La máquina de IDEAS…para vender en Amazon.

La máquina de IDEAS…para vender en Amazon.

Como Vender En Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. En este vídeo les voy a compartir un proceso bastante simple que nos va a ayudar a, como constantemente, estar generando ideas de productos que podemos vender en Amazon.

Hace unos videos por ahí les comentaba que estaba buscando la manera de convencer a una amiga, ya ven que me la paso como constantemente tratando de convencer a amigos y a familiares de comenzar a vender en Amazon porque creo que es una excelente oportunidad de negocio y aparte porque sé que lo pueden hacer, ¿verdad? Esto de vender en Amazon no es hacer un genio o el genio, ¿verdad?, para poder lanzar un producto en Amazon, ¿verdad? Y con esta amiga en específico, estaba como internamente muy comprometida en convencerla a comenzar a vender en Amazon, porque yo veía su talento y decía, si yo tuviera el 15% de su talento, de su creatividad, ¿verdad?, a la hora de diseñar productos y dejar cosas nuevas, etcétera, yo decía, bueno, ¿qué no haría yo en Amazon?, ¿verdad? ¿Qué no haría yo en Amazon si supiera diseñar, etcétera?, ¿verdad?, si tuviera como que ese talento y entonces fue ahí que me di cuenta que como que me cayó el 20 y dije, ¿sabes qué?, Seguramente hay mucha gente que podría ser maravillas en Amazon, ¿verdad? O en cualquier negocio, ¿verdad?, donde pudiera ofrecer un producto muy bueno de muy buena calidad, de un diseño excelente, etcétera.

Pero si yo aquí me siento y le trato de explicar, por ejemplo, a mi amiga, ¿verdad?, le digo, ¿sabes qué? Yo, lo que necesitas hacer es sentarte en frente a un laptop y leer esta tabla y leer estos analíticos, etcétera, que como quieras siempre, siempre nos tenemos que apoyar de los analíticos, ¿verdad? Pero si yo le pido eso, nunca lo va a hacer, ¿verdad? Porque no es lo que a ella le gusta y sería como un desperdicio que ella no pudiera crecer un negocio, ofrecer sus productos o realizarse de esa manera, por así decirlo, meramente porque pues como que nadie le ha dicho, como que nadie le ha encontrado helado por así decirlo, ¿verdad? Una persona sumamente talentosa y sumamente inteligente, pero simplemente sus talentos, pues ahora sí que no están tan alineados con la parte como de sentarse, a leer tablas, etcétera, ¿verdad?

Entonces, es por eso que pensé en este procesito por acá. Y yo creo que también es buena noticia, ¿verdad? Yo creo que este proceso también le ayuda mucho a la gente como más analítica, como, por ejemplo, yo me considero analítica. Entonces, que me gusta como que leer las cosas y luego ya, a partir de eso, empiezo ya como a idear. Yo creo que también nos sirven mucho a nosotros porque, y se van a dar cuenta los que, después de que lancen unos dos o tres productos, se van a dar cuenta que empezamos a como desarrollar cierto ojo, por así decirlo, ya ven que por ejemplo verdad la gente que trabaja en un museo que ven de arte o cosas así verdad que dices a no es que tiene ojo tiene buen ojo para para el arte para el diseño algo así pues el ojo se desarrolla verdad no es que nazcan algunos y nacen con como ciertos talentos verdad pero otros desarrollan ese talento pues con el tiempo verdad viendo mucho ya sea de arte o en este caso de negocios o de oportunidades de negocio verdad entonces pasa mucho meses después, verdad, que de repente entras a una tienda. A mí me pasó justo apenas la semana antepasada, el fin de semana antepasado, que estaba buscando, le estaba buscando el regalo de bodas a una amiga mía que se casaba, verdad, entonces fui a buscar de la lista y todo y fui, pero fui a la tienda físicamente, verdad, y estaba viendo los diferentes productos y estaba viendo los precios, verdad, y así como que me quedaba yo decía, no, bueno, esto seguramente en China cuesta, o sea, bueno, una décima parte del precio al que están ofreciendo este producto acá, ¿verdad? Y lo he dicho, «Hey, a ver, ¿qué tanta competencia, qué tantas marcas ofrecen un producto como este, ¿verdad?» Que es más como para el tema de la casa y para los recién casados, etcétera.

Y empiezas ya cuando estás ya después de varios meses, inclusive varios años, ¿verdad? Empiezas ya como que a todo verlo detrás de como ese ojo clínico, por así decirlo, ¿verdad? Donde ya sabes más o menos el proceso de ofrecer un producto, ¿verdad? Todo lo que va detrás de ofrecer un producto.

Entonces, creo que vamos desarrollando ese ojo, ¿verdad?, nuestro día a día y de repente en el día menos pensado nos topamos con un producto que igual y ese producto no nos llama tanta la atención pero decimos a ver los productos en esta categoría están interesantes, ¿verdad? Entonces bueno es por eso que pensé en compartir este proceso que se me hace que puede ayudar mucho para ese aspecto por ahí y bueno ya saben que a mí me gusta crear listas para los que son nuevos acá al canal me gusta crear listas como una agenda de qué lo que vamos a ver en el vídeo para que ustedes sepan exactamente qué es lo que pueden esperar.

Entonces vamos a ver cómo tomar inspiración de manera rápida en nuestro día a día, cómo ver qué tal le va a ese producto en Amazon, porque si lo estamos encontrando, si lo estamos viendo en una tienda, bueno, vamos a ver qué tal funciona este tipo de producto en línea, básicamente, ¿verdad? Vamos a ver cómo identificar los top, los productos top, porque esos productos, esos listados en Amazon nos van a dar bastante, bastante información, nosotros básicamente vamos a extraer la información de esos listados, para ver más o menos cuántas unidades venden este producto es como de ese tipo básicamente ahora cuánto venden a qué precios ofrecen esos productos etcétera verdad vamos a ver cómo hacemos para que nos notifiquen de ideas potenciales una herramienta por ahí que automáticamente nos va a estar diciendo oye mira este producto entró acá al mercado a ver echele un ojo a ver qué tal verdad vamos a ver igual y tú puedes ofrecer algo como eso verdad especialmente si es un producto relativamente nuevo y que tiene poca competencia y vamos a escoger el producto que queremos vender.

No se preocupen por anotar ni nada de esos los 5 puntos, no se preocupen, al final vamos a hacer una recapitulación y tenía miedo de decir esa palabra porque siempre me trabo. Recapitulación de estos 5 puntos al final, entonces no se preocupen por esa parte. Lo que sí, antes de comenzar los voy a invitar a que se suscriban al canal por acá por abajo, le sale un botoncito rojo que dice suscribirse y eso ayuda a que YouTube después les pueda avisar cada vez que saquemos más este tipo de videos.

Entonces bueno, comenzamos. Como se pueden dar cuenta, estoy acá dentro de Amazon. Entonces, acá simplemente voy a poner este término de búsqueda que viene siendo yoga mat-back. Es básicamente para la gente que practica el yoga. Yo, por ejemplo, no practico yoga. Creo que lo hice ahí durante una temporada hace ya varios años. Sin embargo, este es un producto que todos estamos enterados de que se trata de este tipo de producto, ¿verdad? Vemos que existen múltiples clases. Seguramente muchos de nuestros amigos o amigas practican este deporte.

Entonces, definitivamente, esto es algo que está en nuestro radar, por así decirlo. Entonces, aquí la estrategia. Y ahorita les voy a poner un ejemplo para que vean en vivo como tal cual existen diferentes opciones de productos, ¿verdad?, que son como complementos o suplementos, ¿verdad?, en este caso, a este tipo, a un producto como este, a un producto dentro del mismo hobby, etcétera, ¿verdad? Entonces, bueno, aquí meramente, este es un ejemplo hacia al azar que viene siendo bolsas, ¿verdad?, para cargar el Mac, después de enrollarlo básicamente lo podemos meter en una bolsita y cargarlo y listo. Obviamente aquí el producto se basa más en el tema del diseño, del gusto de la persona.

Entonces bueno, comenzamos con el primer paso y aquí fíjense seguramente si por ahí ya han visto otros vídeos de mi canal, otros tutoriales que he

hecho, se van a dar cuenta que yo utilizo mucho esta herramienta, la que acá pueden ver, esta es la primerita que aparece acá arriba que se llama X-Ray. Entonces básicamente pueden tener acceso a esta herramienta de manera gratuita, tiene creo unos cuantos usos limitados por día, entonces cada día puedes accesar a esta herramienta, creo que no sé si son como 20 usos o algo así al día, pero creo que son más que suficientes, especialmente considerando que es una herramienta gratuita, entonces por ahí abajo en la parte de la descripción les dejo el enlace a la prueba gratuita de helium ten que viene siendo la marca, verdad básicamente que nos ofrece todas estas herramientas verdad.

Esta es la extensión que instalamos en nuestro navegador de Chrome a la página donde pueden bajar esta extensión. Le repito la extensión es gratuita y bueno también les dejó ahí el enlace a la prueba gratuita de 30 días este para que puedan empezar a jugar con las otras herramientas también especialmente las que vamos a utilizar en este tutorial. Bueno utilizarla básicamente durante 30 días sin ningún costo y bueno una vez que ya hayamos bajado la extensión y nos hayamos registrado y todo esto se van a dar cuenta que en su navegador, automáticamente les va a aparecer este cuadrito con el logo de helium-10 en color azul y ahí es donde pueden accesar básicamente a estas herramientas.

Y bueno, para este ejemplo vamos a utilizar esta herramienta que es una de mis favoritas, y yo creo que es la que más utilizó en el mes, me atrevo a decir, ¿verdad? Entonces, es esta que se llama X-Ray, el motivo por el cual le llamaron X-Ray a estas herramientas porque básicamente te arroja una tabla, ahora sí, con todos los resultados de los datos, los productos que aparecen en la primera página. Entonces es básicamente como una radiografía con toda la información de los productos, tanto información de las ventas, de las reseñas, etcétera, de todos los productos que aparecen en la primera página, en este caso, para este término de búsqueda, que viene siendo este producto, este de Yoga Mad Back.

Para la gente que igual y ya ha visto otros tutoriales por ahí de X-Ray, muy probablemente este nuevo diseño del cuadrito, verdad, de la tabla les va a llamar la atención porque, como se pueden dar cuenta, rediseñaron. Es meramente el diseño lo que cambió. La información es la misma. Las tablas, las columnas, los datos, todo en general viene siendo lo mismo, meramente que cambiaron por aquí el diseño. Inclusive aquí le podríamos dar clic a Revert to All Design.

Espero que esta reorganización te sea útil. Si necesitas más ajustes o tienes alguna pregunta, házmelo saber.

Y básicamente nos muestra el diseño anterior, que es el que seguramente han visto en los tutoriales anteriores.

Cabe recalcar para la gente que igual es nueva a esta herramienta por acá. Ven que toda esta información está en inglés, los datos, todo esto.

Sin embargo, todas las herramientas de Helium 10 ya están disponibles en español, inclusive en otros lenguajes como alemán, chino, etcétera. Es meramente cuestión de seleccionar en la configuración de su cuenta, básicamente seleccionar el lenguaje de su preferencia.

Entonces, si prefieren leer esta información en español, yo generalmente dejo básicamente las herramientas y todo lo que manejo acá en inglés meramente porque yo vendo en el mercado de Estados Unidos. Entonces, como que me gusta, me sirve de práctica, ¿verdad? Este, yo que digo para mí, el inglés no es mi primer lenguaje. Sin embargo, a mí me sirve de práctica y también después para que los términos, este por si más adelante veo términos en inglés, más o menos ya esté yo familiarizada con esos términos, ¿verdad que sí? De sales, que sí sales, revenue, todos estos términos.

Entonces aquí el primer paso que voy a llevar a cabo, fíjense, me voy a cambramente para quitar de la tabla productos o información que no voy a utilizar en este, este para este procesito, ¿verdad? Entonces aquí fíjense, le voy a dar clic acá a este botoncito que aparece acá que dice «filter results». Básicamente como utilizar filtros para leer únicamente lo que quiero leer. Y se van a dar cuenta que vemos esta opción acá abajo. Entonces acá yo le pido a la herramienta, simplemente le doy clic aquí a la cajita, le pido que no me arroje los resultados, es decir que no me incluya acá en la tabla de resultados los anuncios, porque yo quiero ver únicamente aquellos productos que aparecen en la primera página de manera orgánica.

Cuando dejo por ahí los anuncios, pues básicamente estoy viendo productos que sí aparecen en la primera página, pero meramente porque el vendedor de ese producto está pagando para que aparezca ahí. Yo quiero ver cuáles son los productos que más venden, que más éxito tienen en este término de búsqueda para este nicho, meramente de forma orgánica. Porque eso me va a decir básicamente cuáles son los productos como los más exitosos en este caso para este nicho.

Entonces, luego, clic acá a «Apply Filters». Y como se pueden dar cuenta, ahí cambia bastante los resultados. Se pudieron dar cuenta que las primeras posiciones eran básicamente puros anuncios, ¿verdad?

Entonces, aquí el siguiente paso es, básicamente, ordenar la información por ventas, por unidades vendidas. Entonces, yo no me enfoco tanto acá en el tema de ventas en cuanto a facturación. Yo, para esta estrategia, me fijo más acá en querer obtener que me aparezcan hasta arriba, los resultados, es decir, los productos que más unidades venden, ¿verdad? Porque acá claramente el tema del revenue, el tema de la facturación, esa métrica es una métrica como arbitraria, está a cierto punto, ¿verdad? Porque ahí afecta claramente el tema del precio de venta, ¿verdad? Entonces, bueno, no los voy a aburrir con tanto rollo por acá. Simplemente, para esta estrategia les digo que, básicamente aquí debemos ordenar en cuanto a unidades vendidas, de mayor a menor.

Para qué? Para que hasta arriba me salgan los productos que más venden sin tomar en cuenta aquí el factor precio. Entonces fíjense, aquí es donde se pone bueno. Fíjense. Aquí lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente. Aquí lo que yo quiero es básicamente pedirle a la herramienta que me ayude a traquear o a monitorear básicamente los productos los que más venden y pedirle a la herramienta que monitoree no únicamente el tema de las ventas o la de mercado, que la participación de mercado viene siendo básicamente que pedazo del pastel se lleva cierto producto, en cuanto a ventas, etcétera.

Lo que también hace esta herramienta, que se los voy a mostrar ahorita por acá, es básicamente también decirte cuando otros productos entran, en este caso es el nicho, en este caso el nicho de las bolsas para los mats de yoga, ¿verdad? Sin embargo, también te va a avisar cuando entren productos como similares, de tipo suplemento, también de tipo complemento, etcétera. Entonces, para este tipo de producto, por ejemplo, este a esta bolsa de yoga, igual me puede avisar la herramienta cuando otro producto, como por ejemplo, no sé, igual una telita para limpiar el mat o algo como para cargar varios mats al mismo tiempo o algo como para acomodarlo de cierta manera, etcétera.

Como se puede dar cuenta yo no necesariamente practico este deporte, entonces no sé muy bien y precisamente para eso ayuda la herramienta para mostrarte otro tipo de productos en relación a este hobby, en este caso también puedes tu ofrecer. Entonces acá fíjense lo que vamos a hacer va a ser lo siguiente, entonces acá nos vamos a la página de Helium 10 que es esta suite de herramientas que tiene más de 35 herramientas como se pueden dar cuenta acá, bastantísimas. La verdad es que ni te la llegas a acabar, honestamente.

Para la gente que igual no tiene una cuenta, abajo en la descripción les dejo el enlace la prueba gratuita. Y para la gente que igual ya está utilizando esta herramienta y ya quiere hacer el upgrade, verdad, a la cuenta pagada, como si era abajo les dejo un enlace a unos descuentos en la membresía, en la suscripción acá de Helium 10.

Entonces, acá es la herramienta que vamos a utilizar para esta estrategia.

Que les cuento que esta herramienta ni siquiera estaba pensada necesariamente para la parte de investigación de productos, si no era más que nada para monitorear los mercados de productos existentes, etcétera. Pero más adelante le encontramos este uso, este, pues ahora sí que de manera muy creativa, ¿verdad?

Entonces, fíjense, la herramienta de la que les platico es esta de Market Tracker y como les comentaba hace unos momentos, todo esto lo pueden utilizar en español, como se pueden dar cuenta acá arriba tenemos un menú donde podemos seleccionar el lenguaje deseado.

Aquí la dejo en inglés, sin embargo, como se pueden dar cuenta estaba en español, alemán, etcétera. Entonces, esta herramienta es la que vamos a utilizar, está acá bajo esta ventana básicamente de analytics que ven los analíticos, como se pueden dar cuenta las herramientas están organizadas basadas en como la función.

Acá, como se pueden dar cuenta, está el tema de la optimización del listado, el keyword research, la investigación de palabras clave, etcétera, ¿verdad? Entonces, cuando la damos click ahí, se van a dar cuenta, yo estoy acá dentro de la cuenta de Helium 10, se van a dar cuenta que acá ya tenemos creados varios, varios mercados. Un mercado no es nada más que es meramente seleccionar, a ver, estos son los productos que yo pienso que son los relevantes, los que más ventas se llevan. Es por eso que acá en este ejemplo del mat, este de yoga, lo que hicimos fue identificar cuáles son los productos que más venden, que más unidades venden, ¿verdad? Porque generalmente, esos son los productos que más información van a tener, porque claramente algo están haciendo bien de manera que se han posicionado bien de manera orgánica y por ende están obteniendo bastantes ventas por acá.

Yo sé que por ahí me meto mucho en el tema de la terminología, pero es importante, creo, yo que, creo que así es como logramos familiarizarnos un poquito con la terminología, ¿verdad?

Y, bueno, como se pueden dar cuenta, acá tenemos la lista de los diferentes mercados que han creado acá dentro de Helium 10. Voy a mostrar cómo se ve un mercado, que ahora les voy a mostrar en qué resultó básicamente este básicamente la información que obtuvimos acá de este mercado.

Muy probablemente ustedes ya conocen a mi compañero Bradley Sutton que él también obviamente vende en Amazon y es experto en todo esto de vender en Amazon y en el tema de Helium 10 en general, ¿verdad? Y él precisamente lanzó un producto que es básicamente un estante en forma de ataúd, que es como el producto, yo siempre le digo es el producto más bizarro que existe. Yo no sé cómo, o sea, cómo se te ocurrió eso.

Y él precisamente me dice, pues, ¿me ocurrió? Viendo los datos, viendo qué es lo que la gente busca. Hay gente que busca este producto no únicamente para Halloween, pero que en general le gusta este tipo de producto, este tipo de decoración, tipo estilo gótico, ¿verdad?

Entonces, precisamente como se pueden dar cuenta, él aquí lo que hace es decirle a la herramienta que le avise, ¿verdad? Básicamente cómo se van ahora sí que repartiendo las ventas, ahora sí que el pedazo del pastel, verdad, sus productos con los productos de la competencia.

Entonces, acá precisamente vemos esta rueda, por así decirlo, verdad, donde vemos la repartición precisamente de las ventas, la repartición básicamente del pastel, verdad, de ventas en este caso. Y acá vemos que el producto de Bradley, este que vemos por acá que dice «my market share», que se lleva el 14.4% de las ventas, verdad.

Entonces, es así como se ve una vez que creas un mercado, ahora lo vamos a hacer con el producto acá de la yoga, es precisamente así como ves la información, básicamente. Ves acá del lado izquierdo, ves el total del volumen del mercado, el total más bien del tamaño del mercado, ¿verdad? Acá te dice más o menos cuánto vende este mercado. Es decir, todos los productos que estamos monitoreando al mismo tiempo juntos, básicamente, cuánto están vendiendo. Acá te dice el tema de la repartición.

Y acá esta gráfica a mí me gusta mucho porque acá ves cómo va cambiando tu participación. Ahora sí que tu pedazo del pastel de las ventas, ¿verdad? Con el tiempo, ¿verdad? Entonces podemos ver acá, por ejemplo, que el producto de Bradley vemos acá. Vemos que este, en este caso, por ejemplo, tuvo un muy buen mes en febrero, pero luego fue perdiendo participación de mercado. Muy probablemente por lo que veo acá en estas inclusiones le podemos dar suma acá. A mí me da la impresión que se quedó sin stock, este producto, el de Bradley, y que es por eso que hay veces que registra inclusive cero en cuanto a participación de mercado.

Bueno, si nos vamos más abajo, podemos ver información, verdad, sobre las palabras clave. Vemos acá cuáles son los productos que Bradley está monitoreando a la par, ¿verdad? De monitorear su producto, ¿verdad? Como para ver más o menos cuáles son aquellos que vienen con competidores, básicamente que vienen un poquito más agresivos y que se están comiendo, en este caso, parte del pastel por así decirlo.

Y fíjense, acá es donde se pone bueno. Fíjense, acá la herramienta, como lo platicamos hace unos momentos, no únicamente te monitorea los datos de los productos que tú le estás diciendo, que tú le hiciste esa herramienta que monitoree, pero también te da sugerencias de otros productos. Te avisa, por ejemplo, este por acá que vemos que no está traqueando la herramienta, meramente, porque en este caso Bradley no pidió que monitoreara en este producto.

Y esto pasa con los productos nuevos mucho, ¿verdad? Que nosotros ni sabemos que existen, entonces empezamos a monitorear los que nosotros vemos en el momento que creamos el mercado, que vemos que son como que los más relevantes, los que más venden, etcétera, verdad. Sin embargo, van entrando otros competidores, otros productos al nicho.

Y acá lo que la herramienta hace, fíjense que es súper valioso, es como si nosotros tuviéramos un asistente, ¿verdad? Nosotros los vendedores tuvimos un asistente que constantemente está monitoreando, está revisando qué otros productos nuevos entran a nuestro nicho. Ahora sí que, y esto lo revisan cada 24 horas y de forma automática una vez que creas el mercado, que es básicamente lo que vamos a hacer con los productos de yoga.

Entonces, aquí básicamente el valor está en que de repente aparecen estos productos y dices tú, qué curioso, y veo que por acá está ganando, ya tiene 32 puntos acá en relación a esta métrica del Power Score, que después platicaremos sobre esta métrica. Para esta estrategia no necesitamos meternos a fondo en cuanto a esta métrica.

Sin embargo, vemos, por ejemplo, acá también, que de repente aparece este producto, verdad, que viene siendo un estante también. Como se pueden dar cuenta, el estante de Bradley, vemos acá, que es este en forma de ataúd, verdad. La marca de Bradley es Money’s Mysterious Oddities. Entonces, todos los productos que tengan esta marca viene siendo este. Y creo que otro que se llama también Pre-Money, verdad? Creo que este también.

Entonces, se pueden dar cuenta que es un estante donde puedes poner arreglos, libros, etcétera, dependiendo del tamaño. Yo sé que vende diferentes tamaños para este producto. Y es meramente para la gente que le gusta este tipo de decoración, ¿verdad?

Entonces, acá, fíjense, este producto por acá, o relativamente, o que muy probablemente este producto no lo había necesariamente Bradley pensado que fuera un producto relevante. Y por eso, pues, simplemente no lo traqueó, ¿verdad? Aquí la herramienta te da la opción de comenzar a traquear este producto o de ignorarlo.

Verdad lo puedes borrar si no lo quieres estar viendo por acá. Sin embargo, yo sugiero que no borren esos resultados porque más adelante, muy probablemente puede pasar algo como esto que de repente dices, oye, como hay gente que vende estantes en forma de

murciélago, es que iba a decir bat, pero en forma de murciélago, básicamente, verdad, a mí ni por aquí será que yo esto de la decoración gótica no, no es algo que sigo ni que necesariamente me gustan ni nada de eso. Yo creo que ni el Halloween, la verdad es que ni siquiera soy tan fan de eso.

Entonces, claro que a mí nunca me hubiera pasado por la mente que existe este tipo de producto y que muy probablemente, ya si nos metemos a fondo, analizar el tema de cuántas búsquedas obtiene este producto, etcétera, podemos esifrar, ¿verdad? Si existe demanda para este tipo de producto.

Y, honestamente, si yo ya estoy vendiendo, por ejemplo, un estante en forma, un estante para empezar, ¿verdad? Igual, yo ya tengo conexiones con un fabricante en China que vende estantes o que vende productos de madera o si es un producto de plástico, igual y verdad que este que puede precisamente ayudarme a fabricar otro producto en este caso muy similar igual y con el mismo material, en este caso fíjense lo único que tendría que hacer sería preguntarle a mi fabricante si tiene un molde o si ya tiene en este caso me imagino que cortan este tipo de estantes, si son pequeños me imagino que lo podrán hacer inclusive con una impresora 3D, me atrevo a pensar.

Entonces aquí lo que a mí me costaría crear un producto nuevo, ampliar mi línea de productos porque cabe recalcar que este tipo de estante en forma de murciélago pues va a ver si que yo sí creo que puede quedar bien bajo como que mi, como dicen en inglés la umbrella, pero viene siendo como mi paraguas de marca por así decirlo porque está pues ahora sí que tiene relación con el tema de la decoración gótica, se le puede dar un uso muy similar, lo podemos utilizar algo así como complemento, inclusive podríamos hacer un listado donde yo pueda ofrecer estos dos productos bajo el mismo listado, es decir como un combo, como cuando vamos al cine pedimos las palomitas y la coca, al mismo tiempo, sí son dos productos completamente diferentes, verdad, una zona de vida y el otro es un alimento, por así decirlo, pero sin embargo, obviamente van muy bien estos dos juntos. Inclusive es muy probable que alguien que un cliente que ya compró el estante en forma de ataúd, muy probablemente si yo por ejemplo le ofrezco un cupón, verdad, o pongo ofrezco este producto a un precio un poquito más bajo o algo así, muy probable, las probabilidades son altas de que también ese cliente esté interesado en un producto de este tipo porque están como dentro de la misma línea de productos por así decirlo.

Entonces, acá, fíjense, me quiero regresar acá al tema del producto de la yoga, meramente para mostrarles cómo yo crearía un mercado, meramente para más adelante, precisamente ver la información de esta manera, como lo vemos acá en este mercado que ya está creado.

Este ya lo creo, este Bradley hace, creo que más de un año, algo así, ¿verdad? Entonces, sin embargo, un mercado, si yo creo ahorita en este momento un mercado, me tengo que esperar únicamente 24 horas para ver información, como para que la herramienta recopile información sobre el historial de ventas, etcétera, de este tipo de producto, este nicho, y precisamente comenzar a ofrecerme sugerencias de otros productos relacionados a este tipo de producto, ¿verdad?

Entonces, acá lo que haría sería meramente para crear un mercado, le daría clic acá, este botoncito azul oscuro que vemos acá arriba de mí, dice Create New Market. Entonces, le vamos a clic ahí y básicamente lo único que tenemos que hacer es decirle a la herramienta cuáles son los productos que queremos comenzar a monitorear. Claro, comenzamos acá con el nombre del mercado. Por ejemplo, acá le pondría «yoga mat», verdad, meramente, inclusive, muy probablemente me gustaría ponerle por ahí la fecha. Va a poner «April», no sé, algo así, verdad.

Acá lo siguiente sería seleccionar el mercado donde habitan estos productos. En este caso, toda esta búsqueda, todo este análisis los estoy llevando a cabo en el mercado de Estados Unidos. Entonces, simplemente seleccionaría «Amazon Estados Unidos». Sin embargo, como se pueden dar cuenta, esta herramienta te permite crear estos mercados. Ya sea que estés creyendo lanzar en Amazon Canadá, Amazon Japón, Amazon Australia, Amazon España, básicamente creo que tiene aquí más de unos 15 mercados donde funciona esta herramienta, esta de Market Tracker, ¿verdad?

Entonces aquí, fíjense, yo pondría las palabras clave, las principales, que yo creo que son como las relevantes en este caso para este tipo de producto, verdad? Entonces acá le pondría «Yoga Mat Bar» y bueno, ahí, «MatBug», perdón, por ahí, y se pueden dar cuenta que acá la misma herramienta me da un menú de donde puedo seleccionar otras palabras clave relacionadas, que pueden ser relevantes para este tipo de productos. Sin embargo, mi sugerencia sería que nosotros lleváramos a cabo la investigación de palabras clave por nuestra parte, nosotros correr en la búsqueda en cerebro, etcétera, que igual si no están familiarizados con ese procesito, igual acá abajo en la parte de la descripción les dejo un enlace a un tutorial de cerebro, esta herramienta que nos ayuda a identificar cuáles son las palabras clave las más relevantes, las más importantes para cierto producto, para cierto nicho de producto, ¿verdad?

Sin embargo, aquí meramente lo que quiero es mostrarles básicamente los pasos para crear un mercado y empezar a monitorear y gozar de esos beneficios, ¿verdad?

Entonces acá el siguiente paso, acá como se puede dar cuenta, puedo poner cuatro palabras clave más, son 5 como máximo y acá fíjense, voy a poner en este caso, es por eso que hicimos este pasito acá de ordenar esta información por ventas de mayor a menor en cuanto a unidades vendidas.

Acá lo que haría sería meramente darle clic, cuando le doy clic a este botoncito de por acá, automáticamente este que parece como dos papelitos que es básicamente el icono de copy y paste, básicamente, ¿verdad? Acá lo que hace la herramienta es meramente copiar el número de identificador del producto, este que quiero analizar, si yo quiero analizar este también porque veo que también tiene bastantitas ventas, se pueden dar cuenta de pasar de 5 mil a 2 mil a mil 900, etcétera. Lo pongo acá, ya lo copió la herramienta.

Acá pondría este por acá. Y bueno, así me puedo ir y crear en este caso, empezar a monitorear este nicho para precisamente, especialmente si no estás familiarizado o familiarizada con un nicho como este, como el de yoga, como yo que no practico este deporte.

Entonces, precisamente, muy probablemente vas a necesitar un poquito más de ayuda, ¿verdad? Como para saber qué tipo de productos puedes ofrecer para la gente que sí practica este tipo de deporte, ¿verdad?

La herramienta lo que va a hacer es básicamente buscar dentro del universo de Amazon, ¿verdad? Todos los productos, tipo complemento, tipo suplemento, ¿verdad? Que pueden caber en este nicho y tú ya puedes ofrecer algo.

Y bueno, quiero volver a este ejemplo, el del cuffing, porque quiero que vean cómo precisamente en este caso mi compañero Bradley implementó esta estrategia. No fue nada más decir como que una idea de una estrategia que puede funcionar. No, él llevó a cabo la estrategia, inclusive ya tiene prácticamente todo listo para este nuevo producto que está en este nicho de la decoración gótica.

Y como precisamente esto lo llevó a lanzar un producto que le cuesta muy poquito en cuanto a ideación de producto o ahora sí que investigación de cliente, de mercado, de avatar, etcétera. Ya más o menos sabe quién es el tipo de persona que compra el perfil de la persona que compra un producto como este y ya sabe a quién se lo va a lanzar con qué palabras clave, etcétera, ¿verdad?

Entonces acá como lo veíamos hace unos momentos él vio que existían este tipo gracias acá a la información que arroja la herramienta que sí habían estantes, otro tipo de estantes, verdad, este en forma de ataúd, pero que también habían estos estantes en forma de murciélago que me da mucha risa este, como que este nicho me parece muy, muy curioso.

Vemos por acá estos otros tipos de producto, por ejemplo, este por acá que también es un como un estante también pero con forma de telaraña también vemos este producto por acá que también está interesante que viene siendo un tapete, verdad, para para el baño este para la regadera básicamente para cuando nos salgamos de la regadera en forma de ataúd que básicamente apela realmente a la gente que le gusta verdad que le guste este tipo de decoración que al parecer existe bastante bastante gente vemos este por este que es como un garden kit for desk también en forma de ataúd.

Bueno, cuánta cosa, ¿verdad? Claramente lo que nos gusta hacer es analizar, meternos más a los datos de si existe demanda para este tipo de producto, etcétera.

Y fíjense, les voy a recomendar acá revisar a la par, verdad que estamos revisando estos datos acá dentro de Helium 10, dentro de Market Tracker, cerebro, etcétera, dentro de la misma página de Amazon utilizando la herramienta hasta que acabamos de utilizar de x-ray, hasta que vemos por acá, verdad que vimos acá en el tema del producto de yoga.

También claro debemos de revisar la información en los reportes que el mismo Amazon nos da mediante su herramienta de brand analytics. Tenemos esta otra herramienta que se llama Product Opportunity Explorer. Entonces acá no tienes que tener tu marca registrada para tener acceso a esta herramienta por acá. Sin embargo, yo siempre sugiero, siempre recomiendo que tengan su marca registrada para que accesen a todos. Porque este es únicamente un reporte, estas únicamente una herramienta, pero existen un sinfín de reportes a los que puedes tener acceso, que Amazon te puede dar acceso, ¿verdad? Cuando tienes tu marca registrada bajo Brand Registry, perdón, ¿verdad? Y luego ya tienes acceso a Brand Analytics, que viene haciendo los reportes.

Entonces acá estamos en esta herramienta que se llama Product Opportunity Explorer. Y esta herramienta lo que nos permite es básicamente correr búsquedas de, «Oye, ¿qué productos existen para cierta palabra clave?» ¿Verdad? Entonces aquí, como se pueden dar cuenta, tenemos esta barra de búsqueda, donde podemos básicamente poner el término o la palabra clave o la palabra del producto que estamos buscando para ver si existen como productos de tipo complemento, de tipo suplemento, para empezar a tomar inspiración y tomar ideas precisamente de qué otros productos existen, en este caso en este nicho, de la decoración de estilo cuffing para este ejemplo en particular.

Entonces acá nos damos cuenta cuando corremos esa búsqueda, básicamente vemos otro tipo de productos similares en este caso. Y para recapitular, ya ven que les dije que no tenían que tomar nota que yo al final les iba a recapitular todo, les comento también que les voy a poner los minutos a cada uno de estos puntos acá abajo en la sección de la descripción para que sepan exactamente de «oye, bueno, empezó a hablar

del punto número 3 en el minuto 12 o algo así, para que no tengan que estar como que buscando en el vídeo y bueno vemos por acá la agenda de la que platicamos al inicio verdad entonces estamos viendo a ver cómo vamos a poder tomar inspiración de manera rápida verdad y para esto lo que hicimos fue como lo vimos con el ejemplo de la yoga ahí fue básicamente pensar en como un hobby en un deporte algo que veamos nuestros en nuestro día a día para que así no sea como que no tengamos que pensar en inventar el hilo negro verdad como decimos en México sino algo que que tengamos como cercano nuestro día verdad queríamos ver también que también le va a este tipo de producto, ¿verdad? Y para eso lo que hicimos fue correr una búsqueda en Amazon para ver más o menos qué productos se ofrecen, ¿verdad? Que solucionen ahí la necesidad que la gente tiene para ese hobby, ese deporte, etcétera para después identificar los productos top, ¿verdad? Porque ya vimos que esos son los productos que vamos a meter acá en la herramienta para ver más o menos cuánta demanda tiene, en todos los números ahí que vimos de la penetración de mercado, todo eso, ¿verdad? Y que encima los vamos a usar para decirle a la herramienta, oye, este es el nicho en el que estoy interesado, ¿verdad?

Este hobby, este deporte es lo que sea, ¿verdad? Para que la herramienta automáticamente nos notifique qué tipo de productos se están ofreciendo en este nicho y nosotros precisamente tomar ideas e inspiración de estos diferentes productos, porque definitivamente es prácticamente imposible que nosotros todo el día estemos pegados a la computadora viendo a ver lo que más se lo que la gente está ofreciendo, ¿verdad?

Y bueno, ¿cómo escogemos el producto que queremos vender? Ahí básicamente de todas las sugerencias que vemos que nos arroja la herramienta y también tenemos ahí los reportes de Brand Analytics. Ahí básicamente revisamos cuáles son estos productos entrantes y cuáles son los productos tipo suplemento, tipo complemento. Ya ven lo que hablamos ahí del combo y de las palomitas con la coca en el cine, ¿verdad? Básicamente qué productos van bien juntos, ¿verdad? Y si nosotros ya estamos vendiendo un producto más o menos del tipo, ahí la lógica va a ser básicamente, a ver, bueno, ¿qué producto puedo lanzar al menor costo posible? ¿Verdad? Como lo vimos ahí con el tema del estante de madera, oye, ¿qué otros productos, simplemente con un diseño diferente, puedo lanzar, este, aprovechando la conexión que yo tengo en este caso con el fabricante de madera, ¿verdad? O de plástico, o que ya tengo, este, la conexión con la persona que hace los moldes de cierto tipo de diseños, etcétera, ¿verdad?

Y los invito que aprovechen y revisen el vídeo que le sale acá abajo, porque igual y ya viste los demás videos de cómo encontrar un producto para vender en Amazon, etcétera, pero falta la otra parte verdad de, oye, qué papelería necesito, cuáles son los costos, verdad, cómo registro mi marca, todo el tema de impuestos, etcétera. Por acá le sale un video donde hablé sobre todos esos detallitos que nos tenemos que ocupar de esas cosas, verdad, para en efecto tener un negocio en Amazon. Entonces bueno, con eso los dejo y espero pronto verlos de regreso. Hasta luego.