¿Querías un curso? Aquí está: Cómo Vender en Amazon [Completo].

¿Querías un curso? Aquí está: Cómo Vender en Amazon [Completo].

Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso.

Hola, saludos desde Nueva York, una ciudad muy, muy ruidosa, como se pueden dar cuenta, pero también muy, muy bella para visitar y también para trabajar, si puedes trabajar desde tu laptop, desde cualquier parte del mundo.

Entonces, bueno, este video es un curso completo sobre cómo encontrar un producto para vender en Amazon; cómo evaluar la rentabilidad del producto; cómo analizar la competencia, ¿verdad?, para ver si queremos competir contra ellos.

También hablamos sobre las cinco señales que nos dice que no vendamos cierto producto. Y también les guardo un bonus para el final, sobre unos reportes muy, muy interesantes que Amazon recientemente publicó, que nos da unas pistas impresionantes.

Entonces, bueno, comenzamos.

Entonces, bueno, les comparto mi pantalla y voy a iniciar platicándoles un poquito sobre cuál es el plan, ¿verdad?

Entonces, vamos a ver.

Y ahorita les comparto… Básicamente, este, vamos a hacer los ejercicios en vivo aquí con ustedes para que ustedes vean paso por paso.

Yo creo que la gran mayoría de las cosas, ya sea desde ir al colegio, ir a obtener un título universitario, lanzar un negocio, crear un negocio, aunque no sea nada más, o cualquier tipo de negocio.

Planear una boda, que sé yo, todo eso, la verdad es que de inicio suena como algo, un proyecto muy grande y muy complicado.

Y al final del día, cuando ahora sí que creamos una lista de pasos, ¿verdad?, y dividimos esa tarea enorme en pasos más pequeños, en pasos más digeribles, la verdad es que nos damos cuenta de que realmente son una lista de pasos. No es imposible, todo lo podemos hacer. Yo lo hago. Yo llevo más de seis años vendiendo acá en Amazon y inicié, la verdad, mientras estaba trabajando. Este, yo les voy a mostrar una foto de eso en un trabajo que, la verdad, yo no estaba contenta. Yo no estaba y no estaba gusto. La verdad es que mi jefe me cayó súper, súper mal y honestamente ya ven, cuando alguien les cae mal, ya todo lo que te diga, aunque en ocasiones no sea necesariamente con un tono así medio agresivo ni nada así, como quiera, lo tomas ya mal, ¿verdad?, ya estás en un punto en que ya lo que quiero es irme, ¿verdad?, no me interesa nada más. Entonces, bueno, precisamente les voy a volviendo al tema de paso por paso, es precisamente esto, ¿verdad?, aquí el tema es ver cómo podemos hacer esto paso por paso y de repente, se los prometo, ni se van a dar cuenta, ya pasaron 18 meses, ya pasaron dos años y ya van en su tercer producto, etcétera.

Los prometo, no es tan complicado.

De hecho, la persona que más me ayudó a mí al inicio, y siempre le doy crédito y siempre lo menciono en mis vídeos, es una persona y ahora es mi amigo, ¿verdad?, ya nos hicimos amigos, que él era Salvavidas en Israel.

Es una persona que muy apenas habla inglés, o sea, sí habla, pero batalla un poquito. Y, imagínense, él nunca había ido a escuela de negocios, él nunca había sido emprendedor.

De hecho, era muy joven. O sea, cuando inició él, tenía como unos 24 años.

Entonces, no, a lo que voy con esto es que realmente hay gente que viene de, ahora sí, de un background, como le dicen en inglés, de negocios.

También hay gente, este por ahí, Gina, que nos está escuchando por acá también. Ella también conoce a un oftalmólogo que es muy, muy exitoso en este mundo de Amazon. Le va muy bien a cada vendedor su primera marca.

Veterinarios, creo que en alguna vez una persona dijo que él tenía ahí como que su práctica de vet y no sé qué, pero que quería hacer algo un poquito más escalable, ¿verdad? Ya no estar las 12 horas ahí metido en persona, en el lugar donde estás atendiendo.

Entonces, bueno, la clase, les digo, es una serie de pasos.

Entonces, rápidamente me presento para la gente que no me conoce.

Igual hay gente que ya me conoce, mi canal o de Helium Ten.

Pero bueno, yo básicamente he lanzado y posicionado varias decenas de productos en Amazon Estados Unidos, que es en el que me voy a enfocar, porque creo que es donde está la oportunidad. Amazon México, Amazon Canadá y Amazon Japón. Ahorita, honestamente, todo me enfoque y mis recursos. La verdad es que los pongo en Amazon Estados Unidos.

Amazon México me interesa. Digo, claro, lo hice y está interesante, especialmente porque soy mexicana, pero honestamente, por cada veinte órdenes o unidades que yo vendo en Estados Unidos, vendo una o dos en México. No quiere decir que no hay oportunidad. Hay mucha oportunidad en México, pero me refiero a que hay más. El nivel de facturación en Estados Unidos es muchísimo más grande.

Entonces, definitivamente, Estados Unidos para mí es el más atractivo y creo que para ustedes también lo va a ser.

Entonces, la primera latina en trabajar con una marca, este como la de Helium. Hoy por hoy, precisamente, conduzco su podcast, que se llama «Series Podcast» en español, publicamos todos los lunes y, bueno, yo, aparte por mi parte, publico mi propio contenido, también presentado, este, lo que sé, hablado de Amazon, etcétera, en eventos internacionales sobre comercio en línea, sobre Amazon, etcétera. Por ahí tengo unas fotos, este, de estos eventos. También, todas las semanas, publico en mi canal de YouTube, que es «Amazon FBA con Adrena Rangel». Ahí hay muchísimos tutoriales completamente gratuitos y entreno y apoyo a consultores de Amazon. Ya sea que esté vendiendo en Amazon México, en Amazon Estados Unidos, etcétera.

Entonces, bueno, rápidamente me quería presentar con ustedes para la gente que no me conoce.

Hoy veremos, básicamente, el objetivo es encontrar la forma más fácil para cualquier persona, independientemente de su experiencia en lo digital, para empezar con su propio negocio de marca propia o marca privada, como dicen en inglés, «private label», en Amazon y generar un ingreso importante y, pues, importante porque quiero que este, realmente, como les digo, quiero que ustedes, no quiero ponerles límites. Es decir, si ustedes, yo no quiero decir a 10 mil dólares, 12 mil dólares, 15 mil dólares. No, no. Ustedes realmente lo pueden crecer hasta donde ustedes quieran. Tienen la verdad, se los digo, tienen la posibilidad de hacerlo si se comprometen a simplemente lanzar más productos. Es la manera en que creces en este mundo de Amazon, lanzando más, más, más productos. Realmente, entonces, los puntos que vamos a ver hoy, más un bonus que te les voy a platicar, encontrar tu producto para vender en Amazon. Obviamente, el más importante: sin producto no hay negocio.

Evaluar la rentabilidad, palabra clave muy importante del producto para generar ganancias.

Puedo rotar mi competencia porque, obviamente, no me voy a poner a vender tenis cuando tengo Nike y Adidas y estas otras marcas. No sé, la verdad, no conozco muchas marcas de tenis, pero sé que Nike y Adidas y todas estas dominan el mercado. No me voy a poner a vender cámaras si sé que Canon y toda esta y Panasonic y todas estas dominan el mercado, ¿verdad? Entonces, ¿hay peligro de que ellos me dominen?

Entonces, encontrar en los nichos donde no estén estas marcas enormes para simplemente batallar menos, ¿verdad?, y no perder dinero. Porque si te vas contra Nike y Adidas, te lo prometo, vas a perder dinero. A menos de que esté revendiendo su propio producto, pero ese es otro modelo que viene siendo el de Jolceo.

Las cinco señales que te dicen no vendas este producto, no vendas, o te pueden cantar.

Puedes tener una historia importante con ese producto o lo usas tú y te encanta o algo así.

Pero si no hay mercado, si no hay demanda, si hay mucha competencia, si los números te están diciendo no, es no.

Se los prometo. Se los digo de experiencia propia. Lo he mencionado en el podcast muchísimas veces. Yo creo que en el canal también mis primeros dos productos para casaron. ¿Por qué? Porque yo vendí lo que a mí me interesaba, lo que yo pensaba que estaba interesante. Decía: «No es suficiente este producto, etcétera». No hice la investigación porque no sabía de estas herramientas, no sabía de estos procesos y claro que fracasaron. Entonces, por favor, pongan atención. Ya no tena estas cinco señales. Después hablaremos de este, de otros detallitos por ahí, pero estas cinco señales son muy, muy importantes para decir, ¿sabes qué?, no le entro, como decimos en México. ¿Verdad? Eso es un dicho muy mexicano.

Pero bueno, encontrar proveedores calificados para tu producto, ¿verdad? Porque acuérdense, el negocio está en la compra, no en la venta. Eso es muy, muy importante. Alguien me lo mencionó hace varios años y se me quedó muy grabado. Está a cuánto el negocio, es a cuánto compras, no a cuánto vendes. No es de «compre caro, pero luego subo el precio». No, no, no, no, no. O sea, eso es el precio, pero no sé, te va a vender el producto. Es «compra bien, compra a un precio este, pues más más bajo que la de la competencia» para que puedas tener ahí tu margen de utilidad.

Amazon cambió el juego para los vendedores cuando publicó estos reportes, y eso es el bonus. Hoy te voy a enseñar qué significan y cómo interpretarlos, ¿verdad?, y cómo usarlos para tu ventaja, porque mucha gente, les digo, me atrevo a decir un 80 por ciento, 75 por ciento, para no así como que exagerar, pero no creo que esté exagerando. Honestamente, no conoce de estos reportes y esta información muy claramente te dice qué nichos están saturados y cuáles no. Y así, pues, simplemente esta información te la da directamente este Amazon.

Entonces, aquí para la pregunta con la que mencionamos hace unos momentos, oye, pero debí de haber empezado antes, ¿no? O sea, como que eso, Amazon, pues si tú llevas 6 años, imagínate, o sea, pues igual ya voy tarde, igual ya se me fue el tren, como decimos en México, hoy ya se me fue el avión. La verdad es que nunca había habido tanta información, herramientas y mercado, como hay hoy. No sé, yo creo que me refería el «hay» con el mercado, pero bueno, hay hoy en el dos mil veintitrés, y aquí les puse una lista. No voy a hablar sobre todo esto porque seguramente no lo quieren escuchar ahorita, una lista.

Lo que quería mostrar es todo. Todas las nuevas actualizaciones, las nuevas ofertas, los cambios en ciertas herramientas, herramientas completamente nuevos mercados, completamente nuevos. Literal, o sea, mercados como los Emiratos Árabes, como Colombia, Chile, próximamente también. Todos estas cosas no existían en ese entonces.

Entonces, claro, en el 2016 seguramente había menos competencia, pero ahora, imagínense que el tamaño del pay o el tamaño del… pues sí, iba a decir de la piñata, pero no es muy también muy un dicho mexicano, pero el tamaño del pay es muchísimo, muchísimo más grande. Entonces, sí, a pesar de que dices, «oye, no, pero es que yo nada más un pedacito», pues sí, pero de un mercado global, o sea, Amazon está en todas partes del mundo. Imagínense en los Emiratos Árabes, o sea, imagínense una cultura completamente diferente de Japón, todo esto, ¿verdad?, y la gran oportunidad de vender tu negocio.

Si lo soy bien honesta, yo ni sabía que se podía vender un negocio de Amazon hasta hace un poquito antes de la pandemia, un poquito antes de la pandemia. Algo así creo. Alguien me dijo que oye, qué onda si vas a creer en el negocio más adelante o que yo. Qué como? O sea, ya vendo mis productos. No, no, no, el negocio a inversionistas. Hay firmas de inversionistas, no, nada más inversionistas individuales. Firmas de inversionistas que compran marcas de Amazon porque dicen no quieren hacer la chamba como hicimos en México, hacer el trabajo de… pues, y de ellos lanzar, etcétera, etcétera, sino simplemente tienen efectivo, ahora sí, como, pues sí, esa es la definición de una inversión, tiene capital y quiero comprar activos para después crecerlos y contratar a un operador, inclusive en ocasiones contratan a la persona, el dueño, por ejemplo, a mí, Adriana, en este caso, si yo vendiera mi, mi negocio, que hasta ahora no lo he hecho porque todavía lo quiero crecer un poquito más, y entonces hoy te compramos el negocio y también te contratamos por los primeros dos años para hacer la transición bien.

Entonces, bueno, vamos a iniciar. Como se pueden dar cuenta, son lo dividí esto en cinco pasos. No son muchísimos. Honestamente les voy a compartir mi pantalla de cada uno de estos y voy a tratar de irme lo más rápido posible. Entonces rápidamente les voy a mostrar cómo yo, en cuestión de unos minutos, empiezo a conocer sobre estos sobre estos nichos, ¿verdad? Entonces, probablemente si ya han visto alguno de mis vídeos, se van a dar cuenta que yo trabajo con una herramienta que se llama Black Box y esta herramienta es parte de las suite herramientas de Helium 10. Yo les mencioné anteriormente que yo inicié a trabajar con ellos para el podcast hace como año y medio, fue en octubre del 2000 algo, o sea, año y medio más o menos. Sin embargo, muchísimos antes de eso y de hecho fue así que por eso conecté con ellos es porque yo ella utilizaba la herramienta, los prometo. O sea, pueden buscar otras, o sea, no me hagan caso, pueden buscar otras. Se van a dar cuenta rápidamente porque esta es la suite de herramientas más poderosa, como se pueden dar cuenta hay más de 30 y tantas, ya ni sé ni cuántas, creo que más de 33 herramientas que te ayudan a hacer todo esto, desde que se dan cuenta están organizadas por ahí, por, este, por actividad. Entonces aquí se van a dar cuenta, ven todas las herramientas, la que voy a utilizar para este ejemplo en específico es esta de black box porque de hecho es la más popular y la más exitosa de todo este mundo de Helium 10 porque lo que hace esta herramienta como se van a dar cuenta es nos pone a nuestra exposición una cantidad de filtros que no se preocupen no tienen que saber absolutamente cómo utilizar cada uno de ellos de hecho muy rara vez es más me trae decir que yo nunca he utilizado todos los filtros al mismo tiempo lo que hago es poner unos cinco filtros por ahí y luego si veo que quiero cerrar el embudo un poquito más entonces ya pongo más filtros porque cuéntense los filtros un filtro aplica encima del otro filtro encima del otro filtro encima del otro filtro verdad entonces no quiero cerrar mucho el embudo entonces es por eso que este pongo los filtros los que yo sé que me ayudan a encontrar buenas oportunidades y luego ya le voy este editando conforme este conforme se necesiten. Acá se van a dar cuenta que tenemos seis pestañas y se van a dar cuenta que yo tengo aquí la seleccionada la pestaña de keywords o sea de palabras clave y el motivo por el cual yo cuando quiero buscar un producto utilizo esto o sea utiliza esta herramienta bajo esta pestaña de keywords es porque en el internet el lenguaje el lenguaje el internet de cualquier plataforma no tiene que ser únicamente de Amazon de Google de Netflix inclusive estás buscando una película, ¿verdad?

¿Qué, lo que haces es typeas o escribes una palabra clave, ¿verdad?

Para sacar un producto y esa viene siendo la diferenciación del producto. Sacar un producto mejor, gracias Javier. Esto viene siendo un producto mejor del que existe en el mercado, ¿verdad? Me tengo que apurar tantito porque tanto que ver.

Y bueno, tenemos este filtro de word count, acuérdense las palabras clave vienen siendo frases. Ver. Entonces, si estás buscando micrófono, micrófono negro para grabar vídeos o algo así, esa frase es una palabra clave, que realmente es una frase clave, ¿verdad?

Pero se le dice palabra clave porque en inglés se le llama keywords. Entonces, en Netflix, si estás buscando una película, no sé, Spider-Man o algo así, ni he visto la Spider-Man, al menos la nueva, pero un amigo ayer me dijo «yo no quieres ver la nueva Spider-Man» y por eso me quedó la de Spider-Man.

Spider-Man es una palabra clave, es la manera en que le decimos al internet «oye estoy buscando esto, conectame con un producto» o en este caso una película que tenga esa palabra clave en su título, entonces el micrófono, verdad el micrófono si hay un producto en el universo de amazon o de comercio en línea que este que tenga la palabra clave que dije micrófono negro para grabar videos algo así dije verdad si el producto tiene esa palabra clave en su título y en su listado y demás entonces el internet hace ese match verdad entre lo que yo busco yo lo estoy diciendo hoy en internet oye google ni siquiera tiene y oye sabes que ahora sí que déjame ver la cartelera este si los horarios de la película de Spider-Man, entonces le pones cartelera Spider-Man en no sé en qué ciudad desde donde me están acompañado, pero en San Antonio, Texas, por ejemplo, y la dirección o algo así que hace Google. Dice esta persona, este cliente está buscando esta información.

Déjame lo conecto con algo, con una página web que tenga este producto, estas palabras clave en su en su listado. En este caso, hacer no sé que cines hay en Texas. No me acuerdo la verdad, pero este en México tenemos de Policía, de Mécsitos, de todos esos. Entonces lo que va a hacer va a ser conectar y simplemente te va a dar el resultado.

Entonces todo esto es para decir, inclusive en Instagram, si estamos buscando una cuenta o estamos buscando un hashtag que es #Furi, o algo así, algo de comida o algo así, te va a conectar con todos aquellos resultados que tengan esa palabra clave en su listado o en su página web. Entonces es por eso que yo prefiero utilizar esto para decirles, para explicarles por qué utilizó esta pestaña por acá.

Yo estoy buscando palabras clave y luego de a partir de el tráfico que yo piense que tenga cierta palabra clave, a partir de eso, este y demanda y competencia y todo esto, verdad, a partir de eso yo ya decido si voy a lanzar un producto que ahora sí que esa palabra clave describa ese producto, verdad, se van a dar cuenta que el filtro que siempre utilizó si o si es este de search volume, search volume viene siendo las búsquedas mensuales para cierta palabra clave volviendo a lo del micrófono negro para grabar videos, verdad? Entonces acá yo le pido la herramienta que me arroje a qué es palabras clave que como mínimo tenga 500 búsquedas mensuales. Acuence mensuales es importante. ¿Por qué? Porque si encuentro una palabra clave que tenga 500 búsquedas mensuales, quiere decir que la buscaron dos cuantas veces como 15 veces al día o 17 veces al día, verdad? Este, porque 500 entre 30 días es como 16 17 verdad no sé no no no estoy así como que este muy clara en eso pero es más o menos esa la cantidad verdad entonces por ejemplo si encontramos una palabra clave con 300 búsquedas mensuales que quiere decir que buscaron 10 veces que en promedio buscaron 10 veces al día esa palabra clave que en promedio hay 10 personas que están buscando ese producto entonces obviamente aquí la lógica es que entre más búsquedas mensuales tenga un producto pues definitivamente más, más eso me indica que hay más demanda para ese producto, verdad? Entonces si hay 2 mil, 3 mil busquedas mensuales, 4 mil busquedas mensuales, 5 mil busquedas mensuales que quiere decir que hay más gente que está buscando el producto prende eso me indica que hay más demanda para ese producto, verdad? Entonces aquí deje como mínimo 500 porque es él, él este, porque quiero encontrar palabras clave con bastantes busquedas, verdad? Aquí puse el precio, puse un rango de entre 25 y 45, el motivo por el cual hago eso y voy a resumir ese motivo muy rápido, es porque generalmente entre más bajo sea el precio, generalmente es ahí en esos nichos en los productos de 9,99, 12,99, 14,99, ese tipo de productos, generalmente ahí es donde más competencia existe. ¿Por qué? Porque más vendedores, especialmente proveedores chinos, muchas veces ellos postean su propio producto en Amazon y como ellos son los fabricantes, ¿verdad? Ellos pueden ofrecer ese producto a un precio muy bajo y generalmente muchos vendedores novatos por así decirlo, ¿verdad? Que no igual y no han estudiado mucho sobre el tema, lanzan productos baratos porque dicen hoy esas que, ¿tieron hacer un producto barato para conseguir inventario barato? ¿verdad? Prefiero comprar 50 unidades de 2 dólares o 3 dólares cada uno que comprar 50 unidades 15 dólares o de 20 dólares cada uno. Entonces el problema con eso es que la gran mayoría la gente piensa eso, verdad. Y entonces es por eso que la gran mayoría es la la mayoría de la competencia está en este nicho este más barato, verdad. Entonces no queremos competir ahí. Sin embargo, puse un máximo para también no necesariamente estar vendiendo productos muy caros, especialmente si este es tu primero, segundo producto, porque igual y esto va a requerir de más inversión, ¿verdad? Igualdad al inicio no tienes así como que 100 mil dólares como para comprar, para verdad, este, muy pocas veces tienes igual y hay gente aquí que me está viendo que sí tiene mucho capital para empezar y que bueno, si es así, entonces definitivamente lanza un producto caro, ¿por qué? Porque hay menos competencia, este, entre más alto el precio, menos, menos, menos vendedores están ofreciendo ese producto, ¿verdad? Por el tema del inventario.

También algo a recalcar aquí en los productos baratos los de 15 12 10 dólares finalmente tienen unos márgenes muy muy muy muy castigados es decir muy delgaditos en ocasiones del 5 8 por ciento o algo así entonces el detalle de eso es que algo te sale mal por ejemplo no sé las campañas de ppc se te salen de control y por ende este terminadas este pues si te termina comiendo todo tu margen, entonces tienes muy poquito margen de error. Cuando tienes poquito margen de utilidad o de ganancias, tienes generalmente poquito margen de error. Eso es muy importante hacer la relación entre esos dos márgenes, de ganancias o de utilidades, como decimos en México, y el margen de error. Entre menos, pues ahora sí, menos espacio tienes para cometer algún error por ahí, que todos cometemos. Entonces eso es común. Acá está, este filtro por acá se llama review count que es la cantidad de reseñas este que queremos queremos encontrar generalmente productos que tengan pocas reseñas porque acuérdense cuando nosotros lanzamos un producto vamos a iniciar con cero reseñas verdad este un listado nuevo va a tener cero reseñas es por eso que puse acá este filtro que me arroje aquellas palabras clave que escriban productos verdad que como máximo en promedio ese nicho tenga 165 reseñas los productos que están en ese hecho porque no queremos competir, digo, ustedes como compradores lo saben también, ¿verdad? Cuando compramos en línea como no podemos tocar el producto, no lo podemos oler, no lo podemos cargar, no podemos nada de eso, ver en persona simplemente, nos vamos, entonces nos guiamos por las reseñas, ¿verdad?

Y el detalle de eso es que generalmente el que tiene más reseñas gana, porque cuando vemos un producto, por ejemplo, con 10 reseñas y luego vemos un competidor casi idéntico con 500 reseñas, 700 reseñas, por cuál producto generalmente nos vamos? Por el que tiene 500, 700 reseñas, porque eso quiere decir que más gente probó el producto y que entonces a mí me da más como certidumbre de que este es un producto más o menos bien. Y luego leemos las reseñas y demás. Entonces, es por eso que ese filtro es importante. También tenemos el filtro de lado, que es review rating, que se viene siendo la calificación. Aquí, este anterior era la cantidad de reseñas, 150, 200, 300, y aquí el rating viene siendo la calificación, que viene siendo las estrellitas, las famosas estrellitas, ¿verdad?

Entonces, ya ven que tenemos hasta 5 estrellas. Y entonces aquí yo le quiero pedir a la herramienta que me arroje aquí los productos que como máximo tienen una calificación de 4.4. ¿Por qué? Porque quiero encontrar nichos que tengan oportunidad o espacio de mejora, es decir, que los productos que actualmente están en ese nicho sean buenos pero no tan buenos, o sea que se pueden mejorar, que yo pueda ofrecer una versión mejorada de ese producto. Y es por eso que no quiero meterme a un nicho que todos tengan cinco estrellas, prefiero que algunos tengan tres o tres puntos cinco, para yo leer la reseña y ver qué es lo que está fallando, si es el tamaño, si es la tela, si es el peso del producto, ¿verdad? Que si el color está muy feo o algo así.

Entonces, se le dice palabra clave porque en inglés son keywords, pero son frases. Entonces, entre más larga sea la frase, entre más palabras tenga una frase, más intención de compra tienen esas palabras clave. ¿Por qué? Porque definitivamente alguien que busca «micrófono negro para oficina de calidad alta», no sé, estoy, estoy, no sé, estoy viendo, a ver qué más tengo por aquí, pero por ejemplo, vamos a ver, no sé, qué tengo unas cosas, pero por ejemplo un iPhone 7 con batería con este 16 gigabytes y tal y tal. Entre más información tenga la palabra clave, mejor, porque eso quiere decir que la persona que está buscando el producto sabe qué es lo que quiere. ¿Verdad?

Definitivamente, lámpara para oficina mediana con este, no sé, «Hertz de no sé qué», no sé claramente eso no es de esos de los ejercicios son un espacio, pero es obviamente, eso te indica que la gente, el cliente, sabe lo que está buscando, a diferencia de que alguien que busque únicamente «lámpara». Pues puede ser lámpara para cocina, puede ser lámpara para recámara, puede ser lámpara para oficina, puede ser lámpara para carro, puede ser, este, el interno y pensó que lámpara, entonces puso lámpara. Entonces, generalmente, este por eso queremos buscar, este, y también porque entre más larga sea la frase menos competencia. Ahí parece producto, yo les voy a enseñar por qué.

Y bueno, me voy a saltar esta parte de los filtros avanzados porque si no no vamos a terminar, pero como les digo, no se preocupen, generalmente no tenemos que llenar todos. De hecho, con estos que les mostré, más otros dos por acá, esto tiende a ser suficiente para encontrar una buena lista de resultados. Por ejemplo, aquí nos damos cuenta, lo que hice fue correr la búsqueda y nos damos cuenta que, y les digo, lo hice, abrito a esas pestañas antes y demás para no estar esperando a que carguen. En ocasiones, dependiendo de tu laptop o tu internet, mi laptop ya es un poquito viejita se tarda un chorro y bueno, para qué.

Entonces, aquí tenemos los resultados, vemos que la herramienta me da más de 200 palabras clave que cumplen con los parámetros que le pedí, ¿verdad? Entonces, acá me lo da en formato de tabla y nos damos cuenta que acá en la primera columna nos da información sobre el producto. La palabra clave, se dan cuenta que no me da la foto en producto, me da la palabra clave, porque en coherencia que es así como estamos buscando. La palabra clave, la categoría, este, información sobre el producto, que tan cuantos meses lleva en el mercado y ahorita es muy, muy importante ese tema de la edad del estado y ahorita se los voy a mostrar este porque le ponemos atención a ese dato.

Vemos acá esta columna que son las búsquedas mensuales. Acuérdense que le pedía la herramienta que me arroje únicamente palabras clave que como mínimo tienen 500 búsquedas mensuales. Acuérdense, entre más mejor, entre más buscas mejor generalmente porque eso indica que hay demanda para el producto. Acá al precio, acuérdense que le pedí entre 25 y 45, entonces tiene que cumplir con esos parámetros, ¿verdad? Nos damos cuenta que todos estos aquí cumplen con eso. Ventas mensuales, ahorita no me voy a enfocar en eso, ahorita les voy a mostrar en qué momento sí me enfocó en este tema de las ventas. Y la cantidad de reseñas, en este caso son 21 para esta palabra clave, y una calificación de 4.

Entonces, acuérdense que le pedí que máximo tuviera 165 y una calificación máximo de 4.4 estrellas, creo que fue por ahí. Se van a dar cuenta, me da un montón de productos de todo tipo, ¿verdad? También ahí podemos filtrar por categorías, si algunas categorías que no quieren que aparezcan en los resultados, porque dicen no sé, es que yo no quiero vender electrónicos. Entonces, por acá vemos replacement, sí, veos, o sea, los como se llaman los cintos, al menos en México le decimos los cintos, diferentes tipos de marca, etcétera.

Si, por ejemplo, ustedes dicen yo no quiero vender nada que tenga que ver con cremas o con productos que la gente se pone en el cuerpo, que se pone en la piel o algo así, lo cual es un argumento muy válido porque dices no, o sea, es que yo no quiero lidiar con reacciones de la piel o que se yo, verdad. Yo, por ejemplo, no vendo nada de cosméticos por lo mismo, pero hay gente que sí tiene la capacidad en cuanto a que conoce un buen fabricante y le sabe igual lo suyo es eso de la química y no sé qué, entonces sabe que sí puede ofrecer un buen producto, ¿verdad?

Y vemos de todo tipo de productos que cumplan con los parámetros precisamente que le pedimos, ¿verdad? Vemos desde cosas para hot air balloon. Vemos esto de este de unos gomis para mi mano para perder peso. Me imagínense estaría increíble que con unas gomitas, ¿verdad? Vemos este wallpaper. Vemos cosas de todo tipo, ¿verdad? Aquí, fíjense, me llamó la atención esta palabra clave, porque dije que palabra clave tan más larga precisamente lo que les mencionaba, que entre más larga sea la palabra clave generalmente más intención de compra, porque por ejemplo aquí vemos Magnetic Fluorescent Light Covers for Sealing Lights Classroom.

O sea, cuántas palabras clasónas? Y son como siete, son siete y aún cuando hay cuando es una palabra clave tan larga tiene bastantitas búsquedas mensuales. Eso me llamó la atención y también me llamó la atención porque ni siquiera, que o sea nunca nunca había escuchado de este tipo de producto, ¿verdad? Y aquí la idea de que sea fluorescente y todo, fluorescent o no sé cómo le dicen, ya no sé cómo le dicen en español, pero este dije, oye, 34 dólares, ¿ok? No está en un punto medio, ¿verdad? Y a veces que dijimos 25 a 45 dije, no está caro y seguramente si encontramos un buen proveedor igual y podemos hacer algo creativo con este tipo de producto.

Entonces dije, bueno, va, verdad, porque si no me puedo pasar, aquí viendo todo tipo de este de diferentes resultados y que esas que déjame abro este producto en amazon para ver a ver qué tipo de producto pues y qué tipo de productos este y qué competencia y demás verdad entonces aquí lo que hice fue darle clic acá a este botoncito con las tres puntitos que es

como que te indica de más verdad y acá dice la opción de view on amazon o sea de ver este producto en amazon entonces le di clic acá entonces dije a ver qué ese tipo de producto dije ah mira ok como que pues si yo definitivamente hace mucho que me gradué pero si me acuerdo de los salones que tenían estos como tragaluses que le dicen creo tragaluses en español en México al menos pero nunca había visto y esto se me hizo muy interesante nunca había visto esta tipo cubierta con un diseño se había visto como que la típica cubierta blanca como para no sé no sé por qué le ponían la cubierta blanca pero está dije mira qué padre porque te da como que la sensación como si estuvieras en un bosque lo cual se me hizo como interesante, creativo verdad.

Acá me fui yendo más para abajo y vi este y dije, mira, ok, es tan interesante también como para cuartos de niños acá, este que es como de tipo una galaxia se me hizo a mí, personalmente se me hizo muy interesante, más acá, fíjense este que es así, wow, ok, mira, ok, de tiburones, este, están como si estuvieras en un acuario prácticamente, verdad y empecé también así como empecé a ver los productos empecé a ver los precios y eso fue lo que más honestamente me llamó la atención los precios porque dije a ver este material esto es como en español le decimos vinilo en México menos le decimos vinilo sin verdad algo así en inglés dicen vinyl y que oye veo que algunos de estos como que se doblan entonces no es vinilo seguramente es como una una tela dije oye qué tan caro puede ser imprimir en una tela verdad y dije y si yo me saco un diseño así padre a mí me gusta todo lo de arte si no soy diseñadora pero me gusta mucho ese ten fíjense este por acá como si estuvieras en el océano dije ok está interesante entonces qué fue lo que hice dije vamos a empezar ahora sí vamos a hablar de las cinco señales precisamente para las voy a intercalar acá en los pasos para que vean cuáles son las cosas en las que nos tenemos que fijar entonces aquí se van a dar cuenta tengo la van a ver este este cuadrito azul pero es un cuadrito azul que te permite este de acá, no sé si lo ven, es un cuadrito azul que tiene el logo de helium 10 y esta es la extensión de helium 10, esta extensión es gratuita entonces si no tienes una cuenta, una suscripción con helium 10 no pasa nada, simplemente bajas la extensión por acá ahorita en el chat les dejo el enlace para que bajen la extensión y esta es una extensión que funciona únicamente en el navegador de chrome, es importante mencionar eso, que ya la mayoría la gente como quiera utilizar Chrome, pero para aquellos que igual están acostumbrados a utilizar masafari o algo así, nada más que sepan que para utilizar la extensión van a tener que utilizar Chrome, pero la verdad es que no creo que sea una complicación eso, ¿verdad? Una vez que la tienes dado de alta, una vez que la bajas en tu navegador, simplemente creas una cuenta en helium ten y ya sea que este, quieres utilizar la prueba gratuita que también ahora en el chat les dejo el enlace a la prueba gratuita de 30 días. Si no quieren ahorita todavía suscribirse, no sé, o sea, una suscripción pagada, pueden usar la prueba gratuita para empezar a moverle y acá conocer las herramientas, verdad. Entonces acá voy una vez que le doy clic a ese cuadrito azul que más sale acá en la esquina que también la puedo accesar de acá de arriba, acá me recalcar, pero bueno, lo pusieron ahí ese cuadrito como para que estuviera más a la mano, verdad. Entonces voy a utilizar la herramienta acá que se llama X-Ray y esta es una de las herramientas más populares junto con la de Black Box que vimos. ¿Por qué? Porque esta, si le damos clic aquí, se van a dar cuenta que la que tenía abierta hace unos momentos, es, se llama X-Ray porque es prácticamente como un X-Ray, como una radiografía, con información de todos los productos que aparecen en las primeras dos páginas acá en Amazon. Entonces se van a dar cuenta, te lo pone en formato de tabla. Pero primero, acá arriba te da información sobre la palabra clave. Ya ven que estamos platicando sobre las palabras clave. Entonces me dice, esta palabra clave, magnetic fluorescent light, no sé qué tal, total tiene 784 buscas mensuales y también la tendencia es que la cantidad de buscas mensuales es que va para arriba y ahorita vamos a hablar sobre esa tendencia. Acá van a ver bueno vemos más o menos cuántos lo que vende este nicho los productos en este nicho venden aproximadamente en los últimos 30 días todo esto es calculado en 30 días vende aproximadamente bueno más de 361 mil dólares en total más o menos lo que gana más o menos uno de los productos más humanos el precio promedio que les digo a mí por eso es que quise utilizar este producto como ejemplo porque dije 37 dólares dije oye pero esto no es más que un diseño impreso en un material de buena calidad obviamente tiene que ser de buena calidad y luego todavía si lo puedes hablar excelente porque ya no necesitas una caja muy grande y acuérdense que este obviamente entre más grande la caja pues más pagas por envío verdad entonces dije te puedes ahorrar pues hay muchas maneras de ahorrar de bajar los costos para este producto y luego si la verdad eres tú un buen diseñador o conoces a un buen diseñador la verdad es que este puedes fácilmente este reemplazar a estos que estos por ejemplo no más tienen el diseño de un cielo por ahí verdad o sea de unas nubes o y de hecho vemos que esos son los que los que están aquí al inicio entonces dije bueno sabes que igual está interesante y también no tiene muchísimas reseñas en promedio más bueno más o menos como 190 los que están en la primera página. Y la verdad es que no es muchísimo considerando que nos podemos meter ahorita si quieren a una página de productos de suplementos y estos tienen 30 mil reseñas, 35 mil reseñas, este productos por ejemplo de groceries o cosas para la cocina, electro, electrodomésticos tienen así como promedio mínimo 5 mil buscadas mensuales, Es una cantidad tremenda.

Entonces aquí, fíjense, vemos información en las diferentes columnas de esta tabla. Vemos información sobre el precio, sobre las ventas, etc.

La primera señal que quiero que tomen muy en cuenta es cuando se encuentren con un nicho utilizando esta extensión que les mencioné, la cual es gratuita.

Así que pueden llevar a cabo varios experimentos utilizando esta extensión y la herramienta X-Ray.

Fíjense aquí, por ejemplo, se darán cuenta que esta tabla les dice más o menos cuántas reseñas han obtenido estos productos en los últimos 30 días.

Entonces aquí me dice que este producto ha obtenido cinco reseñas en los últimos 30 días. Ok, no suena como muchas, pero recuerden que todo esto es relativo, relativo a la cantidad de ventas que haya tenido este producto, ¿verdad? Este tuvo 43 reseñas, este tuvo 33, y aquí nos vemos, aquí vemos la cantidad. Ahora les voy a mostrar todo esto en una tabla, no se preocupen, solo quiero que vean dónde pueden encontrar toda esta información. Aquí vemos las ventas en unidades de cada uno de estos productos. Les mostraré un cálculo rápido que hice por aquí, vamos a ver. Es esto que tenemos, sí, es esto que tenemos por aquí. Aquí lo que hice básicamente fue bajar la tabla, esta la de girar bajé la información, verdad, que vamos aquí en Helium 10 y lo que hice, fíjense, me fui aquí hasta el final y hice una pequeña fórmula muy fácil, la verdad, simplemente dividí la cantidad de reseñas que ha obtenido ese producto en los últimos 30 días entre las unidades vendidas en los últimos 30 días. Entonces aquí está la señal, esto es precisamente la señal. Yo quiero que el porcentaje, que es el resultado de esa división, en porcentaje, no exceda el 10%, de preferencia. Déjenme les explico, porque cuando se dan cuenta que alguno de estos competidores está obteniendo más del 10% de reseñas en relación a sus ventas, eso indica que ese vendedor está haciendo trampa, ¿verdad? Porque les cuento así, rápidamente, generalmente un producto de manera orgánica no obtiene más del 10% de reseñas. Es decir, si yo vendo 300 unidades, en teoría no debería estar recibiendo más de 30 reseñas en el último mes, porque eso no es natural, generalmente, y hasta ustedes es más. Lo tengo que admitir, yo aún siendo vendedora, también soy compradora, compro cosas en Amazon y honestamente casi nunca dejo reseñas, casi nunca, a menos de que me encante el producto o a menos de que el producto esté malísimo, que así dejas una reseña, de que no, esas que llegó roto o algo así. Entonces, únicamente el 10% de las veces la gente deja una reseña. Entonces, si encontramos, con este cálculo que les digo, simplemente divides la cantidad de reseñas que un producto tuvo en los últimos 30 días entre las ventas en unidades de esos últimos 30 días, y si resulta que es más del 10%, entonces no quieres competir en ese nicho.

Y fíjense lo que me encontré precisamente, porque esta es información sobre eso, sobre los covers de luz que vimos ahora, cuando hice esa división marqué en verde todos aquellos productos que tienen ese bajo, es decir, ese porcentaje menor del 10%, nos damos cuenta que este apenas llega al 1%, o sea, este 2.20, muy poquito, 3.20, etcétera. Eso me indica que estas personas no están haciendo un gran esfuerzo, y lo más importante, tampoco están haciendo trampa para recibir reseñas. Hay nichos, y fíjense, de hecho, si me voy más para abajo, noto que uno tiene, ahora les explico por qué este tiene un dato negativo, pero este tiene un 20%. O sea, este hizo algo de trampa, verdad, para obtener tantas reseñas. Por ejemplo, creo que aquí este 39, 40% es obvio que este, de todas sus ventas, el 40% de los clientes le dejan reseñas, es imposible. Este un poquito más del 10, este 21. Este que tiene este dato negativo, fíjense, es muy importante. Generalmente, cuando Amazon se da cuenta que estás haciendo trampa para obtener reseñas, Amazon se da cuenta de todo, de todo, de todo, que si se tarda en ocasiones en darse cuenta, puede ser, pero eventualmente se va a dar cuenta y te va a tumbar el listado o suspender tu cuenta. Bueno, en el mejor de los casos te quita o borra las reseñas, que eso es lo que pasó en esta ocasión. Cuando tienes una tasa o un porcentaje negativo, eso quiere decir que Amazon quitó las reseñas, las removió porque evidentemente eran falsas o eran pagadas o algo así. Entonces, aquí la regla, que es la señal número uno, es que no, básicamente, bueno, aquí primero los voy a poner, aquí ya está ordenado, como era por unidades vendidas, es decir, los de los 10 productos que más venden en tal nicho, que no te encuentres más de unos dos o tres competidores que tengan, les digo, más del 10% en reseñas. Este, lo que vemos aquí, nos damos cuenta que ninguno de estos porque están ordenados precisamente por unidades vendidas, de mayor a menor. Se dan cuenta que este es el que más vende, luego este, luego este en el 1940, luego este en 600, etcétera, ¿verdad? Entonces aquí vemos que es una buena señal. Precisamente por eso les estoy mencionando esto, es lo que estamos evaluando, si vale la pena este nicho o no, ¿verdad? Aquí vemos que ninguno de los top 10 competidores tiene un porcentaje mayor del 10%, o un porcentaje negativo, lo que indica que Amazon les quitó las reseñas por ahí. Entonces, bueno, vamos a regresar por acá otra vez a este, a la señal, ahora vamos a seguir con los pasos. La señal número 2, que un solo vendedor se lleve más del 85 o 90% de las ventas. ¿Y por qué es importante notar esa información por ahí? Generalmente, cuando un solo vendedor se lleva más del 85 o 90% de las ventas, eso indica que ellos tienen un patente o tienen una marca muy establecida, les está hablando nivel Nike, algo así, pero generalmente es más sobre el patente. Es decir, que hay gente que los demás no pueden vender ese producto, ¿verdad? Entonces indica o patente o que también ese producto requiere de una documentación especial que tú tienes que subir a Amazon para que te den permiso para vender ese producto, como por ejemplo en su momento, cuando fue lo de las vacunas y todo eso, verdad? Incluso cuando era lo del gel antibacterial y todo eso, Amazon requería mucha papelería para que vendieras ese tipo de producto. Entonces, si un vendedor únicamente se lleva la mayoría de las ventas de ese producto, eso quiere decir que hay ese tipo de cosas, verdad? Ya sea que es un patente o que también existe una documentación que va a ser muy difícil para ti, especialmente si es tu primera vez, obtener esa documentación, verdad? Entonces, si vemos que ese es el caso, entonces nos salimos de ese nicho. Aquí, fíjense, voy a ordenar en el Excel, ya verán que ya lo tenía ordenado, pero acá voy a ordenar de mayor a menor en cuanto a las unidades vendidas, verdad? Para que arriba me aparezcan aquellos productos, los que más venden, como para identificarlos rápidamente en lugar de estar, no nos vayamos a perder uno por ahí, verdad? Entonces acá arriba me salen precisamente los productos que más venden, este de mil, vende más de mil 500 unidades al mes, esta cerca de mil, etcétera, verdad? Entonces, aquí precisamente lo que voy a ver es eso, generalmente cuando encontramos un nicho donde en más del 85% se les dio a un producto vemos eso muy claro, un producto vende 10,000 unidades y el resto venden 50, 70 o algo así, vemos la discrepancia en el tema de las ventas y aquí vemos que no, que está distribuido relativamente de manera no equitativa, porque siempre hay el top 1, top 2, top 3, pero generalmente está distribuida bien acá el tema de las ventas. Entonces, esa es una señal que precisamente vemos que este

nicho no tiene problema con esa señal. La señal número 3, no existe un rango amplio de precios. Generalmente cuando nos encontramos un nicho donde los precios son 18 dólares, 19, 18.50, 20, 19.95, 19.50, etc., cuando el rango de precios de todos los productos es muy, muy estrecho o muy pequeño, generalmente no queremos vender ese tipo de producto o en ese nicho porque va a ser una guerra de precios interminables. O sea, imagínense que un día te despiertas y te das cuenta que no vendiste nada en la noche porque el otro bajó el precio por 50 centavos y así como que chin y los márgenes se desaparecen porque generalmente en las guerras de precio, cuando uno baja lo trabaja lo trabaja lo trabaja lo trabaja y adivinen qué es lo que pasa con tu margen, desaparece, ¿verdad? Entonces no queremos meternos en nichos así y acá, fíjense, volviendo a este ejemplo, nos damos cuenta que aquí el rango de precios es relativamente prácticamente amplio, ¿verdad? Tenemos este de 28 dólares, este también más o menos de 28, pero luego tenemos este de 14, de 16, de 60. Bueno, este es un producto como que diferente este como de por si antes o algo así, ¿verdad? Tenemos este de 37, tenemos este de 40, de 33, 34. Este, bueno, me imagino que este es como de la luz blanca, por eso es tan barato, 34, 32, 21, o sea, el rango bastante amplio. Entonces, esa señal número 3, esto es prácticamente lo que buscarías en los nichos y nos dimos cuenta que este nicho no tiene ese problema. Entonces, hasta ahora, las tres señales, este nicho en específico no ha tenido ninguna señal me ha dicho que no venda este producto, lo cual es una buena noticia.

La señal número 4, más del 50% de los listados tienen antigüedad. Recuerdan que al inicio del webinar hablé sobre la antigüedad de los listados o de la edad de los listados, que ninguno de estos que más del 50% de los listados no tenga una antigüedad de más de dos o dos años y medio, es decir, de 24 meses o de 30 meses, está haciendo aquí los cálculos mentales. Cómo se van a enterar de eso, muy fácil, literal, se van a dar, nos vamos para acá y lo vemos aquí en la columna, les digo, esta herramienta con la prueba gratuita la pueden acceder, se van a dar cuenta cómo en segundos pueden ver esta información. Entonces, acá sí, de hecho, la última columna, ya sé que estaba hasta ya, pero no sé que no tiene más que ver la última columna. Vemos esta columna que se creó este listado, y aquí te dicen tal cual, este listado, este producto es que se hace me estaba yendo un poquito la voz de tanto. Este listado se creó el 27 de julio del 2022. Este el 25 de marzo del 2022. Este el 14 de marzo, 21 de julio, 13 de junio, etcétera. Acá lo importante no es únicamente el día y la fecha, sino el año. Entonces, ¿por qué? ¿Por qué no queremos vender en un nicho donde la mayoría de los productos tengan o los listados de los productos tengan más de tres años? Porque generalmente, y fíjense, eso es algo bueno para nosotros los vendedores, cuando ya tenemos un producto que ya tenga tres, cuatro años, generalmente estos productos, los que tienen más de dos años, ya están bien anclados en Amazon, es decir, que ya le probaron a Amazon que la gente los compra, que la gente generalmente les deja buena reseña, y aparte, encima de todo eso, cuéntense, entre más tiempo tengan listado en vivo, más ventas hacen y, por ende, más reseñas tienen estos productos. Definitivamente, un producto que tiene cinco años va a tener muchísimas más reseñas, muy probablemente, que un producto que tiene dos meses. Entonces, esa es la señal número 4, nosotros no queremos competir con listados ya bien establecidos. Generalmente, también cuando tienen tanto tiempo vendiendo Amazon, nos empieza a mostrar para más búsquedas, para más palabras clave, y es muy difícil, si se puede, con mucho dinero, competir con estos listados.

Pero oye, si hay nichos como, por ejemplo, desde hoy, este año 2022, o sea, hace un año literal porque fue en verano, este 2023, o que este tenemos desde el del 19. Ok, también 22. Aquí la idea es que más acuérdense, más del 50 por ciento de los listados, este tengan menos de dos años de antigüedad, ¿verdad?

Y acuérdense que, como tenemos esta información ordenada en unidades, es decir, que ponemos hasta arriba, ordenamos hasta arriba los productos que más unidades venden y de arriba para abajo, o sea, de más a menos. Entonces aquí vemos que los top 10 productos no tienen el 50%, tienen menos de esos dos años. Entonces esa es precisamente una buena señal y hasta ahora 4 de 5 señales no vienen siendo un problema para nosotros, no nos están diciendo que nos salgamos, que no vendamos en este nicho. Entonces tenemos la señal número 5.

Las ventas del nicho van para abajo y déjenme les digo cómo se enteran de eso. Muy fácilmente. Fíjense aquí, es la cuarta columna de izquierda a derecha. Es que igual, ustedes las están viendo. No, si creo que ustedes los también de izquierda derecha. Acá vemos. Fíjense. Vemos esta columna que dice sales graph, que es la gráfica de las ventas de las unidades vendidas.

Y fíjense, yo no sé ustedes, pero yo prefiero mil veces ver una gráfica que leer números. O sea, yo prefiero ver las tendencias y así, aún cuando no me gusta mucho Excel, ya ven que Excel también te hace las gráficas. Aquí, fíjense si le doy clic a uno de estos productos y ahora nos vamos a pasar a las palabras clave.

Yo sé que esto es mucha, mucha información, pero bueno, no quería, este, o sea, no quería quedarme con nada. Entonces aquí, por ejemplo, le doy clic a este producto que vende bastantito. Ya vimos, le damos clic a la graficita y vamos a ver. Nos vamos más para atrás en el tiempo y esto es precisamente lo que queremos encontrar: que al menos los top 5 o 7 productos tengan esta tendencia a las ventas de ese producto vayan para arriba. Entonces nos dimos cuenta que este producto empezó a vender en el 2022 y nos damos cuenta que cada vez vende más.

¿Qué ha pasado con los productos, por ejemplo, esos que se pusieron de moda, los spinners? ¿Verdad que eran unas cositas así que dan vueltas? Esos, si ahorita se meten a Amazon y utilizan esa extensión, se van a dar cuenta que la gráfica va para abajo. Entonces, ¿por qué queremos ver esta información? Porque definitivamente no nos queremos lanzar a vender un producto que ya pasó de moda, que ya está pasando de moda, ¿verdad? Entonces vamos a hacer esto mismo con estos otros.

A ver, vamos a ver este por acá que es similar, pero es de un pack con menos. Vamos a ver de los últimos porque estos son 30 días. Entonces los últimos 30 días son poco representativos. Si nos vamos, si abrimos la ventana de tiempo, generalmente podemos ver más información. Este también, aunque este producto relativamente nuevo, pero va para arriba también. Vamos a ver este por acá. Vamos a ver este. Vamos a ver este del bosque. Bueno, este moradito por acá. Vamos a ver este.

Aquí lo que queremos, acuérdense, es encontrar que los top 5, 6, 7 productos tengan esta tendencia de que van para arriba. Porque así rápidamente nos vemos, por eso. Esa es una señal importante. Si vemos que la mayoría van para abajo, a correr, se ha dicho, ¿verdad? A menos de que sea un producto de temporada, por ejemplo, cosas para el verano, ¿verdad? Y si estamos en noviembre o en diciembre, muy probablemente vamos a ver que la gráfica para ese periodo de tiempo va para abajo. Es por eso que es importante abrir bien la ventana acá de tiempo, ¿verdad? Entonces, bueno, ahora sí nos vamos a pasar al tema de las palabras clave porque aquí vimos las señales, ¿verdad? Que espero que las hayan anotado por ahí, ¿verdad? Porque en este caso, para este ejemplo, resultó que este nicho no tuvo problema, es decir, que vamos bien, ¿verdad? Pero si se topa con que se tope en dos, que tres de estas señales en un nicho, dices, no sabes, que vámonos y me salto al que sigue y me ahorro dinero y no nada más dinero, tiempo porque te puedes aventar dos años en un producto que eventualmente va a quebrar. Imagínense, dos años, o sea, te cuesta más el tiempo. A mí, yo valoro más el tiempo que el dinero, ¿verdad? Porque imagínense lo que pudieron haber hecho en esos dos años, ¿verdad? Entonces, bueno, aquí el siguiente paso va a ser lo siguiente.

Ya que tenemos ordenado por unidades, es decir, ponemos arriba las unidades que más, que más, este, los productos que más unidades venden y abajo las que menos, fíjense, vamos a hacer lo siguiente. Vamos a seleccionar este, aquellos productos, fíjense, me voy a saltar estos que tienen esta etiquetita aquí que dice SP, que quiere decir sponsor product. ¿Por qué me voy a saltar esto? Porque este es un listado que está promocionado. Entonces, yo quiero buscar la información relevante para los productos que están posicionados arriba de manera orgánica porque cualquiera puede pagar por un, no cualquiera, pero o sea, cualquiera que tenga presupuesto puede pagar para poner un anuncio en las primeras posiciones, pero eso no quiere decir que este sea un buen listado.

Y yo lo que quiero es analizar los top 7, 9 hasta 10 productos, 10 listados que este, que, que vendan bastante bien para yo saber para cuáles palabras clave están este posicionados, ¿verdad? Y para saber cuántas palabras clave hay para ese nicho, para ver si yo me puedo posicionar en una de esas palabras clave.

Y ahorita les voy a enseñar todo esto. Pero les quería explicar por qué me salto generalmente estos listados que tienen esta etiqueta de SP.

Entonces, me voy a saltar ese. Sin embargo, me voy a ir a cuán se derriba para abajo porque arriba están los que más venden.

Voy a seleccionar este por acá.

Voy a seleccionar. Me voy a saltar también este porque es S.P. Entonces este por acá.

Este creo que no tiene mucha relación.

Entonces, ¿no hay como que se coló en este en Amazon, verdad?

Este por acá, este por acá también.

Este me gustó. De verdad me gustó porque como que como si estuviera a su fuera en la naturaleza.

Este por acá también, este por acá.

Hasta ahorita ya vamos seis productos seleccionados.

Aquí seleccioné seis productos. Puede seleccionar hasta diez productos.

Yo, para este ejemplo rápido, voy a seleccionar seis que creo que ya habría acá en la pantalla, como creo que eran siete, como quiera.

Cuando tengas seleccionado hasta diez productos, lo que vas a hacer va a ser: le vas a dar clic a este botón que dice Run Seribro.

Y este botón, lo que va a hacer, es que te va a abrir la pantalla de una herramienta que se llama Seribro o cerebro en español, que también es de la suite de Helium 10, que también si tiene la prueba gratuita, o sea, para que no empieces a pagar. Si tienes la prueba gratuita, tienes derecho a dos usos al día, al día. Este de esta herramienta de cerebro. Entonces, no está nada mal. Yo, al inicio, cuando no estaba parando la herramienta, honestamente porque al inicio no, no quería pagar, utilizaba esas, esas dos, esas dos, este, esos dos usos al día. Entonces, acá, este, yo ya tenía lo que, lo que hice fue, bueno, aquí se me Reload la página, pero tenía aquí tengo básicamente estos resultados para esos productos que seleccioné acá.

Creo que acá seleccioné hasta ocho, si, nueve. Ok, nueve.

Simplemente seleccioné, me fui, como la acaban de ver, de arriba para abajo, seleccioné aquellos productos que más ventas tienen.

Entonces, me fui simplemente más para abajo y cargué hasta nueve.

Les digo, tienen hasta diez, este en puente, en una búsqueda pueden analizar hasta diez productos.

Entonces, aquí tenemos los números identificadores sobre esos productos. De hecho, se dan cuenta acá que son estos, ¿verdad? Los mismos que seleccionamos acá podemos ver cuáles son esos productos.

Estos por aquí. Ah, ya apareció ahí el del bosque y por ahí otros más, pero al similás.

Entonces, aquí. Otra vez, muchísimos filtros que no vamos a utilizar ahorita, para que no se me duerman, ¿verdad? Y para no quedarme sin voz también.

Este, pero aquí simplemente lo que hace la herramienta es de estos productos extraer todas las palabras clave para los cuales están estos productos apareciendo en Amazon.

Y es bien importante saber para cuáles y cuántas, al menos al inicio, para cuántas palabras clave están estos, este básicamente existen para este nicho, ¿verdad? Porque fíjense, lo he dicho en otros vídeos, si ya han visto otro de mis vídeos, seguramente se van a acordar que digo esto: las palabras clave ustedes lo tienen que pensar y una persona que se llama Kevin, que también es vendedor, lo dijo. Él inventó esta idea que se… imagínate que eres un ladrón y que quieres entrar a una casa, quiere robar una casa, ¿verdad? Que es lo que, obviamente, cuando estás buscando una casa en este caso, que es robar, lo que quieres es entre más ventanas y entre más puertas más fácil para ti entrar a la casa, ¿verdad? Es la misma lógica. Es la misma lógica que nosotros vamos a utilizar ahora cuando estemos pensando en penetrar un mercado, o sea, en lugar de meternos a una casa va a ser penetrar un mercado. Entonces, esa es la misma lógica. Entonces, acá lo que queremos es encontrar nichos que tengan bastantes palabras clave para yo posicionarme para la mayor cantidad posible, pero si este nicho tiene muy pocas palabras clave, pues más difícil va a ser para mí, vendedor, posicionarme para ciertas palabras clave. ¿Por qué? Porque, imagínense, simplemente ya va a haber más competencia en esas pocas palabras clave.

Rápidamente, este, si existen 30 competidores y existen 100 palabras clave, bueno, ok, 30 entre 100 es más o menos, perdón, 100 palabras clave entre 30 competidores, bueno, más o menos lo que se va a llevar, ¿verdad? Pero, imagínense que en lugar de 100 fueran 10 palabras clave. Entonces, este, definitivamente, esas 10 palabras clave van a estar bien competidas por esta cantidad de competidores. Entonces, entre más, mejor. Acuérdense, ahora sí, como la analogía del ladrón, entre más puertas y más ventanas tenga una casa, más fácil va a ser para nosotros de entrar en este caso, ¿verdad? Entonces, ahí tenemos la información y lo que hice fue simplemente correr la búsqueda, como les dije acá, verdad? Lo tenemos acá. Por acá, le di clic acá a Run Seribro y me da toda una lista de todas las palabras clave para las cuales estos productos están apareciendo. Y ¿qué es lo que vemos aquí en automático? Casi 4,000 palabras clave. Igual, yo digo, bueno, ¿eso es mucho o eso es poco?

Eso, la verdad, es que es bastantito porque hay palabras. Hay nichos que, en ocasiones, tienen 50, 70 palabras clave.

Entonces, acuérdense. Imagínense si yo, si yo quiero lanzar un producto como este, pues tengo casi 4,000 palabras clave para las cuales me puedo posicionar para llevarme ventas este producto, ¿verdad?

Entonces, aquí definitivamente, igual están diciendo, pues sí, pero cómo voy a trabajar con 4,000 palabras clave? O sea, no pasa nada.

Aquí, rápidamente, la herramienta te muestra cuáles son las top keywords, las top palabras clave para las cuales, para las cuales, más bien, las cuales traen más ventas a estos productos, ¿verdad?

Entonces, van a ver que estos filtros son relativamente nuevos, estos dos que tenemos acá, este botón quise top keywords y este que dice opportunity keywords.

Y lo que hacen estos botones es básicamente, ven estos filtros por acá que no queremos rellenar ahorita, porque si no nos vamos a tardar otra hora. Lo que hace top keywords y opportunity keywords a estos dos botones es automáticamente reñalar estos filtros, de manera que me enseñó únicamente, en este caso, las top keywords, las palabras clave top, es decir, las palabras clave que más ventas traigan a estos productos. Entonces, le damos clic acá en este botón de top keywords y fíjense, pasamos de cerca de 4 mil palabras clave, verdad, a 17 palabras clave. Estas son las palabras clave que más ventas le traen a estos productos, a este nicho.

Es decir, enfócate, ya ven, en la regla de pareto de 80-20: el 20% de las cosas traen el 80% de los resultados y viceversa. ¿Verdad? Entonces, aquí te están diciendo, oye, sí, sí, sí, hay miles para las cuales te puedes posicionar, pero yo te recomiendo que estas, sí o sí, las pongas en tu listado, que trates de posicionar para estas 17 palabras clave.

Y esta, después podemos hablar de este, de este botón de opportunity keywords. Pero rápidamente, les cuento: si las clica y aquí te muestra, estas 10 palabras clave que te dicen, oye, estas están interesantes y notamos que varios de esos competidores, los que seleccionamos acá, bueno, acá en el xray, no están posicionados para estos 10. Para estas, para estas 10 palabras clave.

Entonces, esta puede ser una oportunidad de imaginarse, volviendo al ladrón de hoy, existe esta puerta acá que los otros ladrones no han visto, básicamente, ¿no? Entonces, igual y puedes entrar al mercado si te posicionas para estas palabras clave.

Entonces, paso número uno: ya vimos cómo encontrar el producto, las señales, bastante importante. Ahorita hablamos de cada una de estas. Es muy, muy importante, de verdad, seleccionar un producto que tenga varias señales, o sea, que sí, que un competidor domina, y todo huyen lo más pronto posible, porque si no, pues simplemente, nada más van a estar gastando su dinero.

Entonces, paso número uno: encontrar el producto. Ya vimos Black Box, los filtros. Vimos acá, leímos la información de la tabla, encontramos ese producto, dijimos, vamos a ver qué tal. Número dos: evaluar la competencia, que es lo que hicimos. Ahorita hablamos de las señales, también, verdad, es a ver, de un inicio, qué tan fuerte son. Aquí le puse un pantallazo de el Excel que hice, eso de dividirlo de las reseñas entre las cantidades, entre las unidades vendidas, esto, para precisamente ver que no me meto en un nicho donde todos están haciendo trampa y me van a aplastar prácticamente, ¿verdad?

Y número tres, evaluar la oportunidad de posicionarse en la primera página, lo que vimos ahorita de cerebro, ¿verdad? De, oye, existen más de 4,000 ventanas y puertas si somos ladrones, ¿verdad? Más de, bueno, cerca de 4,000, ¿sí? Pues 3,981 palabras clave para las cuales me puedo posicionar, utilizo estos botones de top keywords o opportunity keywords para identificar cuáles son aquí las top y las que tienen oportunidades.

Entonces, bueno, vamos a hablar rápidamente de lo de los proveedores. Bueno, aquí lo que hice fue meterme a Alibaba, que es la página, honestamente, en la plaza. Así como Amazon es la plataforma del comercio en línea, al menos hoy por hoy en el 2023 y lo va a seguir siendo al menos unos cinco años más. Así Alibaba es cuando se trata de proveedores. Ahora, igual ustedes están pensando esas que no, pero yo no quiero. Yo no quiero importar desde China. Está bien, ningún problema. El motivo por el cual importamos de China es porque generalmente China tiene los mejores precios. Así de fácil. Los proveedores allá son la fábrica del mundo, verdad. Literal son la fábrica del mundo. Estoy segura que la gran mayoría de las cosas que estoy viendo aquí, como el escritorio, seguramente esta lámpara también o partes de la lámpara, todo esto fue hecho en China. Y no quiero decir que sea porque mucho tiempo, al menos en México, como que relacionábamos esto China, un producto de China a un producto de mala calidad y la verdad es que eso no, no es cierto, muchas, es más el mismo iPhone se hace, se diseña en California pero se hace en China o algo si tengo entendido, en el otro lado del mundo, entonces por aquí lo podemos ver, seguramente en el celular.

Entonces, es por eso, yo personalmente, yo sí compro desde China, honestamente ahí es donde encuentro los mejores precios. Acá, fíjense rápidamente lo que quise hacer fue mostrarles este, como todos estos productos están disponibles al final del día, y ahora les vamos a hablar sobre la rentabilidad. Están disponibles, inclusive, aunque fuera un producto como este que realmente es únicamente la impresión. Si ustedes, por ejemplo, viven en México o viven en Colombia o viven en Estados Unidos pero tienen familiares o amigos en estos otros países donde la mano de obra es más barata que en Estados Unidos, al menos, igual y conocen una imprenta que les puedan imprimir este, estos productos seguramente ellos, por ejemplo, fíjense estos, o sea, están imprimiendo este tipo de postres, imagino, no postres pero que son no, o sea, estos como billboards enormes, o sea, claramente la capacidad lo tienen ellos, verdad. Imagínense acá te dice, oye, este desde banderas, banners que cuelgan, este, fabric banners que estos pueden ser como estos productos que estamos viendo, o sea, de una tela large banners es de backlight sign, que es esto precisamente donde pones una luz atrás, que precisamente lo estamos viendo, nada más que para este, para arriba, verdad, para los classrooms en específico, stickers y demás.

Entonces, déjenme hablar sobre el tema de la rentabilidad y esto sí, yo sé que lleva mucho tiempo aquí, pero el tema de la rentabilidad, si un producto no te hace dinero, el que sea, es más si un servicio, si tú quieres abrir un salón de belleza, este, un salón de uñas, de plomería, de Uber, de lo que sea, si no te hace dinero, no es negocio, verdad. Aquí no estamos nadie para perder dinero. No, ese no es el plan, verdad. Entonces lo que tenemos que evaluar rápido, podemos hacer de manera muy rápida, honestamente, es evaluar el tema de la rentabilidad. A ver, ¿existe margen? ¿Tiene margen este producto o no? No tiene margen. Si no tiene margen, aunque nos encante, nos vamos. Es lo mismo del salón de belleza. Oye, si el salón de belleza, es que me encanta eso, sí, pero no, no, no están saliendo las cuentas. Entonces aquí no estamos para vender, para perder dinero, al menos ese no es definitivamente el objetivo de esta clase. Entonces vámonos para acá, para mostrarles rápidamente el tema de la rentabilidad. Se los prometo que es la parte más corta, yo creo, de todo el seminario, pero de los más importantes, honestamente.

Abriendo acá las páginas de estos productos, los mismos que seleccionamos, que venían siendo los productos top, este para este nicho, verdad. Porque aquí nadie, este, al menos en el tema de los negocios, no debemos de verlo por amor al arte como decimos en México.

Me da curiosidad saber cuánta gente de México, o originarios de México nos están acompañando o igual y de Puerto Rico, también. Yo sé que gente de todas partes se suscribió acá al web. Entonces, bueno, rápidamente, pudiera abrir más pero este, para no cansarlos, voy a abrir únicamente la calculadora para estos cuatro, aquí esta calculadora rápidamente nos va a dar los estimados de los costos que tiene un producto como este y luego, obviamente, lo compara contra el precio y nos dice cuál es el margen de utilidad de este tipo de producto entonces déjenme abro este por acá también por eso les digo que nada más voy a abrir cuatro para dejar espacio para las preguntas por acá.

Bueno, estos tres, por lo pronto, verdad. Entonces, este, nos damos cuenta. Bueno, vamos aquí, más o menos, cuánto cuesta ellos. Esta herramienta generalmente, como ellos tienen muchísima, muchísima información, como se den cuenta de Blackbox y de cerebro y todo eso, ellos más o menos tienen un estimado de cuánto cuesta el producto ya con el envío y te dice también más o menos cuánto es lo que pagan de las tarifas de FBA, dependiendo del tamaño, etcétera. Otro día podemos hablar sobre las tarifas de FBA, pero básicamente aquí te las pone y aquí te dice esta persona por cada venta se lleva de, se lleva una ganancia de 15 dólares y después les digo si quieren porque lo partimos en dos diferentes columnas, pero básicamente de 15 dólares es decir que tiene un margen del 46% o un retorno en la inversión del 200% es decir que prácticamente dobla su inversión, ¿verdad?

En este ejemplo por acá, aquí lo que queremos es obviamente checar varios, verdad, este especialmente los top productos para asegurarnos que todos tengan margen, verdad, si voy a vender algo similar, asegurarnos que tenga margen entonces acá vemos que este tiene 45 por ciento, bastante bien aquí el tip que yo les doy es que no vendan un producto que no tenga al menos 30 por ciento de margen, al menos 30 por ciento de margen porque acuérdense que van a pagar anuncios pagados, anuncios de Amazon Advertising, todo esto entonces les sugiero que esa sea como la regla que mantenga en mente, nada que no tenga menos del 30 por ciento. Este tiene 36 por ciento, ok entonces vemos 40 tantos, 40 tantos y 36 por ciento, excelente entonces con eso en mente ya vemos más o menos, dependiendo lo que me va a costar acá vimos en la liba va que de hecho por acá les dejé el código QR porque fíjense que bueno que hasta como que lo, lo predije un poquito de oye no sabes que por si me tardo mucho les voy a dejar aquí el código QR del vídeo y saben que lo de si yo creo que nos vamos a saltar porque si no no vamos a acabar entonces acá les dejó el código QR de un tutorial completo de hecho son dos partes como se puede dar cuenta estas parte 1 hay puse al jack ma que es el fundador de alibaba para que vean este tutorial, ahí pongo lo que iba a hacer acá en vivo tal cual lo hice.

En este caso, lo iba a hacer con este ejemplo, pero en este tutorial simplemente utilizó otro ejemplo para ver cómo podemos utilizar Alibaba de la manera correcta. Porque igual y piensan, como yo pensaba hace tiempo de «ah, nada más te metes y le pones ahí en la búsqueda», verdad, «este papel para no sé qué o lámpara para no sé qué». No, no, no, hay maneras de buscar y se los di. O sea, se los prometo que hace una diferencia.

La calidad de proveedores que van a encontrar cuando utilizan este, esta metodología, verdad, estos pasos es la verdad muchísimo mejor y corren menos riesgo de encontrar un proveedor que les quiera, ahí como que verdad, quiera abusar o les quiera dar gato por liebre como decimos en México.

Entonces, bueno, vimos ya el número, el paso número 4, la rentabilidad que lo que hicimos. Aquí está un pantallazo de la calculadora. Acá vimos el margen de este, o sea, calculamos el margen de utilidad también viendo cuánto costaba más, unos estos productos, ¿verdad? Vimos, obviamente, tienes que pedir un precio, o sea darle las dimensiones del producto, etcétera, para que te den exactamente cuánto, pero acá vemos, por ejemplo, inclusivas y tú dices, yo conozco una, este, una imprenta en México, en Colombia o algo así o inclusive en Estados Unidos y dices, «ok, nada más necesito el papel o la fabric», ¿verdad? Que lo hice en inglés, aquí en Alibaba pues utilizando el método que les platico en el tutorial, pueden ver este, cómo encontrar este dice «soy mira esto es lo que te cuesta este tipo de papel que puedes imprimir, de obviamente depende del tamaño entre 10 centavos y 4 noventa». Entonces, ese es el paso número 4.

El paso número 5, potencial de diferenciación, también se alinea con mis talentos y puedo conseguir alguien. Entonces aquí lo que hice, que después, este me meto más a detalle en eso porque ha sido tantísimo, me quería ahora sí que meterme mucho a detalle en el tema de este de cómo encontrar un producto, etcétera. Entonces aquí, fíjense, un truco que utilizamos de los vendedores es como tomar inspiración de estas plataformas como para ver qué la gente está haciendo con este tipo de productos. Por ejemplo, existe esta plataforma que me encanta que es Etsy, que te dice tal cual y fíjense, fíjense los precios o se imaginen que uno de estos los venden a 28 dólares, uno en Amazon eran cosas te vienen por paquetes, verdad, pero estos y se venden es lo más impresionante, este yo como mexicana digo como si gastaría 28 dólares en esto por una pieza pues yo no pero hay gente que sí entonces en Estados Unidos la gente la verdad es que el poder adquisitivo de alguien en Estados Unidos es muy diferente al poder adquisitivo de alguien en otro país, verdad, en México, etcétera aquí vemos los diferentes diseños vemos a cuánto están vendiendo lo cual es impresionante me metí a ver uno de esos proveedores y me doy cuenta que estos venden, fíjense, o sea, nada más en los últimos días más de 687 ventas y les digo, uno de estos cuesta 28 dólares. Entonces es por eso que utilizo estas herramientas como para ver si es algo que, verdad, como para realmente darme ideas de los tipos de productos, cuántos están ofreciendo, si los están ofreciendo en PA o en cierta plataforma y otras no. El paso número 5, potencial de diferenciación y vimos lo de las señales para el entaza, vendedor, existe un rango, etcétera. Les quería mostrar Brand Analytics son los reportes relativamente nuevos que acaba de publicar Amazon y acá van a encontrar este reporte que se llama top search terms, verdad? La manera acá lo puse de accesar estos reportes, que los vemos por acá, después lo vemos aquí, absolutamente todo, es en el menú se van a la parte de Brands y luego se van a la parte de Brand Analytics.

Entonces, cuando estamos ya acá en este reporte, acá lo quise, siguiendo con este ejemplo, puse, quise ver igual sobre Light Covers. Aquí simplemente seleccioné el rango, seleccioné este acá el periodo y puse el término Light Covers, que es este el ejemplo que estábamos viendo verdad y acá Amazon me da la información sobre cuáles son los top tres productos más populares y que más clics obtienen para esa palabra clave. Lo que hice fue bajar esta información y lo que hice acá los pongo por acá, ok, lo que hice por acá fue simplemente sumar las columnas que dicen top click products sumo estas tres columnas la acá y ya sé que lo estoy haciendo muy rápido, pero es porque yo creo que ya ya es mucha, mucha información.

Sumo las tres columnas que dicen top y aquí la idea es que si este es un nicho donde la mayoría de las ventas y que no queremos competir en un nicho de esa manera. Entonces bueno con eso los dejo porque ya en cualquier momento va a, se me va a ver la voz. Muchísimas gracias y espero verlos de regreso pronto. Hasta luego.

[MÚSICA]