(NUEVO) Encuentra Tu 1er Producto…en Tiempo Record.

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Como Vender en Amazon

Comenzamos. La primera pregunta, ¿cómo podemos encontrar productos que tengan suficiente demanda, es decir, que exista interés por estos productos, ¿verdad? Y que no sea fácil posicionar estos productos en la primera página una vez que los decidamos lanzar, ¿verdad? Entonces, nosotros utilizamos una herramienta que es ahora sí que la preferida del público, que se llama Blackbox.

Y la verdad es que esta es una herramienta muy útil porque tiene una cantidad enorme de datos. Y precisamente nos pone a la orden, ¿verdad? una cantidad de filtros que nos ayuda a encontrar precisamente productos que cumplan con ciertos parámetros, ¿verdad? Entonces, aquí en mi pantalla van a ver que estoy ahora sí que utilizando la– o sea, estoy bajo la pestaña de keywords, porque tenemos varias pestañas.

Pero ahora tenemos products, keywords, competitors, niche, otros más. Cabe recalcar ahorita que estoy diciendo estas palabras en inglés que la herramienta, ya lo hemos anunciado hace unos meses, pero para aquellos que igual no escucharon el anuncio, esta herramienta ya está disponible en español, pueden cambiar, pues sí, al lenguaje de su preferencia.

De hecho, está disponible también en alemán, en chino, español, inglés, etcétera, ¿verdad? Pueden hacer ese cambio simplemente yéndose a la parte de su configuración de su cuenta y ahí le dan click, ahí van a ver de inmediato en la esquina superior derecha, van a ver la opción de cambiar el lenguaje y ya, en este caso, seleccionaría en español para que puedan ver todas estas, pues, ahora sí que toda la herramienta traducida, ¿verdad?

Si es que así prefieren utilizarlas ustedes. Entonces, bueno, bajo la pestaña de keywords, palabras clave, vamos a utilizar el filtro de search volume. Ahí, lo que yo quiero decirle a la herramienta es que me arroje únicamente una lista con palabras clave que tengan como mínimo 8,000 búsquedas mensuales y como máximo 20,000 búsquedas mensuales, ¿verdad?

Entonces, en este filtro, voy a poner un mínimo de 8,000 y un máximo de 20,000. También voy a utilizar el filtro del precio y le voy a decir la herramienta que únicamente me arroje, aquellas palabras clave que tengan productos, que escriban productos que como el precio como mínimo sea de 20 dólares y como máximo 45 y que como máximo tengan 200 reseñas.

Para eso utilizaríamos el filtro de review count. Yo va a pedir a la herramienta que me arroje únicamente las palabras clave que tengan como mínimo dos palabras en esta frase clave. Generalmente son frases clave, pero como en inglés él llama keywords, verdad, a estas frases, pero generalmente están compuestas de al menos dos palabras clave.

De verdad acuérdense que entre más palabras tenga una frase clave o una frase de este tipo generalmente a ver si que nos muestra un poquito más lo que la gente está buscando en específico verdad porque si están buscando si están buscando la palabra clave lámpara mediana proficina pues ahora sí que tenemos mejor idea de lo que están buscando a diferencia que si estuvieran buscando la palabra clave lámpara verdad o lámpara blanca verdad o sea como que sí ya nos da nos da un poquito más de visibilidad para realmente saber qué es lo que la gente está buscando.

Y también voy a utilizar el filtro de title density y le voy a pedir que me muestre únicamente que es palabras clave para las cuales máximo como máximo cinco competidores o sea cinco este pues ahora sí que otros productos que están en el espacio de verdad en este nicho tengan la palabra clave esa la que me va a arrojar la herramienta en su título y eso es muy importante porque acuérdense que amazon le da como cierta preferencia a los productos que en su listado específicamente en su título tienen la palabra clave principal verdad entonces yo me quiero encontrar un nicho donde únicamente, para esta palabra clave, únicamente cinco competidores tengan esta palabra en su título, ¿verdad?

Porque eso me va a ayudar a yo ser de los pocos productos que tengan también el título en mi palabra clave y por ende posicionarme más arriba, pues ahora sí que en las búsquedas, ¿verdad? Entonces aquí rápidamente la herramienta me arrojó toda una lista, como se puede dar cuenta, tengo más de 169 palabras clave que me encuentra en cuestión de segundo realmente.

Y me va a encontrar todo tipo de productos. Por ejemplo, aquí en medio veo la palabra clave iPad World Mounts, que al parecer es para– pues es una herramienta, para poner la iPad un poquito más. Ahora sí que colgada de la pared, en este caso. ¿Verdad? Que creo que estaría padre a un producto así, ¿verdad? Porque así podemos ver películas o algo así.

La verdad es que nunca había– no sabía que este producto existía. Pero bueno, así rápidamente es precisamente para lo que utilizamos las herramientas, ¿verdad? Para descubrir oportunidades de productos. Entonces, otra pregunta. ¿Cómo podemos saber qué productos fueron comprados juntos anteriormente?

Generalmente, la manera en que podemos saber que el mismo Amazon nos dice qué productos la gente compra en la– ahora sí que la misma compra, ¿verdad? En el mismo carrito, ¿verdad? Que ya ven que generalmente ponemos todo en el carrito y luego ya después compramos todos los productos que tenemos ahí.

Entonces, una manera en que nosotros nos damos cuenta precisamente de qué es lo que la gente compra cuando compra mi producto es cuando en el estado, si nos vamos a la mitad del estado, si nos vamos un poquito más para abajo, vemos la sección de Frequently Puted Together.

Y es así como Amazon nos dice que otros productos la gente compra cuando compra mi producto básicamente. Aquí en mi pantalla van a ver que, por ejemplo, para el producto que estoy analizando del colágeno, veo que la gente compra ese colágeno y también compra el– ¿qué son? ¿como vitaminas? La verdad es que no conozco mucho vitaminas, pero claramente veo que la marca que fue no, algo así y según entiendo esta son una marca de vitaminas junto con también otro botecito de vitaminas.

También vemos más abajo en la sección donde tenemos los anuncios pagados vemos que también precisamente relaciona Amazon mi producto con estos otros productos en este caso este pues de colágeno verdad porque obviamente lo que Amazon quiere hacer es mostrarnos productos relevantes en este caso a este producto.

Entonces bueno la cosa de esto es que si a pesar de que si podemos ver estos productos en el listado, ¿verdad? de un producto. Generalmente estos, como les digo, o sea, estos productos van a estar cambiando conforme la gente pues esté comprando otros productos con mi producto, ¿verdad?

Entonces, a lo que voy es que no queda un registro de cuáles son estos productos con los que la gente está comprando cuando compran mi producto. Entonces, ¿cómo podemos encontrar un historial para realmente analizar y decir, oye, a ver, yo ni sabía que la gente estaba comprando mi producto con estos otros productos? Y así una de dos, ¿verdad?

Podemos poner anuncios pagados en estos otros listados donde la gente también está comprando productos al mismo tiempo que está comprando productos como el mío, ¿verdad? O también puedo inclusive pensar en yo, pues no sé, igual y ampliar mi línea de productos y ofrecer estos otros productos.

O sea, como que hacer la relación de ahí de, ¿sabes qué? Si yo veo que la gente compra estos otros productos, igual yo tengo una, no sé, una conexión con un fabricante que venda este tipo de productos, pues, oye, ¿por qué no? esto me podría ayudar a precisamente ampliar mi línea de productos, ¿verdad? Entonces acá utilizamos esta misma herramienta de Blackbox para encontrar el historial, porque esta herramienta sí guarda registro de todos estos otros productos con los que la gente está buscando, está comprando mi producto, ¿verdad?

Es realmente la única manera en que podemos accesar a un historial, a menos de que nosotros todos los días estemos anotando, ¿verdad? Estos productos que se compran junto con mi producto. Entonces la manera de accesar esta información es me voy voy a la pestaña de Product Targeting, que es la quinta pestaña de izquierda a derecha.

Y ahí voy a poner el number de identificador del producto que estoy investigando. Puede ser mi asigno, o sea, si estoy investigando mi producto, o el asigno de la competencia. Acuérdense que asign significa Amazon Specific Identification Number, es simplemente un número de identificador.

Entonces, ahí lo pongo ahí en la barra de búsquedas. Y en la partecita que dice Source en el filtro que dice source, ahí voy a seleccionar el filtro de Frequently But Together. Porque yo quiero que la herramienta me muestre los productos que la gente está comprando, que Amazon registra dentro de Frequently But Together para nosotros, pues, ahora sí que identificar alguna correlación ahí con otros productos, ¿verdad?

Y ahí rápidamente veo que la gente está comprando este producto de colágeno con también, parece ser que como una proteína orgánica, como si orgánica y para veganos y no sé qué tanta cosa, ¿verdad? Entonces, como que digo, oye, a ver, qué onda. Yo no sabía, o sea, esto me permite precisamente conocer más los hábitos de mi comprador, de mi cliente potencial, y ver por qué lo está haciendo.

Inclusive me puedo poner a investigar, ahora sí que los datos sobre la proteína, como para ver por qué la gente está, en este caso, utilizando estos dos productos juntos. Igual, y los ponen tanto la proteína como el colágeno en un smoothie o en un café o que sé yo, en la mañana, que es cuando te tomas todas tus vitaminas y tus probióticos y todas estas cosas.

Entonces no sé, es una manera que realmente nos permite, nos da visibilidad, me atrevería a decir verdad, a qué es lo que la gente está haciendo, cuando está pensando en comprar mi producto. Otra manera para encontrar ahora sí que ideas de productos que yo puedo empezar a vender en mi línea de productos, o sea para ampliar mi línea de producto, o inclusive para mis campañas de PPC, porque ya ven que en Amazon Advertising, o sea en PPC, en estas campañas publicitarias que Amazon nos permite correr dentro de su plataforma, le podemos decir a Amazon directamente dónde queremos que ponga nuestro anuncio, en los listados de la competencia, no únicamente en ahora sí que le decimos en qué palabras clave queremos que posició en las búsquedas de qué palabras clave queremos que ponga nuestro anuncio, pero también en que otros listados de otros productos, lo cual es generalmente es muy útil, especialmente cuando sabemos que nuestro producto es ahora sí que de calidad superior, de mejor diseño, etcétera.

Y que si ponemos un anuncio en estos otros listados, que generalmente cuando nos vamos a llevar la venta, ¿verdad? Entonces una manera muy rápida de obtener precisamente una lista de productos, ¿verdad? Les digo, ahora sí que tanto para obtener ideas de qué otros productos nosotros podemos ofrecer, como también para precisamente crear estas campañas, es ahora sí que utilizando la herramienta de Market Tracker.

Market tracker lo que hace es cuando nosotros le decimos cuál es nuestro producto a la herramienta nos da una lista de productos similares verdad entonces lo que puedo hacer aquí rápidamente por ejemplo aquí el ejemplo es el cuffing shelf que vendemos acá dentro de helium 10 mi compañero Bradley es el que lanzó ese producto por ahí hay bastantes vídeos sobre sobre el lanzamiento de este producto y demás claro es que esos vídeos están muy muy buenos como para nosotros a ver cómo navegar esa parte del lanzamiento y bueno aquí precisamente rápidamente vemos estos otros productos relacionados, relacionados meramente porque es ahora sí que es en forma de de coughing, ¿verdad? Y vemos que hay desde… ya ni sé ni qué tanta cosa, pero son como cosas que puedes utilizar para decoración con el tema de gótico, ¿verdad? Entonces vemos ahí que una tray, vemos por ahí que es un reloj que va en la en la pared también en forma de de un coughing y no sé qué tanta cosa, ya la verdad es que no sigo tanto esto de la decoración gótica, pero al Aparecer hay mucha gente que está buscando y comprando estos productos.

Entonces, yo puedo decir hoy, ¿sabes qué? Oye, si la gente que está buscando, pues ahora sí que decoraciones góticas está comprando este otro producto, pues a ver qué tal si yo pongo mi anuncio de mi producto en los listados de estos productos y seguramente pues, oye, es muy probable que les guste mi producto también, ¿verdad? Y que también lo compren junto con este producto, ¿verdad?

Y bueno, ¿cómo puedo encontrar palabras clave que le traen ventas a mis competidores y para las cuales tal vez yo no estoy indexado, ¿verdad? Tal vez sí creo que estoy apareciendo para estas palabras clave, pero igual y no estoy apareciendo para estas palabras clave.

Entonces, es importante ahora sí que seguido, lo más seguido que podamos, igual y cada unas tres o cuatro semanas o algo así, estar revisando, ¿verdad? Que estemos indexados para la mayor cantidad de palabras clave.

Porque acuérdense que aún, por más pequeña que sea esta palabra clave, la verdad es que nos puede traer, aunque sea una o dos o tres ventas al día, oigan, la verdad es que yo no le diría que no a una o dos ventas al día, ¿verdad? Especialmente porque eso nos ayuda en nuestro ranking orgánico.

Entonces, bueno, una manera rápida de hacer esto es dentro de Cerebro. Ya ven que en esta herramienta de Cerebro, o cerebro en español, podemos ver las palabras clave para las cuales mis competidores, en general, porque podemos analizar varios en una misma búsqueda, están ahora sí que indexados, ¿verdad?, en qué palabras clave.

Entonces, aquí lo que haría sería, obviamente, voy a copiar todos los ASINs, los números identificadores de mis competidores. Y esta parte es súper, súper importante. En esta lista que vamos a poner de ASINs, verdad, en la barra de búsquedas de ese cerebro para analizar todos estos competidores, voy a poner en primera posición mi ASIN.

Porque quiero decirle a la herramienta que me encuentre, ahora sí, todas las palabras clave para las cuales la competencia está indexada, pero que yo no. Entonces, para que la herramienta entienda esta orden, verdad, por así decirlo, ponemos nuestro número identificador, nuestro ASIN en la primera posición en la barra de búsquedas de cerebro y luego ya ponemos los ASINs de la competencia.

Y vamos a utilizar la parte del filtro de search volume, casi siempre utilizamos este filtro. Aquí va a poner como mínimo 400, existe otro filtro que está en medio, verdad, este en la primera fila pero en medio, verdad, y que se llama position rank y ahí le voy a poner como mínimo 0 y como máximo 0 también.

Y esto es porque yo le quiero decir a la herramienta: «Encuentra las palabras clave para las cuales yo no estoy ranqueado o indexado». Ya ven que esa es una palabra media pocha, ¿verdad? O sea que decimos en inglés y en español. Vamos a utilizar ese filtro.

También vamos a utilizar el filtro de Advanced Rank Filter, la primera parte. Y aquí en el mínimo voy a poner un 1, porque quiero que me muestre las palabras clave para las cuales al menos uno de mis competidores sí está apareciendo y yo no, ¿verdad?

O sea, como mínimo 1, ¿verdad? También en la otra parte del Advanced Filter, Run Filter, voy a poner también entre, o sea, como un mínimo 1 y como un máximo 20. Porque aquí le quiero decir, quiero que me muestre estas palabras clave para las cuales mínimo un competidor está apareciendo entre las posiciones, entre la posición 1 y la posición 20, ¿verdad?

O sea, con que esté apareciendo en estas primeras 20 posiciones, yo quiero enterarme de cuáles son estas palabras clave para asegurarme de yo aparecer con estas palabras clave, ¿verdad?

Entonces, la herramienta, en cuestión de segundos, nos muestra la lista de palabras clave. Entonces, aquí me doy cuenta que mi producto no está apareciendo para la palabra clave «room decor goth». Aquí volvemos a lo mismo de la decoración gótica, ¿verdad?

De hecho, si le doy ahora sí que pongo mi mouse arriba en la selección, este para ver en qué posiciones están apareciendo la competencia, verdad, que si está apareciendo para esta palabra clave, me doy cuenta que un competidor está apareciendo en la posición dos y otro competidor está apareciendo en la posición setenta y nueve.

Lo cual, yo digo, oye, increíble, ese competidor que está apareciendo en la posición dos parece palabra clave porque claramente nadie más está apareciendo. O sea, el otro competidor que sí está apareciendo está apareciendo en la posición 79. O sea, claramente no le está haciendo competencia.

Entonces, yo sí me tengo que poner las pilas para poner esta palabra clave en mi listado y oye, pues ahora sí que yo también llevarme parte de esas ventas, ¿verdad?, parte de ese pastel, porque claramente no hay nadie más ahí que esté haciendo competencia.

Entonces, rápidamente a la otra estrategia que esta me encanta, porque muy seguido la gente me pregunta esta pregunta precisamente, como que es una pregunta muy común. Y, pues sí, entiendo completamente, porque si estamos queriendo lanzar un producto con varias variaciones, yo quiero enterarme de cuál es la variación que la gente compra más, ¿verdad?

Porque yo así voy a saber ahora sí que, de qué color o de qué tamaño, o sea, dependiendo de la variación, ¿verdad? Si, por ejemplo, la gente que está viendo mi pantalla ve aquí unos audífonos y la versión aquí es de colores, verdad? O sea, existen los verdes, los negros, los azules, los morados, etcétera.

Yo quiero saber cuál es la que vende más para yo comprar más. Ya sea que si yo estoy queriendo hacerle competencia a este producto, pues ahora sí que comprar un producto en el color que más se vende. O sí, inclusive, este es mi producto. Y yo quiero saber cuál es la versión más popular, la que más se lleva la gente, la que más compra para saber, ahora sí que planear bien mi inventario, de mi siguiente orden y saber cuál producto comprar más en este caso.

Entonces, la manera rápida de hacer eso, la verdad es que es cuestión de clicks, utilicemos la extensión de Chrome, que seguramente ya muchos de ustedes la conocen, y ahí vemos la herramienta de review insights. Y esta herramienta lo que hace es, ahora sí que nos muestra todas las reseñas que la gente deja en mi producto, ¿verdad?

Y como estas variaciones aparecen en el mismo ASIN, ¿verdad? Generalmente no tenemos tanta visibilidad a eso, a menos de que utilicemos una herramienta que precisamente nos diga, «Oye, ¿sabes qué? Aquí, claramente, para la gente que está viendo mi pantalla, puede ver las diferentes variaciones y me dice que el 82% de las reseñas que obtiene mi listado vienen de los audífonos negros, lo cual esto me indica a mí que claramente, porque sí, fíjense, imagínense, están dejando la gente más de 769 reseñas para este producto.

Entonces, claramente es el más popular porque, oigan, pues el 82 por ciento de las reseñas pues quiere decir que este es el que más se lleva a la gente.