Si tuviera que lanzar un producto en Amazon

Si tuviera que lanzar un producto en Amazon

Como Vender En Amazon

Hola y bienvenidos de regreso. En este vídeo vamos a ver cómo llevar a cabo un lanzamiento de producto en Amazon. Les cuento que esta parte de lanzamiento, básicamente lo que hacemos durante los primeros días de vida de nuestro producto en Amazon, tiene un impacto como ninguna otra cosa tiene en la vida de nuestro producto en Amazon.

Cuando hacemos esto bien, logramos obtener la atención de la gente que compra en Amazon. Hoy en día no va a estar con únicamente poner el listado en vivo y esperar a que las ventas caigan. Y la verdad es que imagínense que hacemos todo este trabajo de encontrar el producto, de negociar con el proveedor, de enviar el producto a las bodegas de Amazon, todo esto como para hacer la parte más importante hacerla a medias, ¿verdad? Y no recibir los beneficios de vender en la plataforma más grande del mundo.

Entonces hoy les cuento todos sobre los pasos que yo sigo día a día para que mi producto sea un éxito en Amazon. Los invito a que se les gusta este tipo de vídeos, que se suscriban al canal, por acá por abajo le sale un botoncito rojo que dice suscribirse y esto ayuda a que YouTube les avise cada vez que saquemos más este tipo de vídeos. Entonces, bueno, comenzamos.

Ok y les comparto mi pantalla. Por acá creé una agenda para que así ustedes sepan exactamente qué es lo que pueden esperar de este vídeo, ¿verdad? ¿Cuál va a ser la información que vamos a cubrir el día de hoy? El orden, etcétera. Seguramente para los que ya han visto otros tutoriales míos seguramente ya se han dado cuenta que para estos tutoriales largos me gusta ser agendas para que así ustedes sepan exactamente qué tipo de información vamos a cubrir, en qué orden, etcétera.

Pero precisamente ahorita que menciona el tema del orden, para este tutorial en específico va a ser muy importante conocer el orden y llevar a cabo las actividades en el orden precisamente que tenemos planeado para esto, ¿verdad? Porque ahora sí que esto es como la primera impresión, la primera impresión que le vamos a dar a Amazon sobre nuestro producto, sobre qué tanto la gente pide y qué tanto le gusta nuestro producto, etcétera.

Entonces, como ya saben, nunca tenemos una segunda oportunidad para la primera impresión. Entonces, tenemos que asegurarnos que cuando lancemos, estemos bien preparados y que hagamos todo bien y de preferencia en orden, porque no podemos para este tipo de procesos, no podemos únicamente como que prender el estado y esperar que nos cagan las ventas, ¿verdad? De que lo podemos prender, lo podemos prender, pero pues a ver cómo nos va a ser complicados posicionarnos, etcétera.

Entonces, bueno, vamos a hablar sobre los pasos que vamos a cubrir en este tutorial para que sepan ustedes exactamente. No se preocupen más adelante, vamos a regresar a esta lista. Entonces, no se preocupen por tomar nota ahorita, meramente para que sepan, ¿verdad? ¿Qué es lo que va a pasar?

Entonces, vamos a iniciar con la parte de la creación de nuestras listas. Definitivamente, el tema de las palabras clave para la gente igual y es nueva a esto de las palabras clave no se preocupen este tengo bastantes tutoriales que en la parte de la descripción les dejó tutoriales y playlist etcétera al tema este vaya de tutoriales que grabé sobre el tema de las palabras clave aquí básicamente queremos científicar cuáles son las palabras clave en las que nos queremos posicionar en las primeras páginas y en las primeras posiciones en Amazon, verdad entonces definitivamente importa y importa mucho en qué palabras te posicionas o al menos le tiras apuntas a posicionarte, especialmente en los primeros días.

Queremos posicionarnos para las más importantes, pero también para las menos competidas para así tomar ciertas ventas de por acá, de donde no está tan competido, no está tan complicado para así eventualmente llegar más fácilmente a aquellas que tienen más tráfico, etc. Entonces, comenzamos identificando dónde queremos que nuestro producto aparezca, ¿dónde le estamos tirando básicamente?

Vamos a ver cuánto es lo que podemos gastar. Va a ser muy importante saber de un inicio cuánto es lo que realmente podemos gastar. No porque tengamos dinero disponible, pues lo vamos a gastar todo en esta parte, ¿verdad? Tenemos que ser de este negocio un negocio rentable, ¿verdad? Y por eso tenemos que saber muy bien nuestros números.

Que la verdad es que no es tan complicado hacer esta como que ecuación, es una ecuación bastante simple, pero es importante determinarlo de un inicio, ¿verdad? Porque se sorprenderían al ver cuántos vendedores no saben, no conocen bien sus números y, por ende, después al final, después de tanto esfuerzo, resulta que no hicieron tanto dinero o que, inclusive, hasta perdieron dinero. Vamos a ver cuándo podemos gastar ese dinero, ¿verdad?

Va a ser muy, muy importante saber, oye, en la parte inicial del lanzamiento en los primeros días, OK, si estoy dispuesta a meterle un poquito más de dinero, OK, voy a hacer un poquito más flexible con esa parte. Pero un poquito más adelante, oye, no, no, no. Ya no hay aquí como que, este, ¿verdad? No está la llave abierta aquí del dinero. Vamos a cerrarle un poquito por ahí y vamos a asegurarnos en efecto, verdad, que estén cayendo las ventas para que precisamente se pague esa inversión, verdad.

Entonces, ¿cuándo va a ser muy importante para saber? Verdad, porque al inicio luego pasa, verdad. Este que al inicio es de, no, no quiero gastar, no quiero gastar. Pero es justo cuando tienes que gastar y luego es más adelante cuando tienes que cerrar, no al revés. En ocasiones hay mucha gente que lo hace al revés.

Entonces, ¿cuánto me vale ese click que es el punto número 4? Yo sé que suena raro, pero se los prometo que los clicks dentro de Amazon y dentro del internet en general, no todos valen lo mismo. Entonces, básicamente, cuando alguien le da clic a nuestro anuncio que está apareciendo para cierta palabra clave, eso conlleva un valor, ¿verdad? Y, definitivamente, puede ser diferente al valor de cuando este anuncio está apareciendo para otra palabra clave, igual y otra palabra clave, más valiosa.

Entonces, es importante saber esa información para saber dónde voy a poner mis anuncios, ¿verdad? Y si recibo clics y ventas de estos anuncios, oye, bueno, saber qué valor tiene eso, ¿verdad? Y qué valor tienen los clics que vienen de otros anuncios para por ahí saber ponderar un poquito y saber dónde es donde quiero poner la mayor cantidad de mis anuncios.

Yo sé que estoy diciendo muchas cosas por aquí, igual y para mucha gente, la primera vez que escucha esta información, puede ser un poquito abrumador, pero no se preocupen. Lo vamos a ver paso a paso. Y por eso es que muy probablemente este tutorial va a resultar en un tutorial muy largo, pero no se preocupen. Todo lo voy a explicar por aquí. Y por último, vamos a crear las campañas.

Vamos a hablar sobre las concordancias. Vamos a ver qué tipo de campañas, qué tipo de concordancias también vamos a utilizar en los primeros 4 días y luego vamos a aprender un poquito más adelante otro tipo de campañas con concordancias diferentes. No se preocupen. Vamos a hablar de qué son esto de las concordancias. ¿Qué significa esto? ¿Verdad? ¿Qué es esto de las concordancias? No se preocupen.

Lo vamos a ver todo y eso va a ser en la parte de la creación de la campaña. Vamos a ver ahora sí que paso a paso, ¿verdad? Hoy en los primeros 4 días tienes que aprender tales campañas y por qué, ¿verdad? Y luego del día 5 al 10 vamos a aprender esta otra y vamos a pagar estas otras de por acá y lo vamos a optimizar un poquito más adelante en el día del 15 al 20, etcétera. Entonces nos vamos a ir ahora sí que por tiempo, por días específicos, y bueno al final les comparto un bonus y ya saben que me gusta a mí terminar todos mis vídeos con un bonus o con un tip especial.

Y para este bonus vamos a ver cuándo es que debemos de prender nuestro listado. Mucha gente, y yo pequé de esto al inicio, pues creamos nuestro listado y lo ponemos en vivo de inmediato. Pero esa no es la mejor manera de llevar a cabo un lanzamiento. Tenemos que prender nuestro listado cuando estemos, cuando tengamos todo listo para ahora sí llegar y atacar con todo, ¿verdad? Que nuestros anuncios estén posicionados donde deben de estar posicionados para que ahora sí esa primera impresión que le damos a Amazon sea una muy, muy positiva, ¿verdad? Que Amazon vea así como que, wow, o sea, este producto, nuevecito, y ya está recibiendo tantísima atención, tantísimo tráfico, clics, etcétera, y por ende, ventas. Excelente. Déjame lo ayudo a que más gente lo vea, vea el producto y que reciba más ventas.

Entonces, bueno, nos vamos directo a Amazon. OK, ya estamos acá dentro de Amazon. Entonces, para este tutorial vamos a utilizar como ejemplo este producto que viene siendo el kit que incluye las tijeritas, la maquinita, etcétera. Todo básicamente para cortar el cabello del caballero. Entonces, en inglés, dado que estamos para este ejemplo y de hecho para la gran mayoría de mis tutoriales y ejemplos, estamos haciendo todo en la plataforma de Amazon Estados Unidos, porque ahí es donde yo vendo y generalmente todo el contenido y mis tutoriales viene siendo alrededor de vender en Amazon Estados Unidos. Entonces, acá la palabra clave o la palabra que describe este tipo de producto viene siendo «Hair Clippers for Men». Claro, hay diferentes palabras y ahorita vamos a precisamente extraerlas todas para saber en dónde podemos nosotros queremos sacar un producto como este, en qué palabras clave podemos posicionar nuestro producto, es decir, qué palabras clave le podemos apostar, por así decirlo.

Entonces, como se pueden dar cuenta, y si ven estas cajitas raras, o raras, si es la primera vez que las ves, estas cajitas aparecen en mi pantalla automáticamente porque tengo la extensión de Helium 10 prendida. Entonces, ahorita vamos a hablar más sobre esa extensión, pero lo que hace básicamente es mostrarte información como a primera vista sobre la misma página de Amazon sin tener que abrir otras herramientas sobre las ventas, sobre los datos, las métricas de cada uno de estos productos. Y bueno, nos da información sobre en qué categoría venden, en qué posición dentro de esa categoría se encuentran, etcétera.

Como se pueden dar cuenta, por acá, los kits incluyen, ya sea varias navajitas de diferentes tamaños, oye, que sí, la batita también. Acá nos podemos dar cuenta de esa manera que tratan de diferenciar esos productos, ¿verdad? Entonces, aquí lo que nosotros vamos a querer hacer va a ser identificar cuáles son los productos los que más venden, porque generalmente esos son los productos que están posicionados para más palabras clave. Y nosotros lo que podemos hacer va a ser básicamente extraer las palabras clave para los cuales estos productos están apareciendo para nosotros asegurarnos de tener esas palabras clave en nuestros listados y en nuestras campañas también para nosotros aparecer para la mayor cantidad de palabras clave. ¿Verdad? Para incrementar las posibilidades de que la gente vea nuestro producto, porque si no ve nuestro producto, pues nunca lo va a comprar.

Entonces, acá en mi pantalla justo detrás de mí, espero que no lo esté tapando por ahí, pero aparece un cuadrito azul, ¿verdad? Y ese cuadrito azul aparece porque yo tengo prendida la extensión de Helium 10. Esta es la extensión de Helium 10, que es una suite de herramientas, son más de 35 herramientas que los vendedores utilizamos para extraer información, para saber exactamente dónde vamos a poner nuestros productos, monitorearlos, etcétera. Entonces, acá en la parte de la descripción les dejo un enlace a la prueba gratuita, precisamente que les va a permitir jugar con todas estas herramientas, a pruebas gratuitas de 30 días. Entonces, durante 30 días pueden por ahí aprender sin tener que pagar básicamente. Y si ustedes ya están listos para pagar la suscripción, por ahí como quiera tengo descuentos para que no tengan que pagar la suscripción completa, ¿verdad?

Entonces, aquí la herramienta que voy a utilizar para este primer paso va a ser esta herramienta que se llama X-Ray. Y el motivo por el cual se llama X-Ray, le doy click ahí, ¿verdad? El motivo por el cual se llama X-Ray es porque es básicamente lo que hace es como sacar una radiografía de la información de todos los productos que aparecen en la primera página, en este caso, para esta palabra de «Hair Clippers for Men». Entonces, de hecho, se van a dar cuenta, si por ahí en otros tutoriales ven que tienen un diseño diferente, es que básicamente cambiaron el diseño por ahí, pero tú puedes simplemente utilizar el diseño que más te guste. A mí me gusta más el azul, al menos por ahorita, ¿verdad?

Entonces, se van a dar cuenta que esta herramienta, básicamente lo que nos dice nos da información de cada uno de estos productos que vemos en la primera página de Amazon, ¿verdad? El primero es este por acá y nos da información sobre, obviamente, la cantidad de unidades que vende, más o menos la gráfica de cuándo ha vendido más y cuándo ha vendido menos, etcétera, cuánto facturan, cuándo lo lanzaron, las tarifas que están pagando, muchísima, muchísima información, las reseñas, etcétera. Pero ahorita para este tutorial no tenemos que leer toda esa información, no se preocupen. Aquí lo que vamos a hacer es muy simple. Primero que nada, voy a mover aquí a este botoncito que menciona la palabra «filter», ¿verdad? Como se dan cuenta, yo utilizo estas herramientas en inglés meramente porque vendo en el mercado de Estados Unidos y como que me gusta practicar, ¿verdad? Simplemente mantenerlo todo en el mismo lenguaje, ¿verdad? Sin embargo, todas las herramientas de Helium 10 están disponibles en español, todas en lo absoluto. Simplemente lo que tienen que hacer es si desean leer esta información en español o está también disponible en alemán, en chino, etcétera, pues ahí en la parte de su configuración de cuenta, ahí seleccionan el lenguaje de su preferencia, ¿verdad?

Sin embargo, acá, bueno, vemos este botoncito aquí, este «filter», que viene siendo filtro en español, y lo que hago acá es simplemente decirle a la herramienta, oye, así que no me muestres los anuncios, muéstrame únicamente los productos que están apareciendo en la primera página de manera orgánica, porque luego pasa que podemos confundir un producto como un producto que está vendiendo mucho porque está apareciendo en la primera página y realmente no es el caso, sino simplemente el vendedor está pagando para poner su anuncio, su producto en la primera página. Entonces, eso puede confundir a muchos vendedores y acá lo que yo quiero es identificar verdaderamente cuáles son los productos que sí están apareciendo de manera orgánica sin esfuerzos pagados, por así decirlo, en la primera página, porque esos son los productos más exitosos y son los productos que más información tiene. Por algo, le está yendo bien a ese producto. Es meramente porque tiene muchísimas palabras clave por ahí en su listado, en sus campañas, etcétera. Yo sé que me meto mucho en ocasiones a detalle, pero bueno, esa es la intención de este tipo de tutoriales, ¿verdad? Hablar sobre cada detallito.

Entonces le doy click ahí y aplico acá el filtro y como se pueden dar cuenta cambia mucho la cosa, ¿verdad? Porque ahora únicamente me van a aparecer los productos que ahora sí que sí se ganaron esa posición por así decirlo, ¿verdad? Entonces aquí, fíjense, lo que voy a hacer es simplemente un paso que tengo que llevar a cabo acá. Me voy a ir a esta columna que dice «sales», que vienen siendo las unidades vendidas. No me voy a ir acá al tema de la facturación. Después nos metemos más a detalle de por qué para este ejercicio la facturación no es en lo que nos fijamos necesariamente. Me voy a ir acá y fíjense a la parte de las unidades vendidas de los últimos 30 días. De hecho, como se pueden dar cuenta, cuando paso el cursor sobre cada uno de estas columnas, la herramienta me da como una pequeña descripción de qué se trata esta columna en este caso, ¿verdad?

Y acá lo que voy a hacer va a ser básicamente ordenar esta columna de mayor a menor. Es decir, yo le estoy pidiendo a la herramienta que me ponga hasta arriba, para no tener que después ir buscando uno por uno, hasta arriba los productos que más unidades han vendido, porque esos son los productos que claramente están mejor posicionados. Entonces lo que voy a hacer es, fíjense, acá este claramente es el ganador

, ¿verdad? Vende más de 20,000 unidades al mes. En 30 días factura casi un millón de dólares. Imagínense. Entonces, obviamente, a mí me va a interesar mucho saber qué palabras este vendedor utiliza para posicionarse en tantos lugares, ¿verdad?

Entonces acá lo que voy a hacer va a ser seleccionar estos productos, pero, ojo, aquí va a ser muy importante seleccionar únicamente aquellos productos que se parecen, que tienen los mismos elementos. En este caso, en el caso del kit, ¿verdad? Que el producto que yo voy a lanzar, ¿verdad? Para asegurarme que las palabras clave que estos productos tienen en sus listados, sí, en efecto, apliquen para el producto que yo quiero vender, ¿verdad?»

Entonces, por ejemplo, acá, si yo quiero vender un kit que incluya la maquinita y también las tijeras y todos estos productos que yo no conozco bien, voy a asegurarme de seleccionar únicamente ese tipo de productos.

Entonces, por ejemplo, acá este producto únicamente incluye la maquinita. Sin embargo, yo creo que sí voy a seleccionar este producto porque claramente domina el nicho, ¿verdad? Me hubiera gustado que este producto tuviera los otros elementos del kit. Sin embargo, este va a traer bastante, bastante información. Va a ser como la excepción, ¿verdad? Que a pesar de que no incluye las otras cosas, no pasa nada porque es claramente el ganador y, segundo, porque como quiera voy a seleccionar estos productos que sí incluyen estos otros productos, ¿verdad? Las tijeras, la brochita, todas esas cosas, ¿verdad? Entonces, voy a seleccionar estos otros productos.

Voy a saltar este por acá, porque es únicamente la maquinita. Ya la tengo por acá. Voy a seleccionar este por acá, este por acá, este por acá. También acá nos podemos guiar meramente pasando el cursor encima de la foto y ahí se muestra una foto más grande para ver si eso aplica. De hecho, le voy a quitar la selección de por acá. Este sí porque tiene las tijeras y es como que un kit un poquito más completo, etcétera.

Así me voy a ir básicamente. Ahorita no me voy a poner a analizar cada uno de estos productos, pero básicamente ustedes tienen que revisar eso únicamente, ¿verdad? Que sea un producto que sí se parezca al producto que ustedes quieren lanzar. Entonces, acá fíjense, yo puedo seleccionar hasta 10 productos. Yo para este ejemplo, para hacer las cosas un poquito más rápido, voy a seleccionar seis productos, pero nada más para que sepan, pueden seleccionar hasta 10. Obviamente, entre más mejor para ahora sí que obtener la mayor cantidad de palabras clave.

Y entonces, el siguiente paso va a ser darle clic a este botoncito que vemos por acá que dice Run Cerebro. Cerebro, en español, es la herramienta dentro de Helium 10. Todo esto es dentro de la suite de Helium 10. Esta es la herramienta que nos ayuda a extraer todas las palabras clave de todos estos listados. Se van a dar cuenta la cantidad de palabras clave. Y se van a dar cuenta precisamente cómo esa es la funcionalidad de la herramienta, sacar, extraer todas las palabras clave. Para nosotros, hacer esto de manera manual sería prácticamente imposible, ¿verdad? Especialmente porque no podemos ver las palabras clave que ellos tienen dentro, en el backend, como les decimos los vendedores. O sea, las palabras clave que no están visibles a la gente, al cliente, ¿verdad?

Entonces, le doy click acá. Y lo que va a hacer la herramienta es que nos va a abrir una pestaña que nos va a mandar directamente a la herramienta de Cerebro, ¿verdad? Como se pueden dar cuenta, lo que hace la herramienta es que carga los productos que estoy analizando. En este caso, estoy analizando únicamente 6, pero si tuvieran 8 o algo así, pues aparecerían ahí los números identificadores de los 8 productos, ¿verdad? Entonces, acá, listo, ya cargó la información. Como se pudieron dar cuenta, lo hizo en cuestión de segundos. Y acá vamos a ver más abajito una sección de puros filtros con los que podemos jugar por ahí para cerrar un poquito la lista de palabras clave, ¿verdad? Porque ahorita se van a dar cuenta la cantidad de palabras clave que van a salir. Pero no se preocupen, no quiero que se me abrumen porque ven tantísimo filtro. Ahorita se van a dar cuenta cómo lo podemos hacer en cuestión de unos cuantos clics, ciertos filtros clave, por así decirlo, al menos para esta actividad.

Nos vamos para abajo. Y acá vamos a ver, fíjense, acá está. Más de 13,000 palabras clave aparecen en los listados de estos seis productos. Imagínense, un mundo de palabras clave. Definitivamente, y es por eso que para estos están los filtros, va a ser muy difícil que nosotros podamos maniobrar con tantísimas palabras clave. Sí, definitivamente queremos aparecer para la mayor cantidad de palabras clave, pero nosotros tenemos un límite dentro de Amazon de cuántas palabras clave podemos poner en los diferentes campos.

Entonces, acá vemos la tabla con información para cada una de estas palabras clave, imagínense, para más de 13 mil palabras clave. Como se pueden dar cuenta, si nos vamos más abajo, imagínense, podemos llegar hasta la página 264, o sea, un mundo de información. No se preocupen, no vamos a analizar todas para nada, ¿verdad? Porque nos amanece acá si intentamos hacer eso. Lo que sí vamos a hacer va a ser identificar y encontrar las palabras clave top, las que sí o sí tenemos que incluir en nuestras campañas, en nuestro listado, etc.

Entonces, hay más de 13 mil palabras clave, pero como en toda la vida, especialmente en los negocios, aquí hay un 80-20, es decir, que el 20% de las palabras clave son las que traen el 80% del tráfico. Entonces, queremos identificar cuáles son ese 20% de palabras clave, ¿verdad? Porque esas sí o sí las queremos tener en nuestro listado definitivamente, porque son las que nos van a traer las ventas.

Entonces, les quiero hablar brevemente sobre esta columna que dice Ranking Competitors Count. Les quiero platicar un poquito sobre qué es lo que eso significa para nosotros. Básicamente, acá ya ven que estaba yo analizando seis productos, ¿verdad? Entonces, aquí lo que me dice esta columna es que esta palabra clave, en este caso cortadora de cabello, porque sí, definitivamente hay muchas palabras clave en español que como quiera son muy populares en Amazon Estados Unidos porque definitivamente hay mucha gente de habla hispana en Estados Unidos, muchísima, es una minoría, pero son millones y millones de gente que vive en Estados Unidos que habla español.

Entonces, acá tenemos una que está en inglés y bueno, un sinfín de palabras clave. Acá básicamente lo que me dice este dato de por acá es que cinco de los seis productos que estoy analizando tienen esta palabra clave en su listado, en sus campañas, donde sea, ¿verdad? En su producto básicamente. Entonces, ¿qué nos dice eso a nosotros los vendedores? Básicamente, si acá veo que 5 de 6 competidores tienen esa palabra clave, eso a mí me dice como vendedor que esa palabra clave es altamente relevante para ese tipo de producto. Si no tuvieran esa palabra clave en su listado, básicamente, ¿verdad?

Entonces acá, y bueno, por ejemplo, si nos vamos más abajo y encontramos una palabra clave que igual tiene que únicamente, o sea que me aparece acá el dato de que es un 1 solamente, eso me indicaría que la palabra clave únicamente está apareciendo en el listado de uno de los 6 competidores que estoy analizando. Entonces acá eso nosotros lo tomamos como relevancia. Es decir, qué tan importante, qué tan relevante es esa palabra clave para los productos en ese nicho. Si veo que hay muchos productos que tienen esa palabra clave en su listado, eso me indica que esa palabra definitivamente describe bien el producto es relevante y que yo la quiero tener en mi listado también. Un factor muy importante acá en el mundo de Amazon es el factor relevancia. Es decir, que si yo lanzo, por ejemplo, un producto como este que es un kit, este haircut o trimmer, ¿qué era? Trimmer for men.

Si yo lanzo un producto como este y si yo en mi listado pongo algo como lámpara para oficina, es decir, una palabra clave que no es relevante, que no describe bien mi producto. Amazon tiene tanta, tanta información. Ha leído tantísimas búsquedas, ha aprendido tanto sobre el comportamiento de la gente, etcétera. Imagínense la biblioteca más grande del comercio en línea en el mundo que rápidamente identifica y dice esta palabra clave no va aquí, ¿verdad? Y no que te la quita, pero simplemente no te va a mostrar nunca, aunque tú la pongas en tu listado, aunque tú inclusive la pongas en tus campañas, no va a mostrar tu producto nunca, es decir, nunca va a aparecer cuando alguien busque lámpara para oficina, nunca va a poner tu producto que es de tijeras y maquinitas para cortar el cabello de caballero, ¿verdad?

 

Aquí está el texto organizado según los signos de puntuación:

Amazon ya conoce muy bien, ya tiene muchísima información de muchísimos años y sabe bien qué palabras clave son relevantes y qué palabras clave no son relevantes para tu producto, ¿verdad? Entonces, por eso nosotros queremos crear el mejor listado con todas las palabras clave relevantes para nuestro producto de un inicio cuando vayamos a lanzar nuestro producto.

Acá, fíjense, otro factor que debemos de tomar en cuenta y no se preocupen. Ahorita todo lo vamos a hacer en un click. Se van a dar cuenta cómo en cuestión de segundos vamos a filtrar toda esa información. Pero acá les quiero como explicar la lógica, ¿verdad? La metodología, cómo nosotros los vendedores pensamos en esto, ¿verdad?

La hora de seleccionar básicamente. Entonces, acá debemos ponerle mucha atención a este factor, al factor, a esta columna que dice búsquedas mensuales. En inglés dice search volume. Entonces básicamente lo que me hice este número, por ejemplo, para esta palabra clave, es que en los últimos 30 días, gente en Amazon buscó 438 veces productos de este tipo utilizando esta palabra clave. Es decir, que en los últimos 30 días, 438 ocasiones, la gente escribió «cortadora de cabello» en el buscador de Amazon para encontrar, obviamente, productos cortadores de cabello en este caso.

Entonces, como les platicaba, nosotros tenemos una cantidad limitada de palabras clave que podemos poner en nuestro listado y hasta cierto punto en nuestras campañas también, ¿verdad? Porque no vamos a poner– Obviamente vamos a trabajar por poner muchísimas palabras clave, pero igual no vamos a alcanzar a poner 50 mil palabras clave en nuestras campañas, ¿verdad? Entonces, todo esto para decir que, obviamente, vamos a querer asegurarnos de, por ejemplo, en este caso, ¿verdad?

Incluir las palabras clave que tengan mil, 2,000, 3,000 palabras buscadas mensuales, ¿verdad? Vamos a dar preferencia a esa palabra clave que la palabra clave que tiene únicamente 70 búsquedas mensuales. Entonces, bueno, ahora sí me voy a filtrar la información y se van a dar cuenta cómo me tarde yo más en dar la explicación que lo que la herramienta que lo que la herramienta se va a tardar en en efecto filtrar toda esta información.

Pero bueno, a mí me interesa darle explicación y no únicamente decir «dale clic acá, dale clic acá» que ya bajas. No, no, no, o sea, más o menos que se entiende un poquito de por qué hacemos lo que hacemos y por qué nos fijamos en ciertos datos, etcétera. Entonces se dieron cuenta cómo acá lo que hice fue, existe acá arriba este botoncito que hice «top keywords». Entonces lo que hace este botoncito es automáticamente rellenar ciertos filtros por acá para precisamente cerrar el embudo y fíjense cómo pasamos de 13 mil palabras clave a 191 palabras clave.

Entonces, bueno, ustedes seguramente ya se pueden imaginar cómo nos facilitó la vida, ¿verdad? Porque definitivamente va a ser muchísimo más fácil para nosotros manejar 191 palabras clave que 13,000 palabras clave. En especial porque estas 191 palabras clave cumplen con los parámetros, los que estábamos precisamente analizando hace unos momentos de hoy esas que yo me quiero enfocar en aquellas palabras clave que más buscas mensuales tienen que son más relevantes para el producto que yo quiero lanzar, etcétera. Entonces no únicamente que bajo la cantidad de palabras clave, pero que en efecto fíjense lo que hizo acá.

Fue pre-rellenar estos filtros para que nosotros no tuviéramos que, si no somos expertos en esto de utilizar la herramienta de cerebro, pues no tenemos que identificar todos estos diferentes filtros, sino la herramienta automáticamente lo hace por nosotros, que obviamente con el tiempo se van a convertir en expertos de cerebro y ustedes van a poder ahí maniobrar un poquito más con los filtros, ¿verdad?

Pero si no, si esta es la primera vez que la utiliza en la herramienta, simplemente la clica acá a top keywords y lo que se dan cuenta precisamente es: rellena este filtro de búsquedas mensuales.

Hablábamos hace unos segundos, verdad, de: «oye, yo quiero encontrar las palabras clave que tengan bastantitas búsquedas mensuales», porque esas son las que sí o sí tengo que tener en mi listado para traer el tráfico.

Acá precisamente hablábamos sobre, «oye, la cantidad de competidores», verdad, que tienen esa palabra clave en su listado.

Acá la herramienta dice, «oye, mínimo tres, para saber que esta palabra clave es ante este para el producto que yo quiero vender», ¿verdad?

Y acá este otro factor, ahorita se los voy a mostrar acá abajito en la tabla. Básicamente me dice, «oye, ¿en qué posición estos competidores están apareciendo para esa palabra clave?», ¿verdad?

Yo quiero que me muestre y, como se pueden dar cuenta, estos filtros aplican un filtro sobre el otro filtro, sobre el otro filtro, sobre el otro filtro, ¿verdad? Es decir, que se cierra, se va cerrando el embudo para que únicamente me queden las palabras clave, las que sí son muy importantes y que debo de yo tener en mi listado, en mis campañas, etcétera.

Valdad. Entonces acá, fíjense este factor, el de competitor rank average. Básicamente lo que nos muestra y se los voy a mostrar acá abajito lo tenemos acá. Básicamente lo que nos dice es en qué posición en promedio, porque se pueden dar cuenta que hay salen unos puntos decimales, etcétera.

Valdad en promedio. ¿Qué posición estos competidores están apareciendo en la página de Amazon? Es decir, en promedio los competidores, los cinco que sí están apareciendo para esta palabra clave, ya ven que hace unos momentos estamos haciendo cuántos, ¿verdad? Es la cantidad count. La cantidad de competidores que están apareciendo para la palabra clave.

Y acá esta otra columna me dice en qué posición están apareciendo en Amazon, ¿verdad? Entonces me dicen, acá en promedio, esta palabra clave, meramente para no lidiar con los decimales por ahí, pero acá estos competidores están apareciendo en promedio en la posición 4 de la primera página en Amazon.

Entonces, la primera página de Amazon generalmente tiene 22 posiciones. Es decir, que generalmente (y digo generalmente porque esto cambia de categoría en categoría) hay unas categorías que únicamente muestran 16 productos en la primera página, hay otros que muestran 22, hay otros que muestran un poquito más, un poquito menos.

Entonces, es por eso que nosotros queremos identificar y queremos seleccionar las palabras clave que aparezcan en las primeras posiciones de Amazon y lo más importante que aparezcan sí en la primera página, ¿verdad?

Entonces es por eso que por eso les dije eso de, «oye, cuántas posiciones, cuántos productos aparecen en la primera página», porque acá la herramienta me hizo, y nada más te voy a mostrar las palabras clave donde los competidores sí estén apareciendo en las primeras, al menos, página y medio, en la primera página y en la primera mitad de la segunda página.

Entonces se pudieron dar cuenta, como en cuestión de segundos, me tarde yo más dando la explicación de qué se trata cada cosa, etcétera, cómo la herramienta filtra esta información y por eso se cierra bastante el embudo y nos da una lista de 191 palabras clave.

Ahora les quiero hablar sobre este dato acá que va a ser muy importante. Yo les dije, les advertí que este iba a ser un tutorial largo, pero bueno, pues aquí lo tienen todo, verdad, todo el plan de lanzamiento.

Entonces acá, fíjense, les cuento sobre esta columna que se pueden dar cuenta que las siglas son CPR en inglés en CPR. Y es básicamente una métrica que nos dice cuántas unidades nosotros tenemos que vender, ¿verdad?

En los primeros ocho días para posicionarnos en la primera página para cada una de estas palabras clave. Entonces, déjenme, les cuento, nosotros para aparecer en las primeras posiciones para cierta palabra clave, tenemos que estar vendiendo la misma cantidad de unidades que los productos que están apareciendo en la primera página, para esa palabra clave, ¿verdad?

Están vendiendo, ¿verdad? Porque Amazon, obviamente, hasta arriba va a mostrar los productos que más venden, porque obviamente dice, «oye, pues estos son los productos que más le gusta la gente, como porque voy a enterrar este producto en la página 5», ¿verdad?

Para que nadie lo vea, si en efecto está funcionando bien este producto, ¿verdad? Y acuérdense que Amazon se lleva un porcentaje de la venta.

Entonces, obviamente, por ahí, este, obviamente, quiere mostrar a aquellos que sí van a vender. Entonces, para yo asegurarme de llegar a esa primera página, tengo que asegurarme de estar vendiendo la misma cantidad de unidades que esos productos, ¿verdad?

Si no, pues simplemente no les voy a hacer competencia nunca, ¿verdad? Entonces, esta herramienta, lo que hace bien interesante, es calcula más o menos cuántas unidades yo tengo que vender en los primeros 8 días, y eso es clave. En los primeros 8 días, de hecho, acá, sin querer, que puse el cursor arriba, te dice en inglés en este caso, porque tengo la herramienta en inglés, te dice exactamente la explicación de esto, ¿verdad?

¿Cuántas unidades tienes que vender en los primeros 8 días en total para aparecer en la primera página?

Ahora les cuento que hace dos años, sí, con que vendieras, con que hicieras un plan de lanzamiento de 8 días, con eso sí podías posicionar tu producto y tu producto se quedaba ahí en la primera página. Es decir, no se caía después de todo el esfuerzo, ¿verdad? Claramente, conforme Amazon va creciendo y hay más competencia, también hay más clientes. Eso, ese, ese, ese, ese no va a ser el problema por ahí, ¿verdad?

Ehm, definitivamente ya los lanzamientos los tenemos que planear para más como 15, 16. Yo la verdad es que soy muy, como obsesiva por esa parte. Entonces yo me voy a estar planear hasta 18 días. O sea, yo soy como que lo trato con mucha precaución porque sé que, oye, bueno, si logro posicionarlo ya después va a ser todo lo demás muchísimo, más fácil. Por eso este tutorial es muy largo porque es muy importante. O sea, si hacemos esto bien al inicio, ya lo demás es muchísimo más fácil. Ya es mantenernos, ya es manejarnos nuestras campañas, ya es comprar más inventario cuando sabemos que se nos va a acabar pronto, etcétera.

Sin embargo, el costo de no hacer un lanzamiento bien, de no llegar a la primera página y quedarnos ahí, es después, es mucho, o sea, se convierten mucho trabajo después querer mostrarle a Amazon que no, no sí, en efecto mi producto sí vende. ¿Por qué? Porque Amazon lo que hace es durante estos primeras dos semanas, este primer par de semanas por así decirlo, Amazon a todos los productos, en eso sí es justo, honestamente, a todos los productos le da el beneficio de la duda, ¿verdad? Entonces dice, a ver, muéstrame que en efecto sí vas a vender, ¿verdad? Y yo te pongo ahí, o sea, te dejo ahí, no hay ningún problema, pero yo no quiero mostrar en mi primera página donde llega todo el tráfico, mostrar un producto que no que no vale la pena, porque acuérdense que ahora sí que la, se me fue la palabra, pero la prioridad, la prioridad para Amazon es siempre dar la mejor experiencia al comprador, verdad, entonces ellos no quieren mostrar productos que no sean buenos en la primera página, porque luego la gente va a decir, oye, yo cada vez que me meto a Amazon a comprar un producto, me aprecen productos, pues medios, medios patito, medios feo o algo así, verdad. Entonces Amazon dice, mira, te voy a dar o pruébame, pruébame que tu producto vale la pena. Y te voy a dar un par de semanas para que me pruebes que en efecto tus productos están vendiendo, verdad. Entonces en esa parte es muy justo Amazon.

Y creo que esto también ayuda que me imagino que Amazon toma en cuenta de, bueno, es que igual de 10 productos nuevos, igual y 8 son nuevos, innovadores, etcétera. Le tengo que dar la oportunidad, sino siempre Amazon estaría mostrando los mismos productos siempre y la gente se cansaría.

Entonces, toma en cuenta Amazon es esos factores, verdad? De, oye, yo quiero mostrar los buenos, pero déjame la oportunidad de estos, porque igual estos son innovadores, buenos, mejor diseño, etcétera.

Entonces, esa es la explicación un poquito de por qué nosotros tenemos que estos 18 días– Bueno, yo yo 18, pero puede ser 14, 15, para la gente que tiene el dinero para hacerlo 20, 21 días, pues excelente, que mejor, ¿verdad? De asegurarnos de, este, en efecto, vender esa cantidad de unidades.

Y cómo lo vamos a hacer mediante las campañas, ¿verdad? Los anuncios de publicidad. Pero es importante saber este dato de cuántas unidades tengo que vender, ¿verdad? Para que no– para no vender de menos, ¿verdad? Y no llegarle al número por así decirlo, ¿verdad?

Entonces, acá, fíjense, les digo, esta herramienta calcula el total de unidades que tenemos que vender en los primeros 8 días. Entonces, por ejemplo, 27 entre 8, porque este es el total, ¿verdad? No quiere decir que 27 cada día, o 27 unidades cada día. No, 27 en total.

Entonces, básicamente, si yo tengo que vender 27 unidades en 8 entre 8 días, básicamente al día yo tengo que vender 3.37, 3.4 unidades más o menos. Obviamente, ahí lo redondeamos, no pasa nada. Acá, por ejemplo, eso es para aparecer en la primera página para esta palabra clave, haircut machine, ¿verdad? Para esta otra palabra clave, si yo busco parecer para esta otra palabra clave, la de haircut machine for, que dice, for men, esta únicamente requiero vender 9 unidades en 8 días. Entonces, únicamente como una unidad al día algo así, ¿verdad?

Para llegar a las 9. Sin embargo, como les platicaba, yo a mí me gusta multiplicar. Y esta es una preferencia personal, ¿verdad? No que lo tengan que usar ustedes así, sino es meramente una sugerencia de lo que yo hago.

Entonces, yo, por ejemplo, digo, oye, bueno, pero este número de acá, yo lo quiero recorrer hasta 16 días. Entonces, yo quiero vender, sí, las 3.34, ya ven, 27 entre 8, 3.4, algo así. Pero yo lo quiero hacer durante 16 días. Entonces, yo me quiero asegurar que mis campañas que ahorita las vamos a crear más adelante, en efecto, me estén trayendo estas ventas para yo quedarme en las primeras posiciones para esta palabra clave.

Entonces hay mucha gente que dice y es completamente– De hecho, esa es como que la estrategia al final para llegar al número básicamente, ¿verdad? Y aguantar con el inventario y con el dinero, ¿verdad? Porque mucha gente no empezamos con muchísimo dinero en negocio de este tipo, ¿verdad? Entonces, muchas veces lo que hacemos es nos enfocamos en querer posicionarnos primero para estas palabras clave, las pequeñas, las que no me requieren de vender tanto y simplemente intentar posicionarme para varias de estas, verdad, para como quiera generar una buena cantidad de ventas al día básicamente.

Pero bueno, aquí no los quiero confundir con tanto. Acá lo que quiero decir es que este número de acá se divide entre 8 y esa es la cantidad de unidades al día que debes de vender. Yo planeo vender eso durante 16 días. Yo personalmente.

Entonces esa es la sugerencia por ahí. Fíjense, otro tip que les quiero compartir y me voy a ver rapidito porque yo sé que llevamos bastante información y todavía nos falta muchísimo, muchísimo más. Pero bueno, este, como les digo, este es de las partes más importantes de su negocio en Amazon para cualquier producto que lance prácticamente.

Entonces acá en mi pantalla van a ver esta columna que se llama «Tidal density». Entonces les cuento rápidamente esta y de hecho, como se pueden dar cuenta cuando pasamos el cursor acá, podemos ver una explicación breve de que se trata la información que contiene esa columna, ¿verdad?

Entonces aquí, fíjense, la columna me dice, ¿cuántos de mis competidores tienen esta palabra clave en su título? Y déjenme les digo por qué eso es importante. Acuérdense que lo hemos platicado anteriormente por ahí que Amazon lo que hace es tomar en cuenta lo que tú pones en tu listado para saber para qué busquedas te va a mostrar.

Entonces básicamente lo que hace Amazon y cualquier plataforma en línea es ver que lo que el cliente o el consumidor o el cliente potencial está buscando en Amazon.

En este caso, por ejemplo, haircut machine, verdad, y ver qué listados tienen esa palabra clave en ese orden. Exacto. Haircut machine, verdad, en su título y lo que hace Amazon es básicamente conectar los dos, verdad.

De decir al cliente que está buscando haircut machine mostrarle los listados que tienen haircut machine exactamente y tal cual en su título. Entonces, ¿qué es lo que pasa? Si nosotros encontramos una palabra clave que es relevante, que tiene suficientes buscas mensuales, etcétera, y muy pocos competidores tienen esa palabra clave en su título, para nosotros eso es una mina de oro porque yo sé que si yo pongo esa palabra clave en mi título, que tiene búsquedas, que tiene todo lo que ya hablamos anteriormente y la pongo en mi título y muchos de mis

competidores no tienen esa palabra clave en su título. A mí muy probablemente Amazon me va a mostrar en las primeras posiciones para esa palabra clave porque lo que Amazon quiere es mostrar la mejor calidad de resultado para la gente que está buscando productos. Entonces va a mostrar los productos que tienen esa palabra clave en su título. Por eso esta métrica se llama Tidal Density.

Densidad se refiere, oye, ¿cuántos otros competidores están utilizando ya esta palabra clave en su título?

Entonces aquí el tip va a ser básicamente una vez que hayamos identificado estas palabras clave, que filtramos, etcétera, identificar cuáles son las palabras clave que tienen poca competencia, únicamente dos, ¿verdad? Uno, es decir, un número uno acá en el dato de por acá.

Yo generalmente aquellas palabras clave que tienen un cero en de la densidad me llaman un poquito la atención porque digo haber bueno en efecto es que no tiene nada de competencia o pudiera ser que la palabra clave tiene un el nombre de una marca en su título y hay que tener mucho cuidado con las palabras clave que tienen una marca en su en su frase básicamente verdad por ejemplo la palabra clave clínex verdad clínex a pesar de que nosotros ya utilizamos esa palabra clave como el nombre de un producto como para describir un producto que ven enciendo las toallitas o algo así, Kleenex es una marca registrada.

Y Amazon nos deja poner ninguna marca registrada, básicamente, en nuestro listado. Si las podemos poner en nuestras campañas, es decir, pedirle a Amazon que muestran nuestros anuncios para estas palabras clave, pero no las podemos poner en nuestro listado, porque, comencé que nuestro listado debe contener, de tener, verdad, información que describa nuestro producto. Y no podemos decir que Kleenex o Nike o Adidas no podemos poner esas palabras clave en nuestro listado, porque únicamente Kleenex, Nike y Guadidas pueden hacer uso de su marca, ¿verdad? Entonces va a ser bien importante cuando estamos revisando de, o no, nadie o nada más un competidor.

Pues igual, y nada más ese un competidor es el dueño de la marca de Kleenex, algo así, ¿verdad?

Entonces nada más mencionó ese detallito por ahí para que tengan cuidado y que cuando bajen esta, porque el siguiente paso va a ser básicamente guardar esta lista, ¿verdad? Porque para identificar esta lista como las palabras clave top, ahorita las vamos a utilizar para otras cosas más adelante.

Pero sí, como te haría, darle una revisada para asegurarnos de, en este caso, me imagino que este tipo de producto no tiene como que una marca así como renombrada o algo así.

Pero como te haría, no está de más revisar que en efecto no exista ninguna otra marca. Si, por ejemplo, acá la marca, no sé, no se me ocurre qué tipo de marca pudiera vender este tipo de producto, pero o Costco, o que se yo, ¿verdad? Tuviera una marca de este tipo, definitivamente no, o sea, identificaríamos esa palabra clave y no la pondríamos en nuestro listado.

Entonces aquí simplemente acá ya tenemos las palabras clave y acá con ese tip que les menciono por acá, lo que queremos es científicar palabras clave que pocos competidores tengan en su título para nosotros ponerla en nuestro título y avanzar rápidamente acá en la parte de las palabras clave.

Otra lista que queremos crear, fíjense, porque definitivamente esta lista es la más valiosa. Sin embargo, queremos también identificar aquellas palabras clave que tienen acá en helium, tienen la llaman opportunity keyword, es decir, que tienen como oportunidad. ¿Por qué? Porque lo que identifica la herramienta es que si son relevantes, que si son palabras clave que tienen suficiente tráfico, pero que no han sido como abordadas por muchos competidores.

¿Y por qué habría de pasar eso, verdad? Incluso le voy a dar clic aquí para de una vez mostrarles exactamente cómo se ve, ¿verdad? Entonces, le voy a clic acá, opportunity keyword, y lo que hace la herramienta en cuestión de segundos se puede no andar cuenta es, obviamente, dejar este filtro acá de las búsquedas mensuales, porque queremos traer, definitivamente, las palabras clave que tienen suficientes búsquedas mensuales, ¿verdad?

Pero acá, lo que dice la herramienta es, muéstrame únicamente a qué es palabras clave para las cuales únicamente, como máximo dos competidores, tengan esa palabra clave en su listado. Pero, ¿cómo medimos entonces ahí el factor de relevancia? Porque saben qué hace unos momentos decíamos, no, no, pero entre más competidores aparecen para esas palabras clave, pues más relevante es la palabra clave.

Sí, pero existen ciertas excepciones. Es decir, que en ocasiones van a existir ciertas palabras clave, como estas las que vamos a ver de Opportunity Keywords, que sí sean relevantes, que sí tengan tráfico. La relevancia la vamos a medir precisamente por esto, ¿verdad? Porque decimos, oye, únicamente dos competidores, pero aparecen en las primeras 15 posiciones.

Y acuérdense que lo platicamos hace unos momentos que Amazon no muestra a ningún producto en las primeras 15 posiciones, sino si Amazon no considera que ese producto es relevante para esa palabra clave. Entonces, igual hay gente que por ahí hace ciertos truquillos, ciertas cosas que no debe de hacer para posicionar un producto para una palabra clave que no es tan relevante, pero Amazon se da cuenta en cuestión de un par de horas y tumba. O sea, simplemente lo saca de la– O sea, ni para qué el esfuerzo, ¿verdad?

Lo saca de las primeras posiciones. Entonces, si nosotros identificamos que si existen palabras clave, que si aparecen en las primeras posiciones, eso indica relevancia. Y ahora, igual, estás pensando, Adriana, pero entonces, ¿por qué no más competidores tienen esa palabra clave en su título y en su listado en general, verdad?

Esto es porque muchas veces, cuando tenemos un producto y ya llevamos 2, 3, 4 años con el producto, sí pasa, especialmente conforme vamos creciendo el negocio y vamos lanzando más productos. En ocasiones, los vendedores estamos enfocados en sacar más productos, etcétera. Y conforme va pasando el tiempo, si se crean, si nace, por así decirlo, ¿verdad? Nuevas palabras clave que la gente utiliza para describir un producto, ¿verdad?

Entonces, por ejemplo, si anteriormente, cuando yo lancé, por ejemplo, el producto de la lámpara para oficina Bluetooth, en ese entonces, habían únicamente, por ejemplo, 100 palabras clave, ¿verdad? Pero si resulta que, por ejemplo, sale una nueva tecnología o una nueva diseño para la lámpara para oficina, igual ir lámpara para oficina de 2 metros o lámpara para oficina de 30 centímetros, cosas así, porque la gente cada vez es un mundo de gente la que busca en Amazon, verdad?

Entonces salen diferentes maneras de buscar el mismo producto. En ocasiones la frase simplemente la mueve en un poquito, en lugar de lámpara para oficina Bluetooth, podría decir lámpara Bluetooth para oficina o lámpara para este para que puede ser oficina en casa que siguió mil diferentes combinaciones que existen por eso hay tantísimas palabras clave.

Entonces pudiera ser que ciertos competidores, a pesar de que esta es una buena palabra clave, si no están constantemente corriendo búsquedas de palabras clave, que igual y pase un mes o dos meses o inclusive seis meses para ciertos vendedores que si existe esta palabra clave pero nunca la pusieron en su listado porque nunca corrieron la búsqueda este para nuevas palabras clave.

Entonces igual, estas palabras claves son nuevas y muchos competidores, en ese, han dado cuenta que existen estas palabras clave y nosotros, si las identificamos y son palabras clave, jovencitas, etcétera, nosotros podemos ponerlas en nuestro listado y definitivamente aprovechar y acaparar el tráfico que traen estas palabras clave, ¿verdad?

Entonces, bueno, le dimos clic para lograr eso. Precisamente le dimos clic acá en Opportunity Keywords. Y lo que hace la herramienta es aplicar los filtros y fíjense, ¡Wow! 32 palabras clave, fíjense. O sea, definitivamente, de estas palabras clave podemos sacar ventas, ¿verdad? Siempre y cuando, en efecto, las palabras clave sí describan, en este caso, mi producto, y cuidado de nuevo con los nombres de marca.

Me imagino por aquí, en este caso, porque esta palabra clave «wall» me imagino que es esa nombre de marca. Entonces, ahí el siguiente paso sería simplemente corren una búsqueda de haber «wall», a ver qué aparece en internet. Y sí, en efecto, es una palabra clave que tienen una marca ahí, simplemente no utilizamos esa. Pero, por ejemplo, esta de Barbara Dreamers Professional, etcétera, todo eso definitivamente podemos utilizar.

Como se pueden dar cuenta, acá volvemos a esta métrica acá de Computer Rank Average. Es decir, ¿en qué posición, en promedio, los competidores están apareciendo para esta palabra clave? Y fíjense, ¿se dan cuenta? Están hasta atrás. O sea, prácticamente no hay competencia en las primeras páginas para estas palabras clave, ¿verdad? Definitivamente hago limpia de nuevo en quitarlas, en limpiar la lista, por así decirlo, y utilizar únicamente aquellas palabras clave que no tengan nombre de marca.

Entonces, bueno, con eso cubrimos el primer paso. Yo sé que estuvo largo ese primer paso. No se preocupen muy probablemente los pasos que siguen no van a ser tan, tan, tan largos al menos, ¿verdad? Entonces, bueno, pasamos al siguiente paso que viene siendo.

Ve cuánto puedes gastar, ¿verdad? Ya hablamos de, oye, las palabras clave, Ahora, vamos a ver cuánto podemos gastar en publicidad, que va a ser muy, muy importante tener ese dato por ahí, ¿verdad?

Entonces, bueno, acá les pongo un ejemplo simple, meramente, para hacer un cálculo así rapidito, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, vamos a poner como ejemplo un producto que estamos ofreciendo al público en $29, ¿verdad? Sí, nos imaginamos que el costo de ese producto es de $5 ya puesto en Amazon, es decir, tomando en cuenta el envío y todo esto.

Vamos a imaginarnos que nos cuesta $5, ¿verdad? Tenemos que tomar en cuenta, definitivamente, los costos fijos y variables, ¿verdad? Entonces, envío, definitivamente, tarifas de FBA, tarifa de referencia, inspección del producto. Todo, básicamente, lo que te va a costar a ti, ahora sí que ofrecer ese producto nada más. Son todos, todos los costos, tantos fijos como variables.

Entonces, aquí, lo que vamos a encontrar es, básicamente

, que de los $29 que vamos a recibir de una venta, le tenemos que quitar los $5 del costo del producto, menos los 5 de los otros costos, fijos y variables, etcétera, que eso es un total de $10.50. Y al final nos van a quedar $18.50 de margen de utilidad, ¿verdad?

Entonces, eso es lo que nosotros tenemos, esos $18 básicamente para maniobrar el tema de la publicidad, ¿verdad? Entonces, en porcentaje, si lo dividimos así, básicamente $18.5 entre 29, el 63% básicamente del precio al público es lo que nosotros tenemos, que esa va a ser la métrica EICO.

Si ahorita se los voy a mostrar en la siguiente diapositiva, que es básicamente hasta ese punto lo que podemos gastar en publicidad para no perder dinero. Es lo máximo que podemos gastar por unidad, que eso es muy importante. No en total, no nada, pero por unidad. Entonces, rápidamente les comparto acá las métricas que tomamos en cuenta a la hora de crear campaña, de medir campañas, etcétera.

No se preocupen acá abajo en la parte de la descripción, les dejo una playlist que habla precisamente más a detalle sobre las campañas. Aquí el enfoque de este vídeo es más en el lanzamiento que si nos apoyamos de campañas, pero es más como que la estrategia de lanzamiento. Las campañas, el PPC en general, como ya lo cubrimos en otro vídeo que se los pongo abajo en la parte de la descripción.

Entonces rápidamente las métricas, el click through rate, o sea que tanto la gente en efecto ve el anuncio y le da click, que viene siendo el conversion rates, básicamente una vez que la gente le da click compra o no compra. Verdad, esa es básicamente lo que esa métrica te dice. Qué tan seguido compra cuando le da click, básicamente las ventas. Pues ya sabemos la relevancia, lo platicamos, verdad.

Y el historial de ventas del producto. Entonces así rápidamente vemos que 18.50 es lo que podemos gastar por unidad como máximo. Obviamente queremos gastar menos para que nos quede dinero a nosotros, verdad? Pero eso es más como máximo lo que podemos gastar.

Y es como se pueden dar cuenta, es una ecuación muy, muy simple, ¿verdad? Ahí lo importante y en lo que tenemos que tener cuidado es en efecto calcular e incluir todos los costos, ¿verdad? Que no se nos escape ninguno por ahí.

Ahora queremos ver cuándo nos vamos a portar más flexibles a la hora de invertir en publicidad, ¿verdad? Porque sí importa. No queremos al inicio decir, no, no, yo no quiero gastar y entonces no llegas a las ventas y entonces nunca te posicionas bien orgánicamente y luego, ya más adelante, cuando ves que no te está funcionando igual y dices, bueno, no, sí, sí, sí.

Que gaste. Y ya no te sirve de mucho y si gastas, ¿verdad? Entonces tenemos que hacerlo bien al principio, invertir lo que le tenemos que invertir y cerrar la llave del agua, en este caso de la inversión, más adelante, ¿verdad? Un poquito después.

Entonces, bueno, acá les comparto los objetivos de manera muy resumida, ¿verdad? Pero, bueno, durante la fase de lanzamiento, Acá es donde nos vamos a aportar un poquito más flexibles, más da divorcios, un poquito, ¿verdad? Y le vamos a apostar a nuestras campañas y a nuestro producto, ¿verdad? Entonces, acá, durante el lanzamiento, es cuando nos queremos asegurar que nuestro anuncio en efecto se aparezca, ¿verdad?

Si ponemos una puja muy baja, que todo eso de la puja, etcétera, les digo acá en los videos que tengo en la descripción, en la playlist, hablo más sobre la puja, todo esto. Pero ahí, precisamente, si ponemos la puja muy baja, entonces nuestro anuncio no va a aparecer en las primeras páginas, si la gente no ve nuestro anuncio, no lo va a comprar, no vamos a llegar al número diario de unidades que tenemos que vender.

Como lo platicábamos acá con la métrica del CPR, que se acuerdan de 27 por 8 días. OK, bueno, 27 entre 8 son 3.4 unidades al día. Si yo lo quiero hacer durante 16 días, pues bueno, ya más o menos, más o menos, sabes cuántas unidades tienes que vender durante esa temporada, ¿verdad? Pero sabemos que si no ponemos el, si no le invertimos al anuncio, no aparece.

Entonces no vamos a llegar a esas tres, no vamos a vender esas tres unidades al día en este caso, ¿verdad? Porque de manera orgánica nuestro producto no está apareciendo en las primeras páginas, ¿verdad? Tenemos que nosotros poner nuestro anuncio para obtener las ventas.

Entonces al inicio vamos a tolerar un EICOS alto, ¿verdad? Entonces el EICOS, en inglés le llaman Advertising Cost of Sales, son las siglas de esa frasecita, es básicamente el costo publicitario, ¿verdad? Entonces, acuérdense que no podemos gastar más de 18.5 por unidad. El precio es de 29. Dividimos 18.50 entre 9 para sacar el porcentaje y el 63.8, ese viene siendo el EICOS. Esa es la métrica del EICOS.

Entonces, durante el lanzamiento, si yo tengo el EICOS de 63%, dices, ay, bueno, pues no estoy ganando nada de dinero, pero estoy posicionando mi producto. ¿Verdad? La idea es que ese EICOS baje con el tiempo conforme mi producto se posiciona mejor de manera orgánica. Entre mejor se posiciona el producto, que es lo que estamos comprando al inicio, verdadera.

Eso es lo que es, ¿verdad? En otras palabras, dices, bueno, estoy comprando para que ahí se quede. O sea, ahí aparezca y ahí se quede. Y generar las ventas para que precisamente apoyen ese proceso de que se quede mi producto ahí de manera orgánica, de que llegue esa posición de manera orgánica. Conforme tengamos ese posicionamiento, ganemos ese posicionamiento orgánico, menos vamos a depender de los anuncios.

Es así que doy toda esta explicación porque es así que lo tenemos que ver. Al inicio, bueno, no aparecemos de manera orgánica. Entonces, aparecemos mediante los anuncios, las campañas, verdad?

Y la idea es que, OK, de manera orgánica vamos subiendo y luego ahí nos quedamos, si hacemos bien esto de quedarnos los 16 días, verdad? Ahí nos quedamos y luego las ventas van a venir por ese posicionamiento orgánico, ya no voy a tener que estar pagando para tener siempre mi anuncio acá.

De esa manera, obviamente las ventas que vengan por el posicionamiento orgánico van a ser menos costosas. Es decir, ya no van a ser únicamente porque estamos pagando para aparecer ahí.

Entonces es por eso la manera en que nosotros los vendedores pensamos a la hora de decir, «Bueno, sabes qué? Ahora sí, pero va a bajar ese costo de publicidad, porque cada vez van a estar menos ese anuncio, al menos este para las palabras clave, las caras, ¿verdad?»

Entonces, eso es lo que hacemos durante el lanzamiento. Toleramos un EICOS alto.

En ocasiones hay gente que tolera EICOS mucho más altos, ¿verdad? Dependiendo de cuánto dinero tengas para invertir, cuánto puedas aguantar tu expertiz, etcétera.

Entonces, puedes tener un EICOS de 70%, algo así. Es decir, que estés perdiendo en ocasiones dinero al inicio de preferencia, obviamente, no mucho, ¿verdad? Todo para obtener esas primeras ventas.

Y luego en la fase del crecimiento, ahí definitivamente decimos, no, no, no sabes qué. Y el crecimiento, me refiero, es un poquito más adelante, en el segundo mes o algo así. A partir del segundo mes más bien.

Y aquí, si dices, no, no, espérame. O sea, ya no quiero estar, o sea, por no, no quiero estar quemando dinero, ¿verdad? Entonces, aquí sí quiero, sí o sí, no perder dinero y que mi EICOS no excede al 63%, que es mi límite, recuerden.

Y luego, durante el mantenimiento, aquí lo que queremos es constantemente estar bajando ese EICOS para que cada vez nos quede más dinero de nuestros esfuerzos de nuestro negocio, ¿verdad?

Rápidamente les menciono y les digo, me meto más detalle en los videos que pongo ahí en la descripción, los tipos de concordancias.

La C es lo que significa concordancia que existen para las campañas.

Tenemos la exacta, tenemos la plural, tenemos la de frase y tenemos la amplia.

Entonces, rápidamente, para que ubiquen, la exacta, como lo hice su nombre, es básicamente la palabra clave exacta en orden y sin variaciones.

Entonces, si queremos posicionarnos para hair trimmers for men, hair trimmers for men, que es lo que pusimos al inicio en la búsqueda, ¿verdad? Entonces, esa es la frase, no hay ninguna variación ni nada de eso.

Con la concordancia plural, la palabra clave sí debe estar en orden y aquí meramente es agregarle una S o por ejemplo cuando es plural para una palabra como man, pues entonces sería men, etcétera, pero ahí lo vemos, «hairtrimers for men».

La de frase, esa sí te permite, o sea, también la frase se queda idéntica, pero puede haber una palabra antes o después de la frase, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, acá puse «large hairtrimers» y para las campañas que utilicen la concordancia amplia, estas sí van a mostrar tu anuncio en búsquedas que tengan las palabras clave pero no en un orden específico que pueden estar revueltas o algo así como por ejemplo «dreamer for hair» o algo así en este caso no tiene la palabra clave men o algo así, verdad? Entonces esa sí tiene como un poquito más de flexibilidad.

Les digo, esta es como que un repaso rápido de qué se tratan esas concordancias, pero meramente las quería mencionar aquí en relación al ejemplo que estamos viendo, ¿verdad? Pero aquí está lo bueno, que creo que esto no se comparte mucho en YouTube, creo que muy probablemente no lo van a encontrar este por ahí al menos de manera muy seguida en YouTube.

Yo le doy crédito a Brandon Young, él es buenísimo en esta parte del PPC y del crédito, etc. Entonces meramente este para mencionarlo por ahí. Entonces rápidamente y me voy un poquito así rápido para que no se me abrumen porque sé que es mucho estudio por acá, pero aquí lo que les quiero mostrar es que las campañas de concordancia exacta son las que mejores resultados nos van a traer en cuanto a el crédito que Amazon le da a cada una de esas ventas, ¿verdad? Entonces rápidamente les cuento la concordancia exacta, es decir, cuando alguien le da clic a un anuncio tuyo que viene de una campaña que tiene concordancia exacta dado a que por ejemplo acá lo veíamos, ¿verdad? Con «hairdreamer for men» si tú quieres ranquear para la palabra clave y cuando digo ranquear me refiero a aparecer en las primeras posiciones de la palabra clave, HairTreamer.

Entonces, si tu anuncio viene de una campaña que tenga concordancia exacta, entonces ese click te va a dar bastante como crédito, por así decirlo, para esa palabra clave. Crédito creo que es la mejor palabra acá. O sea, que me va a servir en este caso para esta explicación.

Entonces, por ejemplo, si tu anuncio, si alguien le da click a un anuncio y compra, verdad, un anuncio que venga de una campaña de concordancia plural, entonces el crédito que Amazon te va a dar para esta palabra clave, este va a ser del 70 por ciento, como lo vimos acá en este caso plural, verdad, Hair Trimmers for Men.

Obviamente acá, como se pueden dar cuenta, es básicamente obviamente le va a dar, le va a atribuir más crédito a la compra, aquella compra de un anuncio que venga de una campaña para la palabra clave exacta, verdad.

Entonces dice Amazon, oye, ¿tiene ranquear para Hair Trimmer for Men? Entonces, si tu anuncio muestra para exactamente para la clave HairTrimer for Men, pues obviamente se va a llevar todo el crédito a diferencia de, por ejemplo, acá si tu anuncio en este caso está mostrando, ¿verdad? Y alguien le da click, compra el producto, etcétera. Y ese anuncio viene de una campaña de concordancia de frase, como por ejemplo acá con Large HairTrimers, es decir, que si tu anuncio apareció para la búsqueda de Large HairTrimers, la gente le dio click y compró, ¿verdad? Si se te va a acreditar, si ibas a obtener crédito para HairTreamer for Men, pero no el 100%, ¿verdad? Como si, a diferencia de si alguien hubiera comprado tu producto, mediante un anuncio que está posicionado para HairTreamer for Men, ¿verdad? O sea, aquí pensando básicamente de, oye, yo quiero ranquear para HairTreamer for Men, oye, pues si me compran mediante Large HairTreamers, pues sí me va a dar cierto crédito, Sí me va a ayudar para posicionarme para hair trimmer for men. Pero no de la misma manera que si alguien comprará, mediante el anuncio que se mostrara para la palabra clave exacta de hair trimmer for men. Entonces yo sé que está un poquito ahí confuso. Por eso quise poner este pantalla. Si quieren tomarle un pantalla, son por ahí para que vean exactamente cómo funciona.

Obviamente estos son estimados, pero es obviamente son estimados que se han tomado de observaciones de mucha información.

Y amplia, pues es la que menos crédito lleva definitivamente, porque amplia puede ser una anunció que está apareciendo para una palabra clave que sí suene como hair trimmer, pero que tenga mil palabras clave por ahí.

Entonces, bueno, ahí vimos el tema de ver cuando podemos gastar hoy durante el lanzamiento.

Tienes que estar un poquito más flexibles y puedes gastar un poquito más.

Pero luego, obviamente, cierre un poquito la llave ahí de la gastadera, por así decirlo.

Y el tema de cuánto me vale este clic, ¿verdad? ¿Cuánto crédito, verdad? Yo obtengo para esa palabra clave, dependiendo de ahora sí a qué anuncio la gente, mediante qué anuncio la gente compre, ¿verdad? Si es un anuncio que viene de una campaña de concordancia exacta, amplia, etcétera.

Y bueno, ya por último, el punto número

5. Ahora sí, ya estamos listos para crear las campañas, ¿verdad? Porque ya tenemos las listas de palabras clave, ya sabemos en cuáles nos queremos posicionar del mundo de palabras clave y hacemos exactamente dónde queremos que Amazon muestra nuestros anuncios.

Entonces me regreso acá a la lista de palabras clave para contarles un poquito como quiera acá en mi pantalla. Les voy a poner exactamente la información para que en caso de que quieran anotar por ahí.

Entonces acá el plan es el siguiente. Ya ven que les contaba que el orden importa y que este lanzamiento generalmente lo queremos pensar para mínimo dos semanas.

Entonces, bueno, ahí les va. Para durante el día del 0, es decir, el momento en que estás ya justo listo para aprender tu listado, que vamos a hablar de eso en el bonus, del 0 al 4, por así decirlo, vamos a querer crear campañas de tipo de product targeting.

Y bueno, ¿qué son las campañas de product targeting? ¿Verdad? O sea, ahorita hablamos más sobre las palabras clave, porque realmente esas son las que más tráfico muchas veces van a traer a tu listado en general.

Pero básicamente las campañas de product targeting son muy similar es la única diferencia es que cuando crees tus campañas, que les digo el tema de la creación de campaña y todo eso, la parte técnica de eso, hablo más de esos en los videos que tengo acá en la parte de la descripción.

Pero básicamente, aquí la única diferencia es que en estas campañas, tú en lugar de decirle a Amazon, oye, quiero que me pongas mi anuncio en estas palabras clave, en esta lista de palabras clave.

Básicamente, ahí la única diferencia es que le vas a decir a Amazon, oye, quiero que pongas mi anuncio en estos listados, en este caso en los listados de mis competidores.

Entonces, ahí lo único que vas a tener que hacer es poner el número de identificador para que Amazon sepa en qué listados quieres que te muestre. Decirle, oye, quiero que me muestres en el listado de tal producto, de tal producto, de tal producto, de tal producto.

Y acá lo que yo les voy a compartir es la estrategia de, oye, pero para qué productos quiero que– ¿en qué productos quiero que Amazon muestre mi anuncio? ¿Verdad?

Y acá la estrategia es que en los primeros días tú quieres que Amazon muestra tu anuncio en los listados de tus 25 competidores más importantes. Entonces, ¿cómo?

Recuerden que hace unos momentos estamos acá identificando cuáles son los competidores que más venden, etcétera.

Entonces, es así, básicamente, utilizando esta misma herramienta de X-Ray, podemos rápidamente identificar cuáles son los competidores de los más importantes. Los más importantes, definitivamente, son los que más venden y que, claro, recuerden que, en efecto, su producto se parezca al producto que yo voy a lanzar, ¿verdad?

No quiero que me muestre en listados de productos que no tienen tanta relación al mío, porque–

Y ese es el hincapié que yo quiero hacer en esta parte de estos primeros cuatro días.

Yo con esta campaña, lo que quiero es mostrarle a Amazon con qué tipo de productos me debe de relacionar para que Amazon empiece a aprender de qué se trata mi producto, ¿verdad?

Entonces, sí, yo le voy a decir mediante lo que– la información que yo pongo en mi listado, si todo eso, claro, definitivamente.

Pero también yo le quiero decir, oye, yo quiero que me, o sea, yo de cierta manera como artificial, por así decirlo, yo le digo a Amazon, oye, mi producto es de este tipo, ¿verdad?

Y obviamente tienes que te relacione con el producto ganador, ¿verdad?

Oye, mi producto más o menos, este, tiene estas mismas características que estos productos.

Entonces, básicamente el objetivo de esta campaña es, ¿y mejor, verdad?

Si nos caen ventas en efecto de esas campañas, es apuntarle a Amazon, ¿verdad? Decirle cómo que mandarle señales a Amazon de qué se trata nuestro producto y, obviamente, queremos que nos relacione con lo mejor del nicho, ¿verdad?

Ahí mencioné en los días del 0 al 4. Esto es porque, en ocasiones, si nos cae una reseña o dos reseñas, eso va a ayudar bastante a que en efecto nuestros anuncios, este, sí puedan obtener ventas, ¿verdad?

Este, porque cuando, bueno, todos empezamos con cero reseñas, ¿verdad? Pero hay, generalmente, empezamos a obtener más ventas conforme vamos recibiendo reseñas.

Entonces, si nos podemos esperar unos cuantos, cuatro, cinco días en recibir esa primera reseña, muy probablemente estas campañas van a ser más rentables.

En el día 0, es decir, ahora sí que lo primero que tienes que hacer, ¿verdad?, es correr tus campañas las exactas. Ya lo vimos hace unos momentos por acá.

Ah, bueno, se me olvidó mencionar acá que es precisamente utilizamos esta herramienta para identificar tus competidores, los top, ¿verdad? De 20 a 25 y te vas a ir guiando, obviamente, por el tema de cuánto venden, de que también les va. Obviamente, yo seleccionaría aquellos que también están en mi rango de precios.

¿Verdad? Si yo estoy vendiendo algo a 50 dólares, pues no igual y no quiero ponerme anuncio en los productos que cuestan 15 dólares, porque definitivamente no es lo mismo, ¿verdad? Mi producto va a ser más premium, etcétera.

Y también porque la gente muy probablemente no va a comprar mi producto, si me si pongo mi anuncio en ese listado, porque mi producto es muchísimo más caro, tres veces más caro, ¿verdad? Entonces eso es algo a tomar en cuenta.

En el día, o sea, lo primero que vamos a hacer va a ser correr nuestras campañas exactas, porque lo vimos acá hace unos momentos cuando platicábamos de el crédito que se te da, ¿verdad? Y también las campañas exactas no gastan mucho porque no le das, además, un espacio para que te muestre para todas las diferentes combinaciones de palabras clave.

Si no dices, no, quiero que me muestres para estas palabras clave y estas palabras clave punto nada más en específico, ¿verdad? De esta manera, no vas a gastar muchísimo. Y si esta palabra, en efecto, como lo vimos acá cuando estamos corriendo estas búsquedas en cerebro, en efecto son relevantes y describen bien tu producto, entonces, en teoría, deben de tener una buena performance, como le dicen en inglés, ¿verdad?

Es decir, que deben de funcionar bien. Entonces, eso es lo que vamos a hacer durante los primeros días. Les digo las campañas de Product Marketing igual y van a salir un poquito costosas porque al inicio tenemos cero reseñas y nuestro producto igual está apareciendo enlistado con muchas reseñas.

Pero aquí el objetivo principal de esta campaña es decirle a Amazon, mostrarle, apuntarle, oye, mi producto se parece al de allá, ¿verdad? Quiero que me relaciones con el producto de allá que en este caso son los productos ganadores del día seis al 7, y esto es únicamente si ya tienes tu primera reseña.

Si no tienes tu primera reseña, espérate, igual dice hasta el día 10 o el 12, que cae tu primera reseña. Antes de eso, no, no, no hagas este paso de por acá. ¿Qué viene siendo?

Optimizar tus campañas originales, las que vimos acá de la exacta y la de Product Targeting. En la de Product Targeting ahí muy probablemente vas a querer apagar aquellos ASINs donde estás poniendo tu anuncio que no te está atrayendo ni siquiera una venta, porque en ocasiones cuando dejamos correr estas, es por eso que optimizamos estas campañas prácticamente unos cuantos días después, porque tampoco queremos dejar correr una campaña que me esté generando gasto y nada de venta, no únicamente por el dinero, pero porque generalmente, muchas veces estos clicks que no se convierten en ventas, si así son muchos clicks, ya sí, dejamos correr la campaña por mucho tiempo, lo que no queremos hacer. Eso termina perjudicando nuestro listado más que ayudándolo.

Entonces, es como que muy… Ok, bueno, no funciona. Esto se dice en su que o estas palabras clave o que las apagamos, ¿verdad? De inmediato.

Y bueno, una vez que ya hayas terminado de optimizar estas campañas y ahora sí prendes la campaña de concordancia broad o amplia y la de phrase o de frase en español, ¿verdad? Estas campañas, lo que van a hacer es te van a permitir encontrar otras palabras clave que igual si funcionan para tu producto.

Es decir, van a poner tu anuncio en otras palabras clave, ya lo vimos, con la de amplia, ¿verdad? Que este si te permite aparecer para otras palabras clave que no son exactamente las que estás, este, a las que estás apuntando ahí. Pero por eso las ponemos hasta más adelante.

Si se dan cuenta, hay mucha gente que empieza con las campañas automáticas o amplias, etcétera. A mí no me gusta hacer esto porque al inicio yo le quiero decir a Amazon de qué se trata nuestro producto y también no quiero estar gastando muchísimo.

Generalmente, las campañas de tipo automáticas, esas generalmente como apuntan a todos lados, prácticamente no tienen dirección. Tú le dices a Amazon, ¿sabes qué? De lo poco que sabes de mi producto, porque el producto es nuevo, ¿verdad? Tu producto en específico es nuevo. Amazon tiene muy poquito de dónde agarrarse.

Entonces, te muestra para muchas y diferentes y diversos búsquedas, ¿verdad? Entonces muy probablemente esas campañas te van a gastar mucho y no te van a no nada más no te van a traer muchas ventas pero aparte le pueden dar una este como un mensaje o como una dirección errónea a Amazon.

También acuérdense que el objetivo muchas veces de tener estas campañas automáticas en ocasiones las amplias también pero más las automáticas es para encontrar palabras clave pero nosotros ya hicimos eso de encontrar las palabras clave de crear nuestras listas, etcétera al inicio.

Es por eso que este tipo de herramientas con la de cerebro, extra y todas estas de Hillyamton son tan valiosas porque nos evitan tener que oye pagar en campañas para después revisar los reportes y ver qué palabras claves son relevantes para las niñas, etcétera, sino de un inicio nosotros obtenemos los datos y ahora sí apuntamos en esa dirección en lugar de apuntar a todos lados.

Entonces las automáticas a mí me gusta dejarlas hasta más adelante, que de hecho eso me lleva a precisamente qué es lo que hacemos en el día 11, 12, algo así.

Espero que esta organización te sea útil. Si tienes alguna otra solicitud o pregunta, no dudes en decírmelo.

Esto, por supuesto, cuando ya tenemos al menos una recenia, ¿verdad?

Ahora sí, ahí creamos, activamos las campañas automáticas.

Ahí mi sugerencia, y acá les pongo en la pantalla una imagen.

Las campañas automáticas dentro de cada una de esas campañas existen diferentes segmentaciones.

Como lo pueden ver acá en mi pantalla, cada una de esas campañas automáticas tiene la segmentación close match, loose match, substitutes, complements, etcétera.

No se preocupen, se tienen que memorizar nada de eso.

Pero aquí la idea es crear una campaña automática para cada una de esas segmentaciones.

Es decir, cuando crees una, deja únicamente prendido, en este caso, por ejemplo, la primera segmentación, close match.

Y apagas las demás, ¿verdad?

Lose match, substitutes, complements, etcétera, la apagas.

Y luego creas otra automática y apagas la de close match, pero dejas prendida a LOOSEMATCH, Substitutes, Complements, etcétera.

Yo sé que me estoy viendo un poquito rápido en esto, pero es que aquí, en lo que me quiero enfocarse en el lanzamiento, no necesariamente en la segmentación por acá de este tipo de campañas.

Pero, y bueno, creas una tercera, dejas únicamente prendido Substitutes y luego creas una cuarta para Complements.

Como se pueden dar cuenta aquí, lo que yo quiero hacer con estas campañas automáticas es sí prenderlas, pero manejarla, o sea, tenerlas bien, bien, bien limitadas entre comillas o bien controladas más bien, como lo queramos utilizar, ¿verdad?

Para que no me gasten mucho, porque generalmente estas campañas automáticas, o sea, te pueden gastar una cantidad de dólares que ni te imaginas cuando no las controlas bien.

Y lo que hago aquí es poner una puja muy, muy bajita para que me muestre, para que me encuentre únicamente si el objetivo de este tipo de campañas es que te encuentre palabras clave.

OK, que me encuentre, pero únicamente aquellas de cola larga.

Es decir, las más baratas, las más específicas para que de esta manera no me, no me, no se me vaya el gasto por los cielos, ¿verdad?

Por eso queremos tanto, por eso nos gusta tanto las de concordancia exacta.

Y ya por último, en el, a partir del día 15 o algo así, empezamos a optimizar, a optimizar las de, las que acabamos de crear, ¿verdad?

Que viene siendo claro, podemos seguir optimizando la exacta, pero creamos, acuérdense, la amplia, la de frase y la automática.

Entonces, empezamos ahí como que a darle un poquito de forma y decir, a ver, para mí, no me gastes muchísimo acá, no tiene rienda suelta, vamos quitando aquellas palabras clave que no funcionan tantísimo.

Entonces, bueno, con eso le damos check al punto número 5 que es en relación a las campañas, ¿verdad?

Aquí, en lo que nos enfocamos fue en la estrategia de qué tipo de campañas creemos crear cuando, ¿verdad? Cuando optimizamos, cuando apagamos, cuando todo eso.

Ese era el objetivo para este punto número 5.

Y bueno, como siempre, terminó con un bonus para la gente que sigue aquí en este video, porque seguramente está larguísimo.

Y bueno, yo sé que es mucha información.

Pero acá el bonus, aquí quiero hablar de cuando estamos listos para prender nuestro listado.

Entonces, básicamente, fíjese, la gente que vive en Estados Unidos tiene una ventaja muy, muy, muy interesante, ¿verdad? Especialmente si estás vendiendo una masa en Estados Unidos.

¿Verdad?

Entonces, aquí básicamente gente que vive en Estados Unidos o que tiene un familiar en Estados Unidos o que tiene acceso a una bodega en Estados Unidos que estas fácilmente se pueden rentar.

Eso no debe ser ninguna limitación ni tampoco es tan caro.

Pero lo que hacen es básicamente crean el listado, pero no lo prenden y meramente crean el listado.

Porque acuérdense que necesitamos los códigos que acá abajo en descripción les dejo un enlace al video donde abro sobre las etiquetas, verdad, sobre las etiquetas de los códigos que van en las cajas, qué tipo de etiquetas son diferentes tipos, tres tipos de etiquetas.

Entonces acá necesitamos ese código para, este, básicamente ponerse al producto, verdad.

Mucha gente lo que hace es mandar el producto, porque mucha gente compramos en China, verdad.

Entonces importar el producto de China, mandarlo a Estados Unidos y ahora sí que ya cuando tengas el producto porque generalmente ese es el trayecto verdad que más tiempo toma muchísimo más verdad o sea este generalmente importar traer un producto de china te toma al menos 21 días a menos de que lo tragas por avión pero no todos los productos conviene por avión y es más caro etcétera.

Entonces aquí básicamente la idea es no prender el producto y luego pues dejar que pase 21 días con el estado prendido básicamente verdad esperara que llegue el producto de China y lo que pase por el puerto, aduana todo ese, luego que llega a Amazon que son otro siete días dependiendo de que bodegate este este te den básicamente.

Entonces ya para ese entonces ya pasaron 35 días o algo así y tu listado acuérdense que básicamente Amazon comienza a recopilar datos sobre tu listado, sobre qué tanto vende tu listado especialmente durante los primeros días.

Entonces durante los primeros días no queremos registrar ceros, ceros en ventas, ¿verdad? Es decir, de, oye, no, pues, obviamente no está vendiendo este producto, porque este producto no se que era llegado a Amazon.

Entonces, para evitar eso, la opción que tienen la gente que vive en Estados Unidos o tiene una bodega en Estados Unidos, igual o si no se preocupen, ahorita voy a hablar para la gente, les voy a dar un tip a la gente que no vive en Estados Unidos o que no tiene una bodega, lo que hace la gente es, se manda primero el producto y ya cuando esté prácticamente todo listo, las campañas todo listo, Manda el producto a Amazon y ahora sí lo prende.

Y generalmente, cuando mandas producto a Amazon dentro de Estados Unidos, es decir, de, por ejemplo, a California, Arizona o algo así, o sea, cuando son distancias así de cortas, al menos en comparación a la distancia de China, ¿verdad? Generalmente eso te toma dos días o algo así.

Dos días no es mucho.

Si tu listado empieza a generar o a marcar esos ceros en ventas en los primeros dos días, dos, tres días, no es mucho porque en comparación al promedio de los otros listados que muchos de ellos sí, dejan correr el tiempo, verdad, de los 21, 30 días de que llega, de esperar, verdad, de que el producto llegue de China, etcétera, y se van registrando esos ceros en estos primeros 30 días.

Yo sé que estoy queriendo resumir todo un tema en un bonus, pero bueno, acá la idea es, básicamente es no, a ver, tengo el producto, mejor me lo mando a acá a Estados Unidos a una bodega, a mi casa, a la casa de mis tíos que sé yo.

Y y ya hace cuenta ya cuando ahora sí que esté listo para mandarlo a Amazon.

Ahí sí ya lo tengo que prender porque ahí sí tengo que crear las etiquetas, etcétera.

Entonces ahí te ahorra eso es un gran beneficio, porque entonces tú empiezas a generar a obtener ventas desde el día 3 o el día 4 o el día 5 ya con tus campañas prendidas a diferencia de empezar a generar ventas a mar a obtener estas métricas de ventas en el día 35 o en el día 40.

Si sin marco una diferencia, aprovechas más ese periodo de es el beneficio de la duda, del periodo del beneficio de la duda que en inglés le llaman el honeymoon period que Amazon te da para ver si en efecto en los primeros días si tienes una buena este, pues si das una buena imagen, verdad, empiezas a vender.

Entonces eso es lo que hace la gente que si tiene una casa, de EGA a donde puede enviar producto de China y luego poner ahí, ahora sí, prender el listado y poner ahí las etiquetas, etcétera.

Para la gente que no vive en Estados Unidos, la alternativa es poner en el campo de start dates. Para la gente que ya está creando su listado, vas a ver identificarlo rápidamente, sino aquí pongo un pantallazo.

Ahí básicamente lo que quieres poner es una start date no de ahorita, En automáticamente, Amazon pone la start date de cuando se crea tu listado, pues el día de hoy, ¿verdad? El día que creas tu listado.

Pero tú puedes poner el start date para una fecha en el futuro, ¿verdad? Entonces, si por ejemplo, ahorita estamos a mayo, si yo sé que mi producto va a llegar hasta junio, hasta el 5 de junio, algo así.

Entonces, ahí le pongo el start date, le pongo 0, 5– bueno, ahora sí que con las métricas de Estados Unidos.

Pero básicamente, 5 de junio del 2024, nada que es cuando quieres que tu listado ya esté en vivo. Entonces, esa es la alternativa.

Yo lo que escucho es que funciona porque yo sí hago– yo trabajo con una bodega y yo sí hago esa primera opción, que es básicamente mandar a los Estados Unidos y luego de ahí que ya– ahora si ya prendes el listado y ya generan las etiquetas y ya lo mandas a Amazon y en cuestión de dos, tres días llega Amazon.

Esa es la estrategia que mejor funciona por lo que hemos visto, ¿verdad?

Pero bueno, digo, si no se puede, no se puede, ¿verdad? Si no puedes hacerlo tú, pues, digo, existen alternativas, ¿verdad?

Pero bueno, esa es la alternativa para la gente que vive fuera de Estados Unidos.

Entonces, bueno, con eso los dejo gracias por para la gente que se quedó hasta este minuto, que no sé ni cuántos minutos llevamos por acá.

Acá la intención era compartirles todo este el plan de a la zeta pero bueno espero que les haya gustado y pronto nos vemos con más hasta luego.

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