave que tiene como tres mil, cuatro mil, cinco mil personas buscando esa palabra, pero nadie en la primera página tiene esa palabra ahí en el título son indexados por la palabra porque de seguro aparece las palabras individuales están en diferentes partes del listado pero si no tienen esa palabra clave ahí en el título y si nada más hay dos o tres el primer día de que lanzas el producto tal vez ya estás en la primera página y y muchas otras personas están gastando tanto dinero con ppc y otras cosas para poder llegar a esa primera página porque esa es la manera de que uno puede vender.

Hay que haber visibilidad para sus productos, ¿verdad? Entonces, mi otra estrategia que he usado con éxito es de usando helium 10, el cerebro y black box buscando palabras clave con demanda donde casi nadie de los vendedores tienen esa palabra misma ahí en su título y eso me me, me, me, me como da un, un, una, una ventaja en comparación con ellos, porque el día que lanzo mi producto estoy ahí mismo en el, en la primera, la segunda página, desde el principio y ya, ya puedo usar mi dinero para otras cosas en vez de nada más gastar y gastar con PPC para llegar a la primera página.

Claro, claro. Y fíjense que bueno que lo mencionas Bradley, justo la semana pasada, el jueves pasado acá arriba les dejó el enlace al tutorial donde precisamente hicimos todo un tutorial utilizando cerebro para encontrar las palabras clave que utilizando también el filtro del Tyrum Density para encontrar las palabras clave donde que los competidores no tienen en su título para nosotros encontrar ese como huequito y lanzar poniendo esa palabra es un tema de poner únicamente la palabra clave en el título y es un empujón muy, muy importante que ama su entidad porque tiene que llenar ese hueco de cierta manera, verdad?

Yo lo hice con un producto mío, creo que tú conoces el producto Bradley y sí, yo estaba preparada para pues invertir en anuncios y todo eso durante el lanzamiento y dije no, en algún punto dije es que me voy a quedar sin unidades, yo pensaba que iba a vender 15 unidades al día de ese producto y de repente yo me acuerdo, me despertaba en la mañana y ya llevaba 17 unidades vendidas y me despertaba la 7 de la mañana, entonces decía me voy a quedar sin inventario, entonces esa yo lo digo de experiencia a mí, personalmente me funcionó esa estrategia del Tarot Density.

Por acá les dejo o en la descripción les dejo el enlace a ese tutorial que hicimos donde utilizamos solo filtros en cerebro, etcétera. Entonces, muchas gracias Bradley por compartir esa estrategia. Creo que es importante que la gente la escuche, se entere de esa estrategia porque de que funciona funciona.

Ya lo vimos con mi producto y con el de Shibali también. También como un bonus porque ya saben que me gusta siempre como quiera dejar un bonus al final del video.

Otra sugerencia es encontrar, de preferencia si este es tu primer o segundo producto que estás vendiendo en la plataforma. Mi sugerencia es vender, escoger un producto que se venda ahora sí que los 12 meses del año, ¿verdad? Definitivamente, productos como productos para la piscina o productos de navidad o algo así que obviamente se venden únicamente durante una temporada. Y claro, puedes vender mucho de ese producto y prepararte para esa temporada y todo está muy bien.

El detalle es que cuando es tu primer producto, cuando tienes poquita experiencia en la plataforma, generalmente no sabes– O sea, toma tiempo el saber cómo manejar tu inventario, el saber con cuánto tiempo de anticipación tienes que empezar a fabricar tu producto, mandarlo a Amazon y luego algún retraso, algo así. Y si tú dependes todo de esas 4 semanas del año para vender todo tu inventario, pasa algo, se retrasa el barco o se retrasa Amazon a recibir tu producto, etcétera. Ya se te fue toda la oportunidad del año por así decirlo, verdad y te puedes quedar con inventario o si llegas antes de tiempo igual y tu producto está sentado en Amazon y Amazon te cobra cada este Pues sí cada día que pasa verdad por el almacenamiento entonces mi sugerencia es que si este es tu primer o segundo producto en la plataforma de preferencia es coges es coges algo que y como todo verdad hay meses que ciertos productos no venden tanto como el mes anterior Pero que son productos que como quieras se van a vender verdad este 10 al menos de 12 meses

Entonces ese es como el bonus, es una sugerencia más que nada para que después no se lleven como que una experiencia necesariamente como negativa.

Entonces te agradezco mucho Bradley por haberme acompañado y bueno, meramente para la gente que pregunta, verdad, que veo en internet que dice, «Oye, pero sabes que igual y ya para ahorita ya Amazon está saturado, el 2024 no, o sea yo sé que hay gente vendiendo desde el 2018, 2016, ya voy tarde, mejor escojo otro negocio. ¿Verdad? ¿Qué opinas tú Bradley? ¿Tú piensas que el 2024 todavía tiene ofrece oportunidad para la gente para iniciar en esto del de la conversión línea?

La respuesta es está en el hecho de que alguien vendió mil unidades de un un un autaul para gatos para jugar y sin competición. Siempre va a haber nuevos, nueva oportunidad, nuevos productos inventados que uno se puede vender. Yo pienso que el año que viene será el mejor año que nunca de vender en línea. Claro, y luego como lo mencionamos, TikTok y todo hay mil lugares donde puedes vender, pero bueno, definitivamente Amazon es el que tiene la rebanada pastel más grande de todo el comercio en línea.

Entonces gracias de nuevo Bradley, Y después te vuelvo a invitar acá para que nos compartas más. Gracias.