Los Mejores Lo Aprovecharán. Entérate Hoy.

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Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. Para este video quise ser algo un poquito diferente, también para dejarlos descansar de tanto tutorial y de tanta cosa técnica que en ocasiones fatiga un poquito, ¿verdad? Entonces también encontré en el internet unas noticias directamente de la página y de los reportes de Amazon que me llamaron mucho la atención y que sabes que lo voy a compartir con la audiencia porque seguido escuchamos comentarios de, oye no, no, no, cada vez es más complicado vender en Amazon. Oye, ¿cómo le vas a hacer con eso de importar desde China.

Oye, los envíos son caros.

Oye, cada vez el PPC cuesta más.

Y entonces nos ofrecen alternativas otros modelos de negocios, verdad, que si este tipo de negocio no es más rápido, es más fácil comenzar con esto o que si cripto o ese tipo de soluciones.

Y la verdad es que creo que estos reportes dejan muy en claro el camino, verdad, y la ventaja que está teniendo Amazon.

Y creo que nosotros para lograr algo en grande debemos de montarnos ya ese caballo que ya va encaminado, que ya trae bastante velocidad y que tiene todo básicamente a su favor, al menos ahorita, verdad, y por los siguientes años. Entonces, bueno, los invito a que si les gusta este tipo de vídeos que se suscriban al canal por acá por abajo, les sale un botoncito rojo que se suscribirse y al lado una campanita que se le dan clic ahí, YouTube les va a estar avisando cada vez que saquemos más este tipo de vídeos.

También los invito a que si tienen dudas que las dejen acá abajo en la sección de comentarios, he estado contestando a prácticamente todas las preguntas que me hacen ahí en la sección de comentarios, pero creo que lo que voy a empezar a hacer, yo creo que a tomar estas dudas y las voy a contestar en video, creo que se hace un poquito más interactivo y también porque en ocasiones algunas dudas las tienen otras personas, entonces como para ir contestando a estas dudas y también darle un poquito más de contexto, porque en ocasiones en un solo texto en un párrafo no puedo explicar todo lo que en ocasiones quiero contestar, entonces los invito a que dejen las dudas por acá por abajo, voy a ir tomando unas dudas por ahí y las voy a estar contestando acá en mis vídeos.

Entonces, bueno, comenzamos.

Ok, les comparto mi pantalla.

Entonces, esta es una noticia que me llamó mucho la atención, pero me llamó la atención especialmente porque después encontré otra noticia que noté que como cierta relación entre las noticias y luego encontré un reporte directamente de la página de Amazon, de los reportes que ellos tienen que hacer que publicar para todos los inversionistas y todo esto.

Entonces, son reportes que tienen que ser números, datos tal cual.

Porque acuérdense que Amazon es una empresa pública, ¿verdad? Entonces hay gente que con fracciones, estos son los accionistas y el gobierno tiene que verificar que todos los datos, todos los reportes, la información que esté ahí es tal cual es Fiedering, una verdad, para proteger a los accionistas.

A mí me gusta tomar esos reportes en lugar de estar leyendo opiniones de otras personas, ¿verdad? Queremos ver los datos tal cual. Entonces aquí, fíjense, en esta noticia, precisamente tomaron esa información de un reporte donde Amazon anunciaba, anuncia más bien que planea dejar de vender 27 de 30 marcas que ellos tienen de ropa dentro de Amazon.

Aquí anuncian que no van a dejar de vender únicamente marcas de ropa, pero también marcas de muebles, lo cual se me hace bastante interesante y se me hace una oportunidad buena para la gente que precisamente se mete a vender estos productos grandes, creo que en los tutoriales ya por ahí les he contado que la mayor cantidad de competencia está en los nichos donde los productos son pequeños y ligeros y demás porque pues es menos costoso lanzar un producto pequeño y ligero, verdad, por el tema de los envíos y demás.

Entonces, este tipo de productos que son grandes, pesados y demás en ocasiones requieren de más inversión, pero también tienen más espacio y menos competencia en general, verdad. Entonces, esto los va a dejar con únicamente 20 marcas privadas de Amazon. Aquí vemos que las agencias y los vendedores tomaron esto como una muy buena noticia porque, bueno, pues escuchábamos rumores, verdad, de que Amazon le daba cierta preferencia a sus productos que los ponía arriba, verdad, en las primeras posiciones de las páginas, que los ofrecía también a precios muy, muy, muy competitivos, verdad, porque pues ellos pueden comprar en cantidades que un vendedor pequeño como tú y como yo pues no podemos en ocasiones, verdad.

Y me van a disculpar que tengo el sol en la cara, pero no quise dejar de grabar con todo, cuando se vea un poquito raro por aquí.

Pero, bueno, entonces, creo que esto, esto me, obviamente, fue una muy buena, Yo lo tomé como una muy buena noticia, pero también me llamó la atención porque, a ver, Amazon, como decimos en México, no la brinca sin guarache, ¿verdad? O sea, si están quitando, este, cierto, si están quitando ciertos esfuerzos de un departamento, es porque lo están poniendo en otro departamento.

Vemos en general aquí que el sentimientos como, ¿sabes qué? No me interesa tanto eso de vender productos en la plataforma.

Déjame, me enfoco en otro aspecto del negocio, ¿verdad? Entonces, poquito después encontré esta noticia por acá que me llamó la atención, que es de una empresa de, bueno, más bien, de una publicación de logística y vemos que Amazon por acá anuncia que va a ser servicio de logística para no vendedores, para gente que no vende en Amazon, para gente que vende vía su propia página web, inclusive gente que igual y importa producto de otras, ni siquiera tiene que ser de otro país, inclusive dentro de su mismo país, verdad, y necesita el tema del envío, el servicio del envío la logística en general.

Y Goy, esto está curioso y también dice acá que la…

Aquí promete que es un envío rápido, pero tampoco el más rápido como, por ejemplo, el de Prime, sino que aquí dice, «Oye, te entregamos el producto, las cajas o lo que sea, en menos de cinco días, en cinco días o menos de cinco días». Entonces, como que empecé a leer, dije, «A ver, ¿qué onda con todo esto? ¿Y por qué será que Amazon, acá como lo estoy este… Estoy seleccionando este párrafo? ¿Por qué será que Amazon lo está haciendo para gente que no Vende en la plataforma, ¿verdad?

Entonces me llamó la atención y dije, bueno, ¿será que porque la parte del envío en la plataforma, pues, ya la tienen cubierta prácticamente, ¿verdad? Ellos tienen un contrato con UPS, que, por ejemplo, por acá más abajo en el texto mencionan precisamente que Amazon, como que cada vez se está deslindando un poquito de UPS, como que está diciendo, sí, sí, OK, sigo permitiendo a los vendedores que compren tus guías mediante la plataforma de Amazon, obviamente.

Pero cada vez menos.

Acá mencionan que, bueno, pues Amazon es el cliente más grande de UPS, obviamente, y que bajaron ahí las ventas para este cliente, para Amazon. Es decir, que Amazon dejó de comprar guías o tantas guías al menos de UPS, ¿verdad? Entonces, bajo de un 11% que era lo que representaba este cliente para UPS, que eso fue en el 2021, a un 7.5%. Entonces, como que esto está así como medio misterioso de que hoy Amazon cada vez quiere depender menos de UPS y luego ellos sacan acá un servicio para gente que no está vendiendo en Amazon, como que qué onda.

O sea, como que claramente Amazon se está queriendo meter más en el tema de la logística.

Y esto es un rumor que hemos estado escuchando los vendedores ya desde hace ya varios años, donde vemos que Amazon se está dando cuenta que ellos pueden abarcar muchísimo más que el comercio en línea.

Que ellos pueden– imagínense que si se comen el mercado, por ejemplo, de UPS o de FedEx, etcétera, Esto los puede hacer muchísimo muy poderosos, porque no únicamente van

a tener la plataforma más grande de comercio en línea, pero también manejan la logística.

Esto es lo que le llaman un monopolio, pero bueno, este es otro tema. Entonces aquí está precisamente hablándole a la gente que no vende en Amazon como para también.

Porque imagínense, esta es la estrategia de estas empresas grandes, que dicen, OK, acá. Pero déjame penetro este mercado por acá también para que, al final del día, pues como ahora sí como para afectar, para quitarle clientela a la competencia, ¿verdad? Especialmente ahora que recientemente escuchamos esto de que los strikes o la gente que se– en UPS que empezó huelgas y demás porque no les estaban pagando bien al parecer.

Entonces, esto me llamó la atención y dije, oye, ¿qué tal si están dejando– sí, se están dejando de enfocar en el tema de los productos para meterse más al tema de la logística. Aquí lo menciona, en verdad, de que la empresa siempre ha tenido como esa intención de entrar a esa industria.

De hecho, aquí lo mencionan que ellos ya estaban como que listos para lanzar esto en febrero del 2020, pero que pues obviamente llegó la pandemia un mes después y yo creo que inclusive les tocó suerte, de verdad, de no haber lanzado precisamente durante este tiempo, porque si no pues les hubiera ido bastante, bastante mal.

Entonces todo esto al final del día, a nuestros como vendedores, ¿cómo nos afecta? Yo digo pues al final, yo creo que se van a tener que esta guerra precisamente entre varias empresas, en este caso varias paqueterías, por ejemplo, UPS, FedEx, Amazon.

Si están entre más competencia allá en una industria, eso generalmente se traduce en precios más bajos, más bien para el consumidor final.

Y para el consumidor, en este caso, también para el vendedor, ¿verdad? Entonces, al final, UPS igual y si empieza a notar como competencia de Amazon.

Para empezar, Amazon, conocemos como opera Amazon, ¿verdad? Amazon es muy, muy, muy agresivo. Entonces, cuando quieren entrar a un mercado, cuando quiere dominar algo se va con todo.

Entonces se va a ofrecer precios muy bajos, se va a hacer ciertas estrategias bastante, bastante agresivas para sacar a la competencia del mapa.

Entonces vamos a ver cómo esto se traduce al final para nosotros, pero vemos que definitivamente ya está algo que está encaminado, ¿verdad? Ya es algo que se publicó y que nos vamos a dar cuenta a nosotros los vendedores como otros negocios que no son de comercio en línea necesariamente, van a apoyarse de Amazon para hacer el tema. También hay de sus envíos y demás.

Entonces aquí vemos lo valioso que es saber, bueno, obviamente saber cómo vender en Amazon, ¿verdad? Pero también, este, pues realmente participar en una empresa que claramente se está comiendo, no únicamente una industria, sino varias, ¿verdad?

Es importante siempre posicionarnos bien, independientemente de lo que queramos hacer en 2 o 3 años, lo que sea posicionarnos bien y posicionarnos, pues ahora sí montarnos al caballo, este, que va bien encaminado, ¿verdad?

Acá esta otra nota me llamó la atención. Es directamente de Amazon. Como les digo, estas empresas públicas tienen lo que publican.

De hecho, sí. Por ahí lo sé de buena fuente que tienen que ser muy cuidadosos con los números. O sea, revisan y revisan y revisan porque si no, cualquier– cualquier los puede demandar y creo que no quieren ese tipo de problemas.

Entonces aquí mencionan como más del 60% de las ventas en Amazon llegaron en el 2022 de venderos independientes. Independencias aquí lo ponen, con ventas de más de 4.1 billones de productos y que el promedio de ventas por vendedor, que claro que esto los promedios siempre hay que tomarlos con este con un como dicen en inglés un grain of salt, hay que tomar un poquito de contexto acá porque definitivamente siempre hay vendedores y en cuáya la industria que hay uno que vende no sé 400 millones de dólares y bueno pues si eso lo promedias a los vendedores que venden un poquito menos pues obviamente el promedio se va a asesgar un poquito, ¿verdad?

Entonces, bueno, aquí dicen que en promedio un vendedor en Amazon factura alrededor de 230 mil dólares al año, lo cual, bueno, obviamente estas son las ventas, ¿verdad? Tienes que tomar en cuenta tu margen de utilidad, ¿verdad? Entonces, si tienes un margen de un 30 por ciento, pues ahí ponle que estas que lo que las ganancias anuales de tu actividad acá va a ser cerca de un 60 de 69 mil dólares al año, más o menos, lo cual no está mal. Obviamente, dependiendo en qué ciudad vivas, si vives, si tienes costos muy altos, pues definitivamente igual y no es tanto dinero, pero para la gran mayoría de la gente, esto es más de lo que paga un trabajo.

Pero bueno, lo que aquí quería era mostrar este tema, verdad, que es el mismo reporte que simplemente le de clic acá y es un reporte de Amazon donde te muestra que el 60% digo y esto lo menciono meramente porque ya saben, siempre hay gente que dice no, no, no, pero eso no, eso de vender en Amazon no funciona, no sé que digo, bueno, produce el 60% de todos los paquetes. Imagínense, de 10 paquetes, 6 paquetes, son productos de vendedores como ustedes y como yo. Entonces, definitivamente hay negocio acá, ¿verdad?

Me quise pasar ya por último a este reporte, que es el reporte de resultados, ¿verdad? El segundo cuarto acá de Amazon, directamente la página de Amazon y esto se lo dan, es un reporte que se lo dan a los accionistas, donde Amazon tiene que publicar los datos tal cual, a veces son noticias buenas y a veces no tan buenas, ¿verdad? Pero, bueno, no voy a leer todo este reporte, pero nada más les quiero mencionar unas notas que me llamaron la atención.

Yo por eso me enfoco mucho en el mercado de Estados Unidos porque es el mercado más grande y simplemente el que crece más rápido. Creció en ventas en un 11% a comparación del año pasado, que es bastante a comparación de otras industrias. Acá este dato también me llamó la atención rápidamente que en el tema de los ingresos operacionales les fue muy bien también.

Y bueno, vas a decir de, OK, bueno, y a mí qué, ¿verdad? La verdad es que esto importa. Cuando estás invirtiendo tu tiempo, esfuerzo, tu futuro, realmente, ¿verdad? El futuro, al menos el futuro económico, es bueno saber que le está yendo a la empresa donde estás poniendo ors y que todo tu esfuerzo, ¿verdad?

Y claramente aquí lo que me llama la atención es que pasaron de estar perdiendo dinero. Esto fue en el 2022 a estar generando más de, a tener una ganancia de 3.2 billones. Con todo y el tema de la inflación, con todo y el incremento en las tasas de interés.

Verdad? Que ese ya es como un tema más macroeconómico. Pero bueno, todo eso afecta a estas empresas, verdad? Al final del día. Este tema acá me llamó mucho la atención que cada vez el tema de Prime, el envío de Prime cada vez se vuelve más rápido y seguramente ustedes lo han notado por ahí en sus paquetes.

Acá dicen que muchos de los Estados de Estados Unidos estos productos están llegando, estos paquetes están llegando el mismo día o al día siguiente. Acá dicen que este año Amazon ha enviado más de 1.8 billones de unidades, las han entregado en el mismo día o al día siguiente, que esto es más de cuatro veces la cantidad de unidades que habían entregado a esa velocidad, al mismo día o al día siguiente, a comparación del 2019.

Y bueno, cuál es la información que yo me llevo, que yo absorbo de este dato, principalmente pues que al menos hoy en el 2023 no hay quien le haga competencia a Amazon, no sé quién más pueda ofrecer este servicio, esta velocidad, esta calidad verdad porque sabemos que si o si el paquete va va a llegar verdad diferencia de hace unos años que eso de comprar por internet era así como que no porque no sabes si te va a llegar el paquete verdad también creo que esto pues ahora sí que como decimos en México verdad este nos hace a nosotros a los compradores aún más como chiflados verdad y esperamos el producto rápido rápido en cuestión de 24 horas 48 horas y la verdad es que difícilmente otros pues sí otras plataformas van a poder ofrecer esto y entonces si la gente ya está acostumbrada que le llegue el paquete en 24 48 horas si tú por afuera o en otra plataforma ofreces envío de 4 a 5 días hábiles o algo así la gente la verdad es que va a preferir buscar el producto en Amazon honestamente creo que esto en general nos vuelve más impacientes más impacientes aún a los consumidores.

Acá mencionan que este prime day del mes pasado fue el prime day más grande o sea el que más ha facturado en la historia de prime days en toda la historia de la humanidad vendiendo dos no más bien 375 millones de unidades de productos y la gente verdad que aprovechó de los de los ahorros ahí de los productos que estaban rebajados ahorraron más de 2.5 millones de dólares y bueno más datos acá que todos estos la verdad es que son muy interesantes y todos estos son datos que les digo están revisados por por las organizaciones del gobierno verdad porque estas una empresa pública entonces estas no son opiniones son datos tal cual así como menciona en verdad que hubo un año donde perdieron dinero por acá lo menciona en verdad perdieron 1.8 millones de dólares por lo tienen que lo tienen que reportar sí o sí verdad entonces bueno quise hacer este vídeo nombramente para hablar y decir cosas buenas de amazon porque bueno si tu eran malas noticias aquí las tendrían que reportar también pero también para nosotros los vendedores y inclusive gente que apenas está considerando vender en amazon ver más o menos como por dónde la cosa verdad hoy están

quitando los esfuerzos de sus productos están abriendo están ofreciendo envíos para otros vendedores verdad oye qué porcentaje de las ventas en amazon se las están llevando vendedores pequeños como tú y como yo verdad entonces como para verse hay oportunidad para ver si no este esta plataforma de amazon está dominada por el mismo amazon verdad que si el incremento en ventas o en ingresos operacionales es importante saber esa información no saltarnos esos detallitos porque eso es lo que los inversionistas inteligentes son los reportes que ellos leen verdad y bueno definitivamente si quieres lanzar un negocio y le vas a apostar a una plataforma o a una empresa es importante saber esto verdad para cuando alguien más te diga oye sabes que no está esta otra plataforma o está este otro modelo de negocio ok digo es importante considerar todas esas opiniones y bueno no todas las opiniones pero bueno todas las sugerencias en general y nosotros ver bueno ok a ver déjame ver los datos los reportes, los números tal cual para saber dónde yo voy a poner los huevos de mi canasta en este caso. Entonces bueno con eso los dejo espero que les haya servido esta información y pronto nos vemos con más. Hasta pronto.