Si sé llegar a 10 clientes, sé llegar a 1,000.

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Como Vender en Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. Para este vídeo, les tengo preparada una clase muy especial donde les comparto cómo los vendedores encontramos, no únicamente cuáles son los nichos que tienen potencial, pero también cómo encontramos palabras clave que muchos otros vendedores no saben ni que existen.

Y ya saben, como siempre, al final les comparto un bono. Siempre les dejo algo especial guardado justo para el final, que precisamente son esas cositas las que hacen la diferencia en nuestro negocio. Entonces, bueno, los invito, como ya saben, acá abajo en la sección de comentarios pueden dejar sus preguntas y comentarios. Y ya saben que al final del mes, cada mes, cada cuatro o cinco semanas aproximadamente, tomo algunas de estas preguntas y grabo un vídeo contestando a estas preguntas.

Entonces, los invito a que dejen ahí abajo cualquier pregunta que tengan sobre este tema de vender en Amazon. Y bueno, claro, los invito a que se suscriban al canal para que YouTube les pueda avisar cada vez que saquemos más este tipo de vídeos. La verdad es que eso hace la diferencia, porque luego cuando no nos suscribimos a un canal, ya YouTube como que te manda sugerencias de otras cosas completamente diferentes.

Entonces, bueno, los invito a que acá abajo encuentren ese botoncito rojo que dice suscribirse. También al lado sale una campanita, que si le dan clic ahí, YouTube les va a estar avisando, les va a estar notificando cada vez que saquemos más de este tipo de vídeos. Entonces, bueno, comenzamos.

Ok, les comparto mi pantalla. Entonces, bueno, acá en mi pantalla les muestro lo que vamos a ver hoy, para que sepan exactamente qué es lo que van a aprender al ver este vídeo.

Entonces, lo primero, vamos a ver cuáles son las palabras clave que te están trayendo ventas a tu producto, ya sea que estemos analizando nuestro producto en específico o estemos analizando el producto de la competencia. El proceso es el mismo.

Luego vamos a ver, ¿vale la pena meterme a este nicho o escojo otro? La verdad es que esa decisión es una de las decisiones más importantes que hacemos en nuestro negocio, ¿verdad? Saber elegir dónde en qué nicho queremos vender con poca competencia y suficiente demanda. ¿Verdad que palabras clave pongo en mis campañas? Muy, muy importante, porque ya saben que todo esto del PPC, de las campañas publicitarias, la publicidad en general, puede llegar a ser costosa, ¿verdad? Entonces, esto va a marcar la diferencia entre qué también elijas cuáles son las palabras clave en las que tienes que poner tus anuncios.

Va a marcar la diferencia en cuánto terminas pagando en publicidad. ¿Verdad? Vas a ver cuáles son las palabras clave menos costosas. Porque si no, todas las palabras clave cuestan lo mismo, por lo cual, en ocasiones, escuchas por ahí, oye, no sé, para tal cantidad para tu presupuesto de PPC, etcétera. Eso nunca está pues acerca tanto a la realidad, ¿verdad? Porque dependiendo de qué producto estás lanzando, para qué palabras clave te estés posicionando, etcétera, es lo que te va a costar, es lo que va a ser verdad tu presupuesto de publicidad. Entonces, va a cambiar.

Nunca es lo mismo para ningún producto, ¿verdad? Nunca se queda igual o fijo este presupuesto. ¿Cuáles son las palabras clave que me cuestan menos posicionarme? Al final del día, todo se dirige y todo se traduce a cuánto nos cuesta vender este producto. Porque si nos cuesta más de lo que estamos esperando o más de lo que realmente podemos cobrar, al final del día, entonces no hay negocio, ¿verdad?

Y bueno, al final, como siempre, les comparto un bono. Aquí les voy a contar un poquito sobre cómo podemos aparecer en otros nichos a un costo bastante bajo y que, al final del día, sean nichos que nos traigan nuestro tráfico, que nos traigan clientes potenciales que ya más o menos estén buscando un producto como el nuestro.

Ok, ya estamos acá dentro de Amazon y vamos a utilizar, para este vídeo, que ya saben, en otros vídeos también he utilizado este producto como ejemplo. Me da mucha risa este producto porque es un producto como que muy peculiar, ¿verdad? Es un librero en forma de ataúd y lo compra, lo vende mi compañero Bradley, entonces me da permiso de utilizar este producto como ejemplo.

Comenzamos con la pregunta número uno. Oye, ¿cuáles son las palabras clave que me están trayendo ventas? Entonces, independientemente de si estamos analizando nuestro propio producto o el producto de la competencia, el proceso y la estrategia y el orden de los pasos que llevamos a cabo, viene siendo el mismo. Entonces, acá fíjense, por si igual es la primera vez que escuchas de este tema de las palabras clave, nosotros utilizamos una herramienta que se llama Cerebro para extraer las palabras clave de cualquier listado, y ahorita nos vamos a esa parte por allá. Y bueno, un paréntesis para igual y la gente que es nueva en este concepto de las palabras clave.

Porque es importante esto, las palabras clave, que no tengo que únicamente encontrar un producto lo suficientemente atractivo a un precio atractivo, a un costo para mí que me salgan las cuentas y listo. No es así de sencillo, la verdad. No tiene que ser complicado tampoco con que entendamos un poquito sobre el lenguaje del internet, en específico en este caso de Amazon.

Cuando digo el lenguaje, hay gente que le llama esto el algoritmo, pero no me gusta mucho utilizar ese nombre o ese término, porque el algoritmo suena algo así como secreto y complicado, con muchos factores y matemático, etcétera, verdad? Que nos llega a brumar un poquito.

Al final del día, tenemos que pensar cómo el internet es el lenguaje del internet, verdad? Cómo el internet entiende qué es lo que la gente está buscando y qué es lo que la gente está ofreciendo, verdad? Y esto lo logramos a partir de palabras clave.

Entonces, como el internet no es una persona, verdad? No entiende conceptos, no entiende señas, no entiende nada de eso. Entiende, al final del día, «Oye, esta persona está buscando, utilizando la palabra clave ‘lámpara para oficina Bluetooth’ o un producto de la sal, verdad? Y existe este vendedor que está ofreciendo que veo que en su título tiene ‘lámpara para oficina Bluetooth’. Ah, OK. Bueno, entonces los conecto. Hago el match entre ellos.»

Entonces, al final, así trabajan todas las plataformas, todo lo que está en el internet. Lo mencionaba en otros vídeos, por ahí donde digo, «Al final, lo que estamos buscando en Instagram, verdad? Si estamos buscando alguna persona o algún hashtag o algo así en Instagram, estamos escribiendo, estamos tapeando una palabra, verdad? Cuando estamos buscando, inclusive, una película en Netflix, verdad? ¿Qué es lo que empezamos a escribir? ‘Oye, haber tal documental’. Me dijo, amiga, ‘¿qué tal documental está?’ Bueno, ah, bueno, empezamos a escribir. ‘A ver, ¿cómo me dijo que se llamaba?’ ‘Ah, no sé qué de las ballenas’ o qué se yo. O así empiezas a escribir. ‘N-o-s-é q-u-é.’ B, A, L, L, E, N, A, S. Le estás escribiendo una palabra o una frase clave para que la herramienta, en este caso Netflix, verdad? Entienda qué es lo que estás buscando.»

Y si existen documentales, películas, series, etcétera, que tengan esa palabra, en este caso ‘ballenas’, verdad? Del ejemplo del documental, lo tengan en su título. Entonces va a decir, «Ah, OK, bueno, ya encontramos.» Y hace un match, verdad? Y le muestra al cliente potencial, al consumidor le muestra ese servicio, producto, película, etcétera.

Entonces, ¿por qué es por eso que hago tanto énfasis en el tema acá de las palabras clave? Porque al final, si tú no tienes las palabras clave que el consumidor, que el cliente potencial en Amazon está escribiendo para encontrar un producto, puedes tener el mejor producto del mundo. Puedes tener el siguiente iPhone, lo que sea, pero la gente no lo va a encontrar. La plataforma no va a entender que tú estás ofreciendo un producto que satisfaga la necesidad o la búsqueda, en este caso del cliente. Entonces no vas a hacer el match y tú te vas a quedar ahí con tu inventario, que eso es lo que nadie queremos, verdad? Y eso es lo que creo que la gran mayoría de la gente que está empezando a vender en línea tiene miedo de que eso le pase.

Y eso es un miedo, este válido, verdad? Pero no se preocupen, no tenemos que ser como que los ingenieros en software para conocer esto. Realmente es tan simple como eso. Es saber, «Oye, el internet se basa, todo el internet, todas las plataformas, todo, todo, se basa.» Incluso cuando estamos en WhatsApp, discúlpenme que pongo acá tanto ejemplo, pero es para como poner claro acá el término. Ahora, cuando estamos en WhatsApp y estamos buscando, le queremos mandar un mensaje a una amiga, ¿qué ponemos? El nombre de la amiga.

Y entonces, ¿qué es lo que hace WhatsApp, en este caso? Nos da el resultado del contacto que tenga el nombre tal cual como lo empezamos a tapear por ahí. Incluso si nos equivocamos y ponemos escribimos mal el nombre, ¿qué es lo que pasa? ¿Qué es lo que hizo WhatsApp? No, no hay ningún resultado que haga match con lo que estás buscando, verdad? Entonces hago mucho énfasis en eso porque si no simplemente no vamos a poder vender en línea.

Entonces, una manera muy rápida de extraer estas palabras clave de saber, «Oye, ¿cómo la gente está buscando este tipo de producto para ver si yo estoy apareciendo para esas búsquedas o para ver si cuáles son las palabras clave para las cuales mis competidores están apareciendo?» Entonces es una manera muy rápida sin meternos a tanto rollo acá de la extensión de Helium 10, que ya lo han visto en otros tutoriales míos por ahí.

Que definitivamente siempre, yo como ya la tengo prendida acá porque la utilizo todos los días. Pero si no la quisieramos utilizar, en este ejemplo, si decimos, «sabes que yo sé que quiero analizar, que quiero extraer las palabras clave, enterarme cuáles son las palabras clave para las cuales este producto está apareciendo». Simplemente me voy acá adentro, le doy click a este listado.

Y aquí, lo que tengo que identificar es el número identificador del producto. Ya ven que todos los productos en este mundo tienen un número identificador, ¿verdad? Entonces, el número identificador de Amazon siempre empieza con una B, o sea, la letra B, y generalmente es seguida por un 0, ¿verdad? Y a veces es B0, 8, B0, 7, etcétera.

Entonces, el primer lugar lo pueden encontrar en diferentes lugares acá dentro del listado. El primer lugar, y como que el más fácil, el más rápido de encontrar, es la K en la parte del URL. Y el URL es la dirección, ¿verdad? Ya en que cuando escribimos Amazon.com, etcétera, etcétera. Hay unos URL que son más largos que otros.

Y de eso hablaremos en otro tutorial, ¿verdad? Pero aquí rápidamente se pueden dar cuenta, ¿verdad? Vemos Amazon.com, Manny, que es el nombre de la marca, las palabras clave, que después veremos cómo podemos poner estas palabras clave acá porque eso nos ayuda a posicionarnos, etcétera. Bueno, acá vemos justo después de la D y la P, que significa Detail Page, vemos acá el número identificador. Aquí lo encontramos B07, etcétera, etcétera. Lo copiamos.

Si aún así quieren, si no les gusta como que encontraros acá fácilmente en el URL, no pasa nada, nos vamos más para abajo y lo podemos encontrar, especialmente si tienen la extensión de Helium-10 prendida, que es gratuita. Cabe recalcar que todas estas herramientas de Helium-10, yo acá abajo en la descripción, tengo un enlace a la prueba gratuita, por si todavía no se quieren suscribir y quieren, primero que nada, como probar un poquito. La herramienta tiene 30 días de uso gratuito.

Entonces acá lo dejo en la parte de la descripción. Si ya usaron esos 30 días, como si ahora abajo les dejo un cupón del 20% mes a mes en la suscripción de Ginny Mten, que al final del día sí suma, ¿verdad? Y especialmente que esta es una herramienta que muy probablemente vamos a estar utilizando siempre que estamos vendiendo en Amazon. Acá lo pueden encontrar, inclusive lo pueden encontrar a la mitad, para ciertos productos, para este producto en específico no sale, pero para ciertos productos, a la mitad de la página después de la descripción, te sale información sobre la categoría, etcétera, el producto y ahí te sale el número de identificador.

Acá también, cuando tenemos habilitada la extensión de Helium-10, no sale en esta parte de la calculadora acabemos el número de identificador. Pero les digo, la manera automática que podemos acceder a esta información es acá mediante el URL. Entonces lo copiamos y nos vamos acá dentro de cerebro. Como se pueden dar cuenta, yo ya puse acá el número identificador, pero puedo volver a poner acá. Pueden correr esta búsqueda no únicamente para un solo producto y hacia el tuyo o el de tu competidor, pero puedes analizar hasta 20 productos en una misma búsqueda. De hecho, lo que más hacemos los vendedores es comparar la información de nuestro producto. Supongamos que este es nuestro producto, ¿verdad?, con la información de los competidores. Entonces, pondríamos el número de identificador de nuestro producto y el número de identificador de los competidores, básicamente.

Entonces, aquí lo que hacemos, en este caso, para mantenerlo un poquito simple este tutorial, simplemente analizamos la información sobre este producto, le damos clic acá a Get Keywords.

Y lo que va a hacer la herramienta es ver para qué tantas palabras clave está apareciendo este producto. Entonces, nos vamos para abajo.

Como se pueden dar cuenta, acá vemos un montón de filtros, muchísimo, muchísimo, hay mucho que podemos hacer con esta herramienta. No se preocupen, no tenemos que utilizar todos los filtros, o no tenemos que saber todo sobre la herramienta para obtener lo que necesitamos.

En este caso, se van a dar cuenta que acá para esta búsqueda no rellené ningún filtro, nos vamos para abajo y nos damos cuenta que este producto está apareciendo para más de 1.800, sí, 1.800 palabras clave, ¿verdad? Cerca de 1.816 palabras clave. Entonces, sí, definitivamente va a ser complicado trabajar con tantas, tantísimas palabras clave.

Aquí, básicamente lo que me está diciendo la herramienta es que este producto está apareciendo de una u otra manera, ya sea de manera orgánica o de manera pagada, es decir, mediante los anuncios pagados, las campañas publicitarias, el PPC, están apareciendo para estas palabras clave.

Para las búsquedas que la gente lleva a cabo utilizando esta palabra clave, es decir, que cuando alguien escribe «Coffing Bookshelf», este producto está apareciendo de una u otra manera. Sin embargo, yo acá, y fíjense lo primero que les quiero mostrar, es esto como les comentaba ahí en la primera pregunta de «oye, ¿cuáles son las aquellas que me están trayendo tráfico y, por ende, ventas?», verdad? Entonces, lo que nosotros queremos identificar es para cuáles de estas palabras clave esto apareciendo en las primeras dos páginas, es más de preferencia en la primera página porque ya saben, inclusive, nosotros cuando compramos en Amazon, verdad, muy, o sea, casi nunca, al menos yo no, y yo sé que la gran mayoría de los consumidores, según lo que dice Amazon, ¿verdad?, no buscan más allá de la primera página, a menos de que de verdad no encuentren lo que están buscando, en ese caso, ¿verdad?

En la primera página, que casi nunca pasa porque Amazon, la verdad es que es muy bueno a la hora de identificar qué es lo que la gente está buscando, ¿verdad?, y dar los resultados que se acercan más a ello, a lo que está buscando el cliente potencial.

En ocasiones, cuando estamos decidiendo, queremos comprar un producto, generalmente cuando es un producto caro, en ocasiones sí, gastamos un poquito más, verdad, porque es un producto caro. Entonces, si nos vamos más allá de la primera página, muy pocas veces nos vamos a la tercera página. Pero cuando se trata también de gusto, verdad, de diseño, si es un producto de, por ejemplo, algo de moda, o ropa, o zapatos, o algo así, igual, en la primera página no encontramos el zapato que estamos buscando, el estilo, el color, etcétera. Entonces, ya buscamos un poquito más allá. Pero generalmente el 90% de las veces, la gente encontramos, compramos lo que nos sale prácticamente de inmediato, ¿verdad?

Le repito, a excepción de aquellos productos que son muy caros, igual, si algo te está costando 500 dólares, pues sí, le vas a echar un poquito más de ganas. Pero si no, casi siempre nos vamos a ir con los resultados que nos aparecen en la primera página. Entonces, eso me lleva, precisamente estoy diciendo esto porque eso me lleva a hablar sobre este filtro que está por acá, el de organic rank, que cabe recalcar, lo he mencionado por ahí en otros videos también, que todas las herramientas de Helium-10 están disponibles para usarse en el lenguaje de tu preferencia.

En este caso, el de español, verdad? Yo creo que la gran mayoría de la gente que me ve acá es gente que habla español. Entonces, acá yo siempre dejo este el lenguaje acá para mis tutoriales, y cuando yo utilizo para hacer mis análisis para mis productos, lo dejo acá en inglés porque yo vendo mis productos en el mercado de Estados Unidos. Entonces, como que digo, sabes que, déjame también para practicar la terminología, etcétera.

Dejo todo en inglés.

Sin embargo, si tú prefieres utilizar las herramientas en cualquier otro lenguaje, acá está alemán, español, italiano, etcétera, acá lo puedes seleccionar en este menú que encontramos acá arriba.

Y también, si es que tú estás queriendo vender en otro mercado que no es en el de Estados Unidos, no pasa nada. Si quieres analizar esta información en otro mercado, en el mercado de Canadá, de México, de Alemania, etcétera, simplemente acá seleccionas el mercado en el que quieres correr este análisis, básicamente, ¿verdad?

Entonces, bueno, acá este filtro se llama organic rank que nos– aquí lo vamos a pedir a la herramienta. Oye, muéstrame únicamente aquellas palabras clave para los cuales mi producto está apareciendo en las primeras 25 posiciones de manera orgánica. Es decir, no estoy pagando, no que aparece mi anuncio en esa palabra clara en las primeras 25 posiciones, sino que mi producto aparece de manera orgánica en las primeras 25 posiciones.

Bueno, las primeras 22. Generalmente, en promedio, son 22 productos los que aparecen en la primera página de Amazon. Ahí depende de la categoría y categorías que únicamente muestran 16 productos. Otros como muestran 30 productos. Pero generalmente son 22. Entonces, por eso, selecciono el número acá de 22.

Y vamos a ver cómo pasamos. Nada más utilizando un solo filtro. Les digo, no tenemos que utilizar todos estos. Después hablaremos de ellos. Pero con ese solo filtro, si aplico los filtros, vamos a pasar de 1,816 palabras clave, creo que eran, a 35 palabras clave.

¿Por qué? Porque acá lo que me está diciendo la herramienta es este producto está apareciendo en las primeras 22 posiciones únicamente para estas 35. Quiere decir que las otras 1,800 o 1,700 palabras clave sí aparecía este producto, pero no en la primera página. Entonces, esta es una manera muy rápida de identificar cuáles son las palabras clave en las que sí estoy apareciendo si es que este es mi producto, cuáles son las palabras clave que me están trayendo tráfico y, al final del día, ventas.

Al final, nuestro objetivo va a ser que en lugar de 35 que cada vez sean más palabras clave para las cuales mi producto esté apareciendo. Ahora, si estoy analizando el competidor, yo digo, ah, mira, estas le traen tráfico a este competidor. Entonces, estas sí o sí, estas palabras clave las tengo que poner en mi listado. Para yo gozar, ¿verdad? Para que a mí también me cague ese tráfico, ¿verdad?

Entonces, esa es una manera muy rápida de encontrar las palabras clave, la estudiación de tu competidor. Otra manera, ahora si dices, no sé, es que no me interesa únicamente encontrar las palabras clave de la primera página. Quiero encontrar todas las palabras clave para las cuales este producto está apareciendo de manera orgánica.

Podemos irnos a este filtro, que es más como un menú que encontramos acá. Aquí se match type, que viene siendo la concordancia. Y acá seleccionaríamos organic, ¿verdad? Se pueden dar cuenta acá, la herramienta te dice, a ver, estás buscando palabras clave, pero que para las cuales aparece este producto, pero de qué manera. Pagada orgánica, como Amazon recommended, como estas otras etiquetas que hablaremos de estas más adelante.

Entonces le daremos acá organic y vamos a ver, aplicó ese filtro y vamos a ver por acá. Fíjense, sí. O sea, acá yo no le estoy diciendo la primera página, sino simplemente que aparezco de manera orgánica más de 500 palabras clave.

Como entiera cerramos bastante el embudo, pasamos de mil y tantas, ¿verdad? Y ahorita vamos a ver por qué estamos apareciendo para estas otras, ¿verdad? Porque seguramente este producto, en este caso Bradley, está pagando anuncios para aparecer para el resto de las 1,800 palabras clave, en este caso, que vimos en la primera búsqueda, ¿verdad?

Un tip por aquí especial que quiero compartir y voy a quitar acá los filtros es que cuando estemos analizando un producto el que sea el tuyo, el de la competencia, varios productos, etcétera, yo les sugiero que le den clic aquí, esta llena en esta cajita que dice «exclude variations».

Entonces, una variación que seguramente ya lo han escuchado por ahí en otro video mío, viene siendo la variación puede ser de, por ejemplo, de color, ¿verdad? Entonces, en este caso, este librero, si está disponible en rojo, en rosa, en blanco, en beige o algo así, esa viene siendo la variación del color. Si, por ejemplo, este librero está disponible en chico, media no y grande esa viene siendo la variación del tamaño, ¿verdad?

Entonces, y bueno, hay diferentes otros tipos de variaciones, pero generalmente esas son las más populares. Entonces, acá el motivo por el cual yo le doy clic acá a Exclude Variations es porque yo, si por ejemplo quiero lanzar un librero muy similar a este, ¿verdad? No quiero que me caiga, no quiero que la herramienta me muestre las palabras clave para las cuales, por ejemplo, un librero rosa esté apareciendo, ¿verdad? Porque igual me sale pink, que era «Cuffing Shelf for Girls», algo así que no veo porque una niña quisiera tener este tipo de producto, pero nunca sabes. O por ejemplo, que podría ser como «Cuffing Shelf for Office», algo así, verdad. Son palabras clave que al final del día no son relevantes para mi producto.

Entonces, yo lo que quiero es seleccionar la variación, el número notificador del producto, que sí que sí es el producto como el que yo quiero lanzar, este y darle clic acá para que no me salgan las palabras clave de estas otras variaciones. Esto les va a ahorrar el tener que después filtrar y quitar a qué es palabras clave que no son relevantes para sus productos. Listo, entonces así encontramos cuáles son las palabras clave que le están trayendo ventas a un producto, ya sea que sea el tuyo o el producto de la competencia.

Y nos pasamos a la pregunta número dos, oye vale la pena meterme en este nicho o mejor busco otro. Y bueno, esto es un dato que podemos encontrar de manera muy muy rápida y de manera muy simple, verdaderamente. Fíjense, les cuento rápidamente, yo en la gran mayoría de las búsquedas que hago, inclusive en los vídeos, en los tutoriales que subo acá en YouTube, se van a dar cuenta que yo utilizo este filtro que estoy seleccionando por acá que se llama Search Volume o búsquedas mensuales, si es que estás utilizando acá la herramienta en español.

Entonces el motivo por el cual siempre relleno este filtro, este campo, al menos el mínimo, el espacio del mínimo, siempre lo relleno. Y es por lo siguiente, fíjense, al final del día nosotros podemos tener una idea de producto, una idea muy buena, pero si no hay demanda para el producto entonces pues no se va a vender el producto, ¿verdad? Si no satisface una necesidad, un gusto, ahora sí que una búsqueda, de un cliente potencial, entonces ese producto ahí se va a quedar y nos vamos a quedar con el inventario.

Es por eso que cuando estamos buscando, cuando hacemos búsqueda de producto, investigación de competencia, etcétera, lo que estamos buscando son palabras clave que sí tengan búsquedas, ¿verdad?

El motivo por el cual nos fijamos en las búsquedas es porque eso no es indicado.

Y si la gente está buscando esta palabra clave, lámpara para oficina Bluetooth, si tiene una cantidad de búsquedas mensuales de 500 búsquedas o de 600 búsquedas, el más vamos a decir 600 búsquedas al mes. Eso quiere decir que al menos 20 personas al día, verdad, porque estamos dividiendo 600 búsquedas al mes entre 30 días. Entonces, pasan 20 búsquedas al día para esta palabra clave, creo que viene siendo, que dije ahorita, lámpara para oficina Bluetooth. Entonces, eso me indica que si hay una necesidad que los vendeores estamos queriendo satisfacer, en este caso, ahora mediante un producto. Entonces es por eso que yo este filtro siempre lo relleno, porque yo no quiero encontrar palabras clave que tengan muy poquitas búsquedas mensuales. Por ejemplo, no quiero encontrar una palabra clave que tenga 30 búsquedas mensuales, porque eso quiere decir que si debimos 30 búsquedas mensuales entre 30 días, que es lo del mes, únicamente existe una sola búsqueda por este producto y obviamente no puede hacer de esto un negocio si únicamente una persona está buscando este tipo de producto al mes, ¿verdad?

Entonces, es por eso que relleno este filtro por acá y acá. Fíjense, hay mucha gente que me pregunta de, oye, bueno, ¿cuál es el número, verdad? O sea, ¿cuántas búsquedas mensuales debe tener una palabra clave para yo saber qué existe demanda para este producto? Eso va a depender del mercado en el que estés vendiendo, ¿verdad? Entonces, definitivamente, un mercado como el de Estados Unidos que tiene tantísimo tráfico, tantísimas búsquedas, tantísimo todos, el mercado más grande, el de Amazon, ¿verdad? Al final del día, en el mundo. Entonces, definitivamente, acá podemos encontrar en Amazon palabras clave que tengan 10,000 búsquedas mensuales, 15,000 búsquedas mensuales, 100,000 búsquedas mensuales, he encontrado unos de 200,000 búsquedas mensuales. Definitivamente lo hay, ¿verdad? Porque hay mucha, mucha, mucha demanda, mucho tráfico, mucho todo. No va a ser el mismo caso que en el mercado de México, por ejemplo, o en el mercado de España. El mercado de México es como 10 veces más pequeño que el mercado de Estados Unidos, ¿verdad? Entonces, igual y una palabra clave que tenga 400 búsquedas mensuales, es una buena cantidad al final del día porque es un mercado más pequeño. Lo mismo con España, verdad? Igual si te encuentro en la palabra clave con 700 buscas mensuales, igual eso sí indica que es bastante o sea que es suficiente demanda, verdad? Porque la población de España igual y no es la misma que la población de Estados Unidos, pero un país tan grande, verdad? Y tan poblado. Entonces quise hacer ese paréntesis por ahí para decirles que no hay un número mágico o exacto. Yo en Estados Unidos que es en el país en el que vengo, Yo aquí siempre pongo como mínimo 500 buscas mensuales, ¿verdad? Como que digo, bueno, está bien. O sea, son 500 buscas mensuales, son como 16 búsquedas al día. OK, si yo tengo una tasa de conversión, eso ya es un cálculo un poquito más complicado, pero por lo pronto voy a buscar algo que esté en ese rango. Entonces, aplico el filtro y pasamos de 1.800 buscas mensuales, ¿verdad? Vamos a ver cómo se cierra el embudo. Pasamos a 179 palabras clave. Entonces, claramente, sí, existen muchísimas, Pero como ya saben, la regla de pareto que aplica no únicamente en los negocios, pero está en la vida también, ¿verdad? El 20% de las acciones traen el 80% los resultados. Lo mismo acá con las palabras clave. El 20% de las palabras clave traen el 80% del tráfico. Al final en el diálogo acabamos de ver, ¿verdad? Pasamos en 1800 y existen, no sé, 1600 palabras claves más, pero realmente estas son las que tienen la mayor cantidad de búsquedas. Entonces acá vemos la columna que nos indica cuantas búsquedas mensuales tiene cada una de estas palabras clave, verdad? Yo lo que hago de inmediato es ordenar esta información de mayor a menor, como para que arriba me salgan las palabras clave con más búsquedas, verdad, mensuales. Y aquí ya me pongo yo a buscar cuáles son las palabras clave, que sí son relevantes para mi producto, o sea que sí describen bien mi producto, verdad? Porque nada más vamos a poner ahí palabras clave, porque tienen búsquedas mensuales, tienen que ser relevantes. Acuérdense que cuando hablan precisamente el algoritmo de Amazon, etcétera. El factor, uno de los factores de términos, o sea, en los que más se fijan Amazon es que es el tema de la relevancia, verdad? Que tú te posiciones en un dicho que sí es relevante para tu producto. No, nada más te pongas ahí por, por aparecer, porque igual si apareces un día, dos días, pero Amazon se da cuenta así y te quita, y te quita de ahí rápido y bueno, pues todo eso cuesta al final el tiempo y dinero, verdad? Entonces, bueno, acá tenemos estas diferentes palabras clave y yo digo, a ver cuáles sí aplican para mi producto. Que cabe recalcar que, por ejemplo, acá yo lo que haría sería, por ejemplo, tenemos este filtro que encontramos acá, que dice phrases containing. Y esto en español sería algo como encontrar las frases clave que contengan esta palabra clave. Entonces, yo aquí en este caso, como este producto es un forma de ataúd, ¿verdad? Entonces, le va a poner coughing para que me muestre únicamente qué es palabras clave, que tienen esa palabra clave «cuffing» no me salgan otras cosas así como que un poquito más amplias de home decor o algo sino yo quiero únicamente encontrar las palabras clave, en este caso de «cuffing» y las vemos por acá. Entonces fíjense, acabemos la información verdad, claramente vemos que esta es la palabra clave que más búsquedas mensuales tiene, digo esta tiene obviamente más, pero esta es la que sí describe mi producto verdad, porque es un shelf en este caso es como un librero o algo así. Entonces acá se van dar cuenta justo al lado del dato de las búsquedas mensuales de la palabra clave van a ver este iconito en forma de como una gráfica verdad le damos clic ahí y vamos a ver por qué esta información es importante y esto precisamente responde a la pregunta número dos que vimos ahorita ahí en la lista es porque queremos darnos cuenta si este si la demanda por este producto es una demanda que vaya para arriba es más que es decir que cada vez la gente busque más de este producto o al menos que la demanda se quede estable, no queremos necesariamente apostarle a un dicho, a un producto que la demanda vaya para abajo y si definitivamente hay productos que tienen demanda que van para abajo como por ejemplo esos productos que se ponen muy de moda y que de repente se acaba en la moda, de repente la gente se le olvida y ya al siguiente producto, pasa mucho esto también con los productos que se publicitan en TikTok o algo así, ¿verdad? Que son como de moda y rápido y seis meses y nada más. Nosotros queremos apostarle. Digo, si tu objetivo es hacer esto de seis meses, lo puedes hacer, pero corres más riesgo. Porque, ¿qué tal si llegas a lanzar hasta el mes número 5, ¿verdad? Y lo voy a nada de que quedan 20 días para vender y no tener lo suficiente para reseñas y demás para posicionarte. Ahora, entonces, nosotros cuando estamos haciendo este esfuerzo de encontrar producto, de encontrar palabras clave, creemos para que esto nos dure un rato, ¿verdad? Dos, tres, cuatro, cinco años, entre más mejor, obviamente. La manera de ver de que estemos en un, estemos en el punto donde esa demanda no vaya para abajo, sino vaya creciendo o esté estable, es mediante esta graficita que abrí ahorita que le di clica ese icono por ahí. Entonces, se pueden

dar cuenta que, obviamente, como todos los productos tienen cierta temporalidad, ¿verdad? Hay picos y valles, etcétera. Entonces, aquí esta gráfica nos muestra el número de Buscas mensuales que ha tenido esta palabra clave, en este caso, en los últimos 12 meses. Entonces, acabamos, claramente, que en diciembre, obviamente, la gran mayoría de los productos experimentan un pico en ventas y en búsquedas y demás en diciembre porque la gente está comprando, ¿verdad? La gente está comprando, a menos de que sea un producto que sea así como de verdad muy, muy de verano, como por ejemplo, algo para las piscinas o algo así. Y aunque en ocasiones también esos productos experimentan un pico porque la gente está haciendo regalos también, ¿verdad? Entonces, acabamos esto, inclusive nos podemos ir más para atrás y ver acá hasta el 2019. Entonces, acabemos que tuvo un valle acá abajo, pero si lo comparamos, por ejemplo, esta misma fecha con otras fechas, vemos que lo que queremos ver es que este valle es parte de la temporalidad del producto, pero que simplemente en diciembre va a volver a subir o en la temporada de ese producto va a volver a subir. Lo que queremos ver o lo que no queremos encontrar es que esta gráfica vaya para abajo y si hay productos definitivamente donde el interés por este producto va para abajo, va para abajo, va para abajo, ¿verdad? Entonces podemos así rápidamente ver si estamos, si este es un buen tiempo o si ya llegamos muy tarde este a este nicho a vender un producto de este tipo. Y bueno, como se pueden dar cuenta vemos acá este menú y se van a dar cuenta que podemos obtener esta información de la demanda, de las búsquedas, etcétera, de no únicamente de Amazon, pero también podemos accesar esta información de Google y de Walmart. Y porque es importante, yo siempre al final del día tomo muy en cuenta los datos de las búsquedas de cierto producto, de cierta palabra clave dentro de Google, porque al final del día y seguramente igual están diciendo, ois, ¿sabes qué? Pero acá este tutorial es de Amazon, no es de Google. Sí, pero Google es la biblioteca más grande del mundo. No existe una plataforma que tenga más información que Google al final del día, ¿verdad? Entonces, es importante conocer cuánta gente está buscando cierto producto o cierto servicio o cierta solución dentro de Google, porque Google nos va a decir, oye, a ver, el interés por este producto va o para arriba o para abajo o está estable, ¿verdad? Es muy importante. Google tiene una información que ninguna otra plataforma tiene al día de hoy, básicamente, ¿verdad? Y al final del día, y bueno, esto ya lo podemos ver en otros tutoriales más avanzados también, eventualmente si lanzamos en Amazon más adelante, conforme vayamos ahí desarrollando más expertise, podemos poner también anuncios dentro de Google, etcétera. Si hay búsquedas, al final del día podemos poner ahí nuestros anuncios. Y también si queremos ver este dato acá de Walmart, si es que queremos lanzar en Walmart, bueno, pues ahí lo revisaríamos ahí rápidamente. Entonces, esa es una manera muy rápida de contestar precisamente la pregunta número 2 de, vale la pena meterme en este nicho o esto ya va de bajada y mejor ni me meto para no después quedarme ahí con el inventario en la mano, verdad?