Hola y bienvenidos de regreso. En este vídeo te comparto cómo yo veo dónde debo de poner mis anuncios, los anuncios de mi producto, ¿verdad?

Muy probablemente tú, como yo, también quieres saber si donde pongas tus anuncios generará ventas para tu producto, ¿verdad? Es decir, no quieres desperdiciar tu presupuesto.

Entonces hoy te comparto las estrategias que sigo, las que implemento para no volar a ciegas, ¿verdad? Te invito a que cualquier duda que tengas la escribas acá abajo, en la sección de comentarios.

Yo generalmente contesto ahí sobre la misma duda, en la misma sección de comentarios, pero también cada cuatro o cinco semanas promedio tomo algunas de esas preguntas que veo ahí y grabo videos explicando, dando una explicación más completa a las preguntas que encuentro por ahí.

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Entonces, bueno, comenzamos. Comenzamos con la primera estrategia y pongo de ejemplo este producto, que es el que ya todo el mundo conoce o asocia con Helium 10 porque es el producto que lanzó mi colega Bradley. Es un librero en forma de ataúd. Bradley lo lanzó hace varios meses, incluso más de un año, y ha realizado varias pruebas con este producto precisamente para mostrarnos de qué se trata, cómo leerlo, etcétera, y las estrategias que está implementando.

Entonces, aquí en mi pantalla pueden ver que estoy dentro de cerebro. Ya saben que esta es la herramienta cerebro y bueno, también tenemos la de Magna por ahí, pero esta es la herramienta que más utilizamos nosotros, los vendedores, para encontrar cuáles son las palabras clave para las cuales estos productos están posicionados dentro de Amazon. Es decir, para cuáles palabras clave es decir, cuando alguien escribe cierta palabra clave, cierta palabra en general, verdad en el buscador de Amazon.

Ahora sí, ¿para cuáles están apareciendo este tipo de producto? Ya saben que acá dentro de cerebro podemos extraer esa información no únicamente de un solo producto, sino de varios productos a la vez. Como pueden ver en mi pantalla, estoy pidiendo a la herramienta que me muestre todas las palabras clave para las cuales estos seis productos que ven acá están apareciendo dentro de Amazon.

Hablamos mucho de los anuncios pagados porque la publicidad es un costo muy, muy representativo, muy, muy importante en nuestros números, en nuestro negocio en general. Hay gente que empieza a explorar por Amazon, lanza productos sin pensar bien en el lanzamiento, el posicionamiento o las palabras clave, y simplemente invierte mucho en anuncios pagados. Luego, no le sale bien porque no se posicionó bien de manera orgánica. Entonces, termina dependiendo mucho de estos anuncios y el producto simplemente no resulta rentable.

Entonces, es por eso que tenemos que analizar muy bien qué tanto nos tenemos que apoyar en los anuncios pagados para el tipo de producto que queremos lanzar, para el tipo de nicho en el que nos queremos posicionar. Una manera rápida de darse cuenta es ver cuánto han estado invirtiendo nuestros competidores en anuncios pagados antes de lanzar nuestro producto.

Fíjense, hace apenas unos meses acá dentro de Hilton lanzaron una funcionalidad dentro de la misma herramienta cerebro. Ya ven que estamos aquí dentro del mismo cerebro. Tenemos la lista de palabras clave que estamos viendo, etcétera. Fíjense, vemos este botoncito a la mitad de la página «show historical trend» y les explico de qué se trata esta funcionalidad acá.

Le voy a dar clic acá para que puedan ver.

Entonces, de nuevo, los invito, si me están escuchando, a que revisen este tutorial en el canal de YouTube, porque definitivamente ayuda el aspecto visual, ¿verdad?

Entonces, acá, fíjense, vemos esta grafiquita por acá. Es más, le voy a dar clic acá a All Products para que puedan ver la información de todos los productos, es decir, de la suma de todos los datos, de todos los productos que estamos analizando por acá, que son estos 6, ¿verdad?

Entonces, acá se pueden dar cuenta, fíjense. Vemos, inclusive, estas barritas que están divididas en colores. Acabemos el código de qué significa cada uno de los colores, etcétera.

Así, a simple vista, sin tener que meternos a cada uno de los diferentes colores de las barritas, vemos que el naranja representa la cantidad de palabras clave para las cuales estos productos estaban posicionando de manera orgánica, ¿verdad? Y luego vemos que este pedacito, el morado, representa las palabras clave para las cuales estos productos están posicionando de manera pagada, es decir, mediante sus anuncios, ¿verdad?

Entonces acá vemos, cuando pasamos el cursor acá, lo ponemos en la sección naranja, vemos que en diciembre del 2022, que es el mes que yo escogí acá al azar, vemos que estos productos están posicionados de manera orgánica para cerca de 4,000 palabras clave, ¿verdad? Vemos aquí 3,946 palabras clave. Cuando ponemos el cursor acá en la parte morada, vemos que de manera pagada, es decir, que están pagando para poner anuncios en cerca de 2,082 palabras clave. Claro, esto es el total, ¿verdad? Esta es la información como agrupada de todos estos productos.

Sin embargo, meramente con darle clic al producto que queremos analizar, porque en ocasiones decimos, a ver, sí. A ver, este es como que el total, ¿verdad? Pero pasa muy seguido que en un nicho, ahora sí que como en todo, el 80/20, ¿verdad? Ahí, en este caso, el 20% de los productos se llevan el 80% de los resultados y viceversa, ¿verdad? Entonces, en ocasiones, si queremos ver esto a nivel de producto para ver cuál es el producto, porque les digo si pasa que en ocasiones dos, tres productos son los que más búsquedas, que más posicionamiento tienen y en ocasiones son otros dos productos o tres productos que igual y no tienen tantísimo tráfico, tanto este o muy buen posicionamiento. Entonces, analizando este producto en específico, este que es un producto también de Helium-10, vemos acá las barritas y como se pueden dar cuenta, es por eso que es muy valiosa esta información, muy valiosa tener acceso a esta información, porque vemos los cambios, verdad? Es muy evidente acá vemos los picos y los valles que están marcados de manera bastante, este, pues sí, bastante notoria por así decirlo.

Vemos acá, fíjense como en noviembre e incluso empezamos a notar tendencias, verdad? Vemos acá que en junio como que se está vendiendo por acá tal, tal, tal claramente vemos un pico, vemos un incremento en posicionamiento en octubre, noviembre, diciembre y luego baja en enero verdad vemos por acá y claramente acá no está tan marcado pero vemos acá también un incremento desde octubre y luego en este caso en el 2003 2023 bajo sin embargo esto lo estamos viendo a nivel de bueno vemos estamos viendo la información de este producto por acá si seleccionamos este otro producto por acá vamos a ver a ver si existe también esa tendencia verdad.

Vemos que si hay un incremento en octubre, también acuérdense que estamos analizando la información de un producto que es un librero en forma de ataúd. Entonces, claramente este tipo de producto que es como tipo de decoración gótica, como tipo producto de Halloween, etcétera. Digo, está además, digo, aquí vemos muy claro que el interés incrementa cerca de estas fechas de Halloween, etcétera, ¿verdad?

Pero bueno, regresando al ejemplo de este producto por acá, vemos esto, ¿verdad? El incremento tan marcado, en este caso, para este producto en la inversión de anuncios, en la inversión de PPC, ¿verdad? De anuncios de publicidad. En mil maneras de decir PPC, anuncias, publicidad, es lo mismo, ¿verdad? Al final, esta publicidad, este para este tipo de producto.

Entonces, aquí, fíjense, inclusive, le podemos dar clic acá. Y bueno, ahorita lo vamos a ver más a detalle en la siguiente estrategia. Pero podemos ver para qué palabras clave este producto estaba apareciendo, su anuncio estaba apareciendo en este caso.

Entonces aquí, sin embargo, sin meterme a detalle de para qué esta palabra clave, este producto tenía un anuncio, ahí este para esa palabra clave, etcétera. Aquí lo que quiero mostrar es el cambio tan, este tan notorio, verdad que vemos ahora sí que de mes a mes en cuanto a la inversión de PPC y eso a nosotros nos ayuda también a tomar una decisión de, oye, si yo veo que aquí muy claramente este producto o sea, mi competidor no le está invirtiendo para nada.

Fíjense la diferencia de lo que estaba invirtiendo en publicidad para aparecer, para cuántas palabras clave, por ejemplo, de noviembre de más de mil doscientas veintinueve, bueno, mil doscientos veintinueve palabras clave y vemos la diferencia acá en enero del dos mil veintitrés únicamente estaba pagando para aparecer para ochenta y cuatro palabras clave, es decir, mediante los anuncios, ¿verdad? Vemos acá que también en abril, o sea, casi nada, casi nada le quiso invertir este vendedor.

Y fíjense, esto a nosotros nos puede posicionar de una manera bastante interesante, porque podemos decir, oye, yo veo que este igual es porque definitivamente en enero el interés por muchos productos baja un poquito, ¿verdad? Porque en enero, siento que la mayoría de la gente estamos pensando, estamos ya, se nos pasó ahora. Así que la la inercia de los holidays de la Navidad, de todo esto del año nuevo y en enero regresamos a la responsabilidad.

Es verdad, a los impuestos, a la tenencia acá en México, mil cosas. Entonces igual y este es un mes más bien. Yo sé que es un mes donde muchos productos definitivamente no tienen las ventas que tienen en otros meses. Sin embargo, nosotros podemos y yo, de hecho, personalmente hago eso mucho para mis productos, veo precisamente cuando es que mis competidores están como que, como decimos en México, durmiéndose en sus laureles, ¿verdad? Y digo, sabes qué? Bueno, aquí es ahora es cuando, ¿verdad?

Si yo sé que acá en abril y yo dice, no, sabes que no me interesa mucho. Yo sé que esto es más por ahí de, del este, del fold como le dicen en inglés, verdad? Del otoño, etcétera. Yo digo, sabes qué? Pues, pues, déjame yo me posiciono bien durante estos meses previos a la temporada alta para yo ya estar bien para que mi ranking este bien afianzado, verdad o anclado por así decirlo, para cuando este llegue ese mes y así yo ya no tener que pagar tantísimo en anuncios, en publicidad porque ya mi ranking orgánico está bien anclado, verdad, bien, bien anclado para esa palabra clave.

Entonces, ahora nos metemos a detalle de esto, del posicionamiento orgánico, del posicionamiento pagado, etcétera. Pero aquí quería mostrar precisamente como si hay mucho valor en tener acceso a esta información porque vemos que definitivamente el cambio de mes a mes está muy, muy marcado, ¿verdad? Si nos metemos aún más a fondo, fíjense, nos damos cuenta acá dentro de la herramienta, ¿cómo podemos ver exactamente qué es lo que llevó ahora sí que a un producto a posicionarse más de un mes a otro, de obtener más ventas de un mes a otro.

Entonces aquí, fíjense, pongo como ejemplo este periodo acá, porque vemos una diferencia bastante marcada, ¿verdad? De octubre del 2022 que lo podremos ver acá también, pero acá vemos un pico muchísimo más pronunciado. Entonces acá vemos, fíjense, como hubo un incremento bastante interesante de octubre del 2022 a noviembre del 2022.

Entonces aquí los vendedores queremos saber a ver qué es lo que pasó, qué es lo que causó un incremento en posicionamiento y por ende en ventas. ¿Verdad? Entonces acá fíjense ahora tenemos la posibilidad de ver exactamente los números, ¿verdad? Como para ver cuál es el en dónde ocurrió el cambio. Ahora podemos con simplemente darle un clic en este caso le va a dar clic acá a octubre, porque ya ven que vamos a comparar de octubre a noviembre.

Le voy a dar clic acá, ¿verdad? Y si yo aplico este filtro, es decir, si yo le digo a la herramienta, oye, muéstrame los datos. Ya ven que dentro de cerebro vemos los datos de las búsquedas mensuales, todas estas columnas que vemos dentro de cerebro. Quiero ver exactamente cuáles eran los datos de esas métricas en octubre del 2022 y comparar esos datos, esos mismos datos con noviembre del 2022 como para ver qué fue.

A ver, igual y incrementó mi posicionamiento orgánico para tal palabra clave, ¿verdad? Y eso nos indicaría que definitivamente subir en posicionamiento, en posiciones en este caso, para esa palabra clave, eso directamente impacta de manera positiva nuestro posicionamiento, ¿verdad? También el orgánico y pagado y demás. Y bueno, lo más importante de nuestras metas al final del día, ¿verdad?

Entonces, fíjense, si le doy click acá, que de hecho voy a copiar por acá para abrir en otra pantalla los datos para noviembre. Entonces, bueno, si no hay que se cargue. Pero mientras acá, fíjense, le voy a dar click acá a Apply Filters o a aplicar filtros. Para aquí, básicamente, lo que le digo a la herramienta es muéstrame la información, los datos de — para este producto, obviamente, de octubre del 2022.

Entonces, le voy a dar click acá en Apply Filters y vamos a ver qué información nos da. Acá, yo lo que hice fue abrir — fíjense, acá, ven este dato acá. Aquí te hice a ver. Estos son los datos como para que no te confundas y no pienses que estos son los datos al día de hoy.

Si no, estos son, aquí te dice, historical trend de octubre del 2022 para este producto, ¿verdad? Acá abrí otra ventana y acá la intención es otra vez, le voy a dar clic acá a este botoncito de show historical trend para este producto en específico y le voy a decir, acá en esta pantalla muéstrame los datos para noviembre del 2022, donde vimos ese incremento bastante interesante, le doy clic acá a «Apply Filters» y acá la herramienta debe cargar esos datos.

Acabemos, historical trend, noviembre del 2022 para este producto en específico. Entonces, aquí la estrategia, fíjense, acá lo vemos antes de terminar de decir la elaboración, vimos como esto. Yo me fijé en la cantidad de palabras clave para las cuales este producto, fíjense, en octubre estaba apareciendo para 396 palabras clave y en noviembre, así sin leer más información, así de inmediato vemos que en noviembre incrementó a 546 palabras clave de 496 a 500 palabras clave 549, 46 palabras clave.

Entonces, así rápidamente vemos, oye, se posicionó para más palabras clave, ¿verdad? Y aquí sería cuestión, aquí la, lo que yo los invito a hacer es revisar, verdad, el tema del ranking tanto orgánico como el pagado. Entonces ver, a ver, digo obviamente aquí puedes jugar con los filtros y decir, «oy igual y yo no quiero analizar, este, 400 o 500 palabras clave, verdad, yo no me quiero analizar 10, quiero analizar aquellas 10 palabras para las cuales este producto estaba apareciendo en las primeras palabras clave, o igual existían ciertas palabras clave en octubre para las cuales este producto estaba apareciendo en la posición número 20 y de repente aparecieron en, subieron, subieron en posicionamiento y entonces apareció noviembre en las primeras disposiciones.

Entonces sería el, el, aquí yo los invito a llevar a cabo ese ejercicio. Lo haría yo aquí enfrente de ustedes, pero siento que ya este episodio está lo suficientemente largo, como para este, como para poner a hacer ese, ese ejercicio y dormirlos por aquí, ¿verdad? No los quiero dormir. Entonces, sin embargo, yo los invito a que lleven a cabo ese ejercicio de ver, oye, a ver, para cuáles igual y eso fue precisamente lo que pasó, que para ciertas palabras clave, este producto estaba apareciendo en las primeras 20 posiciones, pero para el siguiente mes hizo ese salto para aparecer en las primeras 10 posiciones.

Déjame identificar cuáles son esas palabras clave, porque claramente ese cambio de posicionamiento en esas palabras clave llevó precisamente a que ayudara a que este producto se posicionara para aún más palabras clave. Lo mismo para los anuncios pagados. Oye, déjame, veo igual y en octubre este competidor estaba pagando anuncios en las primeras 20 posiciones para estas palabras clave, pero después veo que en noviembre el anuncio está apareciendo en las primeras posiciones, en las primeras igual y 10 posiciones y eso pues definitivamente impacta al final del día en el tema de las ventas, ¿verdad?

Entonces ese es un ejercicio que los invito definitivamente a llevar a cabo. Ya les mostré, ¿verdad?, cómo acceder esa información acá en el, con el botoncito acá de show historical trend y pueden abrir dos ventanas y comparar de lado a lado, que es lo que a mí me gusta hacer, abrir como dos ventanas y comparar algo a tomar en cuenta es que esta funcionalidad de historical trend está disponible únicamente para los usuarios del plan diamond.

Ya ven que tenemos el platinum, el diamond y el elite, ¿verdad? Entonces yo sé definitivamente que no todos los vendedores, especialmente cuando estamos iniciando, no queremos pagar como la suscripción más más cara, definitivamente. Muchos de nosotros tenemos al inicio la «bam, bam, bam, bam, subiendo conforme nos va creciendo nuestro negocio».

Entonces es por eso que les quiero compartir esta estrategia para que ustedes como quiera puedan acceder a información, datos históricos, aún cuando no tengan la suscripción de Diamond. Fíjense para los que tienen la suscripción de Platinum que igual y la han tenido ya por algunos meses o a veces pasa verdad yo también lo hacía al inicio que pagaba este por la suscripción un mes y luego como que la ponían pausa un mes verdad un mes en específico que igual y no la iba a utilizar o como para ir manejar un poquito los los costos verdad entonces pero igual y corrían ciertas búsquedas para este mismo nicho o para otro producto en el mes de no sé de septiembre verdad cuando la la tenían cuando la estaban utilizando o en el mes de agosto, etcétera.

Es decir, que tienen por ahí un historial ya de ciertas de búsquedas para productos, verdad?

Aquí está el texto organizado en párrafos según los signos de puntuación:

—

Entonces acá les voy a mostrar esta cuenta claramente tiene un historial tremendo, ¿verdad? Porque esta cuenta ya lleva muchos años, pero fíjense acá en la esquina superior derecha, justo ven estos cuatro botones y vemos este que dice «history» o «historial» en español, si es que lo tuvieran en español. Le damos clic ahí y fíjense seguramente si esta cuenta tiene más o sea han corrido más de 1.800 búsquedas en esta cuenta, verdad. Inclusive si le damos para acá para abajo, podemos ver los datos. Aquí me aparecen únicamente cinco filas, pero yo puedo seleccionar hasta 100 filas. Acá lo que haríamos, fíjense, nos iríamos acá a la lupita que vemos por acá, la lupa, y simplemente buscaríamos.

Acá claramente hemos corrido bastantes búsquedas para este producto de «coughing», verdad, porque es un producto obviamente en el cual corremos bastantes pruebas, etcétera. Y acá fíjense, para este tipo de producto, el de «coughing», hemos corrido búsquedas, fíjense, tantísimas búsquedas que acá puedo seleccionar inclusive que me muestre 100 filas por búsqueda. Y acá se van a dar cuenta que vemos esta columna que nos muestra cuando se llevó a cabo esa búsqueda, verdad.

Entonces, si ustedes no tienen la suscripción de Diamond, sin embargo, corrieron búsquedas para cierto producto en no sé, en los meses anteriores, verdad? En noviembre, en septiembre, en agosto o algo así. Si por ejemplo vamos a imaginar, nos fijas acá en enero claramente hemos corrido muchísimas búsquedas para ese producto, pero nos podemos ir más para atrás y vemos que noviembre, en octubre, etcétera.

Si le damos clic a, y vemos acá si son búsquedas, multi multi search o single cuando estamos analizando varios productos o únicamente un producto. Entonces acá fíjense, si le doy clic acá, lo que va a pasar es que voy a tener acceso a la información, a los datos de este producto de octubre en este caso del 17 de octubre del 2023. Verdad. No me sale este el año. Ah no, si aquí me sale el año. Y es así como podemos acceder a los datos precisamente porque voy a ver exactamente el posicionamiento de este producto y de los varios productos que estoy analizando en esta búsqueda multi, verdad.

Entonces esa es una manera de cómo va a pasar, o sea, pues no tiene que ir a bypassear la traducción a hipocha en español, pero de acceder a estos datos ahora sí sin tener que necesariamente estar en el plan este, que es un poquito más caro el de Diamond. Y bueno, ya después, conforme vaya creciendo su negocio, definitivamente, muy probablemente van a querer ahora sí que tener esta suscripción un poquito más cara, pero definitivamente ven claramente que existen más funcionalidades cuando estás en estos planes un poquito más altos.

Sin embargo, todos empezamos igual, ¿verdad? O bueno, la mayoría empezamos igual donde queremos definitivamente manejar, mantener al mínimo los costos asociados con el negocio. Entonces, esta es una manera muy rápida de acceder esos datos si corrieron estas búsquedas en el pasado. Bueno, por rápidamente podemos abrir esos datos por ahí al accesar el historial aquí del mismo cerebro. Entonces, bueno, espero que les haya gustado esta Masterclass y pronto…